第1108章 蕾总，合作愉快！
“陆总，这三家可是bat，咱们一家都不选，这会不会太狂了点？要是他们联手封杀……”
“他们不会联手，只会互相拆台。”
陆向阳顛了顛勺，关了火：“老陈，你要记住，我们现在手里的牌是『时间』。用户在我们的平台上花的时间越多，巨头就越慌。他们越慌，我们的估值就越高。对了，关於股权结构的事，律师那边擬好条款了吗？”
“擬好了。”
陈俊杰正色道，“ab股结构。a类股是一股一票，b类股是一股十票。您和创始团队持有b类股，投资人持有a类股。这样就算以后融资稀释了股份，投票权依然牢牢掌握在您手里。”
“很好。”
陆向阳语气平淡，仿佛只是在说一件微不足道的小事：“这个条款是底线，谁不答应，谁就可以出局，哪怕是天王老子来了，只要想动我的控制权，门都没有。”
掛了电话，陆向阳把土豆丝盛进盘子。
顾一心正窝在沙发上看书，闻到香味探出头来：
“跟谁打电话呢？杀气腾腾的。”
“没什么，有人想抢我的鸡蛋。”
“？”
陆向阳笑了笑，把菜端上桌：“洗手吃饭吧，专门给你做的酸辣土豆丝。”
虽然嘴上说得轻鬆，但陆向阳心里清楚，这不仅仅是拒绝几份合同那么简单。
拒绝了bat，就意味著柠檬科技要在巨头的夹缝中野蛮生长。
这需要钱，很多钱。
既然bat的路走不通，那就得找那些只认钱、不管事，或者有特殊战略资源的盟友。
就在这时，陆向阳的私人手机响了起来。
是一个陌生的京都號码。
陆向阳眉毛一挑，接通了电话。
“喂，陆总？”
电话那头传来一口带著浓重仙桃口音的普通话，声音温和，却透著一股子精明劲儿。
陆向阳愣了一下，隨即嘴角微微上扬。
这声音太有辨识度了，哪怕隔著听筒，他都能脑补出对方穿著牛仔裤、黑t恤站在舞台上的样子。
“蕾总，有何指教？”
“哈哈，陆总好耳力啊。”
蕾军爽朗的笑声传过来：“向阳，没別的意思，就是听说，柠檬科技也打算做手机了？”
正戏来了。
陆向阳擦了擦手，走到阳台上：
“小打小闹，让蕾总见笑了！我们就是想做个网际网路手机，跟小咪比起来，还是小学生。”
“你太谦虚了，秒拍现在的日活，可是让我眼红啊！”
蕾军话锋一转：“如果不忙的话，咱们见个面？我对柠檬科技很有兴趣，不管是软体，还是……硬体。”
陆向阳看著窗外江城的夜景，霓虹闪烁，车水马龙。
“好，蕾总相邀，荣幸之至，这样吧，我明天飞京都。”
“好啊！过来我请你喝酒。”
掛断电话，陆向阳心里的一块大石头落了地。
破局的人，来了。
……
次日下午，京都柏悦酒店的行政酒廊。
陆向阳见到蕾军时，这位“劳模”正对著一台笔记本电脑敲敲打打，手边放著一杯只喝了一口的咖啡。
没有前呼后拥的隨从，蕾军就像个普通的程式设计师，如果忽略掉他百亿身家的话。
“陆总，又见面了！”
蕾军合上电脑，起身握手，手劲很大。
“蕾总才是我的奋斗偶像，金山也好，小咪也好，都是行业標杆。”
陆向阳客套了一句，落座，点了一杯咖啡。
寒暄过后，蕾军直奔主题。
“陆向阳，我就不绕弯子了。”
蕾军身体微微前倾，盯著陆向阳的眼睛：
“你想做手机，这事儿我知道。但我很好奇，你一个做社区、做短视频的，为什么要往硬体这个泥坑里跳？你知道供应链有多难搞吗？屏幕、晶片、內存，哪一个环节断了，都能把一家公司拖死。罗永豪那个英语老师也想做，我看他是还没挨过社会的毒打。”
陆向阳笑了，端起咖啡抿了一口：
“蕾总，正因为难，才有护城河。
软体的壁垒是用户习惯，硬体的壁垒是供应链和生態。
我想做的，不是单纯卖铁皮盒子，而是要把柠檬的生態装进用户的口袋里。
秒拍、社区、音乐、支付、小说，这是一个闭环。
如果我不掌握终端，以后app store或者安卓应用商店卡我一下，我连哭的地方都没有。”
蕾军沉默了片刻，手指在桌面上轻轻敲了敲：
“你想做闭环，这个思路是对的，但你没经验，也没资源。”
“所以我来找你了。”
陆向阳坦然道。
“你小子，倒是挺实诚。”
蕾军哈哈大笑：“没错，顺为资本想投柠檬科技。我看重你们的流量，现在的年轻人，手机里除了薇信，刷得最多的就是秒拍，小咪需要这样的流量入口。”
“那我们可以好好谈谈。”
陆向阳放下杯子：“说实话，我不缺钱，bat都排著队送钱。我缺的是硬体供应链的资源，还有线下的渠道。这些，小咪有，顺为资本有。”
“你想要小咪的供应链资源？”
蕾军眼神一凝。
“不仅是供应链。”
陆向阳伸出两根手指：“第一，我要顺为资本领投a轮，但我有个条件，小咪要向柠檬手机开放部分供应链资源，比如屏幕和代工厂的牵线搭桥。第二，我们不签排他协议，柠檬手机和小咪手机是竞爭关係，也是合作关係。我们在內容上可以给小咪优惠，但硬体上，各凭本事。”
这话说得很大胆。
让竞爭对手给自己提供弹药，这在商业谈判中简直是异想天开。
但蕾军没有生气，反而露出了欣赏的神色。
“你很有胆色，但你凭什么觉得我会答应？”
蕾军靠在椅背上，目光平静的看著陆向阳：
“我要投了你，你反过来做手机来打我，我图什么呢？”
“图生態啊！”
陆向阳篤定地说：“智慧型手机市场不是零和博弈，至少现在不是。中华酷联还在吃老本，三鑫、苹果占据高端。咱们的目標是把功能机彻底扫进歷史垃圾堆。小咪主打性价比和科技感，而柠檬主打內容和顏值。我们和小咪的的用户群体重合度並没有那么高。而且……”
陆向阳顿了顿，拋出了杀手鐧：
“柠檬支付很快就会打通，未来我们可以和小咪商城深度合作。小咪有硬体，柠檬有內容和支付，这才是真正的移动网际网路生態。”
蕾军的眼睛亮了。
他是个极具战略眼光的人，自然看得出这背后的价值。
小咪一直在强调“铁人三项”（软体+硬体+网际网路服务），但內容一直是小咪的短板。
“好。”
蕾军突然拍了一下大腿：“顺为资本领投，但我有个要求。”
“您说。”
“估值不能太离谱，idg那边跟我通过气了，你们要价很高。”
“10亿美金，一分不能少，这不就是你的风格嘛！”
陆向阳报出了数字：“而且，要採用ab股结构，创始人团队拥有10倍投票权。顺为只做財务投资和战略合作伙伴，不干涉公司运营，军哥，你要相信我，柠檬科技在我手里才有发展空间，股东不要插手。”
蕾军盯著陆向阳看了足足十秒钟，最后摇了摇头，苦笑道：
“现在的年轻人啊，真是比我们当年狠多了。
行，10亿美金就10亿美金。
但我还要拉个朋友进来，dst的尤里·米尔纳，他对你也很有兴趣。”
陆向阳心头一跳。
dst global，这可是个超级金主。
当年投资facebook和京腖，都是大手笔，而且出了名的“给钱痛快、不管閒事”。
“求之不得啊！”
陆向阳笑著向蕾军伸出手：
“军哥，合作愉快。”
蕾军也是浅浅一笑，握住了陆向阳的手：
“那就这么定了。”
“……”
“他们不会联手，只会互相拆台。”
陆向阳顛了顛勺，关了火：“老陈，你要记住，我们现在手里的牌是『时间』。用户在我们的平台上花的时间越多，巨头就越慌。他们越慌，我们的估值就越高。对了，关於股权结构的事，律师那边擬好条款了吗？”
“擬好了。”
陈俊杰正色道，“ab股结构。a类股是一股一票，b类股是一股十票。您和创始团队持有b类股，投资人持有a类股。这样就算以后融资稀释了股份，投票权依然牢牢掌握在您手里。”
“很好。”
陆向阳语气平淡，仿佛只是在说一件微不足道的小事：“这个条款是底线，谁不答应，谁就可以出局，哪怕是天王老子来了，只要想动我的控制权，门都没有。”
掛了电话，陆向阳把土豆丝盛进盘子。
顾一心正窝在沙发上看书，闻到香味探出头来：
“跟谁打电话呢？杀气腾腾的。”
“没什么，有人想抢我的鸡蛋。”
“？”
陆向阳笑了笑，把菜端上桌：“洗手吃饭吧，专门给你做的酸辣土豆丝。”
虽然嘴上说得轻鬆，但陆向阳心里清楚，这不仅仅是拒绝几份合同那么简单。
拒绝了bat，就意味著柠檬科技要在巨头的夹缝中野蛮生长。
这需要钱，很多钱。
既然bat的路走不通，那就得找那些只认钱、不管事，或者有特殊战略资源的盟友。
就在这时，陆向阳的私人手机响了起来。
是一个陌生的京都號码。
陆向阳眉毛一挑，接通了电话。
“喂，陆总？”
电话那头传来一口带著浓重仙桃口音的普通话，声音温和，却透著一股子精明劲儿。
陆向阳愣了一下，隨即嘴角微微上扬。
这声音太有辨识度了，哪怕隔著听筒，他都能脑补出对方穿著牛仔裤、黑t恤站在舞台上的样子。
“蕾总，有何指教？”
“哈哈，陆总好耳力啊。”
蕾军爽朗的笑声传过来：“向阳，没別的意思，就是听说，柠檬科技也打算做手机了？”
正戏来了。
陆向阳擦了擦手，走到阳台上：
“小打小闹，让蕾总见笑了！我们就是想做个网际网路手机，跟小咪比起来，还是小学生。”
“你太谦虚了，秒拍现在的日活，可是让我眼红啊！”
蕾军话锋一转：“如果不忙的话，咱们见个面？我对柠檬科技很有兴趣，不管是软体，还是……硬体。”
陆向阳看著窗外江城的夜景，霓虹闪烁，车水马龙。
“好，蕾总相邀，荣幸之至，这样吧，我明天飞京都。”
“好啊！过来我请你喝酒。”
掛断电话，陆向阳心里的一块大石头落了地。
破局的人，来了。
……
次日下午，京都柏悦酒店的行政酒廊。
陆向阳见到蕾军时，这位“劳模”正对著一台笔记本电脑敲敲打打，手边放著一杯只喝了一口的咖啡。
没有前呼后拥的隨从，蕾军就像个普通的程式设计师，如果忽略掉他百亿身家的话。
“陆总，又见面了！”
蕾军合上电脑，起身握手，手劲很大。
“蕾总才是我的奋斗偶像，金山也好，小咪也好，都是行业標杆。”
陆向阳客套了一句，落座，点了一杯咖啡。
寒暄过后，蕾军直奔主题。
“陆向阳，我就不绕弯子了。”
蕾军身体微微前倾，盯著陆向阳的眼睛：
“你想做手机，这事儿我知道。但我很好奇，你一个做社区、做短视频的，为什么要往硬体这个泥坑里跳？你知道供应链有多难搞吗？屏幕、晶片、內存，哪一个环节断了，都能把一家公司拖死。罗永豪那个英语老师也想做，我看他是还没挨过社会的毒打。”
陆向阳笑了，端起咖啡抿了一口：
“蕾总，正因为难，才有护城河。
软体的壁垒是用户习惯，硬体的壁垒是供应链和生態。
我想做的，不是单纯卖铁皮盒子，而是要把柠檬的生態装进用户的口袋里。
秒拍、社区、音乐、支付、小说，这是一个闭环。
如果我不掌握终端，以后app store或者安卓应用商店卡我一下，我连哭的地方都没有。”
蕾军沉默了片刻，手指在桌面上轻轻敲了敲：
“你想做闭环，这个思路是对的，但你没经验，也没资源。”
“所以我来找你了。”
陆向阳坦然道。
“你小子，倒是挺实诚。”
蕾军哈哈大笑：“没错，顺为资本想投柠檬科技。我看重你们的流量，现在的年轻人，手机里除了薇信，刷得最多的就是秒拍，小咪需要这样的流量入口。”
“那我们可以好好谈谈。”
陆向阳放下杯子：“说实话，我不缺钱，bat都排著队送钱。我缺的是硬体供应链的资源，还有线下的渠道。这些，小咪有，顺为资本有。”
“你想要小咪的供应链资源？”
蕾军眼神一凝。
“不仅是供应链。”
陆向阳伸出两根手指：“第一，我要顺为资本领投a轮，但我有个条件，小咪要向柠檬手机开放部分供应链资源，比如屏幕和代工厂的牵线搭桥。第二，我们不签排他协议，柠檬手机和小咪手机是竞爭关係，也是合作关係。我们在內容上可以给小咪优惠，但硬体上，各凭本事。”
这话说得很大胆。
让竞爭对手给自己提供弹药，这在商业谈判中简直是异想天开。
但蕾军没有生气，反而露出了欣赏的神色。
“你很有胆色，但你凭什么觉得我会答应？”
蕾军靠在椅背上，目光平静的看著陆向阳：
“我要投了你，你反过来做手机来打我，我图什么呢？”
“图生態啊！”
陆向阳篤定地说：“智慧型手机市场不是零和博弈，至少现在不是。中华酷联还在吃老本，三鑫、苹果占据高端。咱们的目標是把功能机彻底扫进歷史垃圾堆。小咪主打性价比和科技感，而柠檬主打內容和顏值。我们和小咪的的用户群体重合度並没有那么高。而且……”
陆向阳顿了顿，拋出了杀手鐧：
“柠檬支付很快就会打通，未来我们可以和小咪商城深度合作。小咪有硬体，柠檬有內容和支付，这才是真正的移动网际网路生態。”
蕾军的眼睛亮了。
他是个极具战略眼光的人，自然看得出这背后的价值。
小咪一直在强调“铁人三项”（软体+硬体+网际网路服务），但內容一直是小咪的短板。
“好。”
蕾军突然拍了一下大腿：“顺为资本领投，但我有个要求。”
“您说。”
“估值不能太离谱，idg那边跟我通过气了，你们要价很高。”
“10亿美金，一分不能少，这不就是你的风格嘛！”
陆向阳报出了数字：“而且，要採用ab股结构，创始人团队拥有10倍投票权。顺为只做財务投资和战略合作伙伴，不干涉公司运营，军哥，你要相信我，柠檬科技在我手里才有发展空间，股东不要插手。”
蕾军盯著陆向阳看了足足十秒钟，最后摇了摇头，苦笑道：
“现在的年轻人啊，真是比我们当年狠多了。
行，10亿美金就10亿美金。
但我还要拉个朋友进来，dst的尤里·米尔纳，他对你也很有兴趣。”
陆向阳心头一跳。
dst global，这可是个超级金主。
当年投资facebook和京腖，都是大手笔，而且出了名的“给钱痛快、不管閒事”。
“求之不得啊！”
陆向阳笑著向蕾军伸出手：
“军哥，合作愉快。”
蕾军也是浅浅一笑，握住了陆向阳的手：
“那就这么定了。”
“……”