第196章 应对手段
第195章 应对手段
顾星野说完这番话以后，所有人的思绪都明朗了。
哪怕是赵明晞和黎伊一这样的商业小白也能听明白其中的道理。
之前压在她们心头那块巨石瞬间就消失了一大半。
这根本不是什么商业巨头，只是里面其中一个部门，甚至还是个没上线的子品牌。
连之前的压力都少了几分。
这几天两人可是一直愁得连觉都睡不著。
敌人从一个庞大到令人绝望的集团，被精准地缩小到了一个具体的项目上。
这项目甚至听起来还有点不靠谱。
就像顾星野说的，一个刚刚从外国归来的“太子”，想要做出一番属於自己的事业。
没听说过富二代不能创业这条铁律吗？
赵明晞和黎伊一两人倒是自动把自己给忽略了。
顾星野继续说道。
“这次打压灼燃，一方面，是为moment”的正式上线扫清赛道上任何可能有点水花的潜在对手。”
“另一方面，也是他冯锐向整个集团证明自己能力的第一个关键项目。
“要是能收购你们，你们的做出来的成绩自然算在他头上，而且你们现在流量这么大，自然也能为新品牌铺路，他必须贏，而且要贏得漂亮。”
许灼快速翻阅著资料。
周瑶整理的情报非常详尽，甚至包括了moment团队的核心成员构成和冯锐过往的一些行事风格。
他抬起头，看向顾星野。
“所以，他急於求成，反而会露出破绽，不然他也不会这么著急地就找到我，甚至提出要高价收购。”
一切不合理的行为在此刻都有了合理的解释。
顾星野听到许灼的话后，讚赏地点点头。
“聪明，跟聪明人说话就是不累。”
许灼虽然年纪不大，但总能马上明白她话语中的意思。
甚至还能说出自己的理解。
顾星野无视了旁边赵明晞那略带不服气的眼神，接著说道。
“跟他们打全面的市场对抗，我们是以卵击石，拼资金、拼渠道、拼供应链，我们没一样是对手，所以，我的建议是放弃阵地战，我们玩点刺激的。”
许灼放下手中的资料。
他很好奇这“刺激的”具体是指什么。
顾星野没著急开口。
她略微停顿，目光扫过在场的三人。
等所有人的注意力都集中在她身上后，她这才缓缓开口：“狙击手战术。”
“狙击手战术？”
赵明晞的脑子里立刻浮现出各种枪战片的画面。
一时间没能把这个词和服装生意联繫起来。
她感觉这女人最近是不是和黎伊一接触的时间太长了。
怎么说话方式都在往这方面靠拢。
这词和之前的“太子党”听起来一样中二。
面对赵明晞的提问，顾星野的眼神中带著几分得意。
“意思就是，我们不求全面开花，只求一击毙命，我们不需要跟他在整个战场上纠缠，我们只需要找到他最核心、最关键、最想一炮而红的那个点，然后...
，她做了一个开枪的手势，嘴里轻轻配音。
““砰”的一声，在他最志得意满的时候，给他迎头一击。”
这个比喻简单粗暴，却瞬间让所有人都明白了她的意思。
虽然明白，但却没有人知道她要怎么做。
没有人说话，都在继续等待她的下文。
“我通过內线消息得知，moment品牌將在半个月后，也就是十一月十五號，举办一场大型的线上发布会。”
顾星野竖起一根手指。
“这场发布会是他们品牌亮相的重头戏，冯锐为此砸了重金，请了不少明星和网红预热，之前他们还邀请我了，但是我没同意，我觉得这项目不靠谱。”
“而这场发布会，他们主推的核心產品，是一个名为都市游侠系列的秋冬款风衣。”
周瑶適时地在她的macbook上操作了几下，將屏幕转向眾人。
屏幕上出现了一张模糊的照片，能隱约看出一件设计中规中矩的卡其色风衣。
“设计平庸，主打的概念是都市通勤，面料用的是常规的混纺材料，成本不高。”
顾星野毫不留情地评价道。
“冯锐的算盘打得很精，风衣是秋冬的硬通货，设计不出彩就不会犯错，用低成本走量，再靠营销把品牌格调炒起来，是快时尚品牌最惯用的套路。”
许灼看著那张照片，若有所思。
他没想到，顾星野为了帮他，竟然连这种手段都用出来了。
不过他一点也不介意。
毕竟他本人也不是什么道德感很强的人。
而且说不定冯锐自己那边也早就被渗透成筛子。
只是他们自己不在意，认为没人敢做什么。
“我们的机会就在这里，我们必须抢在他们发布会之前，推出一款属於我们灼燃的產品，这款產品，要在设计、品质、故事性，以及品牌格调上，全方位地碾压他们那件主推的风衣。”
顾星野的语气里充满了自信。
“我们要做的不是跟他们比谁卖得多，而是要让所有关注这场发布会的消费者、媒体和业內人士，在看到他们那件都市游侠风衣时，脑子里第一时间冒出的念头是这玩意儿，好像还不如那个叫灼燃的新牌子做的好看”。”
“这，就是舆论上的先下一城，一开局，就把他们的主帅拉下马。”
顾星野说完后，所有人都陷入到沉思当中。
赵明晞感觉自己的血液都开始沸腾了。
顾星野描绘的这幅“以弱胜强”的商业战爭画面，充满了戏剧性。
让她这个门外汉都听得热血澎湃。
虽然家里长辈也做生意，她从小耳濡目染，但真正亲身经歷还是第一次。
顾星野那是相当自信，所有人也觉得这是解决问题的標准答案。
但许灼却不这么想。
他冷静地指出了最关键的问题。
“时间太紧了，从设计、打样、找面料到联繫工厂生產，不到一个月的时间，要推出一款全新的风衣，几乎不可能，而且我们上一条裙子的预售甚至还没发货呢。”
“谁说要做风衣了？”
顾星野白了他一眼，继续分析。
“跟在別人屁股后面做同样的东西，就算贏了也不光彩，我们要用我们的优势，去打他们的劣势。”
她说著，目光转向了从刚才开始就一直沉默不语的黎伊一。
她一直都没发表自己的意见，也没说什么。
“小画家，你们品牌最大的优势，不是那个叫许灼的男人，他就是长得还行，也不是那个摄影师，她拍照技术也就还凑合，你们真正的核心竞爭力，是你，和你母亲留下的那些设计。”
顾星野的语气格外冷静。
突然被点到名，黎伊一身体一僵。
她缓缓抬起头，帽子下的那双大眼睛里带著一丝迷茫。
刚刚不是还在讲商业啊、战爭什么的，怎么话题突然就扯到她身上了？
黎伊一一时间没反应过来。
“moment是快时尚，追求的是快”，是流水线生產的工业品，他们的设计没有灵魂””
。
顾星野的声音放缓了一些。
“而你们，可以做有温度、有故事，甚至是独一无二的艺术品。”
她看著黎伊一，语气严肃认真。
“你母亲的设计稿里，有没有適合秋冬，並且在设计理念上，能和那件都市风衣形成鲜明对比的作品？”
顾星野简明扼要地提出自己的要求。
这话刚说完，黎伊一的思绪瞬间便被打开了。
她低下头，找到挎包后翻找出母亲的笔记。
最近这本笔记的复印件她一直都是隨身携带。
设计图早晚都有用完的那一天，在此之前，她必须快速吸收里面的知识。
这样才能在未来独当一面。
找到笔记后，她开始快速翻找起来。
所有人的目光都聚焦在她身上。
几秒钟后，她的手指停在了一张设计图上。
那是一件结构复杂，融合了古典与现代风格的斗篷式外套。
设计图的线条流畅而大胆，廓形极具美感。
旁边还用娟秀的字跡標註著设计灵感。
“黑天鹅”。
“这个......我妈妈给它起的名字，叫夜访者”。
“”
黎伊一的声音很小，但异常坚定。
“夜访者。”
许灼和赵明晞凑过去，目光瞬间被那张设计图牢牢吸引。
和“moment”那件四平八稳的风衣不同。
这张设计图上的斗篷外套充满了戏剧感和艺术性。
它有著硬朗的肩线和流畅的轮廓，既有古典斗篷的神秘与优雅，又融入了现代夹克的利落与帅气。
最绝的是领口的设计，是一个可以立起来的不对称高领。
能恰到好处地修饰颈部线条，带出一种禁慾又高傲的气质。
图纸的旁边，还有黎伊一母亲的笔记。
“灵感来源於柴可夫斯基的《天鹅湖》，献给所有在黑夜中独自前行，內心却依旧燃烧著火焰的舞者，她不属於白天，黑夜才是她的舞台。”
寥寥数语，却赋予了这件衣服强大的生命力和故事感。
“好东西。”顾星野的眼中闪过一丝惊艷。
她看得出来，这件衣服的设计即便放到现在也足以秒杀一眾大牌。
它和都市游侠那个概念，简直是天生的对手。
一个是为了融入城市，泯然眾人的通勤装。
一个则是为了在黑夜中绽放，宣告自我个性的战袍。
高下立判。
“这件衣服的工艺复杂吗？工厂能在短时间內做出来吗？”
许灼立刻抓住了执行层面的关键。
东西虽然很好，但他们现在最缺少的就是时间。
“能！”黎伊一这次回答得毫不犹豫。
她指著图纸上的细节，展现出了惊人的专业性。
“工厂里有几位老师傅就是专门做这种复杂版型的，只要面料到位，十天之內就能出第一批大货。”
她的眼睛里闪烁著前所未有的光芒。
仿佛这件衣服已经不再是一张图纸，而是母亲灵魂的延续。
是她必须完成的使命。
许灼当机立断，一锤定音：“好，就它了，我们的狙击枪”，就叫夜访者！”
战略方向和核心產品一经確定，整个团队立刻高速运转起来。
每个人各司其职。
接下来的几天，工作室的气氛紧张而有序。
黎伊一全身心地投入到了“夜访者”的设计细节完善和电子化工作中。
她几乎吃住都在工作室，根本不上楼了。
每天都在和工厂的版型师傅进行视频会议。
沟通每一个裁片、每一条缝线的细节。
她母亲留下的那本厚厚的设计笔记，成了她最强大的武器。
赵明晞则开始策划“夜访者”的预热方案。
她没有急著拍照，而是先为这款產品撰写品牌故事，明確了整个宣传的视觉风格。
神秘、高级、充满故事感。
吕佳再偶尔会打电话问问赵明晞感情的进展。
但她却只说“没进展，过几天再说”。
这段时间她將所有的精力都投入到了如何用视觉语言，將夜访者的故事讲到最好。
孙雨辰和閆丽负责监控moment的动向和维护现有店铺的运营。
並开始著手准备新品上架的各项准备工作。
而许灼，则承担起了最艰难的任务。
寻找面料。
“夜访者”的设计对主面料的要求极高。
既要有羊毛的挺括和质感，又不能过於厚重，同时还要有一种在灯光下能泛起微光的特殊光泽。
许灼联繫了刘丽红，跑遍了临江市所有的面料市场，都找不到完全符合黎伊一要求的面料。
冯锐的那些狠话也不是说说而已，他真在这么做。
眼看时间一天天过去，所有人都心急如焚。
这天深夜，许灼拖著疲惫的身体回到工作室，发现所有人都还没走，都在等他。
看到他空手而归，大家眼中的光都黯淡了几分。
“没事，明天我再去远一点的市看看。”许灼强打起精神安慰道。
就在这时，最近一直没消息的顾星野突然发来一条qq消息。
她的头像依旧是那个非主流的动態图，一直没变。
莪再乜卜相信爱情嘞：面料搞定了，意呆利进口的，明天上午到工厂，记得找人签收，冯锐的手伸不到那么远。
许灼愣住了。
他还没来得及回復，顾星野的第二条消息又发了过来。
莪俩乜卜相信爱情嘞：別问我怎么知道的，也別说谢谢，记住，你又欠我一个人情。
看著那串熟悉的文字，许灼忍不住笑了起来。
他抬起头，对著一脸担忧的眾人，轻鬆地打了个响指。
“搞定了。”
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顾星野说完这番话以后，所有人的思绪都明朗了。
哪怕是赵明晞和黎伊一这样的商业小白也能听明白其中的道理。
之前压在她们心头那块巨石瞬间就消失了一大半。
这根本不是什么商业巨头，只是里面其中一个部门，甚至还是个没上线的子品牌。
连之前的压力都少了几分。
这几天两人可是一直愁得连觉都睡不著。
敌人从一个庞大到令人绝望的集团，被精准地缩小到了一个具体的项目上。
这项目甚至听起来还有点不靠谱。
就像顾星野说的，一个刚刚从外国归来的“太子”，想要做出一番属於自己的事业。
没听说过富二代不能创业这条铁律吗？
赵明晞和黎伊一两人倒是自动把自己给忽略了。
顾星野继续说道。
“这次打压灼燃，一方面，是为moment”的正式上线扫清赛道上任何可能有点水花的潜在对手。”
“另一方面，也是他冯锐向整个集团证明自己能力的第一个关键项目。
“要是能收购你们，你们的做出来的成绩自然算在他头上，而且你们现在流量这么大，自然也能为新品牌铺路，他必须贏，而且要贏得漂亮。”
许灼快速翻阅著资料。
周瑶整理的情报非常详尽，甚至包括了moment团队的核心成员构成和冯锐过往的一些行事风格。
他抬起头，看向顾星野。
“所以，他急於求成，反而会露出破绽，不然他也不会这么著急地就找到我，甚至提出要高价收购。”
一切不合理的行为在此刻都有了合理的解释。
顾星野听到许灼的话后，讚赏地点点头。
“聪明，跟聪明人说话就是不累。”
许灼虽然年纪不大，但总能马上明白她话语中的意思。
甚至还能说出自己的理解。
顾星野无视了旁边赵明晞那略带不服气的眼神，接著说道。
“跟他们打全面的市场对抗，我们是以卵击石，拼资金、拼渠道、拼供应链，我们没一样是对手，所以，我的建议是放弃阵地战，我们玩点刺激的。”
许灼放下手中的资料。
他很好奇这“刺激的”具体是指什么。
顾星野没著急开口。
她略微停顿，目光扫过在场的三人。
等所有人的注意力都集中在她身上后，她这才缓缓开口：“狙击手战术。”
“狙击手战术？”
赵明晞的脑子里立刻浮现出各种枪战片的画面。
一时间没能把这个词和服装生意联繫起来。
她感觉这女人最近是不是和黎伊一接触的时间太长了。
怎么说话方式都在往这方面靠拢。
这词和之前的“太子党”听起来一样中二。
面对赵明晞的提问，顾星野的眼神中带著几分得意。
“意思就是，我们不求全面开花，只求一击毙命，我们不需要跟他在整个战场上纠缠，我们只需要找到他最核心、最关键、最想一炮而红的那个点，然后...
，她做了一个开枪的手势，嘴里轻轻配音。
““砰”的一声，在他最志得意满的时候，给他迎头一击。”
这个比喻简单粗暴，却瞬间让所有人都明白了她的意思。
虽然明白，但却没有人知道她要怎么做。
没有人说话，都在继续等待她的下文。
“我通过內线消息得知，moment品牌將在半个月后，也就是十一月十五號，举办一场大型的线上发布会。”
顾星野竖起一根手指。
“这场发布会是他们品牌亮相的重头戏，冯锐为此砸了重金，请了不少明星和网红预热，之前他们还邀请我了，但是我没同意，我觉得这项目不靠谱。”
“而这场发布会，他们主推的核心產品，是一个名为都市游侠系列的秋冬款风衣。”
周瑶適时地在她的macbook上操作了几下，將屏幕转向眾人。
屏幕上出现了一张模糊的照片，能隱约看出一件设计中规中矩的卡其色风衣。
“设计平庸，主打的概念是都市通勤，面料用的是常规的混纺材料，成本不高。”
顾星野毫不留情地评价道。
“冯锐的算盘打得很精，风衣是秋冬的硬通货，设计不出彩就不会犯错，用低成本走量，再靠营销把品牌格调炒起来，是快时尚品牌最惯用的套路。”
许灼看著那张照片，若有所思。
他没想到，顾星野为了帮他，竟然连这种手段都用出来了。
不过他一点也不介意。
毕竟他本人也不是什么道德感很强的人。
而且说不定冯锐自己那边也早就被渗透成筛子。
只是他们自己不在意，认为没人敢做什么。
“我们的机会就在这里，我们必须抢在他们发布会之前，推出一款属於我们灼燃的產品，这款產品，要在设计、品质、故事性，以及品牌格调上，全方位地碾压他们那件主推的风衣。”
顾星野的语气里充满了自信。
“我们要做的不是跟他们比谁卖得多，而是要让所有关注这场发布会的消费者、媒体和业內人士，在看到他们那件都市游侠风衣时，脑子里第一时间冒出的念头是这玩意儿，好像还不如那个叫灼燃的新牌子做的好看”。”
“这，就是舆论上的先下一城，一开局，就把他们的主帅拉下马。”
顾星野说完后，所有人都陷入到沉思当中。
赵明晞感觉自己的血液都开始沸腾了。
顾星野描绘的这幅“以弱胜强”的商业战爭画面，充满了戏剧性。
让她这个门外汉都听得热血澎湃。
虽然家里长辈也做生意，她从小耳濡目染，但真正亲身经歷还是第一次。
顾星野那是相当自信，所有人也觉得这是解决问题的標准答案。
但许灼却不这么想。
他冷静地指出了最关键的问题。
“时间太紧了，从设计、打样、找面料到联繫工厂生產，不到一个月的时间，要推出一款全新的风衣，几乎不可能，而且我们上一条裙子的预售甚至还没发货呢。”
“谁说要做风衣了？”
顾星野白了他一眼，继续分析。
“跟在別人屁股后面做同样的东西，就算贏了也不光彩，我们要用我们的优势，去打他们的劣势。”
她说著，目光转向了从刚才开始就一直沉默不语的黎伊一。
她一直都没发表自己的意见，也没说什么。
“小画家，你们品牌最大的优势，不是那个叫许灼的男人，他就是长得还行，也不是那个摄影师，她拍照技术也就还凑合，你们真正的核心竞爭力，是你，和你母亲留下的那些设计。”
顾星野的语气格外冷静。
突然被点到名，黎伊一身体一僵。
她缓缓抬起头，帽子下的那双大眼睛里带著一丝迷茫。
刚刚不是还在讲商业啊、战爭什么的，怎么话题突然就扯到她身上了？
黎伊一一时间没反应过来。
“moment是快时尚，追求的是快”，是流水线生產的工业品，他们的设计没有灵魂””
。
顾星野的声音放缓了一些。
“而你们，可以做有温度、有故事，甚至是独一无二的艺术品。”
她看著黎伊一，语气严肃认真。
“你母亲的设计稿里，有没有適合秋冬，並且在设计理念上，能和那件都市风衣形成鲜明对比的作品？”
顾星野简明扼要地提出自己的要求。
这话刚说完，黎伊一的思绪瞬间便被打开了。
她低下头，找到挎包后翻找出母亲的笔记。
最近这本笔记的复印件她一直都是隨身携带。
设计图早晚都有用完的那一天，在此之前，她必须快速吸收里面的知识。
这样才能在未来独当一面。
找到笔记后，她开始快速翻找起来。
所有人的目光都聚焦在她身上。
几秒钟后，她的手指停在了一张设计图上。
那是一件结构复杂，融合了古典与现代风格的斗篷式外套。
设计图的线条流畅而大胆，廓形极具美感。
旁边还用娟秀的字跡標註著设计灵感。
“黑天鹅”。
“这个......我妈妈给它起的名字，叫夜访者”。
“”
黎伊一的声音很小，但异常坚定。
“夜访者。”
许灼和赵明晞凑过去，目光瞬间被那张设计图牢牢吸引。
和“moment”那件四平八稳的风衣不同。
这张设计图上的斗篷外套充满了戏剧感和艺术性。
它有著硬朗的肩线和流畅的轮廓，既有古典斗篷的神秘与优雅，又融入了现代夹克的利落与帅气。
最绝的是领口的设计，是一个可以立起来的不对称高领。
能恰到好处地修饰颈部线条，带出一种禁慾又高傲的气质。
图纸的旁边，还有黎伊一母亲的笔记。
“灵感来源於柴可夫斯基的《天鹅湖》，献给所有在黑夜中独自前行，內心却依旧燃烧著火焰的舞者，她不属於白天，黑夜才是她的舞台。”
寥寥数语，却赋予了这件衣服强大的生命力和故事感。
“好东西。”顾星野的眼中闪过一丝惊艷。
她看得出来，这件衣服的设计即便放到现在也足以秒杀一眾大牌。
它和都市游侠那个概念，简直是天生的对手。
一个是为了融入城市，泯然眾人的通勤装。
一个则是为了在黑夜中绽放，宣告自我个性的战袍。
高下立判。
“这件衣服的工艺复杂吗？工厂能在短时间內做出来吗？”
许灼立刻抓住了执行层面的关键。
东西虽然很好，但他们现在最缺少的就是时间。
“能！”黎伊一这次回答得毫不犹豫。
她指著图纸上的细节，展现出了惊人的专业性。
“工厂里有几位老师傅就是专门做这种复杂版型的，只要面料到位，十天之內就能出第一批大货。”
她的眼睛里闪烁著前所未有的光芒。
仿佛这件衣服已经不再是一张图纸，而是母亲灵魂的延续。
是她必须完成的使命。
许灼当机立断，一锤定音：“好，就它了，我们的狙击枪”，就叫夜访者！”
战略方向和核心產品一经確定，整个团队立刻高速运转起来。
每个人各司其职。
接下来的几天，工作室的气氛紧张而有序。
黎伊一全身心地投入到了“夜访者”的设计细节完善和电子化工作中。
她几乎吃住都在工作室，根本不上楼了。
每天都在和工厂的版型师傅进行视频会议。
沟通每一个裁片、每一条缝线的细节。
她母亲留下的那本厚厚的设计笔记，成了她最强大的武器。
赵明晞则开始策划“夜访者”的预热方案。
她没有急著拍照，而是先为这款產品撰写品牌故事，明確了整个宣传的视觉风格。
神秘、高级、充满故事感。
吕佳再偶尔会打电话问问赵明晞感情的进展。
但她却只说“没进展，过几天再说”。
这段时间她將所有的精力都投入到了如何用视觉语言，將夜访者的故事讲到最好。
孙雨辰和閆丽负责监控moment的动向和维护现有店铺的运营。
並开始著手准备新品上架的各项准备工作。
而许灼，则承担起了最艰难的任务。
寻找面料。
“夜访者”的设计对主面料的要求极高。
既要有羊毛的挺括和质感，又不能过於厚重，同时还要有一种在灯光下能泛起微光的特殊光泽。
许灼联繫了刘丽红，跑遍了临江市所有的面料市场，都找不到完全符合黎伊一要求的面料。
冯锐的那些狠话也不是说说而已，他真在这么做。
眼看时间一天天过去，所有人都心急如焚。
这天深夜，许灼拖著疲惫的身体回到工作室，发现所有人都还没走，都在等他。
看到他空手而归，大家眼中的光都黯淡了几分。
“没事，明天我再去远一点的市看看。”许灼强打起精神安慰道。
就在这时，最近一直没消息的顾星野突然发来一条qq消息。
她的头像依旧是那个非主流的动態图，一直没变。
莪再乜卜相信爱情嘞：面料搞定了，意呆利进口的，明天上午到工厂，记得找人签收，冯锐的手伸不到那么远。
许灼愣住了。
他还没来得及回復，顾星野的第二条消息又发了过来。
莪俩乜卜相信爱情嘞：別问我怎么知道的，也別说谢谢，记住，你又欠我一个人情。
看著那串熟悉的文字，许灼忍不住笑了起来。
他抬起头，对著一脸担忧的眾人，轻鬆地打了个响指。
“搞定了。”
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