第189章 学习小组要转型啦
第189章 学习小组要转型啦
“路嫻，董事。”
当最后四个字从许琛的嘴里，以一种近乎宣告的姿態吐出时，整个蔚蓝资本的十九楼会议室，陷入了一种诡异的、凝固般的死寂。
无耻啊！
这三个字，几乎是同一时间，在会议室里每一个清醒的头脑中，同步炸响。
就连视频那头，那个身经百战、见惯了商场上所有阴谋阳谋的男人，蔚蓝资本的掌舵者路远山，那双古井无波的眸子里，也罕见地闪过了一丝错愕，以及一丝————哭笑不得。
什么叫不讲武德？
这就是！
什么叫降维打击？
这就是！
在纯粹的商业段位上，现在的许琛和路远山之间，隔著一条无法逾越的鸿沟。这一点，在场的所有人都心知肚明。
可谁说段位有差距，就不能掀桌子了？
许琛的这一手，根本就不是在商业层面与路远山博弈。他直接绕过了所有复杂的商业逻辑、市场分析、风险评估，用一种近乎无赖却又无比精准的方式，抓住了整场谈判中，唯一的，也是最致命的那个“变量”。
我拿捏不了你路远山，难道你女儿还拿捏不了你？
这一招，釜底抽薪，直捣黄龙。
王律师团队那几个年轻干练的助理，此刻已经完全忘记了自己身在何处，只是呆呆地看著主位上那个神情自若的少年，感觉自己过去几年在顶尖商学院里学到的所有谈判技巧和案例分析，在这一刻，都变成了一堆笑话。
路远山还没来得及说话，屏幕那头，被点到名字的路嫻已经炸了。
她先是愣了一下，隨即笑了起来。她当即一把从父亲手里抢过手机，镜头一阵剧烈的晃动，最后定格在她那双亮得惊人的眼睛上。
“行啊！我加入。”路嫻当然清楚许琛在玩什么，但她就是觉得很有意思，也就想看父亲吃瘪。她挺起小胸脯，对著身旁的父亲，斩钉截铁地说道：“爸！
投资的事情，我肯定能说服你。”
看著女儿那副被调动兴趣和情绪的模样，路远山只觉得一阵头疼。
他当然知道，自己这个宝贝女儿，根本不是什么商业奇才，她只是单纯地想和许琛待在一起。別说是一起创业，只要是好玩的事情，就算是许琛现在说要带她去街边摆摊，她恐怕都会毫不犹豫地捲起袖子，成为最卖力的那个。
可偏偏，他还没什么好办法。
许琛这一招，算是死死地抓住了他的命脉。
然而，在头疼之余，路远山看向许琛的眼神，却又多了一丝真正的欣赏。
能够在谈判桌上，如此不择手段，如此不拘一格，说明这小子绝不是一个循规蹈矩的书呆子。他的脑子，比自己想像中还要灵活，还要————狠。
在商业的世界里，这恰恰是最宝贵的品质之一。
不过，许琛的野心，显然不止於此。
他准备拉下水的，可不单单是一个路嫻。
在他的构想中，那个曾经为了应对高考而临时组建的学习小组，即將迎来它的第一次转型升级。
赵圆颖，技术核心，负责產品研发和生產，这个已经敲定。
而团队的第二块基石，他看中的，是沈星再。
就在刚才，看到赵圆颖那份简单粗暴却效果惊人的数据对比图时，许琛的脑海里就冒出了一个念头。盲盒销售，本质上和那些让人慾罢不能的抽卡游戏没什么区別，其核心，在於对概率的精准把控。
什么样的出货比例，能让消费者既有期待，又不至於因为总是抽不到稀有款而失望退坑？隱藏款的投放概率设置在多少，才能最大程度地刺激消费者的復购欲望，从而让整个卡池的流水达到峰值？
这些，都不是靠感觉和猜测能解决的，而是需要建立在庞大而精准的数据模型之上，进行反覆的测算和优化。
而这件事，没有人比沈星再更適合。
许琛他们数学能考一百四十几分，那是因为他们的水平就到那儿了。而沈星再能考一百五十分，那纯粹是因为试卷的满分只有一百五。这种级別的数学天赋，用来解几道高考题，简直是暴殄天物。让她来为自己的商业模式构建最底层的数学模型，才能发挥她最大的作用。
至於孙佳，那更是重量级的存在。
路嫻那个短视频帐號能持续火爆，除了许琛提供的歌曲质量过硬之外，孙佳那堪称点满了天赋的拍摄和剪辑能力，功不可没。她不仅仅是会拍，更重要的是，她对短视频平台的热点风向，有著一种近乎来自天赋的敏锐直觉。
未来的盲盒生意，想要在线上打开销路，宣传推广是重中之重。而孙佳，就是许琛心中內定的，首席营销官兼王牌导演。
最后，是王浩。
这位死党，看似是团队里最不起眼的一个。他没有赵圆颖的技术，没有沈星再的智脑，也没有孙佳的艺术细胞。但王浩有一个最重要的优点—老实，听话，执行力强。
在一个初创团队里，不是每个人都需要有天马行空的想法。有时候，乱决策比不决策的危害更大。前者会不断浪费宝贵的资源，加速团队的灭亡；而后者，了不起只是维持现状，不思进取。
王浩，就是那个能確保所有指令被不折不扣执行下去的，最稳定的后勤与行政保障。
一个团队，各司其职。
许琛要做的，就是那个掌舵的人。
“可以。”
就在会议室的气氛因为路嫻的豪言壮语而变得有些微妙时，路远山的声音再次响起，打断了所有人的思绪。
他同意了。
但这位商界巨擘显然不会就这么轻易地结束话题。他同意的，只是一个合作的开端。
“你的商业模式很有趣，我也认可它有成功的可能性。”路远山看著许琛，眼神重新变得锐利起来，问题一个接一个地拋出，尖锐而现实。
“但是，你的远期规划是什么？”
“第一，设计。盲盒的核心是內容，光靠现有的ip授权，只能吃存量市场。
想要做大，必须要有自己的原创內容和二次创作能力。你的设计团队在哪里？”
“第二，生產。粘土手办，你的生產能力在哪？想要规模化，就必须要有稳定的生產线。这个问题，你打算怎么解决？”
“第三，销售。线上短视频引流，线下铺设渠道。这些都需要专业的团队去运作。你的人，从哪里来？”
路远山的每一个问题，都像一把手术刀，精准地剖开了许琛这个看似完美的商业构想之下，那些最薄弱、最致命的环节。
会议室里，王律师的助理们额头已经渗出了细密的汗珠。这些问题，他们刚才在做评估的时候也曾討论过，但他们得出的结论是，对於一个初创项目来说，这些都是短期內无解的难题。
面对路远山的灵魂三问，许琛却並没有露出丝毫慌乱。
说实话，这些问题，他自己也並没有一个完全清晰的答案。
他现在所做的一切，都只是在为这个宏大的构想，搭建一个最基础的框架而已。
他沉吟了片刻，没有选择夸夸其谈地画大饼，而是给出了一个最坦诚，也最真实的回答。
“路叔叔，您说的这些问题，確实都是我们目前面临的挑战。”
许琛坦然地承认了自己的不足，隨即话锋一转，脸上重新浮现出那种自信从容的微笑。
“但是，我认为，一条全新的赛道，它的路线图，从来不是在起点就能被完整规划出来的。它需要的是在前进的过程中，不断地试错，不断地调整，最终才能找到那条最正確的路。”
“至於您问我的团队在哪里————”
许琛的目光，仿佛穿透了屏幕，穿透了时空，看到了那几个即將结束假期，从天南海北回到江城的熟悉身影。
他的嘴角，微微上扬。
“我的团队，很快就会集结完毕。我相信，路不是靠一个人想出来的，而是靠一群志同道合的人，一步一步走出来的。”
路远山看著屏幕里那个眼神明亮的少年，沉默了许久。
最终，他缓缓地点了点头。
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“路嫻，董事。”
当最后四个字从许琛的嘴里，以一种近乎宣告的姿態吐出时，整个蔚蓝资本的十九楼会议室，陷入了一种诡异的、凝固般的死寂。
无耻啊！
这三个字，几乎是同一时间，在会议室里每一个清醒的头脑中，同步炸响。
就连视频那头，那个身经百战、见惯了商场上所有阴谋阳谋的男人，蔚蓝资本的掌舵者路远山，那双古井无波的眸子里，也罕见地闪过了一丝错愕，以及一丝————哭笑不得。
什么叫不讲武德？
这就是！
什么叫降维打击？
这就是！
在纯粹的商业段位上，现在的许琛和路远山之间，隔著一条无法逾越的鸿沟。这一点，在场的所有人都心知肚明。
可谁说段位有差距，就不能掀桌子了？
许琛的这一手，根本就不是在商业层面与路远山博弈。他直接绕过了所有复杂的商业逻辑、市场分析、风险评估，用一种近乎无赖却又无比精准的方式，抓住了整场谈判中，唯一的，也是最致命的那个“变量”。
我拿捏不了你路远山，难道你女儿还拿捏不了你？
这一招，釜底抽薪，直捣黄龙。
王律师团队那几个年轻干练的助理，此刻已经完全忘记了自己身在何处，只是呆呆地看著主位上那个神情自若的少年，感觉自己过去几年在顶尖商学院里学到的所有谈判技巧和案例分析，在这一刻，都变成了一堆笑话。
路远山还没来得及说话，屏幕那头，被点到名字的路嫻已经炸了。
她先是愣了一下，隨即笑了起来。她当即一把从父亲手里抢过手机，镜头一阵剧烈的晃动，最后定格在她那双亮得惊人的眼睛上。
“行啊！我加入。”路嫻当然清楚许琛在玩什么，但她就是觉得很有意思，也就想看父亲吃瘪。她挺起小胸脯，对著身旁的父亲，斩钉截铁地说道：“爸！
投资的事情，我肯定能说服你。”
看著女儿那副被调动兴趣和情绪的模样，路远山只觉得一阵头疼。
他当然知道，自己这个宝贝女儿，根本不是什么商业奇才，她只是单纯地想和许琛待在一起。別说是一起创业，只要是好玩的事情，就算是许琛现在说要带她去街边摆摊，她恐怕都会毫不犹豫地捲起袖子，成为最卖力的那个。
可偏偏，他还没什么好办法。
许琛这一招，算是死死地抓住了他的命脉。
然而，在头疼之余，路远山看向许琛的眼神，却又多了一丝真正的欣赏。
能够在谈判桌上，如此不择手段，如此不拘一格，说明这小子绝不是一个循规蹈矩的书呆子。他的脑子，比自己想像中还要灵活，还要————狠。
在商业的世界里，这恰恰是最宝贵的品质之一。
不过，许琛的野心，显然不止於此。
他准备拉下水的，可不单单是一个路嫻。
在他的构想中，那个曾经为了应对高考而临时组建的学习小组，即將迎来它的第一次转型升级。
赵圆颖，技术核心，负责產品研发和生產，这个已经敲定。
而团队的第二块基石，他看中的，是沈星再。
就在刚才，看到赵圆颖那份简单粗暴却效果惊人的数据对比图时，许琛的脑海里就冒出了一个念头。盲盒销售，本质上和那些让人慾罢不能的抽卡游戏没什么区別，其核心，在於对概率的精准把控。
什么样的出货比例，能让消费者既有期待，又不至於因为总是抽不到稀有款而失望退坑？隱藏款的投放概率设置在多少，才能最大程度地刺激消费者的復购欲望，从而让整个卡池的流水达到峰值？
这些，都不是靠感觉和猜测能解决的，而是需要建立在庞大而精准的数据模型之上，进行反覆的测算和优化。
而这件事，没有人比沈星再更適合。
许琛他们数学能考一百四十几分，那是因为他们的水平就到那儿了。而沈星再能考一百五十分，那纯粹是因为试卷的满分只有一百五。这种级別的数学天赋，用来解几道高考题，简直是暴殄天物。让她来为自己的商业模式构建最底层的数学模型，才能发挥她最大的作用。
至於孙佳，那更是重量级的存在。
路嫻那个短视频帐號能持续火爆，除了许琛提供的歌曲质量过硬之外，孙佳那堪称点满了天赋的拍摄和剪辑能力，功不可没。她不仅仅是会拍，更重要的是，她对短视频平台的热点风向，有著一种近乎来自天赋的敏锐直觉。
未来的盲盒生意，想要在线上打开销路，宣传推广是重中之重。而孙佳，就是许琛心中內定的，首席营销官兼王牌导演。
最后，是王浩。
这位死党，看似是团队里最不起眼的一个。他没有赵圆颖的技术，没有沈星再的智脑，也没有孙佳的艺术细胞。但王浩有一个最重要的优点—老实，听话，执行力强。
在一个初创团队里，不是每个人都需要有天马行空的想法。有时候，乱决策比不决策的危害更大。前者会不断浪费宝贵的资源，加速团队的灭亡；而后者，了不起只是维持现状，不思进取。
王浩，就是那个能確保所有指令被不折不扣执行下去的，最稳定的后勤与行政保障。
一个团队，各司其职。
许琛要做的，就是那个掌舵的人。
“可以。”
就在会议室的气氛因为路嫻的豪言壮语而变得有些微妙时，路远山的声音再次响起，打断了所有人的思绪。
他同意了。
但这位商界巨擘显然不会就这么轻易地结束话题。他同意的，只是一个合作的开端。
“你的商业模式很有趣，我也认可它有成功的可能性。”路远山看著许琛，眼神重新变得锐利起来，问题一个接一个地拋出，尖锐而现实。
“但是，你的远期规划是什么？”
“第一，设计。盲盒的核心是內容，光靠现有的ip授权，只能吃存量市场。
想要做大，必须要有自己的原创內容和二次创作能力。你的设计团队在哪里？”
“第二，生產。粘土手办，你的生產能力在哪？想要规模化，就必须要有稳定的生產线。这个问题，你打算怎么解决？”
“第三，销售。线上短视频引流，线下铺设渠道。这些都需要专业的团队去运作。你的人，从哪里来？”
路远山的每一个问题，都像一把手术刀，精准地剖开了许琛这个看似完美的商业构想之下，那些最薄弱、最致命的环节。
会议室里，王律师的助理们额头已经渗出了细密的汗珠。这些问题，他们刚才在做评估的时候也曾討论过，但他们得出的结论是，对於一个初创项目来说，这些都是短期內无解的难题。
面对路远山的灵魂三问，许琛却並没有露出丝毫慌乱。
说实话，这些问题，他自己也並没有一个完全清晰的答案。
他现在所做的一切，都只是在为这个宏大的构想，搭建一个最基础的框架而已。
他沉吟了片刻，没有选择夸夸其谈地画大饼，而是给出了一个最坦诚，也最真实的回答。
“路叔叔，您说的这些问题，確实都是我们目前面临的挑战。”
许琛坦然地承认了自己的不足，隨即话锋一转，脸上重新浮现出那种自信从容的微笑。
“但是，我认为，一条全新的赛道，它的路线图，从来不是在起点就能被完整规划出来的。它需要的是在前进的过程中，不断地试错，不断地调整，最终才能找到那条最正確的路。”
“至於您问我的团队在哪里————”
许琛的目光，仿佛穿透了屏幕，穿透了时空，看到了那几个即將结束假期，从天南海北回到江城的熟悉身影。
他的嘴角，微微上扬。
“我的团队，很快就会集结完毕。我相信，路不是靠一个人想出来的，而是靠一群志同道合的人，一步一步走出来的。”
路远山看著屏幕里那个眼神明亮的少年，沉默了许久。
最终，他缓缓地点了点头。
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