第88章 投资京冬
第88章 投资京冬
中关村海龙电子城四楼，一间不到二十平米的办公室里堆满了各种光碟和数码產品的包装盒。刘强冬坐在一张破旧的办公桌后面，桌上摆著一台显示器已经有些发黄的桌上型电脑。
听到门响，他抬起头，看到两个穿著体面的年轻人走了进来，气质与这间杂乱的办公室格格不入。他连忙站起身，带著几分疑问。
“二位是？”
林青辉打量著这个未来的电商巨头，他今年三十一岁，身材不高，戴著一副黑框眼镜，白衬衫有些皱巴巴的，但眼神里透著一股不服输的劲儿。
“我们为京冬而来。”林青辉开口说道。
听到京冬两个字，刘强冬脸上的戒备鬆懈了几分，取而代之的是一丝瞭然和掩饰不住的疲惫。他以为又是哪个听到风声，想来买下京冬的富二代。
他嘆了口气，自嘲地笑了笑。
“消息传得真快。你们也想买？”
林青辉没有直接回答，反而在他清理出来的椅子上坐下，饶有兴致地反问：“看来刘总已经有下家了？”
提到这个，刘强冬的表情更加复杂。他走到窗边，看著楼下熙熙攘攘的电子城。
“是有个做电商的老板在谈，愿意出一千八百万。说实话，我有点心动。”他转过身，语气里满是无奈：“去年我们线上销售额有一千万，听起来不少，但扣掉各种成本，利润薄得可怜。做了这么多年，说不累是假的。”
林青辉靠在椅背上，饶有兴趣地听著。眼前这个男人后来会成为中国电商界的巨头，但现在的他只是一个在中关村艰难求生的小老板。
“那如果卖了之后，你打算做什么？”
这个问题让刘强冬愣住了。他站在那里怔怔地思考了好一会儿，脸上的表情从迷茫到纠结，再到释然。
最后，他鬆了口气，露出一个笑容，那笑容里有无奈，但更多的是一种骨子里的执拗。
“可能————还是再建一个京冬吧。
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林青辉笑了，他等的就是这句话。
“刘总，你误会了。”他站起身：“我不是来买京冬的。”
刘强冬有点懵，不是来买的，那跑来干什么？
林青辉走到他面前，一字一句地说道：“我是来投资京冬的。”
“投资？”刘强冬差点以为自己听错了。
“没错。”林青辉从包里拿出一份资料，推到他面前：“刘总，你听说过亚马逊吗？”
“当然，美国最大的网上书店，现在什么都卖。”
“他们1994年成立，现在市值超过两百亿美元。”林青辉点点头：“你觉得中国的电商市场，跟美国比怎么样？”
刘强冬苦涩地摇了摇头：“林导演，你这是拿我开涮呢。差得远了，不光是美国，跟日本都比不了。咱们这儿，人是多，但购买力、消费习惯，都还差得远。大家还不信网上买东西。”
“但这种情况会改变的。”林青辉的语气很肯定：“隨著经济发展，隨著网际网路普及和物流完善，网购必然会成为主流。到那时候，你现在觉得的差距，都会成为京冬超越他们的机会。”
刘强冬听得有些激动，但很快又冷静下来。
“你说得对，我也觉得电商有前途。但问题是现在没钱啊，空有想法也没用。我想做得更大，但物流、仓储、技术升级，哪样都要钱。”
林青辉看著他上鉤了，语气变得认真起来。
“我看好京冬，更看好你这个人。刚才那句可能还是再建一个京冬”，让我確信你是个真正的创业者，而不是一个只想套现离场的商人。”
刘强冬的呼吸变得急促起来，他隱约感觉到，一个巨大的机会正摆在自己面前。但他还是有些怀疑，眼前这个年轻人看著太年轻了。
“不好意思，我得问一句，你是？”
林华新正要开口，林青辉摆了摆手。
“我叫林青辉，是个导演。”
“林青辉————”刘强冬皱著眉头重复了一遍这个名字，像是在回忆什么。突然，他的表情变得有些复杂，有惊讶，也有一丝缅怀。
“你是那个拍《一次別离》的林导演？”
“你看过？”
“看过。”刘强冬点了点头，眼神飘向窗外，仿佛陷入了回忆。“前年七月————我看过你的那部电影。”
他转回头，脸上带著一丝苦涩的笑。
“没想到，看完没多久，就分手了。”
办公室里的气氛有了一瞬间的安静。林青辉没想到会是这样一种方式被人记住，但他很快就调整过来。
“看来我的电影没给你带来好运。”
“不不不，”刘强冬连忙摆手：“跟电影没关係。只是————印象太深了。
说完，他很快收敛了那丝个人情绪，思绪拉回正事。他思考了下，眼神重新变得锐利起来，整个人的气场都变了。
“言归正传，林导演。既然是投资，那一千八百万的估值肯定不行。”他看著林青辉：“那个价钱，买的是一个没有我的京冬。但你投资，投的是我和京冬的未来，有我在，价值就完全不一样了。”
林青辉闻言，內心不由得感慨：能马上从短暂的感伤中迅速抽身，直奔商业核心的敏锐与自信。这股子果断又精明的劲儿，不愧是后世把京冬做到那么大的掌舵人。
刘强冬在办公桌前站了起来，走到那台老旧的电脑前敲了几下键盘，调出一份財务报表。
“林导演，既然你诚心投资，我也不绕弯子了。”
他转过身，脸上的表情严肃认真。
“按照我们现在的资產状况，加上未来的发展潜力，我觉得京冬的估值应该在五千万左右。如果你愿意投资一千万，我可以让出百分之二十的股份。”
林青辉点点头，这个价格在他的预料之中。五千万的估值对现在的京冬来说確实不算低，但考虑到未来的发展空间，这个价格简直是白菜价。
不过他没有急著谈股份的事，而是提出一个问题：“刘总，假设拿到这一千万投资，你打算怎么发展京冬？”
刘强冬显然早就思考过这个问题，他重新坐下，拿出一个笔记本，上面密密麻麻记著各种想法和计划。
“第一，改善用尸体验。”
他翻开第一页，上面画著简单的流程图。
“现在用户在我们网站上买东西，从下单到收货，体验还是太差。网站界面需要重新设计，支付流程要简化，客服系统也要升级。”
林青辉听著点头，这確实是电商的基础。
“第二，自建物流仓储。”
刘强冬的语气变得激动起来。
“现在我们依赖第三方快递，用户经常投诉送货慢、包装差、態度不好。我想自己建仓库，自己送货，这样就能控制整个流程的质量。”
“第三，扩大品类。”
他继续翻页。
“不能只卖3c產品，要做全品类。图书、服装、家电、日用品，什么都卖。
只有品类够多，用户才会把我们当成购物的第一选择。”
“第四，品牌推广。”
“要加大gg投入，提升京冬的知名度。现在很多人还不知道我们，必须让更多人知道网上购物可以选择京冬。”
林青辉听完，心里暗暗佩服。虽然刘强冬现在还只是个小老板，但他的战略思维已经很清晰了，基本覆盖了电商发展的各个关键环节。
“刘总的规划很全面。”
林青辉端起茶杯喝了一口。
“不过我想先聊聊物流这块。你刚才说要自建物流仓储，有没有算过需要多少钱？”
“我脑海里粗略算了一下，如果要在全国主要城市都建仓库和配送中心，至少需要几十亿。几十亿是个天文数字，现阶段没有任何人和机构会拿这个钱投你。”
林青辉放下茶杯。
“我建议分步走。现阶段，全国范围內的业务，继续使用第三方物流来保证覆盖面。”
刘强冬皱了皱眉。
“但这样无法解决根本问题。”
“没错，所以只是权宜之计。”
林青辉站起身，在办公室里渡了两步。
“要想真正建立核心竞爭力，还是要有自己的物流。我的建议是，先在京都，打造一个完全属於京冬自己的物流样板。”
“样板？”
“对。”
林青辉走到地图前，指著京都的位置。
“在京都建一个大型仓储中心，招聘自己的配送员，建立完整的配送体系。
把京都做成標杆，验证自建物流的可行性。”
刘强冬的眼睛亮了起来。
“这样既能控制成本，又能积累经验？”
“没错。”
林青辉点头。
“京都的样板成功了，你就有了可复製的模式。然后可以拿著这个成功案例去融资，扩展到上海、广州、深圳这些大城市。”
他回到座位上坐下。
“每进入一个城市，就复製京都的模式。等到覆盖了主要城市，再考虑全国自建物流网络。这样分阶段推进，资金压力会小很多。”
刘强冬听得入了神，拿起笔在纸上快速记录著。
“而且，”
林青辉继续说道。
“自建物流不只是为了送货，更重要的是数据。你知道用户什么时候下单，什么时候收货，对哪些產品满意，对哪些不满意。这些数据比黄金还珍贵。”
“数据————”
刘强冬若有所思地重复著这个词。
“用户的购买习惯、地区偏好、价格敏感度，这些都是数据。有了这些，你就能精准推荐商品，优化库存管理，甚至预测市场趋势。”
“林导演，你在商业方面的见解，比我想得还要深远。”
刘强冬放下笔，脸上满是敬佩。
“我原本以为你只是看好电商的前景，没想到连具体的发展路径都想得这么清楚。”
林青辉笑了笑，没有解释自己其实是站在后世的角度看问题，把京冬成功的路线说了一遍。
“刚才聊的是物流，现在咱们说说品类扩展。”
林青辉重新坐下，端起已经凉透的茶水润了润嗓子。
“你刚才提到要做全品类，这个方向没错。但我建议，在扩展之前，先把3c
这个核心优势做到极致。”
“现在市面上卖3c產品的电商不少，但大家都在拼价格，拼的是谁赔得起。”
林青辉指了指桌上那台老旧的电脑。
“但价格战打到最后，大家都没钱赚。京冬要想脱颖而出，必须在別的地方建立差异化优势。”
“比如？”
“比如正品保障、售后服务、技术支持。”
林青辉掰著手指头数。
“现在消费者买数码產品最怕什么？怕买到假货，怕坏了没人管，怕不会用没人教。你把这三个痛点解决了，用户自然就认京冬这个牌子。”
刘强冬听得连连点头。
“確实，我们现在就经常接到用户投诉，说在別的平台买到山寨货。”
“所以京冬要做的，就是让所有人都知道，买3c產品找京冬最靠谱。”
林青辉站起身，在办公室里渡了两步。
“等这个口碑建立起来了，再扩展到其他品类就容易多了。用户会想，京冬连数码產品都能保证质量，別的东西应该也不会差。”
“先做深，再做广。”刘强冬在笔记本上快速记录著。
“没错。”
林青辉回到座位上。
“接下来说品牌推广。”
“这块確实是我们的短板。”
刘强冬苦笑。
“gg费用太高，我们现在的资金根本承受不起。”
“这个问题我能帮你解决。”
林青辉的话让刘强冬愣住了。
“你能帮我解决？”
“我是做影视的，手里有不少媒体资源。”
林青辉笑了笑。
“电视台、报纸、杂誌，这些渠道我都有，甚至你想上央妈，我也可以办到。如果京冬需要投gg，我可以帮你拿到最优惠的价格。”
刘强冬的呼吸变得急促起来。
gg成本一直是电商企业的大头支出，如果能在这块节省费用，对京冬的发展將是巨大的帮助。
“不止如此。”
林青辉继续拋出重磅消息。
“再过两年，等京冬发展得差不多了，我可以亲自拍一部国產电影，在里面给京冬做植入gg。”
“什么？你要在电影里给我们做gg？”
“为什么不呢？”
林青辉耸耸肩。
“反正电影里总要有些生活场景，男主角网购个什么东西，女主角收个快递，这不是很自然吗？”
刘强冬激动得脸都红了。
他当然明白林青辉现在在国內的地位，如果真的能在他的电影里打gg，那宣传效果简直无法估量。
“而且，我名下的影视公司以后还会製作更多电影电视剧。”
林青辉继续加码。
“在这些作品里合理地植入京冬的推广，完全不是问题。
办公室里安静了几秒钟。
刘强冬坐在那里消化著这些信息，脑海里快速计算著这些资源的价值。
仅仅是媒体推广这一块，就能为京冬节省数千万的成本。而电影植入的价值更是无法估量。
“林导演，你给出的条件————太优厚了。”
刘强冬的声音都有些颤抖。
“优厚吗？”
林青辉似笑非笑地看著他。
“刘总，听完我刚才说的这些，你还觉得四千万的估值，只拿一千万来发展够用吗？”
刘强冬愣住了。
“而且，我只拿百分之二十的股份，好像也不符合我能给予你的价值吧？”
林青辉的话像一记重锤敲在刘强冬心上。
他刚才光顾著兴奋了，没有仔细思考这背后的逻辑。
自建物流需要钱，扩大品类需要钱，技术升级需要钱，品牌推广需要钱。
这样算下来，一千万根本不够用。
而林青辉能提供的媒体资源和推广价值，远远超过百分之二十股份的价值。
“我————看来我被你套住了。”刘强冬无奈的摇摇头。
“不过我得承认，你说的发展路线確实很吸引人。”
他看著林青辉，眼中满是复杂的情绪。
林青辉没有说话，只是静静地看著他。
办公室里的气氛有些微妙，只有远处传来的键盘敲击声和电话铃声。
刘强冬在心里快速权衡著利。
按照林青辉的规划，京冬確实需要更多的资金投入。而他能提供的资源价值，也確实超出了百分之二十股份的价值。
但如果答应林青辉的条件，就意味著要让出更多股份，甚至可能失去控制权。
这是每个创业者都不愿意面对的选择。
刘强冬站在那里足足五分钟，还有他自己略显急促的呼吸声。
林青辉也不催他，就这么安静地坐在那张破旧的椅子上，还有閒情逸致把热水壶重新烧开，重新泡茶。
终於，刘强冬重新坐回到办公桌后面。
“林导演，我必须承认，你给出的条件確实很诱人。”
他的语气比刚才更加谨慎。
“但是有一点我必须说清楚，既然我打算做好京冬，现在京冬是我的孩子，我不能让它离开我的掌控。”
林青辉放下茶杯。
“你的意思是？”
“股份的事可以再谈，但我必须保持绝对控制权。”
刘强冬拿起桌上的计算器，快速按了几下。
“按照你说的发展规划，確实需要更多资金。我可以让出更多股份，但最多只能给你百分之二十五。”
林青辉笑了。
“刘总，你觉得百分之二十五的股份，能匹配我刚才说的那些资源吗？”
“那你想要多少？”
刘强冬的声音有些紧张。
“至少百分之三十八。”
林青辉的语气很平静，但这个数字让刘强冬差点从椅子上跳起来。
“不可能！百分之三十八意味著什么你知道吗？！”
林青辉站起身，在办公室里走了两步。
“刘总，你仔细想想，我能给京冬带来的价值，难道不值这个股份吗？”
“我承认你的价值很大，但百分之三十八太多了。”
刘强冬摇头。
“最多百分之二十五，这是我的底线。”
林青辉停下脚步，转身看著他。
“那如果我们签一个一致行动人协议呢？”
“一致行动人协议？”
刘强冬愣了一下。
“对。”
林青辉重新坐下。
“我虽然拿百分之三十八的股份，但在所有重大决策上，我都支持你的意见。这样你实际控制的股份就是你的加上我的，依然是绝对控股。”
这个提议让刘强冬陷入了沉思。
一致行动人协议意味著林青辉虽然是大股东，但在投票时会支持他的决策。
这样一来，他就能同时获得资金和资源支持，又不会失去控制权。
“你为什么愿意签这样的协议？”
刘强冬有些疑惑。
“因为我看好你这个人，也看好你的决策能力。而且我主业还是电影，我更喜欢拍电影，没有很多的时间管理公司。”
林青辉端起茶杯。
“我投资京冬，投的就是你刘强冬。既然选择了相信你，那就彻底相信到底”
c
办公室里又安静了几分钟。
刘强冬在心里反覆权衡著这个提议的利弊。
林青辉確实能给京冬带来巨大的价值，而一致行动人协议也能保证他不会失去控制权。最重要的是，百分之三十八的股份对应的投资金额，足够支撑京冬接下来几年的发展。
“不过百分之三十八还是太高了。”
刘强冬最终开口：“百分之三十，这是我能接受的最大让步。”
“刘总，你这样砍价可不对。”林青辉笑了笑：“我刚才说的那些资源价值，你心里应该有数。而且我愿意签一致行动人协议，已经是很大的让步了。我可以投资三千八百万人民幣换取这个股份。”
刘强冬的呼吸又急促起来。
三千八百万！这个数字远远超出了他的预期。
有了这笔钱，不光是京都的物流样板，甚至可以京都验证到一半，开始同步启动別的大城市的物流样板。技术升级、人才招聘、品牌推广，所有的问题都能迎刃而解。
“三千八百万————”
他在心里快速计算著。
按照这个投资额，京冬的估值就是一个亿。虽然比他之前提出的五千万翻了一倍，但考虑到林青辉能带来的资源价值，这个估值並不算离谱。
“林导演，如果是三千八百万的话，还有其他条件吗？”
“当然有。”
林青辉从包里拿出一张纸。
“第一，优先认购权。在后续融资轮次中，我有权按比例投资更多资金，以维持股份比例不被稀释。如果我资金充足，甚至可以超额认购。”
刘强冬点头，这个条件很合理。
“第二，最惠条款。未来给其他投资人的任何更优惠条款，將自动適用於我”
“第三，董事会席位。虽然我放弃了投票权，但作为持有近百分之四十股份的大股东，必须保留董事会席位，以確保信息透明。”
林青辉说完，把纸推到刘强冬面前。
刘强冬仔细看了一遍，这些条件都是正常的投资条款，没有什么过分的要求o
“好，我同意。”
他伸出手。
“合作愉快。”
两人握手的那一刻，林青辉知道，自己刚刚抓住了未来十年最重要的投资机会之一。
而刘强冬也意识到，京冬的发展轨跡从今天开始，將彻底改变。
“不过有个问题。”
刘强冬突然想起什么。
“三千八百万这么大的数额，需要分几次到帐吗？”
“第一期一千万，合同签署后立即到帐。”
林青辉早就想好了资金安排。
“第二期一千万，京都物流样板启动后到帐。第三期一千八百万，样板成功验证后到帐。”
“太好了！”
刘强冬兴奋起来，有了第一期的一千万，他就能立即启动京都物流中心的建设，同时升级网站系统和客服体系。
“那我们什么时候签正式合同？”
“越快越越好。”
林青辉站起身。
“我这次回国时间有限，希望能儘快把手续办完。”
“我马上联繫律师，明天就能出合同草案。”
刘强冬的办事效率很高。
“后天我们就可以签字。”
“行，那就这么定了。”
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中关村海龙电子城四楼，一间不到二十平米的办公室里堆满了各种光碟和数码產品的包装盒。刘强冬坐在一张破旧的办公桌后面，桌上摆著一台显示器已经有些发黄的桌上型电脑。
听到门响，他抬起头，看到两个穿著体面的年轻人走了进来，气质与这间杂乱的办公室格格不入。他连忙站起身，带著几分疑问。
“二位是？”
林青辉打量著这个未来的电商巨头，他今年三十一岁，身材不高，戴著一副黑框眼镜，白衬衫有些皱巴巴的，但眼神里透著一股不服输的劲儿。
“我们为京冬而来。”林青辉开口说道。
听到京冬两个字，刘强冬脸上的戒备鬆懈了几分，取而代之的是一丝瞭然和掩饰不住的疲惫。他以为又是哪个听到风声，想来买下京冬的富二代。
他嘆了口气，自嘲地笑了笑。
“消息传得真快。你们也想买？”
林青辉没有直接回答，反而在他清理出来的椅子上坐下，饶有兴致地反问：“看来刘总已经有下家了？”
提到这个，刘强冬的表情更加复杂。他走到窗边，看著楼下熙熙攘攘的电子城。
“是有个做电商的老板在谈，愿意出一千八百万。说实话，我有点心动。”他转过身，语气里满是无奈：“去年我们线上销售额有一千万，听起来不少，但扣掉各种成本，利润薄得可怜。做了这么多年，说不累是假的。”
林青辉靠在椅背上，饶有兴趣地听著。眼前这个男人后来会成为中国电商界的巨头，但现在的他只是一个在中关村艰难求生的小老板。
“那如果卖了之后，你打算做什么？”
这个问题让刘强冬愣住了。他站在那里怔怔地思考了好一会儿，脸上的表情从迷茫到纠结，再到释然。
最后，他鬆了口气，露出一个笑容，那笑容里有无奈，但更多的是一种骨子里的执拗。
“可能————还是再建一个京冬吧。
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林青辉笑了，他等的就是这句话。
“刘总，你误会了。”他站起身：“我不是来买京冬的。”
刘强冬有点懵，不是来买的，那跑来干什么？
林青辉走到他面前，一字一句地说道：“我是来投资京冬的。”
“投资？”刘强冬差点以为自己听错了。
“没错。”林青辉从包里拿出一份资料，推到他面前：“刘总，你听说过亚马逊吗？”
“当然，美国最大的网上书店，现在什么都卖。”
“他们1994年成立，现在市值超过两百亿美元。”林青辉点点头：“你觉得中国的电商市场，跟美国比怎么样？”
刘强冬苦涩地摇了摇头：“林导演，你这是拿我开涮呢。差得远了，不光是美国，跟日本都比不了。咱们这儿，人是多，但购买力、消费习惯，都还差得远。大家还不信网上买东西。”
“但这种情况会改变的。”林青辉的语气很肯定：“隨著经济发展，隨著网际网路普及和物流完善，网购必然会成为主流。到那时候，你现在觉得的差距，都会成为京冬超越他们的机会。”
刘强冬听得有些激动，但很快又冷静下来。
“你说得对，我也觉得电商有前途。但问题是现在没钱啊，空有想法也没用。我想做得更大，但物流、仓储、技术升级，哪样都要钱。”
林青辉看著他上鉤了，语气变得认真起来。
“我看好京冬，更看好你这个人。刚才那句可能还是再建一个京冬”，让我確信你是个真正的创业者，而不是一个只想套现离场的商人。”
刘强冬的呼吸变得急促起来，他隱约感觉到，一个巨大的机会正摆在自己面前。但他还是有些怀疑，眼前这个年轻人看著太年轻了。
“不好意思，我得问一句，你是？”
林华新正要开口，林青辉摆了摆手。
“我叫林青辉，是个导演。”
“林青辉————”刘强冬皱著眉头重复了一遍这个名字，像是在回忆什么。突然，他的表情变得有些复杂，有惊讶，也有一丝缅怀。
“你是那个拍《一次別离》的林导演？”
“你看过？”
“看过。”刘强冬点了点头，眼神飘向窗外，仿佛陷入了回忆。“前年七月————我看过你的那部电影。”
他转回头，脸上带著一丝苦涩的笑。
“没想到，看完没多久，就分手了。”
办公室里的气氛有了一瞬间的安静。林青辉没想到会是这样一种方式被人记住，但他很快就调整过来。
“看来我的电影没给你带来好运。”
“不不不，”刘强冬连忙摆手：“跟电影没关係。只是————印象太深了。
说完，他很快收敛了那丝个人情绪，思绪拉回正事。他思考了下，眼神重新变得锐利起来，整个人的气场都变了。
“言归正传，林导演。既然是投资，那一千八百万的估值肯定不行。”他看著林青辉：“那个价钱，买的是一个没有我的京冬。但你投资，投的是我和京冬的未来，有我在，价值就完全不一样了。”
林青辉闻言，內心不由得感慨：能马上从短暂的感伤中迅速抽身，直奔商业核心的敏锐与自信。这股子果断又精明的劲儿，不愧是后世把京冬做到那么大的掌舵人。
刘强冬在办公桌前站了起来，走到那台老旧的电脑前敲了几下键盘，调出一份財务报表。
“林导演，既然你诚心投资，我也不绕弯子了。”
他转过身，脸上的表情严肃认真。
“按照我们现在的资產状况，加上未来的发展潜力，我觉得京冬的估值应该在五千万左右。如果你愿意投资一千万，我可以让出百分之二十的股份。”
林青辉点点头，这个价格在他的预料之中。五千万的估值对现在的京冬来说確实不算低，但考虑到未来的发展空间，这个价格简直是白菜价。
不过他没有急著谈股份的事，而是提出一个问题：“刘总，假设拿到这一千万投资，你打算怎么发展京冬？”
刘强冬显然早就思考过这个问题，他重新坐下，拿出一个笔记本，上面密密麻麻记著各种想法和计划。
“第一，改善用尸体验。”
他翻开第一页，上面画著简单的流程图。
“现在用户在我们网站上买东西，从下单到收货，体验还是太差。网站界面需要重新设计，支付流程要简化，客服系统也要升级。”
林青辉听著点头，这確实是电商的基础。
“第二，自建物流仓储。”
刘强冬的语气变得激动起来。
“现在我们依赖第三方快递，用户经常投诉送货慢、包装差、態度不好。我想自己建仓库，自己送货，这样就能控制整个流程的质量。”
“第三，扩大品类。”
他继续翻页。
“不能只卖3c產品，要做全品类。图书、服装、家电、日用品，什么都卖。
只有品类够多，用户才会把我们当成购物的第一选择。”
“第四，品牌推广。”
“要加大gg投入，提升京冬的知名度。现在很多人还不知道我们，必须让更多人知道网上购物可以选择京冬。”
林青辉听完，心里暗暗佩服。虽然刘强冬现在还只是个小老板，但他的战略思维已经很清晰了，基本覆盖了电商发展的各个关键环节。
“刘总的规划很全面。”
林青辉端起茶杯喝了一口。
“不过我想先聊聊物流这块。你刚才说要自建物流仓储，有没有算过需要多少钱？”
“我脑海里粗略算了一下，如果要在全国主要城市都建仓库和配送中心，至少需要几十亿。几十亿是个天文数字，现阶段没有任何人和机构会拿这个钱投你。”
林青辉放下茶杯。
“我建议分步走。现阶段，全国范围內的业务，继续使用第三方物流来保证覆盖面。”
刘强冬皱了皱眉。
“但这样无法解决根本问题。”
“没错，所以只是权宜之计。”
林青辉站起身，在办公室里渡了两步。
“要想真正建立核心竞爭力，还是要有自己的物流。我的建议是，先在京都，打造一个完全属於京冬自己的物流样板。”
“样板？”
“对。”
林青辉走到地图前，指著京都的位置。
“在京都建一个大型仓储中心，招聘自己的配送员，建立完整的配送体系。
把京都做成標杆，验证自建物流的可行性。”
刘强冬的眼睛亮了起来。
“这样既能控制成本，又能积累经验？”
“没错。”
林青辉点头。
“京都的样板成功了，你就有了可复製的模式。然后可以拿著这个成功案例去融资，扩展到上海、广州、深圳这些大城市。”
他回到座位上坐下。
“每进入一个城市，就复製京都的模式。等到覆盖了主要城市，再考虑全国自建物流网络。这样分阶段推进，资金压力会小很多。”
刘强冬听得入了神，拿起笔在纸上快速记录著。
“而且，”
林青辉继续说道。
“自建物流不只是为了送货，更重要的是数据。你知道用户什么时候下单，什么时候收货，对哪些產品满意，对哪些不满意。这些数据比黄金还珍贵。”
“数据————”
刘强冬若有所思地重复著这个词。
“用户的购买习惯、地区偏好、价格敏感度，这些都是数据。有了这些，你就能精准推荐商品，优化库存管理，甚至预测市场趋势。”
“林导演，你在商业方面的见解，比我想得还要深远。”
刘强冬放下笔，脸上满是敬佩。
“我原本以为你只是看好电商的前景，没想到连具体的发展路径都想得这么清楚。”
林青辉笑了笑，没有解释自己其实是站在后世的角度看问题，把京冬成功的路线说了一遍。
“刚才聊的是物流，现在咱们说说品类扩展。”
林青辉重新坐下，端起已经凉透的茶水润了润嗓子。
“你刚才提到要做全品类，这个方向没错。但我建议，在扩展之前，先把3c
这个核心优势做到极致。”
“现在市面上卖3c產品的电商不少，但大家都在拼价格，拼的是谁赔得起。”
林青辉指了指桌上那台老旧的电脑。
“但价格战打到最后，大家都没钱赚。京冬要想脱颖而出，必须在別的地方建立差异化优势。”
“比如？”
“比如正品保障、售后服务、技术支持。”
林青辉掰著手指头数。
“现在消费者买数码產品最怕什么？怕买到假货，怕坏了没人管，怕不会用没人教。你把这三个痛点解决了，用户自然就认京冬这个牌子。”
刘强冬听得连连点头。
“確实，我们现在就经常接到用户投诉，说在別的平台买到山寨货。”
“所以京冬要做的，就是让所有人都知道，买3c產品找京冬最靠谱。”
林青辉站起身，在办公室里渡了两步。
“等这个口碑建立起来了，再扩展到其他品类就容易多了。用户会想，京冬连数码產品都能保证质量，別的东西应该也不会差。”
“先做深，再做广。”刘强冬在笔记本上快速记录著。
“没错。”
林青辉回到座位上。
“接下来说品牌推广。”
“这块確实是我们的短板。”
刘强冬苦笑。
“gg费用太高，我们现在的资金根本承受不起。”
“这个问题我能帮你解决。”
林青辉的话让刘强冬愣住了。
“你能帮我解决？”
“我是做影视的，手里有不少媒体资源。”
林青辉笑了笑。
“电视台、报纸、杂誌，这些渠道我都有，甚至你想上央妈，我也可以办到。如果京冬需要投gg，我可以帮你拿到最优惠的价格。”
刘强冬的呼吸变得急促起来。
gg成本一直是电商企业的大头支出，如果能在这块节省费用，对京冬的发展將是巨大的帮助。
“不止如此。”
林青辉继续拋出重磅消息。
“再过两年，等京冬发展得差不多了，我可以亲自拍一部国產电影，在里面给京冬做植入gg。”
“什么？你要在电影里给我们做gg？”
“为什么不呢？”
林青辉耸耸肩。
“反正电影里总要有些生活场景，男主角网购个什么东西，女主角收个快递，这不是很自然吗？”
刘强冬激动得脸都红了。
他当然明白林青辉现在在国內的地位，如果真的能在他的电影里打gg，那宣传效果简直无法估量。
“而且，我名下的影视公司以后还会製作更多电影电视剧。”
林青辉继续加码。
“在这些作品里合理地植入京冬的推广，完全不是问题。
办公室里安静了几秒钟。
刘强冬坐在那里消化著这些信息，脑海里快速计算著这些资源的价值。
仅仅是媒体推广这一块，就能为京冬节省数千万的成本。而电影植入的价值更是无法估量。
“林导演，你给出的条件————太优厚了。”
刘强冬的声音都有些颤抖。
“优厚吗？”
林青辉似笑非笑地看著他。
“刘总，听完我刚才说的这些，你还觉得四千万的估值，只拿一千万来发展够用吗？”
刘强冬愣住了。
“而且，我只拿百分之二十的股份，好像也不符合我能给予你的价值吧？”
林青辉的话像一记重锤敲在刘强冬心上。
他刚才光顾著兴奋了，没有仔细思考这背后的逻辑。
自建物流需要钱，扩大品类需要钱，技术升级需要钱，品牌推广需要钱。
这样算下来，一千万根本不够用。
而林青辉能提供的媒体资源和推广价值，远远超过百分之二十股份的价值。
“我————看来我被你套住了。”刘强冬无奈的摇摇头。
“不过我得承认，你说的发展路线確实很吸引人。”
他看著林青辉，眼中满是复杂的情绪。
林青辉没有说话，只是静静地看著他。
办公室里的气氛有些微妙，只有远处传来的键盘敲击声和电话铃声。
刘强冬在心里快速权衡著利。
按照林青辉的规划，京冬確实需要更多的资金投入。而他能提供的资源价值，也確实超出了百分之二十股份的价值。
但如果答应林青辉的条件，就意味著要让出更多股份，甚至可能失去控制权。
这是每个创业者都不愿意面对的选择。
刘强冬站在那里足足五分钟，还有他自己略显急促的呼吸声。
林青辉也不催他，就这么安静地坐在那张破旧的椅子上，还有閒情逸致把热水壶重新烧开，重新泡茶。
终於，刘强冬重新坐回到办公桌后面。
“林导演，我必须承认，你给出的条件確实很诱人。”
他的语气比刚才更加谨慎。
“但是有一点我必须说清楚，既然我打算做好京冬，现在京冬是我的孩子，我不能让它离开我的掌控。”
林青辉放下茶杯。
“你的意思是？”
“股份的事可以再谈，但我必须保持绝对控制权。”
刘强冬拿起桌上的计算器，快速按了几下。
“按照你说的发展规划，確实需要更多资金。我可以让出更多股份，但最多只能给你百分之二十五。”
林青辉笑了。
“刘总，你觉得百分之二十五的股份，能匹配我刚才说的那些资源吗？”
“那你想要多少？”
刘强冬的声音有些紧张。
“至少百分之三十八。”
林青辉的语气很平静，但这个数字让刘强冬差点从椅子上跳起来。
“不可能！百分之三十八意味著什么你知道吗？！”
林青辉站起身，在办公室里走了两步。
“刘总，你仔细想想，我能给京冬带来的价值，难道不值这个股份吗？”
“我承认你的价值很大，但百分之三十八太多了。”
刘强冬摇头。
“最多百分之二十五，这是我的底线。”
林青辉停下脚步，转身看著他。
“那如果我们签一个一致行动人协议呢？”
“一致行动人协议？”
刘强冬愣了一下。
“对。”
林青辉重新坐下。
“我虽然拿百分之三十八的股份，但在所有重大决策上，我都支持你的意见。这样你实际控制的股份就是你的加上我的，依然是绝对控股。”
这个提议让刘强冬陷入了沉思。
一致行动人协议意味著林青辉虽然是大股东，但在投票时会支持他的决策。
这样一来，他就能同时获得资金和资源支持，又不会失去控制权。
“你为什么愿意签这样的协议？”
刘强冬有些疑惑。
“因为我看好你这个人，也看好你的决策能力。而且我主业还是电影，我更喜欢拍电影，没有很多的时间管理公司。”
林青辉端起茶杯。
“我投资京冬，投的就是你刘强冬。既然选择了相信你，那就彻底相信到底”
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办公室里又安静了几分钟。
刘强冬在心里反覆权衡著这个提议的利弊。
林青辉確实能给京冬带来巨大的价值，而一致行动人协议也能保证他不会失去控制权。最重要的是，百分之三十八的股份对应的投资金额，足够支撑京冬接下来几年的发展。
“不过百分之三十八还是太高了。”
刘强冬最终开口：“百分之三十，这是我能接受的最大让步。”
“刘总，你这样砍价可不对。”林青辉笑了笑：“我刚才说的那些资源价值，你心里应该有数。而且我愿意签一致行动人协议，已经是很大的让步了。我可以投资三千八百万人民幣换取这个股份。”
刘强冬的呼吸又急促起来。
三千八百万！这个数字远远超出了他的预期。
有了这笔钱，不光是京都的物流样板，甚至可以京都验证到一半，开始同步启动別的大城市的物流样板。技术升级、人才招聘、品牌推广，所有的问题都能迎刃而解。
“三千八百万————”
他在心里快速计算著。
按照这个投资额，京冬的估值就是一个亿。虽然比他之前提出的五千万翻了一倍，但考虑到林青辉能带来的资源价值，这个估值並不算离谱。
“林导演，如果是三千八百万的话，还有其他条件吗？”
“当然有。”
林青辉从包里拿出一张纸。
“第一，优先认购权。在后续融资轮次中，我有权按比例投资更多资金，以维持股份比例不被稀释。如果我资金充足，甚至可以超额认购。”
刘强冬点头，这个条件很合理。
“第二，最惠条款。未来给其他投资人的任何更优惠条款，將自动適用於我”
“第三，董事会席位。虽然我放弃了投票权，但作为持有近百分之四十股份的大股东，必须保留董事会席位，以確保信息透明。”
林青辉说完，把纸推到刘强冬面前。
刘强冬仔细看了一遍，这些条件都是正常的投资条款，没有什么过分的要求o
“好，我同意。”
他伸出手。
“合作愉快。”
两人握手的那一刻，林青辉知道，自己刚刚抓住了未来十年最重要的投资机会之一。
而刘强冬也意识到，京冬的发展轨跡从今天开始，將彻底改变。
“不过有个问题。”
刘强冬突然想起什么。
“三千八百万这么大的数额，需要分几次到帐吗？”
“第一期一千万，合同签署后立即到帐。”
林青辉早就想好了资金安排。
“第二期一千万，京都物流样板启动后到帐。第三期一千八百万，样板成功验证后到帐。”
“太好了！”
刘强冬兴奋起来，有了第一期的一千万，他就能立即启动京都物流中心的建设，同时升级网站系统和客服体系。
“那我们什么时候签正式合同？”
“越快越越好。”
林青辉站起身。
“我这次回国时间有限，希望能儘快把手续办完。”
“我马上联繫律师，明天就能出合同草案。”
刘强冬的办事效率很高。
“后天我们就可以签字。”
“行，那就这么定了。”
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