第137章 主导地位
二月初。
一架隶属於三星集团的湾流公务机，降落在深圳宝安机场。
从飞机上走下来的，是一个气质儒雅、面带微笑的中年男人，以及他身后一群同样西装革履、神情肃穆的隨行人员。
他正是三星电子设备解决方案部门的负责人，权五鉉副会长。
虽然不是外界猜测的李在鎔本人，但权五鉉的地位同样举足轻重，他掌管著三星旗下利润最丰厚、技术壁垒最高的半导体和显示面板业务，是三星帝国真正的核心决策者之一。
他的亲自到访，本身就释放出了一个强烈的信號。
林葳没有去机场迎接，甚至没有在公司楼下等候。
她就在自己位於十八楼、视野开阔的办公室里，处理著堆积如山的文件。
当秘书通报权五鉉一行已经到达楼下时，她才放下手中的笔，走到巨大的落地窗前，看了一眼楼下那几辆黑色的现代雅尊轿车。
“请他们上来吧。”她淡淡地吩咐道。
几分钟后，权五鉉带著他的团队走进了林葳的办公室。
“林总，久仰大名。”权五鉉主动伸出手，脸上带著標准的韩式商业笑容，语气热情。
“权副会长，欢迎。”林葳与他握手，表情平静，没有丝毫受宠若惊，“请坐。”
双方落座，秘书送上咖啡。
没有过多的寒暄，林葳直接切入了主题。
“权副会长，感谢您亲自来访。相信您来之前，已经对星辰科技目前面临的屏幕供应问题有所了解。”
权五鉉点点头，脸上的笑容不变：“是的，林总。我们非常重视与星辰科技的合作。
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贵公司启明星”系列手机取得的巨大成功，令人印象深刻。
对於目前amoled屏幕產能紧张给贵公司带来的困扰，我们深表歉意，並且正在尽最大努力协调资源。”
“尽最大努力？”
林葳的嘴角勾起一丝几乎难以察觉的弧度，她的声音依旧平静，却带著一种不容置疑的穿透力，“权副会长，恕我直言，以三星在全球显示面板领域的地位，我不相信尽最大努力”的结果，只是每月给我们增加区区五十万片的產能。”
权五鉉脸上的笑容微微一僵。
林葳没有给他解释的机会，她打开面前的笔记本电脑，將屏幕转向权五鉉。
上面显示的，不是恳求，而是一份清晰的、未来三年的採购意向书。
“这是星辰科技未来三年（2009—2011）对高端智慧型手机及平板电脑显示屏的预估採购量。”林葳的声音冷静而清晰。
“2009年，智慧型手机屏幕（3.5英寸及以上，wvga及以上解析度），需求量8000万片。其中，amoled需求量至少3000万片。”
“2010年，智慧型手机屏幕需求量1.5亿片，amoled需求量至少8000万片。
同时，新增平板电脑屏幕（7英寸及以上，wsvga及以上），需求量2000万片“”
o
“2011年————”
那一串串以“千万”甚至“亿”为单位的数字，如同重磅炸弹，狠狠砸在权五鉉和他团队成员的心上。
即使是以三星的体量，这也是一份足以让他们心跳加速的、前所未有的巨额订单。
这份订单的总金额，將轻鬆突破百亿美元大关。
“这份预估，”林葳补充道，“是基於我们对中国及全球新兴市场智慧型手机普及速度的保守判断。实际需求量，很可能只会更高。”
权五鉉深吸一口气，强迫自己冷静下来。
他知道，对方拋出了一个他无法拒绝的巨大诱饵。
“林总，”他试图掌握回主动权，“如此庞大的採购量，三星当然非常重视。但是，您也知道，最先进的amoled生產线投资巨大，產能爬坡需要时间————”
“所以，我们需要三星的承诺。”林葳打断了他，语气变得强硬起来，“而且，不仅仅是口头承诺。”
她將另一份文件推到权五鉉面前。
那是一份擬好的《战略合作框架协议》。
“基於这份採购意向，我们要求三星与星辰科技签订一份为期三年的、具有排他性的战略供货协议。”
林葳逐条阐述著星辰的条件，每一个条件都堪称苛刻：“第一，產能保障。三星必须承诺，在协议期內，將其a2代及后续更先进amoled生產线总產能的至少30%，优先供应给星辰科技。
在任何情况下，对星辰的供货优先级不得低於三星自有品牌，且必须高於包括苹果在內的任何其他第三方客户。”
“第二，技术定製。三星必须同意，根据星辰提出的规格要求，为我们定製专属的高规格amoled屏幕，並在技术叠代上与我们保持同步，甚至进行联合研发。”
“第三，价格锁定。协议期內，三星向星辰供应的各规格屏幕价格，必须锁定在一个双方认可的、极具竞爭力的水平，並且享受每年至少5%的固定降价幅度，不受市场行情波动影响。”
“第四，中国投资。”林葳的目光落在权五鉉脸上，语气不容置疑，“我们要求三星承诺，在未来两年內，在中国大陆地区（具体地点可协商，深圳优先）
投资建设一条不低於g5.5代线的amoled模组工厂，专门为星辰科技及中国市场供货，以缩短供应链周期，降低物流成本，並配合星辰的垂直整合”战略。”
“第五，资本合作。”林葳拋出了最后一个，也是最具“侵略性”的条件，“星辰科技旗下的星辰资本”，保留未来对三星显示部分关键上游材料或设备供应商进行战略入股的权利，以確保核心技术的稳定性和安全性。具体標的，双方可另行协商。”
当林葳念完所有条件，会议室里陷入了死一般的寂静。
权五鉉和他身后的团队成员，脸色都变得极其难看。
这些条件，已经不是商业谈判，这简直是在“签不平等条约”！
优先供货权超过自家品牌？
价格锁定还每年降价？
强制在中国投资建厂？
——
甚至还要允许对方入股自己的核心供应商？
这任何一条单独拿出来，都是三星这种级別的巨头难以接受的。
权五鉉强压下心中的怒火，试图保持风度：“林总，恕我直言，您提出的这些条件————太过苛刻了。
特別是关於產能保障的排他性和在中国投资建厂的要求，这涉及到三星集团全球战略布局的重大调整，我个人无法做出承诺。”
“是吗？”林葳靠向椅背，脸上露出一丝淡淡的嘲讽，“权副会长，您或许还不太了解，星辰科技刚刚完成了一轮100亿美元的战略融资。”
她顿了顿，轻轻吐出了三个名字：“领投方是dst。跟投方是红杉资本和高盛。”
这三个名字，如同三记重锤，狠狠砸在了权五鉉的心上。
dst背后所代表的俄罗斯能源和地缘政治力量，红杉在中国乃至全球科技產业的深厚根基，高盛在全球金融和政界的无与伦比的影响力————
这三家联手，意味著什么，权五鉉比任何人都清楚。
这意味著，星辰科技已经不再是孤军奋战。
它的背后，站著的是足以影响全球格局的强大力量。
如果三星拒绝合作，那么dst可能会通过其在原材料领域的垄断地位，给三星的上游供应製造麻烦；
红杉可能会利用其庞大的生態系统，扶持其他显示技术比如jdi的ips技术来挑战三星的地位；
而高盛，则可能通过其在华尔街的影响力，在资本市场上给三星製造压力，甚至在欧美市场推动对三星的反垄断调查或贸易壁垒。
这些手段，或许不会立刻让三星伤筋动骨，但足以让其感到芒刺在背，寢食难安。
“而且，”林葳的声音再次响起，如同压垮骆驼的最后一根稻草，“据我所知，三星显示目前正在积极寻求在中国大陆地区投资建设下一代lcd或oled生產线的计划，希望能获得中国政府在土地、税收和补贴方面的支持。对吗？”
权五鉉的脸色彻底变了。
这是三星內部严格保密的战略计划，对方竟然了如指掌！
“我可以明確地告诉您，”林葳看著他，眼神冰冷，“如果三星不能在这次合作中展现出足够的诚意，那么我可以保证，您在中国大陆的任何投资计划，都將面临难以预料”的阻力。
而星辰科技，则会全力支持我们的其他合作伙伴，比如夏普、lgdisplay，或者————
台湾的友达光电，在中国大陆获得他们想要的一切支持。”
赤裸裸的威胁！
却又如此精准，如此致命！
权五鉉感觉自己的后背已经完全被冷汗浸湿了。
他终於明白，今天他面对的，不是一个普通的客户，而是一个手握重金、背靠顶级资本和政治资源、並且对自己底牌了如指掌的可怕对手。
他所有的傲慢和矜持，在这一刻，都被击得粉碎。
他知道，自己已经没有任何討价还价的余地。
要么接受这些苛刻的条件，搭上星辰这艘未来可能成为“银河战舰”的巨轮，分享其在中国乃至全球市场爆发式增长的红利；
要么拒绝，然后可能面临来自资本、政治和市场三个层面的全面绞杀，甚至可能失去在中国这个未来全球最大市场的战略机遇。
这个选择题，並不难做。
许久之后，权五鉉缓缓地吐出了一口气，仿佛用尽了全身的力气。
他努力挤出一个比哭还难看的笑容，站起身，再次向林葳伸出了手。
“林总————您贏了。”
他的声音乾涩而沙哑，“关於战略合作框架协议的细节，我会立刻向总部匯报，並儘快给您一个————满意的答覆。”
林葳没有起身，只是平静地看著他，与他轻轻握了一下手。
“期待您的好消息，权副会长。”
送走失魂落魄的权五鉉一行，林葳独自一人站在巨大的落地窗前，看著楼下那几辆黑色的现代雅尊轿车如同打了败仗般仓惶离去。
她的脸上，终於露出了一丝淡淡的、属於胜利者的微笑。
这一仗，她贏得乾净利落。
但这只是开始。
她的目光，已经投向了下一个目標——美国，康寧。
几天后，美国纽约州，康寧镇。
这个以玻璃製造闻名於世的小镇，迎来了林葳和周光平一行。
与面对三星时的强硬姿態不同，这一次，林葳的策略更加灵活，也更具技巧性。
康寧公司的ceo，温德尔·p·威克斯，是一位典型的美国技术型企业家，务实、严谨，对技术创新有著近乎狂热的执著。
林葳知道，单纯的商业施压，对这种人效果有限。
打动他的关键，在於技术本身，在於共同创造未来的可能性。
会议室里，周光平首先代表星辰，向康寧团队展示了“启明星pro”双面玻璃设计的巨大成功，以及它在全球范围內引发的对高强度、超薄玻璃的强烈需求。
“威克斯先生，”周光平用流利的英语说道，“启明星pro”的成功，已经证明了市场对创新材料和设计的渴望。而大猩猩”玻璃，是这一切得以实现的关键基石。”
“我们相信，这仅仅是一个开始。”他话锋一转，拋出了李言早已设定好的议题，“在下一代產品中，我们希望能在玻璃技术上，实现更大的突破。”
他打开了一份由星辰研发团队与康寧工程师前期沟通后共同擬定的《下一代高强度盖板玻璃联合开发计划书（草案）》。
“我们希望，能与康寧公司建立更深层次的战略合作关係，共同研发第二代“大猩猩”玻璃。”
周光平详细阐述了星辰对下一代玻璃的需求：更高的强度、更好的韧性、更薄的厚度、以及————更低的成本。
“特別是抗摔性，”他强调道，“这是目前大猩猩”一代玻璃最大的短板。我们希望二代產品，能在保持现有强度的前提下，將抗摔性能提升至少50%。”
二月初。
一架隶属於三星集团的湾流公务机，降落在深圳宝安机场。
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虽然不是外界猜测的李在鎔本人，但权五鉉的地位同样举足轻重，他掌管著三星旗下利润最丰厚、技术壁垒最高的半导体和显示面板业务，是三星帝国真正的核心决策者之一。
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权五鉉脸上的笑容微微一僵。
林葳没有给他解释的机会，她打开面前的笔记本电脑，將屏幕转向权五鉉。
上面显示的，不是恳求，而是一份清晰的、未来三年的採购意向书。
“这是星辰科技未来三年（2009—2011）对高端智慧型手机及平板电脑显示屏的预估採购量。”林葳的声音冷静而清晰。
“2009年，智慧型手机屏幕（3.5英寸及以上，wvga及以上解析度），需求量8000万片。其中，amoled需求量至少3000万片。”
“2010年，智慧型手机屏幕需求量1.5亿片，amoled需求量至少8000万片。
同时，新增平板电脑屏幕（7英寸及以上，wsvga及以上），需求量2000万片“”
o
“2011年————”
那一串串以“千万”甚至“亿”为单位的数字，如同重磅炸弹，狠狠砸在权五鉉和他团队成员的心上。
即使是以三星的体量，这也是一份足以让他们心跳加速的、前所未有的巨额订单。
这份订单的总金额，將轻鬆突破百亿美元大关。
“这份预估，”林葳补充道，“是基於我们对中国及全球新兴市场智慧型手机普及速度的保守判断。实际需求量，很可能只会更高。”
权五鉉深吸一口气，强迫自己冷静下来。
他知道，对方拋出了一个他无法拒绝的巨大诱饵。
“林总，”他试图掌握回主动权，“如此庞大的採购量，三星当然非常重视。但是，您也知道，最先进的amoled生產线投资巨大，產能爬坡需要时间————”
“所以，我们需要三星的承诺。”林葳打断了他，语气变得强硬起来，“而且，不仅仅是口头承诺。”
她將另一份文件推到权五鉉面前。
那是一份擬好的《战略合作框架协议》。
“基於这份採购意向，我们要求三星与星辰科技签订一份为期三年的、具有排他性的战略供货协议。”
林葳逐条阐述著星辰的条件，每一个条件都堪称苛刻：“第一，產能保障。三星必须承诺，在协议期內，將其a2代及后续更先进amoled生產线总產能的至少30%，优先供应给星辰科技。
在任何情况下，对星辰的供货优先级不得低於三星自有品牌，且必须高於包括苹果在內的任何其他第三方客户。”
“第二，技术定製。三星必须同意，根据星辰提出的规格要求，为我们定製专属的高规格amoled屏幕，並在技术叠代上与我们保持同步，甚至进行联合研发。”
“第三，价格锁定。协议期內，三星向星辰供应的各规格屏幕价格，必须锁定在一个双方认可的、极具竞爭力的水平，並且享受每年至少5%的固定降价幅度，不受市场行情波动影响。”
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“第五，资本合作。”林葳拋出了最后一个，也是最具“侵略性”的条件，“星辰科技旗下的星辰资本”，保留未来对三星显示部分关键上游材料或设备供应商进行战略入股的权利，以確保核心技术的稳定性和安全性。具体標的，双方可另行协商。”
当林葳念完所有条件，会议室里陷入了死一般的寂静。
权五鉉和他身后的团队成员，脸色都变得极其难看。
这些条件，已经不是商业谈判，这简直是在“签不平等条约”！
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价格锁定还每年降价？
强制在中国投资建厂？
——
甚至还要允许对方入股自己的核心供应商？
这任何一条单独拿出来，都是三星这种级別的巨头难以接受的。
权五鉉强压下心中的怒火，试图保持风度：“林总，恕我直言，您提出的这些条件————太过苛刻了。
特別是关於產能保障的排他性和在中国投资建厂的要求，这涉及到三星集团全球战略布局的重大调整，我个人无法做出承诺。”
“是吗？”林葳靠向椅背，脸上露出一丝淡淡的嘲讽，“权副会长，您或许还不太了解，星辰科技刚刚完成了一轮100亿美元的战略融资。”
她顿了顿，轻轻吐出了三个名字：“领投方是dst。跟投方是红杉资本和高盛。”
这三个名字，如同三记重锤，狠狠砸在了权五鉉的心上。
dst背后所代表的俄罗斯能源和地缘政治力量，红杉在中国乃至全球科技產业的深厚根基，高盛在全球金融和政界的无与伦比的影响力————
这三家联手，意味著什么，权五鉉比任何人都清楚。
这意味著，星辰科技已经不再是孤军奋战。
它的背后，站著的是足以影响全球格局的强大力量。
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红杉可能会利用其庞大的生態系统，扶持其他显示技术比如jdi的ips技术来挑战三星的地位；
而高盛，则可能通过其在华尔街的影响力，在资本市场上给三星製造压力，甚至在欧美市场推动对三星的反垄断调查或贸易壁垒。
这些手段，或许不会立刻让三星伤筋动骨，但足以让其感到芒刺在背，寢食难安。
“而且，”林葳的声音再次响起，如同压垮骆驼的最后一根稻草，“据我所知，三星显示目前正在积极寻求在中国大陆地区投资建设下一代lcd或oled生產线的计划，希望能获得中国政府在土地、税收和补贴方面的支持。对吗？”
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权五鉉感觉自己的后背已经完全被冷汗浸湿了。
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他所有的傲慢和矜持，在这一刻，都被击得粉碎。
他知道，自己已经没有任何討价还价的余地。
要么接受这些苛刻的条件，搭上星辰这艘未来可能成为“银河战舰”的巨轮，分享其在中国乃至全球市场爆发式增长的红利；
要么拒绝，然后可能面临来自资本、政治和市场三个层面的全面绞杀，甚至可能失去在中国这个未来全球最大市场的战略机遇。
这个选择题，並不难做。
许久之后，权五鉉缓缓地吐出了一口气，仿佛用尽了全身的力气。
他努力挤出一个比哭还难看的笑容，站起身，再次向林葳伸出了手。
“林总————您贏了。”
他的声音乾涩而沙哑，“关於战略合作框架协议的细节，我会立刻向总部匯报，並儘快给您一个————满意的答覆。”
林葳没有起身，只是平静地看著他，与他轻轻握了一下手。
“期待您的好消息，权副会长。”
送走失魂落魄的权五鉉一行，林葳独自一人站在巨大的落地窗前，看著楼下那几辆黑色的现代雅尊轿车如同打了败仗般仓惶离去。
她的脸上，终於露出了一丝淡淡的、属於胜利者的微笑。
这一仗，她贏得乾净利落。
但这只是开始。
她的目光，已经投向了下一个目標——美国，康寧。
几天后，美国纽约州，康寧镇。
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与面对三星时的强硬姿態不同，这一次，林葳的策略更加灵活，也更具技巧性。
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“我们相信，这仅仅是一个开始。”他话锋一转，拋出了李言早已设定好的议题，“在下一代產品中，我们希望能在玻璃技术上，实现更大的突破。”
他打开了一份由星辰研发团队与康寧工程师前期沟通后共同擬定的《下一代高强度盖板玻璃联合开发计划书（草案）》。
“我们希望，能与康寧公司建立更深层次的战略合作关係，共同研发第二代“大猩猩”玻璃。”
周光平详细阐述了星辰对下一代玻璃的需求：更高的强度、更好的韧性、更薄的厚度、以及————更低的成本。
“特別是抗摔性，”他强调道，“这是目前大猩猩”一代玻璃最大的短板。我们希望二代產品，能在保持现有强度的前提下，將抗摔性能提升至少50%。”