第19章：利润分成模式
百视达诞生於德克萨斯州。
是美利坚最大的家庭影视娱乐供应商。
这家公司成立於1985年，凭藉线下连锁模式，去年估值达84亿美元。
如今全球门店超9000家，占据录像带租赁市场五成以上的份额。
戴维来见的，就是百视达在圣谷的收片经理。
对於这家销售录像带的连锁品牌，他还是有点印象的。
有句话叫打败你的不是竞爭对手，而是时代。
正好可以用来形容这家公司。
如日中天的百视达，现在绝对没有想过，录像带也会有被淘汰的一天。
它由於固守传统模式，並抵制线上转型，加之逾期费引发消费者不满，最终在2010年申请破產保护。
属於那种网际网路兴起之后，眼睁睁看著市场被蚕食的公司。
莫名有点像诺基亚的手机业务。
今天来的收片经理名叫奥兰多，和查尔认识多年，两人非常熟络。
奥兰多在百视达任职超过五年，一直负责门店里“圣谷专区”的收片工作。
像百视达这样的主流连锁店，通常不公开出租圣谷片。
但它们有时会通过“后台”或专门的目录，向经过年龄验证的顾客提供推销服务。
面对当下粗製滥造的圣谷市场，以及日渐萎缩的市场份额，奥兰多同样有追求创新的意愿。
他曾向上级申请过，想让百视达自己的製片中心涉足成年领域。
但高层考虑到公司形象，以及当前的舆论影响，果断给拒绝了。
奥兰多接到查尔电话，得知他拍了一部新东西后，立马迫不及待的约了对方见面。
当晚在工作室看完成片后，奥兰多激动不已。
这种能让他眼前一亮的片子，已经好久没看到了。
“查尔，咱们是老朋友，这部片子我可以出价四万美元！”
奥兰多语气中带著慷慨，伸出四根手指比划道。
查尔听后摇摇头：“不要和我谈价格，我说了不算。”
没等奥兰多询问原因，查尔就指著戴维介绍起来。
“这部片子由他立项並负责製片，我这边只是提供工作室的资质。”
查尔不想得罪奥兰多，便把戴维推出来做挡箭牌。
戴维衝著奥兰多点点头，用开玩笑的语气说道：“百视达对我影响很大，如果不是高中时沉迷电影，我或许已经进入了哈佛或耶鲁。”
奥兰多笑著调侃道：“现在也不错，你进入圣谷这个行业，也算和童年梦想呼应上了。”
戴维哈哈一笑：“我来这里，想要的不是挣多少钱，而是准备顛覆行业，我后面还有很多好的想法，您的出价有点低了。”
他表现出年轻人独有的理想化特点，让奥兰多有点不知该如何开口。
思索片刻，奥兰多说道：“年轻人，圣谷硬核片的买断价格，一般不超过三万美元，我给的价格已经很优厚了！”
奥兰多顿了顿，继续说：“不管你的想法如何特別，但这部片子上映后，不出三天便会出现跟风者，到时候再想要这个价就不可能了。”
戴维点点头：“这一点我不否认，毕竟圣谷没有版权保护。奥兰多先生，我直接说吧，这部片子我想以分成模式卖给百视达。”
艾伦这段时间，一直在圣谷熟悉发行渠道。
此刻他適时接话道：“如果百视达拒绝分成模式，我们还会寻求其他发行渠道，比如1277联盟，或者ea等大型分销商。”
圣谷的製片公司，並不直接面向零售终端。
其基本运作模式，是工作室负责製片，然后將製作完成的母带，卖给大型分销商，再由分销商出售给下面的连锁或独立音像店。
这些分销商算是行业的枢纽，他们拥有庞大的录製工厂、仓库和销售团队。
在整个行业生態里，百视达算是最大的异类。
它不只是单纯的零售连锁，还涉足了成片分销，以及更上游的製片领域。
不管是百视达，还是其他分销商，购买成片时都只有两种模式可选。
一种是买断制，分销商以固定的价格，从製片公司购买版权和发行权。
还有就是利润分成，製片公司和分销商会签订协议。
每卖出一盘录像带，製片公司就能获得一定比例的分成。
利润分成模式下，还有“新片-旧片”的说法。
一部新片在头三个月，会以高价卖给零售终端，因为分销商指望靠新片的热度快速回本。
三个月后，该片会进入“旧片”货架，以低价格销售给零售终端，成为分销商长久的利润来源。
从fsc这种协会，到製片公司、分销商、销售终端。
这一整套產业链，催生了一个完整的生態系统。
同时还孵化出好几家专门的电影杂誌，如avn、x-rco等。
它们发布影评和新片信息，直接影响消费者的选择和租赁店的採购。
除此之外，这个行业甚至诞生出年度颁奖礼。
优秀的圣谷演员走上红毯，这既是营销工具，也帮助树立行业標准和明星体系。
不管是在分销商领域，还是零售终端领域，百视达都未能形成垄断地位。
所以面对艾伦的“善意威胁”，奥兰多必须重视。
“那就按照分成模式来吧，年轻人，你可以向我报价了。”
奥兰多故意摆出高高在上的態度，试图拿捏戴维这个新手。
戴维和艾伦相视一笑，缓缓说出了自己的报价。
“40％利润分成，以分销商价格计算，斯科特工作室不负责任何营销费用。”
“除此之外，再附加一条排他性条款，百视达发行本片后的一个月內，不可以再购买圣穀类似剧情的影片。”
奥兰多听后直接气笑了，说道：“你知道40％的分成，必须有顶级演员加盟的片子才能拿到吗？”
“这部《时间停止器》的主角，用的不过是圣谷最常见的演员，我不会同意你的报价！”
“还有那什么狗屁排他性条款，百视达分销部门自从成立近十年来，还从未听说过！”
奥兰多大声咆哮，试图展示自己的不满。
ps：
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这家公司成立於1985年，凭藉线下连锁模式，去年估值达84亿美元。
如今全球门店超9000家，占据录像带租赁市场五成以上的份额。
戴维来见的，就是百视达在圣谷的收片经理。
对於这家销售录像带的连锁品牌，他还是有点印象的。
有句话叫打败你的不是竞爭对手，而是时代。
正好可以用来形容这家公司。
如日中天的百视达，现在绝对没有想过，录像带也会有被淘汰的一天。
它由於固守传统模式，並抵制线上转型，加之逾期费引发消费者不满，最终在2010年申请破產保护。
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像百视达这样的主流连锁店，通常不公开出租圣谷片。
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戴维哈哈一笑：“我来这里，想要的不是挣多少钱，而是准备顛覆行业，我后面还有很多好的想法，您的出价有点低了。”
他表现出年轻人独有的理想化特点，让奥兰多有点不知该如何开口。
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奥兰多顿了顿，继续说：“不管你的想法如何特別，但这部片子上映后，不出三天便会出现跟风者，到时候再想要这个价就不可能了。”
戴维点点头：“这一点我不否认，毕竟圣谷没有版权保护。奥兰多先生，我直接说吧，这部片子我想以分成模式卖给百视达。”
艾伦这段时间，一直在圣谷熟悉发行渠道。
此刻他適时接话道：“如果百视达拒绝分成模式，我们还会寻求其他发行渠道，比如1277联盟，或者ea等大型分销商。”
圣谷的製片公司，並不直接面向零售终端。
其基本运作模式，是工作室负责製片，然后將製作完成的母带，卖给大型分销商，再由分销商出售给下面的连锁或独立音像店。
这些分销商算是行业的枢纽，他们拥有庞大的录製工厂、仓库和销售团队。
在整个行业生態里，百视达算是最大的异类。
它不只是单纯的零售连锁，还涉足了成片分销，以及更上游的製片领域。
不管是百视达，还是其他分销商，购买成片时都只有两种模式可选。
一种是买断制，分销商以固定的价格，从製片公司购买版权和发行权。
还有就是利润分成，製片公司和分销商会签订协议。
每卖出一盘录像带，製片公司就能获得一定比例的分成。
利润分成模式下，还有“新片-旧片”的说法。
一部新片在头三个月，会以高价卖给零售终端，因为分销商指望靠新片的热度快速回本。
三个月后，该片会进入“旧片”货架，以低价格销售给零售终端，成为分销商长久的利润来源。
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不管是在分销商领域，还是零售终端领域，百视达都未能形成垄断地位。
所以面对艾伦的“善意威胁”，奥兰多必须重视。
“那就按照分成模式来吧，年轻人，你可以向我报价了。”
奥兰多故意摆出高高在上的態度，试图拿捏戴维这个新手。
戴维和艾伦相视一笑，缓缓说出了自己的报价。
“40％利润分成，以分销商价格计算，斯科特工作室不负责任何营销费用。”
“除此之外，再附加一条排他性条款，百视达发行本片后的一个月內，不可以再购买圣穀类似剧情的影片。”
奥兰多听后直接气笑了，说道：“你知道40％的分成，必须有顶级演员加盟的片子才能拿到吗？”
“这部《时间停止器》的主角，用的不过是圣谷最常见的演员，我不会同意你的报价！”
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