第二十二章：股票可以让你，但我要「港灯」
中午12点多。
半岛酒店顶楼包厢的露台。
李家港与沈弼还有包玉岗三人在没上菜前，他们坐在露台外面喝著咖啡，观赏著维多利亚的海景。
“小李生你看，”包玉岗指著港岛九龙仓位置道：“九龙仓大厦形状，像不像一把悬而未出鞘的刀？”
李家港顿时明白他所指。
这两个老狐狸约他见面，从他进来包厢有二十分钟了吧？
但他们除了跟自己客套就是打秋风，要不就是赞他是青年才俊、英雄少年等等，一直没进入正题。
李家港最討厌就是这种谈判方式，他更喜欢爽爽快快交谈。
不过他也是理解的。
这些老狐狸讲究的就是稳重，沉住气，要是开始就直接进入正题，会被人认为他很著急，陷入最被动状態，会对自己谈判非常的不利。
谈判玩的就是心態嘛。
但这种方式对李家港而言，纯属无聊又浪费时间。
可他无办法，只能陪著他们演，等差不多时候再好好谈。
反正他也带著目的性而来的。
在来之前，他与霍健寧详谈了一个上午，直到赴约才结束谈话。
一开始时霍健寧建议他要以围著“和记洋行”为目的去谈。
但李家港知道，以后不向滙丰投名状，想要拿下和记基本不可能的，因此和记直接划去，討论著现时滙丰还有哪些產业值得接手的。
最终他们俩达成一致，锁定了一个他们都认为未来可期的產业。
但这个產业他们想要接手，必须的得滙丰沈弼出马才行。
“嗯！確实很像。”李家港附和著回道，接著他主动拿起桌子上的报纸微笑道：“恭喜包爵士，现在你恐怕是九龙仓第一大股东了吧？”
包玉岗与一旁的沈弼闻言，俩人不由相视而望，隨即心照不宣露出笑容。
“小李生，我们也就打开天窗说亮话了吧。”包玉岗已经听出李家港刚那话所指，所以也不再拖拉：“希望你能割爱，將九龙仓股票让给我，当然，我会按最新价格交易。”
李家港不断的点著头。
但他並没有第一时间回应。
可没等他想好如何回应时，一旁的沈弼突然插话道：“小李生，我建议你见好就好，不然有时候好东西也会变成烫手山芋的啊。”
李家港一听他这话就不满意了。
这沈弼还真威胁上他了。
李家港神色不变，拿起咖啡轻轻搅动著：“所以，两位今日约我，是来『救』我？”他微笑坦然道。
“哈哈哈……。”
“小李生这话言重了。”
“我们只是生意人，这次约你见面带著十足诚意。”包玉岗明显感到李家港语气上的变化他立即站出来打圆场：“或者小李生你有什么想法，也可以提出谈谈？”
虽然李家港微笑著说出这番话，可在商界经歷过风风雨雨的包玉岗，怎么连这点变化都感受不出呢？
他这次约李家港见面，目的就是为了得到他手中的“九龙仓”股票，而不是奔著结怨而来的。
“yes，小李生只要肯让出手中九龙仓股票，可以提提你的想法？”一旁的沈弼也再次开口说道。
见包玉岗退步没有以势压迫自己意思，李家港也就顺气一些。
隨即他直言道：“条件我没有。”说到这里他望去沈弼，“不过我倒是有件事需要沈弼大班帮忙。”
“要是沈弼大班能帮这忙，其它一切好谈，我也想让包爵士您顺利將九龙仓拿下，壮我华威。”
“小李生你说说看？”
一旁的沈弼毫无波澜的问道。
这次李家港没有半点犹豫道：“我想拿下香港电灯在外流通的公眾股权。”他声音不大，却字字清晰，“我知道，滙丰是港灯的大股东之一，有优先认购权，也有渠道。我只要港灯30%的公眾股，剩下的，我自己来收或想办法。”
“香江电灯？”
听到这个名字后，沈弼与包玉岗都是一愣，他们都以为李家港会提出什么离谱的要求呢。
想不到他仅提这个要求。
因为在1978年这个时期，“香江电灯”还处於是公共事业的公司。
没有运营与包装，盈利不高。
而且业务麻烦，投入成本不少，维护成本也大，电费还受到相关部门严格的控制，所以在商人眼中不算是很有价值的公司。
才会造成在77年，哪怕英港府允许“香江电灯”让公司私有经营，但也没有任何一家公司肯接手接管的。
滙丰当时为了应付一下英港府，也仅仅隨意购入10%的股权。
另外像渣打、怡和、和记等等，这些公司同样一样，为了应付英港府，分別购入3%-10%股权不等。
港灯剩余股权分散在港岛各个机构、街区以及一些公司手上。
而港灯的管理权还在英港府这边，这些人购入股权都没有参与管理，纯粹就是为了应付英港府罢了。
至於赚钱，回报率是很低的，对那些商人而言，根本不值一提。
至於港灯收益为何这么低？
主要原因还是发电站长期缺乏专业管理，机器老旧所造成成本太高，同时没有各方面没有管理到位，以至於售电效率与利用率减低。
歷史上港灯在1980年被怡和接手后，第一次进行机组升级，发电站维护人员明確岗位，减少一些没必要留的人与岗位降低成本。
同时电线升级。
採用更好的电缆让电效率与利用率发挥到极致，如此在各方面减少成本与负担，港灯当年盈利提高30%。
到了85年李超人接手后。
搬电站，机组再次升级，利用更低成本的技术进行发电。同时调升电费，再加上85年香江人口暴增，港岛大楼、商场、娱乐场所等等同时增加，用电需求翻了几倍。
特別到了86年之后。
香江电子设备全面普及，电器增加，各方面综合增加之下，港灯年利润一年比一年高。
一个电灯公司让李超人赚翻了。
这还是港灯其中之一的好处。
可能很多人不知道，其实“港灯”不单止仅是一个电站公司，而且旗下还有地產公司的。
“嘉云发展有限公司”，港灯公司全资地產子公司。
这家地產公司之前並非以建楼为主，而是管理港灯土地盘活主体，持有北角、鸭脷洲等地皮储备，非外部持股公司，非港灯盈利单元。
虽然这家地產公司不对外盈利，但其中有著不少靚地皮，这也是李家港要拿下“港灯”原因之一。
接下来马上进入香江“地產”黄金时期，他必须要发展地產。
“没错，而且我不够资金，滙丰还需要贷款支持我拿下电灯。”李家港语气坚定说出他此行目的。
听到李家港的话，沈弼仅仅犹豫一会后，便点了点头：“ok！小李生你这个忙我可以帮。”聚合港灯公眾股对滙丰而言一点难度也没，而且又能做一笔大生意。
还能为英港府解决“港灯”需要联合管理，没人接手的难题，他可能还会得到英港府的表扬呢。
对沈弼而言是一举多得的事。
见沈弼答应了，他內心压住兴奋之意：“沈弼大班爽快，既然如此那包爵士您准备合同吧。”李家港恨不得马上籤好合同，避免出意外。
“等等！李。”
“如果我为你低於市场价格介接手港灯股票，那这次九龙仓交易价格这边……？”沈弼没把话说明，试探性的问去李家港。
李家港当然明白他意思。
“港灯价格低过多少市价，那么我们这次交易就减多少。”
“如何？”
“爽快！！！”
对於李家港的爽快，不管是沈弼还是包玉岗二人都很满意。
半岛酒店顶楼包厢的露台。
李家港与沈弼还有包玉岗三人在没上菜前，他们坐在露台外面喝著咖啡，观赏著维多利亚的海景。
“小李生你看，”包玉岗指著港岛九龙仓位置道：“九龙仓大厦形状，像不像一把悬而未出鞘的刀？”
李家港顿时明白他所指。
这两个老狐狸约他见面，从他进来包厢有二十分钟了吧？
但他们除了跟自己客套就是打秋风，要不就是赞他是青年才俊、英雄少年等等，一直没进入正题。
李家港最討厌就是这种谈判方式，他更喜欢爽爽快快交谈。
不过他也是理解的。
这些老狐狸讲究的就是稳重，沉住气，要是开始就直接进入正题，会被人认为他很著急，陷入最被动状態，会对自己谈判非常的不利。
谈判玩的就是心態嘛。
但这种方式对李家港而言，纯属无聊又浪费时间。
可他无办法，只能陪著他们演，等差不多时候再好好谈。
反正他也带著目的性而来的。
在来之前，他与霍健寧详谈了一个上午，直到赴约才结束谈话。
一开始时霍健寧建议他要以围著“和记洋行”为目的去谈。
但李家港知道，以后不向滙丰投名状，想要拿下和记基本不可能的，因此和记直接划去，討论著现时滙丰还有哪些產业值得接手的。
最终他们俩达成一致，锁定了一个他们都认为未来可期的產业。
但这个產业他们想要接手，必须的得滙丰沈弼出马才行。
“嗯！確实很像。”李家港附和著回道，接著他主动拿起桌子上的报纸微笑道：“恭喜包爵士，现在你恐怕是九龙仓第一大股东了吧？”
包玉岗与一旁的沈弼闻言，俩人不由相视而望，隨即心照不宣露出笑容。
“小李生，我们也就打开天窗说亮话了吧。”包玉岗已经听出李家港刚那话所指，所以也不再拖拉：“希望你能割爱，將九龙仓股票让给我，当然，我会按最新价格交易。”
李家港不断的点著头。
但他並没有第一时间回应。
可没等他想好如何回应时，一旁的沈弼突然插话道：“小李生，我建议你见好就好，不然有时候好东西也会变成烫手山芋的啊。”
李家港一听他这话就不满意了。
这沈弼还真威胁上他了。
李家港神色不变，拿起咖啡轻轻搅动著：“所以，两位今日约我，是来『救』我？”他微笑坦然道。
“哈哈哈……。”
“小李生这话言重了。”
“我们只是生意人，这次约你见面带著十足诚意。”包玉岗明显感到李家港语气上的变化他立即站出来打圆场：“或者小李生你有什么想法，也可以提出谈谈？”
虽然李家港微笑著说出这番话，可在商界经歷过风风雨雨的包玉岗，怎么连这点变化都感受不出呢？
他这次约李家港见面，目的就是为了得到他手中的“九龙仓”股票，而不是奔著结怨而来的。
“yes，小李生只要肯让出手中九龙仓股票，可以提提你的想法？”一旁的沈弼也再次开口说道。
见包玉岗退步没有以势压迫自己意思，李家港也就顺气一些。
隨即他直言道：“条件我没有。”说到这里他望去沈弼，“不过我倒是有件事需要沈弼大班帮忙。”
“要是沈弼大班能帮这忙，其它一切好谈，我也想让包爵士您顺利將九龙仓拿下，壮我华威。”
“小李生你说说看？”
一旁的沈弼毫无波澜的问道。
这次李家港没有半点犹豫道：“我想拿下香港电灯在外流通的公眾股权。”他声音不大，却字字清晰，“我知道，滙丰是港灯的大股东之一，有优先认购权，也有渠道。我只要港灯30%的公眾股，剩下的，我自己来收或想办法。”
“香江电灯？”
听到这个名字后，沈弼与包玉岗都是一愣，他们都以为李家港会提出什么离谱的要求呢。
想不到他仅提这个要求。
因为在1978年这个时期，“香江电灯”还处於是公共事业的公司。
没有运营与包装，盈利不高。
而且业务麻烦，投入成本不少，维护成本也大，电费还受到相关部门严格的控制，所以在商人眼中不算是很有价值的公司。
才会造成在77年，哪怕英港府允许“香江电灯”让公司私有经营，但也没有任何一家公司肯接手接管的。
滙丰当时为了应付一下英港府，也仅仅隨意购入10%的股权。
另外像渣打、怡和、和记等等，这些公司同样一样，为了应付英港府，分別购入3%-10%股权不等。
港灯剩余股权分散在港岛各个机构、街区以及一些公司手上。
而港灯的管理权还在英港府这边，这些人购入股权都没有参与管理，纯粹就是为了应付英港府罢了。
至於赚钱，回报率是很低的，对那些商人而言，根本不值一提。
至於港灯收益为何这么低？
主要原因还是发电站长期缺乏专业管理，机器老旧所造成成本太高，同时没有各方面没有管理到位，以至於售电效率与利用率减低。
歷史上港灯在1980年被怡和接手后，第一次进行机组升级，发电站维护人员明確岗位，减少一些没必要留的人与岗位降低成本。
同时电线升级。
採用更好的电缆让电效率与利用率发挥到极致，如此在各方面减少成本与负担，港灯当年盈利提高30%。
到了85年李超人接手后。
搬电站，机组再次升级，利用更低成本的技术进行发电。同时调升电费，再加上85年香江人口暴增，港岛大楼、商场、娱乐场所等等同时增加，用电需求翻了几倍。
特別到了86年之后。
香江电子设备全面普及，电器增加，各方面综合增加之下，港灯年利润一年比一年高。
一个电灯公司让李超人赚翻了。
这还是港灯其中之一的好处。
可能很多人不知道，其实“港灯”不单止仅是一个电站公司，而且旗下还有地產公司的。
“嘉云发展有限公司”，港灯公司全资地產子公司。
这家地產公司之前並非以建楼为主，而是管理港灯土地盘活主体，持有北角、鸭脷洲等地皮储备，非外部持股公司，非港灯盈利单元。
虽然这家地產公司不对外盈利，但其中有著不少靚地皮，这也是李家港要拿下“港灯”原因之一。
接下来马上进入香江“地產”黄金时期，他必须要发展地產。
“没错，而且我不够资金，滙丰还需要贷款支持我拿下电灯。”李家港语气坚定说出他此行目的。
听到李家港的话，沈弼仅仅犹豫一会后，便点了点头：“ok！小李生你这个忙我可以帮。”聚合港灯公眾股对滙丰而言一点难度也没，而且又能做一笔大生意。
还能为英港府解决“港灯”需要联合管理，没人接手的难题，他可能还会得到英港府的表扬呢。
对沈弼而言是一举多得的事。
见沈弼答应了，他內心压住兴奋之意：“沈弼大班爽快，既然如此那包爵士您准备合同吧。”李家港恨不得马上籤好合同，避免出意外。
“等等！李。”
“如果我为你低於市场价格介接手港灯股票，那这次九龙仓交易价格这边……？”沈弼没把话说明，试探性的问去李家港。
李家港当然明白他意思。
“港灯价格低过多少市价，那么我们这次交易就减多少。”
“如何？”
“爽快！！！”
对於李家港的爽快，不管是沈弼还是包玉岗二人都很满意。