第五十九章：寻求大伯帮助
海鲜酒楼中。
“家港啊，如今你公司洗衣机首推出销量很不错，下一步你是怎么打算的？”聊著聊著李永森就把话题聊到工作上去了。
这也正合李家港心意。
“大伯，下一步就是要扩建工厂以及將產品推出海外。”李家港坐正身子继续道：“我今晚想找大伯您就是为了这些事情。”
他顿了顿，目光坚定如铁：
“第一，我打算自建电子元件工厂，专攻半导体核心部件电机、电控、驱动模块，全部自主研產。
第二，扩大配件与结构件加工厂，不求包揽全部供应链，但求关键环节，不需求人，自己说了算。
第三，再立一间五金加工厂，三厂联动，形成內部协同，大幅压降生產成本以及摆脱外部依赖。”
“其目的有二，”他抬眼，直视李永森，“为避免遭人眼热叉住喉咙，同时为日后海外铺平道路。”
李家港一口气將他计划说出，而之所以要和李永森说这些事，並非是他想要借钱。而是在这方面的事情上，他这位大伯门路多，要比起他更有办法去找到合適工厂。
李永森听著，眉峰微动，眼中欣慰之色渐浓，缓缓点头。
“很好，你能想到產品出口的事，大伯也就放心了。”
“是啊港仔，其实我爹地今晚过来找你，就是想提醒你，趁著產品在港打出名气了，就要一股作气把產品往海外推出去。”一旁的李家华向他解释著今晚找他用意。
李家港闻言恭敬的望去李永森：“小侄劳烦大伯您掛心了。”
“哎！”李永森一摆手，声音陡然温和，“一家人，说这些见外话做什么？你有事找我，是信我，我巴不得你开口。”他顿了顿，目光深邃，“我怕的，是你什么都闷在心里，一个人去扛所有。”
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“你是否还有话要和大伯说？”李永森再问去，他並非蠢人，其实早已经听出李家港还有其他意思，似乎是找他帮忙的。
所以他直接询问去。
他甚至担心李家港怕麻烦到他，反而不好意思向自己开口呢。
李家港闻言，笑了笑。
“大伯，您在製造业领域深耕多年，可否帮我打听一下，有没有著关於这几方面的工厂出售。”
“同时，產品出口的事，还需要大伯您帮忙推荐合作渠道。”
“好！这些事包在大伯身上，”李永森缓缓喝上一口茶再道：“可……家港，大伯得提醒你一下，產品推往海外销售固然是最好出路。但，要是出口销量不好，那么很容易会造成货品过多压仓，到时会给公司很大压力，这一点你可要想清楚，是否承受得住。”
李家港听闻点著头。
“大伯放心，到时我会根据自家公司实际情况去规划的。”
“你有计划就好。”
“总而言之，有什么事就来找大伯，千万別什么事不说，所有压力都自己扛在身上，”说到这里，李永森眼眶突然湿润起来，声音微微颤抖著：“我已经失去弟弟，绝对不能再让他的儿子也发生什么状况的。”
面对李永森的亲情流露，要说李家港不感动就是假的。
从他穿越过来后，他这位大伯发现自己不再像原主那般废物，他就一直给予最大的帮助。
要公司给公司，要钱给钱，要人给人。现在更是出力又出人情帮他找合適加工厂、找海外销售渠道，这样的大伯，心中那点穿越者特有的疏离感，在这一刻被一种近乎真实的血脉温情悄然融化。
“大伯，”他放下酒杯，声音低沉却篤定，“我知道您担心什么。压仓、滯销、品牌海外难打开市场等等，这些风险我都想过。”
“你放心，我找到合作商后，会建议对方先在主要城市试售。如果能打开市场，到时再会以中心点慢慢扩展，向周围城市漫进。”
李永森听著，眉头微动，眼中闪过一丝讚许。他放下茶杯，缓缓道：“合作方式有多种方案，如果需要你自己去开拓，那你打算如何开拓市场，如何在全球各大品牌集中地让產品脱颖而出，如何去做品牌推销与宣传，这些你是否已经准备好计划？”
李家港听出他大伯是在有意教导他，是想提醒他，產品进驻后，想要获得那边地区市场认可，就需要有计划去开拓市场才行。
李家港当然明白，他知道並非单单將產品往架上一推，跟著其它品牌產品一样搞促销活动去吸引顾客就行，那样销量效果肯定会不怎样。
千篇一律，如何吸引人？
他早已经想好营销计划。
“不打折，不促销，不以低价吸引顾客，只做体验。我要让那些习惯用三万日元买洗衣机的主妇，亲自按下我们的启动键，如何做到一键从洗涤到。”
李永森闻言，眼睛一亮，颇有兴致看去李家港：“你意思以口碑与技术为突破口？”
李家港微笑点著头。
李永森迟疑半刻，但隨即就仰头哈哈大笑起来。
“哈哈哈……好小子。”
而在一旁听得入神的李家华，忍不住插话，问：“可品牌认知度呢？人家连『传奇牌』听都没听过，到时谁会进店去尝试？”
“所以前期得先烧钱。”
“烧钱？”李家华一脸疑惑著。
就连李永森也投去好奇眼神。
“对，线下现场体验是最好的宣传，我打算在產品达成合作销售地方，长时间展开线下展览区。”
这时李家港嘴角扬起一抹自信的弧度，“香江与欧美地区不同，他们不缺钱，但他们在乎品质、在乎效率、在乎生活自由。而我们的洗衣机，正好给了他们一个重新定义『家务』的机会。”
李家华父子顿时寂静。
突然李永森猛地一拍桌子，哈哈大笑：“好！好一个线下体验！港仔，你这招確实好，够绝。確实是让產品打开市场最好办法，也能快速累积品牌知名度。”
他笑罢，忽然收敛神色，语气郑重：“渠道的事，大伯帮你牵线。我在东京有个老朋友，也是製造业起家的，如今不单只经营电器生產，还是是高岛屋的董事顾问。当年我与他关係不错，他產品进入香江市场还是我为他打通关係，是时候联繫一下这位老朋友了。”
“但……合作方式你们去谈。”
“至於欧美那边。”
“你放心，大伯哪怕豁出这张老脸，也会帮你找到合作渠道的。”
李家港心头一热，正要道谢，李永森却抬手制止：“別急著谢我。但有一条，你得答应我，要是海外市场不行，你得立即收手。你爹地不在了，你就是家里唯一希望，我不能看著你一个人冲得太猛，不甘心，导致摔得更惨。”
李家港缓缓站起身，整了整西装，郑重地向李永森鞠了一躬：“大伯，我绝不会让您失望的。”
“好好好，大伯信你。”
“至於工厂的事，”他放下杯，语气恢復沉稳，“我明天就动用老关係打听。你有什么要求？规模？设备？还是说，要现成运作的？”
“规模不需要太大都可以，最好是现成在运作中的工厂。”
“不过也不用急的。”
“新一批生產线还需要至少一个月时间才行回来投入生產，只要期间能找到就可以了。”
“行，大伯心里有数了。”
三人举杯，以茶代酒。
这一夜，香江的灯火依旧璀璨，而某种更炽热的东西，已在血脉与野心之间，悄然点燃。
“家港啊，如今你公司洗衣机首推出销量很不错，下一步你是怎么打算的？”聊著聊著李永森就把话题聊到工作上去了。
这也正合李家港心意。
“大伯，下一步就是要扩建工厂以及將產品推出海外。”李家港坐正身子继续道：“我今晚想找大伯您就是为了这些事情。”
他顿了顿，目光坚定如铁：
“第一，我打算自建电子元件工厂，专攻半导体核心部件电机、电控、驱动模块，全部自主研產。
第二，扩大配件与结构件加工厂，不求包揽全部供应链，但求关键环节，不需求人，自己说了算。
第三，再立一间五金加工厂，三厂联动，形成內部协同，大幅压降生產成本以及摆脱外部依赖。”
“其目的有二，”他抬眼，直视李永森，“为避免遭人眼热叉住喉咙，同时为日后海外铺平道路。”
李家港一口气將他计划说出，而之所以要和李永森说这些事，並非是他想要借钱。而是在这方面的事情上，他这位大伯门路多，要比起他更有办法去找到合適工厂。
李永森听著，眉峰微动，眼中欣慰之色渐浓，缓缓点头。
“很好，你能想到產品出口的事，大伯也就放心了。”
“是啊港仔，其实我爹地今晚过来找你，就是想提醒你，趁著產品在港打出名气了，就要一股作气把產品往海外推出去。”一旁的李家华向他解释著今晚找他用意。
李家港闻言恭敬的望去李永森：“小侄劳烦大伯您掛心了。”
“哎！”李永森一摆手，声音陡然温和，“一家人，说这些见外话做什么？你有事找我，是信我，我巴不得你开口。”他顿了顿，目光深邃，“我怕的，是你什么都闷在心里，一个人去扛所有。”
记住我们101看书网
“你是否还有话要和大伯说？”李永森再问去，他並非蠢人，其实早已经听出李家港还有其他意思，似乎是找他帮忙的。
所以他直接询问去。
他甚至担心李家港怕麻烦到他，反而不好意思向自己开口呢。
李家港闻言，笑了笑。
“大伯，您在製造业领域深耕多年，可否帮我打听一下，有没有著关於这几方面的工厂出售。”
“同时，產品出口的事，还需要大伯您帮忙推荐合作渠道。”
“好！这些事包在大伯身上，”李永森缓缓喝上一口茶再道：“可……家港，大伯得提醒你一下，產品推往海外销售固然是最好出路。但，要是出口销量不好，那么很容易会造成货品过多压仓，到时会给公司很大压力，这一点你可要想清楚，是否承受得住。”
李家港听闻点著头。
“大伯放心，到时我会根据自家公司实际情况去规划的。”
“你有计划就好。”
“总而言之，有什么事就来找大伯，千万別什么事不说，所有压力都自己扛在身上，”说到这里，李永森眼眶突然湿润起来，声音微微颤抖著：“我已经失去弟弟，绝对不能再让他的儿子也发生什么状况的。”
面对李永森的亲情流露，要说李家港不感动就是假的。
从他穿越过来后，他这位大伯发现自己不再像原主那般废物，他就一直给予最大的帮助。
要公司给公司，要钱给钱，要人给人。现在更是出力又出人情帮他找合適加工厂、找海外销售渠道，这样的大伯，心中那点穿越者特有的疏离感，在这一刻被一种近乎真实的血脉温情悄然融化。
“大伯，”他放下酒杯，声音低沉却篤定，“我知道您担心什么。压仓、滯销、品牌海外难打开市场等等，这些风险我都想过。”
“你放心，我找到合作商后，会建议对方先在主要城市试售。如果能打开市场，到时再会以中心点慢慢扩展，向周围城市漫进。”
李永森听著，眉头微动，眼中闪过一丝讚许。他放下茶杯，缓缓道：“合作方式有多种方案，如果需要你自己去开拓，那你打算如何开拓市场，如何在全球各大品牌集中地让產品脱颖而出，如何去做品牌推销与宣传，这些你是否已经准备好计划？”
李家港听出他大伯是在有意教导他，是想提醒他，產品进驻后，想要获得那边地区市场认可，就需要有计划去开拓市场才行。
李家港当然明白，他知道並非单单將產品往架上一推，跟著其它品牌產品一样搞促销活动去吸引顾客就行，那样销量效果肯定会不怎样。
千篇一律，如何吸引人？
他早已经想好营销计划。
“不打折，不促销，不以低价吸引顾客，只做体验。我要让那些习惯用三万日元买洗衣机的主妇，亲自按下我们的启动键，如何做到一键从洗涤到。”
李永森闻言，眼睛一亮，颇有兴致看去李家港：“你意思以口碑与技术为突破口？”
李家港微笑点著头。
李永森迟疑半刻，但隨即就仰头哈哈大笑起来。
“哈哈哈……好小子。”
而在一旁听得入神的李家华，忍不住插话，问：“可品牌认知度呢？人家连『传奇牌』听都没听过，到时谁会进店去尝试？”
“所以前期得先烧钱。”
“烧钱？”李家华一脸疑惑著。
就连李永森也投去好奇眼神。
“对，线下现场体验是最好的宣传，我打算在產品达成合作销售地方，长时间展开线下展览区。”
这时李家港嘴角扬起一抹自信的弧度，“香江与欧美地区不同，他们不缺钱，但他们在乎品质、在乎效率、在乎生活自由。而我们的洗衣机，正好给了他们一个重新定义『家务』的机会。”
李家华父子顿时寂静。
突然李永森猛地一拍桌子，哈哈大笑：“好！好一个线下体验！港仔，你这招確实好，够绝。確实是让產品打开市场最好办法，也能快速累积品牌知名度。”
他笑罢，忽然收敛神色，语气郑重：“渠道的事，大伯帮你牵线。我在东京有个老朋友，也是製造业起家的，如今不单只经营电器生產，还是是高岛屋的董事顾问。当年我与他关係不错，他產品进入香江市场还是我为他打通关係，是时候联繫一下这位老朋友了。”
“但……合作方式你们去谈。”
“至於欧美那边。”
“你放心，大伯哪怕豁出这张老脸，也会帮你找到合作渠道的。”
李家港心头一热，正要道谢，李永森却抬手制止：“別急著谢我。但有一条，你得答应我，要是海外市场不行，你得立即收手。你爹地不在了，你就是家里唯一希望，我不能看著你一个人冲得太猛，不甘心，导致摔得更惨。”
李家港缓缓站起身，整了整西装，郑重地向李永森鞠了一躬：“大伯，我绝不会让您失望的。”
“好好好，大伯信你。”
“至於工厂的事，”他放下杯，语气恢復沉稳，“我明天就动用老关係打听。你有什么要求？规模？设备？还是说，要现成运作的？”
“规模不需要太大都可以，最好是现成在运作中的工厂。”
“不过也不用急的。”
“新一批生產线还需要至少一个月时间才行回来投入生產，只要期间能找到就可以了。”
“行，大伯心里有数了。”
三人举杯，以茶代酒。
这一夜，香江的灯火依旧璀璨，而某种更炽热的东西，已在血脉与野心之间，悄然点燃。