第六十二章：《血债血偿》
宴会结束后……。
下午在李永森办公室中。
他大伯含笑看著他，“家港，答应袁主任的事，你没怪大伯自作主张吧？”说的同时，还亲自为他倒上一杯茶。
闻言李家港仍然平淡，接过茶杯轻轻抿了一口，道：“大伯，其实我早已过去那边建厂的心思。”
李永森听闻他的话，反而来了兴致，追问道：“哦，相信你对那边的事也有一定所闻，不怕会……？”
李永森並没把话说清楚，但李家港却懂他话里的言外之意。
不就是担心那边局势不明，再次出现商人资產会被相关部门查封、最后充公处理的事。
在早期间，內陆因种种问题影响，无数商人受到环境所压，被迫离开，而他们所留下那些產业自然受充公处理。
李永森才会有此一问。
李家港神情自若，微笑回道：“內陆改革在即，虽政策未明，但风口已现，”说到这里，他停顿片刻，“与其说我对那边信任，不如直说，我对推出改革那位更有信心。”
李永森听闻眼睛一亮。
隨即哈哈大笑起来。
“好，你能看懂这层面的问题，大伯也就更放心了。”
隨即李永森神態严肃起来道：“感觉得出来那边缺钱、缺技术、重心要搞发展是真的，”说著他站起来，走到窗边，“大伯认为，这是一场机遇，也是一种立场，更是一份责任。”
李家港无可否认点著头。
他十分认可他大伯的分析。
同时心中也感慨著，他大伯也不是简单人物，在这时就能目光长远，把那边的决策看得那么透。
李永森也算是第一批过去发展的香江商人，刚开放，就过去建厂、引入各类电器技术。更是香江第一位將海外电子產品引进內陆销售的人。
不得不承认，他也很不错。
“既然如此，那……大伯，您认为我们什么时候过去一趟好？”
“不急，”李永森摇了摇手，“马上即將新年来临，我们到时先回乡祭一次祖，再看看情况吧。”
“好，就按大伯您意思吧。”
“呵呵，你这死仔包，”李永森笑著摇头，眼角的皱纹里盛著欣慰，“你老实和大伯说说，你对那边態度如何，计划在那边投建多少？”
“我刚不是说了吗？”李家港无语的瘪了瘪嘴，“我对推行改革那位有信心，所以打算过去建一座工业园。”
“工业园？”
李永森闻言眉头一挑。
“多大规模的工业园？”
“以各类电器、电子產品为始，整合上下游，小类从零件到配件，大类从元器件到整机，从研发到出口，打造一条完整的產业链。
届时不单只做代工，更要做自己品牌，做质量，做龙头。”
“呼！！！”
李永森闻言，眼睛流露出震惊之色，他没想到自家这个侄儿在这个行业有著这么大的决心。
不过同时他也很欣慰。
李永森看著他，回忆著三十年前他们兄弟二人刚开始来到香江打拼时的场景。当时他们一样有著如此大的雄心。
只是可惜的是……。
李永森眼里流露出一股伤悲，轻轻嘆息一声：“要是你父母还在，那一切就更好了……。”
听到他父母的字眼，他才想起这事，立即走到电话旁，拨打出去。
一旁的李永森不明所以。
等他掛了电话后才好奇问道：“家港，你这是……？”
李家港严肃回道：“大伯，有些事你应该也需要知道的。”
不到五分钟时间，李俊杰拿著几份资料走进来：“大爷，少爷好。”
“嗯！俊杰好啊。”
李永森淡淡回应一声。
而李家港则是打开资料递去他大伯面前：“大伯，我查到父亲公司出事，很大可能是被做局的。”
闻言李永森眉头紧锁。
他快速拿起资料看，越看他眉头越紧，浑身怒意散发出来。
足足半小时后……。
李永森没有问李家港怎么知道这些事的，眼神冰冷道：“家港，这事你打算怎么去处理？”
李家港没有半点迟钝回道：“血债血偿，”隨即又顿了顿再道：“但得出师有理，我会深入调查清楚，一旦事情確认，哪怕不证据不具法律，我也会用自己方式处理他们。”
“好，这才是李家男儿。”
“这件事情大伯会与你共同进退，”李永森霸气十足道，“不管当中涉及到谁，必须要血债血偿。”
隨著李永森“血债血偿”四字说出，仿佛在空气中產生回音一般。伯侄二人表露出十分坚决之意。
办公室也因此陷入寂静中。
片刻后……。
还是李永森打破沉默。
“在你父亲出事后，其实我也察觉到这事肯定有问题，只是……”李永森声音沙哑起来，“我无从下手，不知从何去查。”
“我也去恒隆银行找过庄坤荣，但没有得到半点有用消息。”
“而海外与你父亲那个合作商，我甚至还不知是哪家公司，叫什么名字，更加无从下手去调查。”
“既然你查到这些，知道你父亲是被別人做局才出事，那么就一定要为你父母寻回公道。”
他抬起眼，目光如刀，直刺李家港：“不管是恒隆银行，还是这个菲律宾的统一机构，或者是这个叫做韩家乐的人，只要確认事情是他们所为，就必须拿起屠刀，让其消失。”
“放心大伯，我会的。”
“不过你也別著急出手，这事容我想想如何去做更安全一些。”
“好的大伯。”
“好，这事先放一边。”
隨即李永森从柜筒拿出一份文件，递到李家港面前，“家港，这是鬼子国我好友传来的消息，你看看。”
李家港点了点头，接过来看。
是一份关於產品合作的规则，上面標註三大合作方案的选择。
有独家代理合作方案。
有分销代理合作模式。
也有代售分成合作方式。
李家港认真了解过全部合作方案后，抬头望去他大伯。
“大伯，你认为如何合作好？”
李永森並没有立即回应，而是把另外一份文件递给他。
“家港，你再看看这些资料。”
李家港没有再问，接过来认真去看，资料內容全是合约，是和记行代理海外电器品牌销售的合作合同。
“总代理？”
“大伯，你意思是要我与对方谈总代理这种方案合作？”
李永森直接点了点头。
“家港，正常来说，这是你公司內部的决策，大伯不適合为你做决定，”李永森顿了顿再道：“但大伯作为过来人，不想让你走弯路。”
“你知我为何建议你谈总代理吗？”李永森望去李家港问。
而李家港直接摇了摇头。
他在这方面上的知识，確实为零，所以他在很认真听著李永森讲解。
“谈总代理合作，固然利薄，”他放慢语速，“但，你公司作为一个新品牌，更是在海外销售，要是没有本土销售渠道去为其全面打开市场，那么產品是很难得到营销出去。”
“第一：总代理合作，销售商会自行负责销售、推广、扩展等事。”
“第二：若受到本土同行打压，销售商自会处理，然，非总代理合作，出现这种问题，需要自己去处理。”
“第三：也是最重要一点，那就是应付相关部门的问题，若有本土代理商去处理，那么一切好说，不然所遇到的问题，会让你寸步难行。”
“如今你了解了吧？”
李家港闻言点著头，但隨即他问去：“如果对方不同意以总代理方案合作呢？那又该如何去谈？”
“另外，如果以总代理方案合作，那我之前制定的线下方案是否没作用？”李家港连问多个问题。
李永森不慌不忙的回道，“家港，这就要看你们谈判水平了，”他露出淡淡的微笑，“其实並非一定要以总代理合作去谈，也可以按照你们思路去谈，但条件必须得解决我刚以上所说的问题，不然一切就不好办。”
“至於线下推广这个宣传方式嘛，”他轻啜一口茶，“你把方案提供给代理商，让他们去实施。销量上来，订单翻倍，你不照样赚大钱？”
李家港眼睛一亮，豁然开朗。
他终於明白，姜，还是老的辣，而他也是老薑，但他以前领域不在商，所以其中很多暗道他固然不懂。
要是没他大伯的告知，他哪里会知道这其中条条道道的猫屎呢？
要是贸然去谈成合作，把產品送过去销售，也许真会让他吃亏。就算不吃亏，恐怕也难以打开市场。
就算打开了市场，到时被当地同行搞些小手段，那他也会吃不了兜著走，只能灰溜溜的吃闷亏。
可如今不一样了。
有了他大伯的点醒，他至少知道当中一些问题，他就懂得如何去规避这些麻烦，制定出他公司与合作商最合適的合作方案。
下午在李永森办公室中。
他大伯含笑看著他，“家港，答应袁主任的事，你没怪大伯自作主张吧？”说的同时，还亲自为他倒上一杯茶。
闻言李家港仍然平淡，接过茶杯轻轻抿了一口，道：“大伯，其实我早已过去那边建厂的心思。”
李永森听闻他的话，反而来了兴致，追问道：“哦，相信你对那边的事也有一定所闻，不怕会……？”
李永森並没把话说清楚，但李家港却懂他话里的言外之意。
不就是担心那边局势不明，再次出现商人资產会被相关部门查封、最后充公处理的事。
在早期间，內陆因种种问题影响，无数商人受到环境所压，被迫离开，而他们所留下那些產业自然受充公处理。
李永森才会有此一问。
李家港神情自若，微笑回道：“內陆改革在即，虽政策未明，但风口已现，”说到这里，他停顿片刻，“与其说我对那边信任，不如直说，我对推出改革那位更有信心。”
李永森听闻眼睛一亮。
隨即哈哈大笑起来。
“好，你能看懂这层面的问题，大伯也就更放心了。”
隨即李永森神態严肃起来道：“感觉得出来那边缺钱、缺技术、重心要搞发展是真的，”说著他站起来，走到窗边，“大伯认为，这是一场机遇，也是一种立场，更是一份责任。”
李家港无可否认点著头。
他十分认可他大伯的分析。
同时心中也感慨著，他大伯也不是简单人物，在这时就能目光长远，把那边的决策看得那么透。
李永森也算是第一批过去发展的香江商人，刚开放，就过去建厂、引入各类电器技术。更是香江第一位將海外电子產品引进內陆销售的人。
不得不承认，他也很不错。
“既然如此，那……大伯，您认为我们什么时候过去一趟好？”
“不急，”李永森摇了摇手，“马上即將新年来临，我们到时先回乡祭一次祖，再看看情况吧。”
“好，就按大伯您意思吧。”
“呵呵，你这死仔包，”李永森笑著摇头，眼角的皱纹里盛著欣慰，“你老实和大伯说说，你对那边態度如何，计划在那边投建多少？”
“我刚不是说了吗？”李家港无语的瘪了瘪嘴，“我对推行改革那位有信心，所以打算过去建一座工业园。”
“工业园？”
李永森闻言眉头一挑。
“多大规模的工业园？”
“以各类电器、电子產品为始，整合上下游，小类从零件到配件，大类从元器件到整机，从研发到出口，打造一条完整的產业链。
届时不单只做代工，更要做自己品牌，做质量，做龙头。”
“呼！！！”
李永森闻言，眼睛流露出震惊之色，他没想到自家这个侄儿在这个行业有著这么大的决心。
不过同时他也很欣慰。
李永森看著他，回忆著三十年前他们兄弟二人刚开始来到香江打拼时的场景。当时他们一样有著如此大的雄心。
只是可惜的是……。
李永森眼里流露出一股伤悲，轻轻嘆息一声：“要是你父母还在，那一切就更好了……。”
听到他父母的字眼，他才想起这事，立即走到电话旁，拨打出去。
一旁的李永森不明所以。
等他掛了电话后才好奇问道：“家港，你这是……？”
李家港严肃回道：“大伯，有些事你应该也需要知道的。”
不到五分钟时间，李俊杰拿著几份资料走进来：“大爷，少爷好。”
“嗯！俊杰好啊。”
李永森淡淡回应一声。
而李家港则是打开资料递去他大伯面前：“大伯，我查到父亲公司出事，很大可能是被做局的。”
闻言李永森眉头紧锁。
他快速拿起资料看，越看他眉头越紧，浑身怒意散发出来。
足足半小时后……。
李永森没有问李家港怎么知道这些事的，眼神冰冷道：“家港，这事你打算怎么去处理？”
李家港没有半点迟钝回道：“血债血偿，”隨即又顿了顿再道：“但得出师有理，我会深入调查清楚，一旦事情確认，哪怕不证据不具法律，我也会用自己方式处理他们。”
“好，这才是李家男儿。”
“这件事情大伯会与你共同进退，”李永森霸气十足道，“不管当中涉及到谁，必须要血债血偿。”
隨著李永森“血债血偿”四字说出，仿佛在空气中產生回音一般。伯侄二人表露出十分坚决之意。
办公室也因此陷入寂静中。
片刻后……。
还是李永森打破沉默。
“在你父亲出事后，其实我也察觉到这事肯定有问题，只是……”李永森声音沙哑起来，“我无从下手，不知从何去查。”
“我也去恒隆银行找过庄坤荣，但没有得到半点有用消息。”
“而海外与你父亲那个合作商，我甚至还不知是哪家公司，叫什么名字，更加无从下手去调查。”
“既然你查到这些，知道你父亲是被別人做局才出事，那么就一定要为你父母寻回公道。”
他抬起眼，目光如刀，直刺李家港：“不管是恒隆银行，还是这个菲律宾的统一机构，或者是这个叫做韩家乐的人，只要確认事情是他们所为，就必须拿起屠刀，让其消失。”
“放心大伯，我会的。”
“不过你也別著急出手，这事容我想想如何去做更安全一些。”
“好的大伯。”
“好，这事先放一边。”
隨即李永森从柜筒拿出一份文件，递到李家港面前，“家港，这是鬼子国我好友传来的消息，你看看。”
李家港点了点头，接过来看。
是一份关於產品合作的规则，上面標註三大合作方案的选择。
有独家代理合作方案。
有分销代理合作模式。
也有代售分成合作方式。
李家港认真了解过全部合作方案后，抬头望去他大伯。
“大伯，你认为如何合作好？”
李永森並没有立即回应，而是把另外一份文件递给他。
“家港，你再看看这些资料。”
李家港没有再问，接过来认真去看，资料內容全是合约，是和记行代理海外电器品牌销售的合作合同。
“总代理？”
“大伯，你意思是要我与对方谈总代理这种方案合作？”
李永森直接点了点头。
“家港，正常来说，这是你公司內部的决策，大伯不適合为你做决定，”李永森顿了顿再道：“但大伯作为过来人，不想让你走弯路。”
“你知我为何建议你谈总代理吗？”李永森望去李家港问。
而李家港直接摇了摇头。
他在这方面上的知识，確实为零，所以他在很认真听著李永森讲解。
“谈总代理合作，固然利薄，”他放慢语速，“但，你公司作为一个新品牌，更是在海外销售，要是没有本土销售渠道去为其全面打开市场，那么產品是很难得到营销出去。”
“第一：总代理合作，销售商会自行负责销售、推广、扩展等事。”
“第二：若受到本土同行打压，销售商自会处理，然，非总代理合作，出现这种问题，需要自己去处理。”
“第三：也是最重要一点，那就是应付相关部门的问题，若有本土代理商去处理，那么一切好说，不然所遇到的问题，会让你寸步难行。”
“如今你了解了吧？”
李家港闻言点著头，但隨即他问去：“如果对方不同意以总代理方案合作呢？那又该如何去谈？”
“另外，如果以总代理方案合作，那我之前制定的线下方案是否没作用？”李家港连问多个问题。
李永森不慌不忙的回道，“家港，这就要看你们谈判水平了，”他露出淡淡的微笑，“其实並非一定要以总代理合作去谈，也可以按照你们思路去谈，但条件必须得解决我刚以上所说的问题，不然一切就不好办。”
“至於线下推广这个宣传方式嘛，”他轻啜一口茶，“你把方案提供给代理商，让他们去实施。销量上来，订单翻倍，你不照样赚大钱？”
李家港眼睛一亮，豁然开朗。
他终於明白，姜，还是老的辣，而他也是老薑，但他以前领域不在商，所以其中很多暗道他固然不懂。
要是没他大伯的告知，他哪里会知道这其中条条道道的猫屎呢？
要是贸然去谈成合作，把產品送过去销售，也许真会让他吃亏。就算不吃亏，恐怕也难以打开市场。
就算打开了市场，到时被当地同行搞些小手段，那他也会吃不了兜著走，只能灰溜溜的吃闷亏。
可如今不一样了。
有了他大伯的点醒，他至少知道当中一些问题，他就懂得如何去规避这些麻烦，制定出他公司与合作商最合適的合作方案。