第2章 大学生的钱最好赚了
破麵包车吭哧吭哧地停在理工学院后街的一个偏僻角落。
这里傍晚开始就会摆满各种小吃摊，人流密集，尤其是晚上，出来觅食、约会的大学生络绎不绝。
老刘看著唐牧从车后座拖出一个简陋的摺叠桌和一个从厂里杂物间翻出来的、印著“星火打火机”褪色字样的横幅，脸皱得像颗苦瓜。
“老板，咱真在这儿摆摊啊？这，这也太掉价了。”
老刘感觉老脸发烫，以前老厂长在的时候，星火厂虽然不大，但也是正儿八经的年销售额上千万的实体企业，哪干过这种街边叫卖的勾当。
“掉价？”
唐牧一边利索地支起桌子，把那盒子做工精致但毫无用处的鈦合金战术笔哗啦一下倒在桌上，一边嗤笑一声，“老刘，肚子比面子重要。活不下去，那才叫真掉价。”
他拿起一支沉甸甸的战术笔，在手里掂量了一下。
不得不说，原主虽然蠢，但在“堆料”这方面是真捨得下本钱。
笔身是实心鈦合金cnc出来的，表面做了喷砂处理，手感极佳，笔头是硬化钢，尖锐得能戳死人——当然，原设计可能是为了破窗。
但这玩意儿，写字硌手，画画不行，价格死贵，除了看起来像个赛博钉子，屁用没有。
不过，在唐牧眼里，这简直是完美的——防身酷棍胚子！
“来来来，老刘，別愣著，把我让你列印的二维码和牌子立起来。”唐牧指挥道。
老刘磨磨蹭蹭地从车里拿出一个硬纸板做的招牌，上面是唐牧用word艺术字打出来的骚气標语：
【大学生夜间出行神器！防狼自卫！守护你的安全！】
【鈦合金防身酷棍·便携·可靠·有备无患】
【原价399，体验价只要99！仅限今天！】
下面还附了一个大大的微信和支付宝收款码。
老刘看著那標语，脚趾头都快把鞋底抠穿了。
这牛逼吹得，他自己都不信。
唐牧却毫不在意，深吸一口气，系统赋予的【山寨光环】和【演讲能力加成】似乎已经开始隱隱发挥作用。
他看准一波刚下课涌过来的学生人流，尤其是其中几个结伴而行的女生，突然开口，声音洪亮，带著一种奇异的煽动性：
“学妹们看一看啊！专为大学生设计的防身神器！鈦合金打造，军工品质！不占地方，放包里就行，遇到危险掏出来，嚇都能嚇跑坏人！关键时候能救命！”
他一边说，一边拿起一支“酷棍”，猛地往桌上一戳！
“咚！”一声闷响，桌面居然被戳出一个小凹坑！
“看看这硬度！看看这质感！这可不是那些塑料玩具能比的！”
几个女生被嚇了一跳，停下脚步，好奇地望过来。
“学长，这个……真的有用吗？”一个戴著眼镜的女生怯生生地问。
“有用！当然有用！”唐牧眼神真诚，“它带来的是一种安全感！是一种心理威慑！你手里有东西和没东西，面对危险时的底气是完全不一样的！而且你看这设计，平时掛钥匙串上当个装饰品都酷毙了！需要的时候还能写字签名呢！”
【山寨光环】生效：爭议转化中。
几个女生看著那冰冷坚硬的金属质感，又看了看“仅限今天99”的牌子，似乎有些心动。
毕竟大学城附近偶尔也有夜路不安全的传闻。
“好像是挺酷的。”
“买个放包里求个心安也行？”
“99一个鈦合金的，好像也不算太贵？”
……
唐牧下意识地演示了如何握持、如何快速取出、针对哪些部位进行“威慑”。
当然。
纯演示，不接触。
唐牧担心自己被炼成保研丹。
动作流畅且颇具说服力，无形中提升了產品的可信度和使用体验。
一个女生犹豫著扫码付了钱。
有了第一个，就有第二个。
很快，小摊前居然围拢了七八个人，大多是图个新鲜和好玩。
鈦合金的材质和“防身”的概念，加上唐牧那堪比传销头子的口才，竟然真的產生了消费衝动。
最主要，这玩意还能写字！
这你受得了？
老刘在一旁收钱、拿货，手忙脚乱，脑子完全是懵的。
这你敢信！
这特么真卖出去了？！
到底是自己脑袋抽了，还是这群大学生脑袋抽了？
望著眼前的大学生们青涩稚嫩的形象，清澈又犹豫的眼神，老刘不禁感慨，这大学生的钱真他妈好赚！
就在这时，一个不和谐的声音响起。
“哥们儿，你这玩意儿……我看著咋这么眼熟呢？”
一个穿著篮球服，身材高壮的男生挤进来，拿起一支“酷棍”，仔细端详了几下，突然恍然大悟：
“我靠！这不就是前阵子网上那个『智障税』战术笔吗？说是能写字能破窗能防身，结果啥都不是，卖不出去倒闭了那家？你这换了个名头就来坑学妹啊？”
场面瞬间有点尷尬。
几个正要付钱的女生手缩了回去，疑惑地看向唐牧。
老刘心里咯噔一下，完了，要坏事！
唐牧心里也是骂娘，居然碰上识货的了？
但这难不倒他。
只见他面不改色心不跳，甚至露出了一个“你懂个屁”的微笑：
“同学，你这说的就不对了。彼之砒霜，吾之蜜！”
他拿起两支笔，哐哐对敲了一下，发出清脆的金属声。
“你说的那款失败的產品，是因为它定位模糊，想面面俱到却一事无成！”
“而我这款『守护者酷棍』，定位极其清晰！”
“它就是纯粹的防身工具！我们摒弃了华而不实的写字功能，专注於提升它的结构强度和威慑力！”
“你看这重量！这平衡感！这破空之声！这是失败品？这分明是划时代的防狼神器！！”
他一番歪理邪说，气势十足，直接把那篮球男给唬住了。
【山寨光环】再次强力发动：负面爭议，智障税產品→转化→话题热度，涅槃重生？专注的防身工具？划时代防狼神器？
好像有点道理啊！
大学生们思索著唐牧的话，频频点头。
篮球男张了张嘴，一时竟找不到话反驳，嘟囔著“强词夺理”，挤出了人群。
经过这么一闹，围观的人反而更多了。
大学生嘛，就爱看个热闹和爭议。
“老板说的好像也有点道理。”
“就当买个金属工艺品了，99块这么大块鈦合金，好像也不亏？”
“给我来一个！”
“同学，你好像是男生哎，男生买这个干嘛？”
“学妹这你就不懂了吧，我们男生出门在外，更得学会保护好自己。”
……
出乎意料！
经过这么一折腾。
唐牧的生意反而更好了！
老刘收钱收到手软，看著唐牧的眼神已经从“老板疯了”变成了“老板好像有点东西？！”。
不到两个小时，带来的五千支“防身酷棍”，竟然卖掉了足足一千多支！
回款十万多元！
虽然离五十万的目標还差得远，但这无疑是一针强心剂！
收摊回厂里的路上，老刘开著车，手还有点抖，不是累的，是激动的。
“老板，咱明天还去吗？这大学生的钱也太好赚了。”老刘兴奋地眉飞色舞，唾沫横飞。
“去！为什么不去！”唐牧看著窗外飞逝的夜景，眼神灼灼，“但光靠大学城，消化太慢。老刘，你认识本地的户外用品批发商或者小商品批发市场的老板吗？”
“认识几个，怎么了老板？”
“明天，你带点样品去找他们。”唐牧嘴角勾起一抹弧度，“告诉他们，我们这不是笔，是『户外应急求生笔』、『车载安全破窗器』、『防身自卫酷棍』！批发价，六十！不，五十五一支！量大从优！”
老刘倒吸一口凉气：“老板，这价咱几乎没利润了啊！”
“要什么利润？”唐牧回过头，眼中闪烁著野心的光芒，“我现在要的是现金流！是快速清空库存！是让这些东西立刻、马上从我眼前消失！”
“然后……”他顿了顿，声音低沉而有力，“我们才有钱，有地方，去干点真正赚钱的买卖！”
他的脑海里，已经浮现出下一个目標。
打火机。
星火厂的老本行。
但这一次，他要做的，绝不再是那种五毛钱一个、一次性的廉价货。
有了【逆向工程】系统，他脑子里那些来自未来、设计惊艷的防风打火机、电弧打火机、甚至……某些“战术”打火机的样子，正变得清晰无比。
山寨，只是第一步。
用山寨完成原始积累，然后，才是真正展现实力的时刻！
这里傍晚开始就会摆满各种小吃摊，人流密集，尤其是晚上，出来觅食、约会的大学生络绎不绝。
老刘看著唐牧从车后座拖出一个简陋的摺叠桌和一个从厂里杂物间翻出来的、印著“星火打火机”褪色字样的横幅，脸皱得像颗苦瓜。
“老板，咱真在这儿摆摊啊？这，这也太掉价了。”
老刘感觉老脸发烫，以前老厂长在的时候，星火厂虽然不大，但也是正儿八经的年销售额上千万的实体企业，哪干过这种街边叫卖的勾当。
“掉价？”
唐牧一边利索地支起桌子，把那盒子做工精致但毫无用处的鈦合金战术笔哗啦一下倒在桌上，一边嗤笑一声，“老刘，肚子比面子重要。活不下去，那才叫真掉价。”
他拿起一支沉甸甸的战术笔，在手里掂量了一下。
不得不说，原主虽然蠢，但在“堆料”这方面是真捨得下本钱。
笔身是实心鈦合金cnc出来的，表面做了喷砂处理，手感极佳，笔头是硬化钢，尖锐得能戳死人——当然，原设计可能是为了破窗。
但这玩意儿，写字硌手，画画不行，价格死贵，除了看起来像个赛博钉子，屁用没有。
不过，在唐牧眼里，这简直是完美的——防身酷棍胚子！
“来来来，老刘，別愣著，把我让你列印的二维码和牌子立起来。”唐牧指挥道。
老刘磨磨蹭蹭地从车里拿出一个硬纸板做的招牌，上面是唐牧用word艺术字打出来的骚气標语：
【大学生夜间出行神器！防狼自卫！守护你的安全！】
【鈦合金防身酷棍·便携·可靠·有备无患】
【原价399，体验价只要99！仅限今天！】
下面还附了一个大大的微信和支付宝收款码。
老刘看著那標语，脚趾头都快把鞋底抠穿了。
这牛逼吹得，他自己都不信。
唐牧却毫不在意，深吸一口气，系统赋予的【山寨光环】和【演讲能力加成】似乎已经开始隱隱发挥作用。
他看准一波刚下课涌过来的学生人流，尤其是其中几个结伴而行的女生，突然开口，声音洪亮，带著一种奇异的煽动性：
“学妹们看一看啊！专为大学生设计的防身神器！鈦合金打造，军工品质！不占地方，放包里就行，遇到危险掏出来，嚇都能嚇跑坏人！关键时候能救命！”
他一边说，一边拿起一支“酷棍”，猛地往桌上一戳！
“咚！”一声闷响，桌面居然被戳出一个小凹坑！
“看看这硬度！看看这质感！这可不是那些塑料玩具能比的！”
几个女生被嚇了一跳，停下脚步，好奇地望过来。
“学长，这个……真的有用吗？”一个戴著眼镜的女生怯生生地问。
“有用！当然有用！”唐牧眼神真诚，“它带来的是一种安全感！是一种心理威慑！你手里有东西和没东西，面对危险时的底气是完全不一样的！而且你看这设计，平时掛钥匙串上当个装饰品都酷毙了！需要的时候还能写字签名呢！”
【山寨光环】生效：爭议转化中。
几个女生看著那冰冷坚硬的金属质感，又看了看“仅限今天99”的牌子，似乎有些心动。
毕竟大学城附近偶尔也有夜路不安全的传闻。
“好像是挺酷的。”
“买个放包里求个心安也行？”
“99一个鈦合金的，好像也不算太贵？”
……
唐牧下意识地演示了如何握持、如何快速取出、针对哪些部位进行“威慑”。
当然。
纯演示，不接触。
唐牧担心自己被炼成保研丹。
动作流畅且颇具说服力，无形中提升了產品的可信度和使用体验。
一个女生犹豫著扫码付了钱。
有了第一个，就有第二个。
很快，小摊前居然围拢了七八个人，大多是图个新鲜和好玩。
鈦合金的材质和“防身”的概念，加上唐牧那堪比传销头子的口才，竟然真的產生了消费衝动。
最主要，这玩意还能写字！
这你受得了？
老刘在一旁收钱、拿货，手忙脚乱，脑子完全是懵的。
这你敢信！
这特么真卖出去了？！
到底是自己脑袋抽了，还是这群大学生脑袋抽了？
望著眼前的大学生们青涩稚嫩的形象，清澈又犹豫的眼神，老刘不禁感慨，这大学生的钱真他妈好赚！
就在这时，一个不和谐的声音响起。
“哥们儿，你这玩意儿……我看著咋这么眼熟呢？”
一个穿著篮球服，身材高壮的男生挤进来，拿起一支“酷棍”，仔细端详了几下，突然恍然大悟：
“我靠！这不就是前阵子网上那个『智障税』战术笔吗？说是能写字能破窗能防身，结果啥都不是，卖不出去倒闭了那家？你这换了个名头就来坑学妹啊？”
场面瞬间有点尷尬。
几个正要付钱的女生手缩了回去，疑惑地看向唐牧。
老刘心里咯噔一下，完了，要坏事！
唐牧心里也是骂娘，居然碰上识货的了？
但这难不倒他。
只见他面不改色心不跳，甚至露出了一个“你懂个屁”的微笑：
“同学，你这说的就不对了。彼之砒霜，吾之蜜！”
他拿起两支笔，哐哐对敲了一下，发出清脆的金属声。
“你说的那款失败的產品，是因为它定位模糊，想面面俱到却一事无成！”
“而我这款『守护者酷棍』，定位极其清晰！”
“它就是纯粹的防身工具！我们摒弃了华而不实的写字功能，专注於提升它的结构强度和威慑力！”
“你看这重量！这平衡感！这破空之声！这是失败品？这分明是划时代的防狼神器！！”
他一番歪理邪说，气势十足，直接把那篮球男给唬住了。
【山寨光环】再次强力发动：负面爭议，智障税產品→转化→话题热度，涅槃重生？专注的防身工具？划时代防狼神器？
好像有点道理啊！
大学生们思索著唐牧的话，频频点头。
篮球男张了张嘴，一时竟找不到话反驳，嘟囔著“强词夺理”，挤出了人群。
经过这么一闹，围观的人反而更多了。
大学生嘛，就爱看个热闹和爭议。
“老板说的好像也有点道理。”
“就当买个金属工艺品了，99块这么大块鈦合金，好像也不亏？”
“给我来一个！”
“同学，你好像是男生哎，男生买这个干嘛？”
“学妹这你就不懂了吧，我们男生出门在外，更得学会保护好自己。”
……
出乎意料！
经过这么一折腾。
唐牧的生意反而更好了！
老刘收钱收到手软，看著唐牧的眼神已经从“老板疯了”变成了“老板好像有点东西？！”。
不到两个小时，带来的五千支“防身酷棍”，竟然卖掉了足足一千多支！
回款十万多元！
虽然离五十万的目標还差得远，但这无疑是一针强心剂！
收摊回厂里的路上，老刘开著车，手还有点抖，不是累的，是激动的。
“老板，咱明天还去吗？这大学生的钱也太好赚了。”老刘兴奋地眉飞色舞，唾沫横飞。
“去！为什么不去！”唐牧看著窗外飞逝的夜景，眼神灼灼，“但光靠大学城，消化太慢。老刘，你认识本地的户外用品批发商或者小商品批发市场的老板吗？”
“认识几个，怎么了老板？”
“明天，你带点样品去找他们。”唐牧嘴角勾起一抹弧度，“告诉他们，我们这不是笔，是『户外应急求生笔』、『车载安全破窗器』、『防身自卫酷棍』！批发价，六十！不，五十五一支！量大从优！”
老刘倒吸一口凉气：“老板，这价咱几乎没利润了啊！”
“要什么利润？”唐牧回过头，眼中闪烁著野心的光芒，“我现在要的是现金流！是快速清空库存！是让这些东西立刻、马上从我眼前消失！”
“然后……”他顿了顿，声音低沉而有力，“我们才有钱，有地方，去干点真正赚钱的买卖！”
他的脑海里，已经浮现出下一个目標。
打火机。
星火厂的老本行。
但这一次，他要做的，绝不再是那种五毛钱一个、一次性的廉价货。
有了【逆向工程】系统，他脑子里那些来自未来、设计惊艷的防风打火机、电弧打火机、甚至……某些“战术”打火机的样子，正变得清晰无比。
山寨，只是第一步。
用山寨完成原始积累，然后，才是真正展现实力的时刻！