第9章 如履薄冰赵胖子
商场如战场，有赵胖子这样唯利是图的“盟友”，也有於良峰这样肝胆相照的兄弟。
而他要做的，就是把握好这其中的分寸，利用一切资源，让星火在这片残酷的战场上，真正燃烧起来！
有了於良峰的支持，让唐牧心情大好。
然而，唐牧心中那丝隱忧並未完全散去。
於良峰那句“树大招风”像颗种子，在他心里悄悄发了芽。
赵胖子的十五万现金虽然解了燃眉之急，但每天一万多的库存积压，依然像悬在头顶的达摩克利斯之剑。
线上销量似乎触及了一个瓶颈，稳定在五千左右，难以突破。
“如果能开拓十来个赵胖子这样的线下合作伙伴，不就能解决库存积压问题了？”
还是那句话。
饭要一口一口吃，路要一步一步走。
合作伙伴和经销商，都是一点点挖掘出来的。
“必须开源，光靠赵胖子一个批发商，消化能力有限，而且太被动。”
唐牧盯著仓库里又开始堆积的盒子，眉头微蹙。
他想起前世那些渠道为王的故事，一个强大的线下分销网络，才是品牌立足的根本。
“老刘！”他喊了一声。
老刘小跑过来，脸上还带著收到现金奖金的喜气：“老板，啥吩咐？”
“你认识周边县市，其他做小商品批发的老板吗？像赵胖子那样的。”
唐牧问道。
“认识几个！临市的钱老板，隔壁县的孙老板，都打过交道，不过关係没跟赵胖子那么熟。”老刘斟酌著用词。
“关係不熟没关係，利益熟就行。”唐牧眼中闪过精光，“你联繫一下他们，就说我们星火打火机现在有少量现货可以批发，价格和给赵胖子一样，15块，现金结算。看看他们有没有兴趣。”
老刘眼睛一亮：“老板，您这是要全面铺开线下？”
“试试水。总不能把所有鸡蛋都放赵胖子一个篮子里。”唐牧点头，“记住，首批量都控制在一万支以內，现金为王。”
“明白！我这就去打电话！”老刘干劲十足地去了。有了赵胖子的成功先例，他对这事信心满满。
果然，不到半天功夫，老刘就兴冲冲地回来匯报：“老板！钱老板和孙老板都很有兴趣！钱老板要八千支，孙老板要一万二！都是现金！说过两天就带钱过来提货！”
又是近三十万的现金即將入帐！
唐牧心中一振。
这样算下来，光是线下批发，几天內就能回笼超过四十万资金，初始任务完成在望！
与此同时，王源源那边也带来了新的消息。
“老板，我按您说的，在网上搜罗信息，发现有点不对劲。”王源源指著电脑屏幕上的几个网页，“您看，这几家原本也在做金属打火机的淘宝店，最近销量都下滑得厉害。而且，他们的商品描述里，都悄悄加了一句『原创设计，绝非山寨』。”
唐牧凑过去一看，眼神眯了起来。
这是指桑骂槐，暗指星火是山寨货啊。
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“还有，”王源源切换页面，“我在几个本地论坛和贴吧，看到了一些帖子，说咱们的打火机质量不稳定，容易坏，还有说咱们虚假宣传的，虽然还没形成规模，但看著有点蹊蹺。”
明枪易躲，暗箭难防。
於良峰的提醒言犹在耳，麻烦的苗头已经悄然出现。
有利益就有战爭！
这不仅仅是眼红，而是有组织的商业攻击的前兆。
对方先是在舆论上泼脏水，下一步很可能就是更直接的行动，比如举报？
必须未雨绸繆。
唐牧深吸一口气，知道真正的考验要来了。
他必须加快步伐，在暴风雨来临前，让自己变得足够强壮。
“源源，你继续盯著网上的舆论风向，发现有组织的黑帖，立刻收集证据。另外，把我们產品的质检报告、专利受理通知书都扫描好，隨时准备应对可能出现的质疑。”
“甜甜，客服那边加强引导，鼓励满意的客户分享真实体验，尤其是拍视频展示耐用性的，我们可以搞个小活动，送点小礼品。”
“老刘，生產线不能停，质量把关要更严！同时，你物色一下，附近有没有可以短期租赁的仓库，我们要有应对更大库存的预案。”
安排完这些，唐牧独自坐在办公室里，手指敲著桌面。
线下渠道的顺利开拓是好事，但依赖批发商终归受制於人。
线上瓶颈需要突破，暗处的敌人需要提防。
他需要更快的资金周转，需要更强的品牌影响力。
他的目光再次投向脑海中的系统界面。
【逆向工程（初级）】的光芒稳定闪烁。
或许，是时候考虑下一个產品了？用一个更具衝击力的新品，来打破现在的僵局，同时转移竞爭对手的注意力？
打火机毕竟是个小物件，利润空间有限。要想真正做大，必须向更高附加值的產品领域拓展。
充电宝？
蓝牙耳机？
智能音响？
他脑子里闪过好几个念头。
“饭要一口一口吃……”唐牧压下立刻启动新项目的衝动，“当前最重要的，还是巩固基本盘，打好这场防御战。”
另一边。
赵胖子的零售店。
赵胖子开著他那辆半旧不新的小货车，拉著满满一万支“星火炎魔”打火机回到自己批发档口时，已经是下午五点多。
他指挥著伙计小心翼翼地把箱子搬进店里，心里其实还有点打鼓，甚至有点如履薄冰的感觉。
虽说炎魔在网上卖得火爆，可这线下毕竟不一样，不知道线下会不会有人来买？
经过一番思考，15块的进价，他决定违反唐牧给的建议20块的零售价，將零售价定了25块。
“如果炎魔真的靠谱，25也不愁卖！”
赵胖子啐了一口，想起唐牧那沉稳的眼神和这打火机扎实的质感，心一横，决定玩把大的。
他亲自找来一块大红纸，用粗毛笔蘸上金粉，挥毫泼墨——【本店独家销售爆款星火炎魔打火机，现货充足！】。
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字写得歪歪扭扭，但胜在醒目。他把这招牌往门口最显眼的位置一掛，叉著腰，等待顾客上门。
没想到，这招牌刚掛出去不到十分钟，连浆糊都还没干透，一个穿著皮夹克、梳著油头的小年轻就溜达了过来，盯著招牌看了几眼，又探头往店里瞅。
“老板，你这儿真有星火那个炎魔打火机？”小年轻將信將疑地问。
“那必须的！如假包换！刚从那厂里拉回来的热乎货！”赵胖子心里一喜，赶紧从打开的箱子里拿出一支，递过去，“您瞧瞧这做工！这手感！”
小年轻接过打火机，在手里掂量了几下，“咔噠”一声点燃火焰，看著那稳定跳跃的蓝色火苗，眼睛一亮：“嘖嘖，这手感，这外观，简直绝了。还真跟视频里一样！行，来一个！”
说完，掏出二十五块钱，爽快得让赵胖子都有些愣神。
这就开张了？
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唐牧问道。
“认识几个！临市的钱老板，隔壁县的孙老板，都打过交道，不过关係没跟赵胖子那么熟。”老刘斟酌著用词。
“关係不熟没关係，利益熟就行。”唐牧眼中闪过精光，“你联繫一下他们，就说我们星火打火机现在有少量现货可以批发，价格和给赵胖子一样，15块，现金结算。看看他们有没有兴趣。”
老刘眼睛一亮：“老板，您这是要全面铺开线下？”
“试试水。总不能把所有鸡蛋都放赵胖子一个篮子里。”唐牧点头，“记住，首批量都控制在一万支以內，现金为王。”
“明白！我这就去打电话！”老刘干劲十足地去了。有了赵胖子的成功先例，他对这事信心满满。
果然，不到半天功夫，老刘就兴冲冲地回来匯报：“老板！钱老板和孙老板都很有兴趣！钱老板要八千支，孙老板要一万二！都是现金！说过两天就带钱过来提货！”
又是近三十万的现金即將入帐！
唐牧心中一振。
这样算下来，光是线下批发，几天內就能回笼超过四十万资金，初始任务完成在望！
与此同时，王源源那边也带来了新的消息。
“老板，我按您说的，在网上搜罗信息，发现有点不对劲。”王源源指著电脑屏幕上的几个网页，“您看，这几家原本也在做金属打火机的淘宝店，最近销量都下滑得厉害。而且，他们的商品描述里，都悄悄加了一句『原创设计，绝非山寨』。”
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他指挥著伙计小心翼翼地把箱子搬进店里，心里其实还有点打鼓，甚至有点如履薄冰的感觉。
虽说炎魔在网上卖得火爆，可这线下毕竟不一样，不知道线下会不会有人来买？
经过一番思考，15块的进价，他决定违反唐牧给的建议20块的零售价，將零售价定了25块。
“如果炎魔真的靠谱，25也不愁卖！”
赵胖子啐了一口，想起唐牧那沉稳的眼神和这打火机扎实的质感，心一横，决定玩把大的。
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“老板，你这儿真有星火那个炎魔打火机？”小年轻將信將疑地问。
“那必须的！如假包换！刚从那厂里拉回来的热乎货！”赵胖子心里一喜，赶紧从打开的箱子里拿出一支，递过去，“您瞧瞧这做工！这手感！”
小年轻接过打火机，在手里掂量了几下，“咔噠”一声点燃火焰，看著那稳定跳跃的蓝色火苗，眼睛一亮：“嘖嘖，这手感，这外观，简直绝了。还真跟视频里一样！行，来一个！”
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这就开张了？