第99章 第二家投资公司的洽谈！
“我已投资了一家生物美容研发中心——康美生物，目前该中心正在研发一款名为『愈肤凝露』的高端敏感肌修復產品。”
姜文夕缓缓说道，“这款產品的核心技术和配方都已具备，研发进展顺利，待產品研发成功並通过相关检测后，我计划將其交由清润生物进行量產、备案及市场推广。简单来说，就是实现『研发+售卖』的一条龙合作模式，康美生物负责技术研发，清润生物负责市场落地，双方协同发力。”
赵总闻言，眼中瞬间闪过一丝惊喜，隨即又染上几分无奈：
“姜小姐，这真是个好消息！我们清润生物一直专注于敏感肌护肤品领域，却苦於没有核心研发產品支撑，更雪上加霜的是，前段时间我们的一位核心投资人，被行业內的对家恶意挑唆，突然撤资离场。
这直接导致我们的原材料採购资金断裂，生產线也被迫停工，现在正是急需资金周转、恢復生產的时候。您要是能注入投资，还能带来『愈肤凝露』这样的优质產品，定能帮我们渡过难关，大幅提升公司的市场竞爭力。”
他之前还在担心投资后公司的產品叠代问题，姜文夕的这番话彻底打消了他的顾虑，语气中满是期待。
“这也是我选择投资清润生物的重要原因。”姜文夕说道。
“贵公司在敏感肌护肤品市场有一定的基础，我看重的正是这份市场积累。接下来，我想了解一下，目前清润生物旗下正在售卖的品牌、產品品类，以及门店布局情况。”
赵总连忙回应：“好的，姜小姐。目前我们公司旗下有两个自有品牌，分別是『清润舒顏』和『敏肌修护坊』。
『清润舒顏』定位中高端，主打温和修护系列，產品涵盖洁面乳、爽肤水、乳液、面霜、精华等基础护肤品类，核心受眾是25-40岁的敏感肌女性；
『敏肌修护坊』定位亲民，主打基础舒缓系列，產品以洁面泡沫、保湿喷雾、修护面膜为主，主要面向18-25岁的年轻敏感肌群体。”
他顿了顿，从公文包里拿出產品手册，递给姜文夕：
“这是我们的產品手册，里面详细介绍了各產品的核心成分、功效、定价等信息。我们的產品核心优势是成分温和，不含香精、防腐剂、酒精等刺激性成分，所有產品都经过了严格的安全性检测，在敏感肌人群中积累了不错的口碑。”
姜文夕接过產品手册，快速翻阅起来，时不时点头示意。赵总继续介绍门店情况：
“目前我们的销售渠道分为线下门店和线上平台。线下门店主要集中在魔都的核心商圈和大型商场，共有12家直营店，门店装修风格简约清新，主打沉浸式护肤体验，每个门店都配备了专业的皮肤检测仪器和护肤顾问，能为顾客提供个性化的护肤方案。
线上平台则覆盖了各种主流电商平台，还有我们的官方小程序商城，线上线下联动销售，去年线上销售额占比达到了45%。”
“门店的运营情况如何？盈利状况怎么样？”姜文夕抬头问道。
“12家直营店中，有3家目前处於盈利状態，只要生產可以提上来，预计下个月就能实现盈利。”赵总语气篤定。
“我们的门店客单价不算低，也不高，中高端品牌『清润舒顏』的客单价在500元左右，亲民品牌『敏肌修护坊』的客单价在300元左右，凭藉良好的產品口碑和优质的服务，客户復购率能达到60%以上。”
姜文夕闻言，心中已有了清晰的判断：清润生物的品牌定位清晰，產品品类齐全，门店布局合理，且有稳定的客户群体和不错的復购率，此次陷入困境並非自身运营问题，而是受外部恶意挑唆导致的资金断裂，完全具备承接“愈肤凝露”市场落地以及恢復正常运营的能力。
她抬眸看向赵总，语气篤定地说道：“赵总，关於投资合作，我这边可以注入3000万资金，占股60%。
这笔资金將优先用於解决原材料採购和生產线復工问题，剩余部分用於优化產品生產线、拓展门店布局、加大线上推广力度，同时为后续『愈肤凝露』的量產和上市做准备。”
赵总听到3000万的投资金额，眼中满是振奋：“姜小姐，感谢您的信任！我们完全同意您的投资方案，后续一定会全力配合『愈肤凝露』的落地工作，不辜负您的期望。”
姜文夕微微頷首，语气严谨地补充道：
“还有两点重要要求需要跟你明確。第一，关於愈肤凝露，后续康美生物完成基础研发后，你们要配合组织大规模的真人实验，实验样本需覆盖不同年龄段、不同敏感肌类型，详细记录產品效果和不良反应，確保產品上市后的安全性和口碑。实验方案要提前擬定好，报给我审核。”
“第二，新品宣传方案要提前筹备。等愈肤凝露进入临床实验后期，你们就要启动宣传预热，结合线上线下渠道制定全面的推广计划。
线上可以藉助美妆博主测评、社交媒体话题营销、电商平台预售等方式扩大影响力；线下门店可以设置体验专区，让顾客提前感受產品效果。
宣传方案要突出產品『高端修復』『全肤质適配』的核心优势，精准触达敏感肌目標人群。这两份方案，我希望你能在一周內整理出来给我。”
赵总连忙点头应道：“没问题姜小姐！真人实验方案和新品宣传方案我会亲自牵头推进，確保一周內整理完成提交给您审核。
我们一定会严格按照您的要求执行，把愈肤凝露打造成爆款產品。”
“合作细节我会让法务团队擬定协议，明天发给您確认。”姜文夕站起身，主动伸出手。
“希望我们合作愉快，携手打造敏感肌护肤领域的標杆品牌。”
“合作愉快！”赵总连忙握住姜文夕的手，眼神里满是期待与感激。
姜文夕缓缓说道，“这款產品的核心技术和配方都已具备，研发进展顺利，待產品研发成功並通过相关检测后，我计划將其交由清润生物进行量產、备案及市场推广。简单来说，就是实现『研发+售卖』的一条龙合作模式，康美生物负责技术研发，清润生物负责市场落地，双方协同发力。”
赵总闻言，眼中瞬间闪过一丝惊喜，隨即又染上几分无奈：
“姜小姐，这真是个好消息！我们清润生物一直专注于敏感肌护肤品领域，却苦於没有核心研发產品支撑，更雪上加霜的是，前段时间我们的一位核心投资人，被行业內的对家恶意挑唆，突然撤资离场。
这直接导致我们的原材料採购资金断裂，生產线也被迫停工，现在正是急需资金周转、恢復生產的时候。您要是能注入投资，还能带来『愈肤凝露』这样的优质產品，定能帮我们渡过难关，大幅提升公司的市场竞爭力。”
他之前还在担心投资后公司的產品叠代问题，姜文夕的这番话彻底打消了他的顾虑，语气中满是期待。
“这也是我选择投资清润生物的重要原因。”姜文夕说道。
“贵公司在敏感肌护肤品市场有一定的基础，我看重的正是这份市场积累。接下来，我想了解一下，目前清润生物旗下正在售卖的品牌、產品品类，以及门店布局情况。”
赵总连忙回应：“好的，姜小姐。目前我们公司旗下有两个自有品牌，分別是『清润舒顏』和『敏肌修护坊』。
『清润舒顏』定位中高端，主打温和修护系列，產品涵盖洁面乳、爽肤水、乳液、面霜、精华等基础护肤品类，核心受眾是25-40岁的敏感肌女性；
『敏肌修护坊』定位亲民，主打基础舒缓系列，產品以洁面泡沫、保湿喷雾、修护面膜为主，主要面向18-25岁的年轻敏感肌群体。”
他顿了顿，从公文包里拿出產品手册，递给姜文夕：
“这是我们的產品手册，里面详细介绍了各產品的核心成分、功效、定价等信息。我们的產品核心优势是成分温和，不含香精、防腐剂、酒精等刺激性成分，所有產品都经过了严格的安全性检测，在敏感肌人群中积累了不错的口碑。”
姜文夕接过產品手册，快速翻阅起来，时不时点头示意。赵总继续介绍门店情况：
“目前我们的销售渠道分为线下门店和线上平台。线下门店主要集中在魔都的核心商圈和大型商场，共有12家直营店，门店装修风格简约清新，主打沉浸式护肤体验，每个门店都配备了专业的皮肤检测仪器和护肤顾问，能为顾客提供个性化的护肤方案。
线上平台则覆盖了各种主流电商平台，还有我们的官方小程序商城，线上线下联动销售，去年线上销售额占比达到了45%。”
“门店的运营情况如何？盈利状况怎么样？”姜文夕抬头问道。
“12家直营店中，有3家目前处於盈利状態，只要生產可以提上来，预计下个月就能实现盈利。”赵总语气篤定。
“我们的门店客单价不算低，也不高，中高端品牌『清润舒顏』的客单价在500元左右，亲民品牌『敏肌修护坊』的客单价在300元左右，凭藉良好的產品口碑和优质的服务，客户復购率能达到60%以上。”
姜文夕闻言，心中已有了清晰的判断：清润生物的品牌定位清晰，產品品类齐全，门店布局合理，且有稳定的客户群体和不错的復购率，此次陷入困境並非自身运营问题，而是受外部恶意挑唆导致的资金断裂，完全具备承接“愈肤凝露”市场落地以及恢復正常运营的能力。
她抬眸看向赵总，语气篤定地说道：“赵总，关於投资合作，我这边可以注入3000万资金，占股60%。
这笔资金將优先用於解决原材料採购和生產线復工问题，剩余部分用於优化產品生產线、拓展门店布局、加大线上推广力度，同时为后续『愈肤凝露』的量產和上市做准备。”
赵总听到3000万的投资金额，眼中满是振奋：“姜小姐，感谢您的信任！我们完全同意您的投资方案，后续一定会全力配合『愈肤凝露』的落地工作，不辜负您的期望。”
姜文夕微微頷首，语气严谨地补充道：
“还有两点重要要求需要跟你明確。第一，关於愈肤凝露，后续康美生物完成基础研发后，你们要配合组织大规模的真人实验，实验样本需覆盖不同年龄段、不同敏感肌类型，详细记录產品效果和不良反应，確保產品上市后的安全性和口碑。实验方案要提前擬定好，报给我审核。”
“第二，新品宣传方案要提前筹备。等愈肤凝露进入临床实验后期，你们就要启动宣传预热，结合线上线下渠道制定全面的推广计划。
线上可以藉助美妆博主测评、社交媒体话题营销、电商平台预售等方式扩大影响力；线下门店可以设置体验专区，让顾客提前感受產品效果。
宣传方案要突出產品『高端修復』『全肤质適配』的核心优势，精准触达敏感肌目標人群。这两份方案，我希望你能在一周內整理出来给我。”
赵总连忙点头应道：“没问题姜小姐！真人实验方案和新品宣传方案我会亲自牵头推进，確保一周內整理完成提交给您审核。
我们一定会严格按照您的要求执行，把愈肤凝露打造成爆款產品。”
“合作细节我会让法务团队擬定协议，明天发给您確认。”姜文夕站起身，主动伸出手。
“希望我们合作愉快，携手打造敏感肌护肤领域的標杆品牌。”
“合作愉快！”赵总连忙握住姜文夕的手，眼神里满是期待与感激。