第四十章 院线交锋
“机会？黄金时段的场次就那么多，《七剑》在这个月底上映，宣传铺天盖地，徐客导演，明星云集，还是大製作！”
“给你排片，要是上座率不行，院线损失的那可是真金白银啊！”联和的金国屏敲著桌子。
陆志远听著他的话，若有所思，心里没什么波动，正想著接下来的话术，其他眾人倒是附和了几句，院线还是只认钱的！
整理了下思绪，他才开始解释:“现在武侠片的市场早就饱和了，玩来玩去就那么点花样。”
“要是靠明星多就能挣钱的话，就不会有电影亏钱了！”
陆志远说完，一反常態的拍了拍桌子，声音更大一些，“电影讲的从来都是质量，大导演怎么了，不还是一样亏钱嘛！”
说完台下眾人窃窃私语，他越说越起劲，仿佛是自己的主场，彻底进入了自己的舒適区。
陆志远没有退路，喝了一口水，继续猛攻，“现在的市场一片空白，几乎没有现代青春校园类型的片子。”
“我这电影不是为了抢占了现有市场的份额，而是开闢了一个全新的青春怀旧市场，吸引了一些从不进电影院或极少进电影院的年轻群体。”
“这是一个从0到1的过程，市场的待开发是惊人的，而我要做的，是开创一个新品类，吃掉整个增量市场。”
“所以，我这次是带著诚意来的。”
陆志远提高音量，压过下面的议论声，“电影三百个胶片拷贝的製作费用，由我来承担！”
“你们前期垫付费用，这笔钱从票房分成里面扣除！”
此言一出，台下的几位老总交换了意见。
他这个方案，確实是有些诚意，能降低院线不少风险。
北方新影高君没忍住插了一嘴：“拷贝的钱你出，那分帐怎么算？总不能让你拿大头吧？”
“別急啊高总！”陆志远打断了他，看了眼台下眾人，知道该亮出自己的底牌了。
他慢慢站起身，目光扫过在场每一位院线的大佬，声音不卑不亢。
“任董，还有各位老总，我接下来要说的，不是请求，而是一个能让在座的各位，都站著挣钱的机会。”
陆志远走到会议室前方，在白板上写下了一长串数字。然后回头解释道。
“我的方案很简单，阶梯分帐，加上座率对赌，额外加上一份保底承诺！”
“第一，基础保障。”他用手指著白板，“首周，我只要35%的分帐，院线拿65%！条件是，首周排片不能低於25%，黄金场次不能低於30%！”
“而我，会投入300个胶片拷贝，確保全国影院同步上映，確保后续增加排片，绝不拖各位后腿！”
“连带三百个胶片拷贝，都无偿送给在座的各位！”
“据我了解的，二手胶片在地方小影院依然抢手，这些拷贝，怎么也值个百八十万吧？”
前面的还只是热热身，他现在的话让在座不少人微微頷首。
让利足够有诚意，排片要求虽高但並非不能谈嘛，压点別人排片就行了，拷贝虽然垫付，但是归院线，卖了还能回回血！
“第二，对赌激励！”陆志远话锋一转，提高音量，“光让利还是不够，还要有动力！”
“我们不玩虚的，就赌最实在的上座率，我们以首周三天平均上座率为准。”
“上座率低於40%，那么是我无能，后续院线分帐70%，我这边分帐30%！”
“如果上座率过55%，证明电影有热度，口碑也不错，那我理应多拿，院线分58%，我拿42%！”
“上座率超过60%，说明它是爆款！分帐我只要45%，院线拿55%。”
“要是能更高。”他停顿了一下，目光扫视全场，“分帐比例还是不变，还是45%和55%。”
“我相信在座的各位，在这么高的分成条件下，上座率表现好，会做出正確的决定的，我们要一起，创造歷史！”
“而且，首周的分成是固定35％，不会覆盖这个条款，继续让利给在座的各位！”他说完又想到了什么，连忙补充。
台下响起一片惊呼声。这个方案简直太狠了！上座率越低，院线分得越多，上座率越高，院线排片越多，赚得也更多。
无论电影好坏，院线基本没什么损失，而一旦成功的话，加上首周的固定35％，获得利益將空前巨大！
“第三，是我给到的最大诚意，也是我的棺材本！”陆志远的声音鏗鏘有力，“如果，首周总票房连1500万都不到，那就说明我看走了眼，能力不行！”
“那么，首周分帐比例，我自愿从35%再降到15%！”
“首周票房的分帐比例，加上后续卖掉电影拷贝。你们將稳坐钓鱼台，进退无忧，而我，赌上的可是全部家当！”
话音刚落，会议室就炸开了锅。这15%！几乎是白送啊！
这就意味著即使电影仆街，院线已经是稳赚不赔的了！
这让很多人都动了心思，只是都在等个挑头的，或者继续看看，还没有別的好处！
“空口无凭！”珠江院线的义海忍不住喊了声，但语气里已经少了质疑，多了些震撼。
“视频为证！”陆志远立刻打开笔记本电脑，播放精心挑选並剪辑的各大高校试映视频。
画面里，年轻的学生们隨著剧情又哭又笑，放映结束后围住刘一妃疯狂索要签名。
那一声这就是我的青春啊的声音，显得极具感染力。
当视频放完后，会议室里陷入了短暂的安静，只能听见细微的呼吸声。
一般人，到这儿就收手了，但是他不一样，为了让这些人更安心，准备再下一剂猛药，彻底当一个赌狗。
陆志远扫过台下眾人，轻轻拍下桌子，“当然，这些都还不够，首周票房不足一千万，我將自愿放弃后续所有的分帐，隨便你们怎么玩！”
这最后一剂猛药，让眾人都有些吃惊，没想到他玩这么大！
陆志远底牌尽出，已经闪红灯了，准备打出最后一击:“各位老总，就像我前面说的，我做的是纯粹的增量市场！”
“我负责把羊赶过来，各位只需要轻轻打开羊圈的门，就能收穫羊毛！这样的买卖，你们真的会亏吗？”
“给你排片，要是上座率不行，院线损失的那可是真金白银啊！”联和的金国屏敲著桌子。
陆志远听著他的话，若有所思，心里没什么波动，正想著接下来的话术，其他眾人倒是附和了几句，院线还是只认钱的！
整理了下思绪，他才开始解释:“现在武侠片的市场早就饱和了，玩来玩去就那么点花样。”
“要是靠明星多就能挣钱的话，就不会有电影亏钱了！”
陆志远说完，一反常態的拍了拍桌子，声音更大一些，“电影讲的从来都是质量，大导演怎么了，不还是一样亏钱嘛！”
说完台下眾人窃窃私语，他越说越起劲，仿佛是自己的主场，彻底进入了自己的舒適区。
陆志远没有退路，喝了一口水，继续猛攻，“现在的市场一片空白，几乎没有现代青春校园类型的片子。”
“我这电影不是为了抢占了现有市场的份额，而是开闢了一个全新的青春怀旧市场，吸引了一些从不进电影院或极少进电影院的年轻群体。”
“这是一个从0到1的过程，市场的待开发是惊人的，而我要做的，是开创一个新品类，吃掉整个增量市场。”
“所以，我这次是带著诚意来的。”
陆志远提高音量，压过下面的议论声，“电影三百个胶片拷贝的製作费用，由我来承担！”
“你们前期垫付费用，这笔钱从票房分成里面扣除！”
此言一出，台下的几位老总交换了意见。
他这个方案，確实是有些诚意，能降低院线不少风险。
北方新影高君没忍住插了一嘴：“拷贝的钱你出，那分帐怎么算？总不能让你拿大头吧？”
“別急啊高总！”陆志远打断了他，看了眼台下眾人，知道该亮出自己的底牌了。
他慢慢站起身，目光扫过在场每一位院线的大佬，声音不卑不亢。
“任董，还有各位老总，我接下来要说的，不是请求，而是一个能让在座的各位，都站著挣钱的机会。”
陆志远走到会议室前方，在白板上写下了一长串数字。然后回头解释道。
“我的方案很简单，阶梯分帐，加上座率对赌，额外加上一份保底承诺！”
“第一，基础保障。”他用手指著白板，“首周，我只要35%的分帐，院线拿65%！条件是，首周排片不能低於25%，黄金场次不能低於30%！”
“而我，会投入300个胶片拷贝，確保全国影院同步上映，確保后续增加排片，绝不拖各位后腿！”
“连带三百个胶片拷贝，都无偿送给在座的各位！”
“据我了解的，二手胶片在地方小影院依然抢手，这些拷贝，怎么也值个百八十万吧？”
前面的还只是热热身，他现在的话让在座不少人微微頷首。
让利足够有诚意，排片要求虽高但並非不能谈嘛，压点別人排片就行了，拷贝虽然垫付，但是归院线，卖了还能回回血！
“第二，对赌激励！”陆志远话锋一转，提高音量，“光让利还是不够，还要有动力！”
“我们不玩虚的，就赌最实在的上座率，我们以首周三天平均上座率为准。”
“上座率低於40%，那么是我无能，后续院线分帐70%，我这边分帐30%！”
“如果上座率过55%，证明电影有热度，口碑也不错，那我理应多拿，院线分58%，我拿42%！”
“上座率超过60%，说明它是爆款！分帐我只要45%，院线拿55%。”
“要是能更高。”他停顿了一下，目光扫视全场，“分帐比例还是不变，还是45%和55%。”
“我相信在座的各位，在这么高的分成条件下，上座率表现好，会做出正確的决定的，我们要一起，创造歷史！”
“而且，首周的分成是固定35％，不会覆盖这个条款，继续让利给在座的各位！”他说完又想到了什么，连忙补充。
台下响起一片惊呼声。这个方案简直太狠了！上座率越低，院线分得越多，上座率越高，院线排片越多，赚得也更多。
无论电影好坏，院线基本没什么损失，而一旦成功的话，加上首周的固定35％，获得利益將空前巨大！
“第三，是我给到的最大诚意，也是我的棺材本！”陆志远的声音鏗鏘有力，“如果，首周总票房连1500万都不到，那就说明我看走了眼，能力不行！”
“那么，首周分帐比例，我自愿从35%再降到15%！”
“首周票房的分帐比例，加上后续卖掉电影拷贝。你们將稳坐钓鱼台，进退无忧，而我，赌上的可是全部家当！”
话音刚落，会议室就炸开了锅。这15%！几乎是白送啊！
这就意味著即使电影仆街，院线已经是稳赚不赔的了！
这让很多人都动了心思，只是都在等个挑头的，或者继续看看，还没有別的好处！
“空口无凭！”珠江院线的义海忍不住喊了声，但语气里已经少了质疑，多了些震撼。
“视频为证！”陆志远立刻打开笔记本电脑，播放精心挑选並剪辑的各大高校试映视频。
画面里，年轻的学生们隨著剧情又哭又笑，放映结束后围住刘一妃疯狂索要签名。
那一声这就是我的青春啊的声音，显得极具感染力。
当视频放完后，会议室里陷入了短暂的安静，只能听见细微的呼吸声。
一般人，到这儿就收手了，但是他不一样，为了让这些人更安心，准备再下一剂猛药，彻底当一个赌狗。
陆志远扫过台下眾人，轻轻拍下桌子，“当然，这些都还不够，首周票房不足一千万，我將自愿放弃后续所有的分帐，隨便你们怎么玩！”
这最后一剂猛药，让眾人都有些吃惊，没想到他玩这么大！
陆志远底牌尽出，已经闪红灯了，准备打出最后一击:“各位老总，就像我前面说的，我做的是纯粹的增量市场！”
“我负责把羊赶过来，各位只需要轻轻打开羊圈的门，就能收穫羊毛！这样的买卖，你们真的会亏吗？”