第七十六章 等著他来找你吧
赵萌萌接起手机，可只聊了几句，却將电话放下。
林启焦急询问道：
“都说了些什么？”
“他问我们能不能降价，说如果不降价，他就去找电视台gg部谈。”
“哈哈哈哈，”林启笑了几声说道：“我们已经把所有性价比高的时段都买了，他找谁去谈啊？让他谈吧，马上將合同和无字幕的gg带用特快专递给各电视台发过去，告诉他们，现在就打款。”
“打款？我们的钱不是还没凑够呢吗？”
“没关係，先把性价比最高的gg费都打过去，剩下的那些，等恆华伟业给我们付了gg费再打。”
“那，他们什么时候会付gg费啊？”
“等著吧，我预计韩冰明天早上就会给你打电话。”
“你就那么有信心？”
“当然，让他先打十几个电话碰碰壁，心情失落之后自然会想到你。”
方青看著两人道：“那，我们就在这乾等吗？”
“对了，还有你的事呢，你马上去恆华伟业找韩冰，就说是我介绍的。把系统软体给他展示一下，顺便侧面探听一下对方採购gg的情况。”
“好，那我现在就去。”
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“对了，你要特意提一下，说我已经把系统给江楠楠看过了，对方说非常好用。”
“知道了。”
……
韩冰坐在办公室里，可谓是手中有钱心中不慌。
以太gg给出的报价他並不满意。
在媒体推介会上，自己也联络了不少电视台gg部的人，所以打算亲自给他们打电话，探听一下价格，能够买到一手的gg时段最好。
可是，连续打了七八个电话，也没有把以太的那些gg时段底价套出来，而且也没有什么性价比高的时段卖给他，这让其有些恼火。
这以太gg到底什么来头？竟然能把电视台都控制住。
刚刚想到这里，房门被人敲响，前台跑过来说有个做话务中心系统的人找他。
听到是做系统的，韩冰来了兴趣，原来那家系统公司实在討厌，想尽办法坑钱，但却没有找到其他合適公司將其替代。
没想到今天竟然有人找上门来。
於是，让前台把那人领到了办公室里。
方青来到韩冰办公室，急忙上前握手。
“您好韩总，我是宏利网络科技的总经理，方青。是林启介绍我过来的。”
听到林启的名字，韩冰点了点头。
怪不得这人直接找到这里，原来是熟人介绍。
“你好，原来是林启介绍的啊？你手里的话务系统是什么样子啊？能否先让我看看？”
“好的，我现在就给您演示一下。”方青打开笔记本电脑，放到桌上演示起来，“林启说，他已经给姜楠楠看过了，姜经理说非常好用。”
“哦？他给江楠楠看过？”
“是啊，好像前几天来给她看的吧，您不知道吗？”
“哎，我这几天一直忙著媒体的事情，就没去过话务中心。您稍等一下，我对系统不是太熟悉，最好还是让姜楠楠过来，我们一起聊。”
“好的。”
韩冰打电话把姜楠楠叫到办公室：
“姜经理，这位方总是从事话务系统开发的，他说是林启介绍来的，並且说你看过这个系统。”
姜楠楠看了看方青笔记本上的系统界面，立刻明白过来：
“没错，林启前几天来过公司，把这套系统给我看过，可后来不知有什么事，很快离开了。”
“那你觉得这套系统怎么样？”
“可以说非常好，既解决了我们目前的所有需求，而且价格也很合適。”
韩冰看了看姜楠楠道：“他给你说价格了？”
“嗯，他说辽省代理商就使用了这套系统。在软体方面，每个坐席只收费3000，像我们这种60个坐席的，只收费18万。”
“18万？”韩冰感到非常惊讶。
自己原来那家系统公司给出的报价是，加入財务和物流两个模块就要30万，现在全套只需要18万。
要不是自己亲自谈的，还真以为有人从中吃了回扣呢。
方青听到18万这个数字，知道林启已经提前做了工作。
於是，急忙顺著对方的话说道：
“3000元每个坐席，那是我给沈洲那家公司的最低报价。他们做了一百个坐席，而且软硬体都由我们公司来承包，所以才给出这么低的报价。
如果你们只做60坐席的升级改造，收18万肯定是不行，那还不够我给研发人员发工资呢。”
韩冰笑了笑道：“不瞒您说，我们话务中心马上要扩容，再加100坐席。如果您价格合適的话，我们可以把这些都交给贵公司来做。”
方青心里乐开了花，但依旧保持著严肃神態，摩挲著下巴故作思考状：
“这个吗……，如果另外加100个坐席的软硬体工程，倒是可以考虑价格低一些。那行，您说说都有什么需求吧？”
於是，方青与两人开始探討其具体细节。
三人討论了近一个小时，大家都比较满意。
恆华伟业的需求，方青这里全部可以满足，而且，还有很多部分是超出对方预期的，他们自然非常满意。
价格方面，在不包含电脑与耳麦的情况下，暂定108万元，韩冰说需要与股东们商议，便结束了此次谈判。
方青刚要离开，却忽然想起林启的嘱託，於是隨口问道：“对了韩总，你们打算扩展100个坐席，是不是要加很多gg啊？”
“哎，”韩冰嘆气道：“確实要加gg，可电视台目前没有什么好的时段。”
“这样啊？那您也可以找那些gg公司问问，他们手里的价格往往比电视台gg部还要便宜。”
韩冰有些惊奇。
虽然自己是公司媒体兼话务中心的总监，但实际接触媒体的时间也就两个多月，对其中的门道还不能尽数掌握。
“方总，为什么gg公司的价格会比电视台gg部还要便宜呢？”
方青已经洽谈了十多家媒体，早已明白了里面的门道，於是笑著说道：“韩总，我虽然是做系统的，但也接触过承包卫视媒体的gg公司。
据他们说啊，台里某些gg时段並不是原来就有的，而是gg公司从台里的閒置时间中开出来的。您明白我的意思吗？”
韩冰听罢，却似乎依旧没有理解：
“您是说，电视根据gg公司的需求，为他开闢了一段新的gg时段？可电视台怎么可能同意这么做呢？”
林启焦急询问道：
“都说了些什么？”
“他问我们能不能降价，说如果不降价，他就去找电视台gg部谈。”
“哈哈哈哈，”林启笑了几声说道：“我们已经把所有性价比高的时段都买了，他找谁去谈啊？让他谈吧，马上將合同和无字幕的gg带用特快专递给各电视台发过去，告诉他们，现在就打款。”
“打款？我们的钱不是还没凑够呢吗？”
“没关係，先把性价比最高的gg费都打过去，剩下的那些，等恆华伟业给我们付了gg费再打。”
“那，他们什么时候会付gg费啊？”
“等著吧，我预计韩冰明天早上就会给你打电话。”
“你就那么有信心？”
“当然，让他先打十几个电话碰碰壁，心情失落之后自然会想到你。”
方青看著两人道：“那，我们就在这乾等吗？”
“对了，还有你的事呢，你马上去恆华伟业找韩冰，就说是我介绍的。把系统软体给他展示一下，顺便侧面探听一下对方採购gg的情况。”
“好，那我现在就去。”
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“对了，你要特意提一下，说我已经把系统给江楠楠看过了，对方说非常好用。”
“知道了。”
……
韩冰坐在办公室里，可谓是手中有钱心中不慌。
以太gg给出的报价他並不满意。
在媒体推介会上，自己也联络了不少电视台gg部的人，所以打算亲自给他们打电话，探听一下价格，能够买到一手的gg时段最好。
可是，连续打了七八个电话，也没有把以太的那些gg时段底价套出来，而且也没有什么性价比高的时段卖给他，这让其有些恼火。
这以太gg到底什么来头？竟然能把电视台都控制住。
刚刚想到这里，房门被人敲响，前台跑过来说有个做话务中心系统的人找他。
听到是做系统的，韩冰来了兴趣，原来那家系统公司实在討厌，想尽办法坑钱，但却没有找到其他合適公司將其替代。
没想到今天竟然有人找上门来。
於是，让前台把那人领到了办公室里。
方青来到韩冰办公室，急忙上前握手。
“您好韩总，我是宏利网络科技的总经理，方青。是林启介绍我过来的。”
听到林启的名字，韩冰点了点头。
怪不得这人直接找到这里，原来是熟人介绍。
“你好，原来是林启介绍的啊？你手里的话务系统是什么样子啊？能否先让我看看？”
“好的，我现在就给您演示一下。”方青打开笔记本电脑，放到桌上演示起来，“林启说，他已经给姜楠楠看过了，姜经理说非常好用。”
“哦？他给江楠楠看过？”
“是啊，好像前几天来给她看的吧，您不知道吗？”
“哎，我这几天一直忙著媒体的事情，就没去过话务中心。您稍等一下，我对系统不是太熟悉，最好还是让姜楠楠过来，我们一起聊。”
“好的。”
韩冰打电话把姜楠楠叫到办公室：
“姜经理，这位方总是从事话务系统开发的，他说是林启介绍来的，並且说你看过这个系统。”
姜楠楠看了看方青笔记本上的系统界面，立刻明白过来：
“没错，林启前几天来过公司，把这套系统给我看过，可后来不知有什么事，很快离开了。”
“那你觉得这套系统怎么样？”
“可以说非常好，既解决了我们目前的所有需求，而且价格也很合適。”
韩冰看了看姜楠楠道：“他给你说价格了？”
“嗯，他说辽省代理商就使用了这套系统。在软体方面，每个坐席只收费3000，像我们这种60个坐席的，只收费18万。”
“18万？”韩冰感到非常惊讶。
自己原来那家系统公司给出的报价是，加入財务和物流两个模块就要30万，现在全套只需要18万。
要不是自己亲自谈的，还真以为有人从中吃了回扣呢。
方青听到18万这个数字，知道林启已经提前做了工作。
於是，急忙顺著对方的话说道：
“3000元每个坐席，那是我给沈洲那家公司的最低报价。他们做了一百个坐席，而且软硬体都由我们公司来承包，所以才给出这么低的报价。
如果你们只做60坐席的升级改造，收18万肯定是不行，那还不够我给研发人员发工资呢。”
韩冰笑了笑道：“不瞒您说，我们话务中心马上要扩容，再加100坐席。如果您价格合適的话，我们可以把这些都交给贵公司来做。”
方青心里乐开了花，但依旧保持著严肃神態，摩挲著下巴故作思考状：
“这个吗……，如果另外加100个坐席的软硬体工程，倒是可以考虑价格低一些。那行，您说说都有什么需求吧？”
於是，方青与两人开始探討其具体细节。
三人討论了近一个小时，大家都比较满意。
恆华伟业的需求，方青这里全部可以满足，而且，还有很多部分是超出对方预期的，他们自然非常满意。
价格方面，在不包含电脑与耳麦的情况下，暂定108万元，韩冰说需要与股东们商议，便结束了此次谈判。
方青刚要离开，却忽然想起林启的嘱託，於是隨口问道：“对了韩总，你们打算扩展100个坐席，是不是要加很多gg啊？”
“哎，”韩冰嘆气道：“確实要加gg，可电视台目前没有什么好的时段。”
“这样啊？那您也可以找那些gg公司问问，他们手里的价格往往比电视台gg部还要便宜。”
韩冰有些惊奇。
虽然自己是公司媒体兼话务中心的总监，但实际接触媒体的时间也就两个多月，对其中的门道还不能尽数掌握。
“方总，为什么gg公司的价格会比电视台gg部还要便宜呢？”
方青已经洽谈了十多家媒体，早已明白了里面的门道，於是笑著说道：“韩总，我虽然是做系统的，但也接触过承包卫视媒体的gg公司。
据他们说啊，台里某些gg时段並不是原来就有的，而是gg公司从台里的閒置时间中开出来的。您明白我的意思吗？”
韩冰听罢，却似乎依旧没有理解：
“您是说，电视根据gg公司的需求，为他开闢了一段新的gg时段？可电视台怎么可能同意这么做呢？”