第99章 困局
第99章 困局
沈逸向大家讲明了一个事实：瑞德打价格战，是在流血。
他言辞凿凿的讲道：“大家觉得瑞德实力很强，对不对？机器新，价格低。
但是————机器配置高，也意味著成本高！他租的铺面，租金比市场价高一成！他新买的电脑，折旧摊销嚇死人！他卖一块钱一小时，绝对是亏本的！”
有网吧老板老王反驳道：“但是他瑞德財大气粗，亏得起啊！我们可亏不起。”
“是，瑞德在线財大气粗。但是我们蓉城网吧行业协会，有多少家会员？加起来有多少台机器？每天有多少客流量？
如果我们所有人都团结起来，拧成一股绳，他瑞德根本不够看！”
这个视角的转换，让许多原本只看到自身弱小的老板眼前一亮。
是啊！单打独斗是敌不过，但如果是几十家、上百家联合起来跟对方斗呢？
“所以，我们现在最需要的是什么？”沈逸自问自答，“第一，是信心！要相信我们本土企业的韧性！我们的成本更低，我们的运营更灵活，我们和顾客的关係更紧密！
第二，是团结！协会存在的意义，就是为了应对今天这样的局面！
我提议，我们从今天开始，立刻建立信息共享机制！各家遇到的任何情况，瑞德的新动向，都可以及时在协会里通气！
我们还可以尝试联合採购，降低硬体更新和耗材成本！甚至在合適的时机，我们可以协调行动，不能让他瑞德逐个击破！
第三，是坚持！”他的目光变得无比坚定，“千万不要在这个最低谷的时候，被恐惧嚇倒，低价將自己辛苦这么多年打下的基业，拱手送人！亦或者自己包起一大坨钱，去加盟对方，今后永远被瑞德吸血。
那样做等於帮著他壮大起来，反过来对付还在坚持的兄弟！
只要我们挺过这最艰难的时刻，耗到他资金吃紧，耗到他內部生变，耗到他发现蓉城这块骨头难啃的时候，就是他撤退的时候！
活下来，就是胜利！到时候，守住了阵地的我们，將共享这片市场！”
沈逸的话，像拨开乌云的阳光，不仅分析了局势，指出了对方的弱点，更给出了一个清晰的行动方向。
王亮適时地补充道：“各位！沈总说得对！只要我们团结起来，一起想办法！就一定能够打败瑞德在线。”
虽然大家仍有疑虑，但会场里的绝望气氛已被驱散大半。
不少老板交头接耳，討论著信息共享和联合採购的可能性。
宋明看著被沈逸重新凝聚起来的人心，冷哼了一声，不再说话。他在蓉城网吧协会，已无立足之地。
网吧协会例会后，沈逸决定使用生態组合拳来应对竞爭。
他迅速分派任务，打响了一场艰难的攻坚战。
第一路：跨界联盟高景行亲自带领地推团队，叩响了学校附近合作商家的大门。
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“王老板，又来打扰了！”高景行来到了合作商家“飘香奶茶店”。
奶茶店王老板看著斜对面瑞德在线网吧依旧排著的队，而巔峰战场网吧门可罗雀。
嘆了口气：“高总，不是我不讲情面，你看这————你们那边人確实少了不少啊。”
“我明白，王老板。”高景行诚恳地讲道，“所以这次，我们巔峰拿出更大的诚意！以前的模式有点复杂，现在简单直接。
但凡持有我们巔峰会员卡的顾客，到您这儿买任何饮品，立减一元！这减掉的一元，成本我们巔峰承担七毛，您只承担三毛！
同时，在我们网吧一次性充值满50元，就送您这儿的3元优惠券！怎么样？这是实打实帮您引流！”
王老板拿著计算器噼里啪啦算了一会：“唉，行吧！高总，就冲你们这实在劲儿，我再撑你们一把！希望你们能挺过去。”
类似的谈判在每家合作商铺重复著，过程远比以往艰难。
很多商家直言不讳：“你们的活动是好，但对面一块钱网费吸引力太大了，这点优惠，怕是拉不动人啊。”
高景行和地推团队只能磨破嘴皮子，靠著过往的交情和更大的让利幅度，艰难地重新巩固了联盟。
第二路：举办电竞水友赛“cs水友赛！冠军战队奖励1000逐日苍穹元宝！外加100小时上网时长！”的海报贴满了各门店和校园公告栏。
往日报名踊跃的景象没有出现。比赛当天，只有寥寥几支熟悉的队伍前来参赛，比起以往动輒几十支战队参赛的盛况，冷清了不少。
高景行忍不住问一支没来参赛的战队队长：“强子，怎么没来参赛啊？这次奖金不丰厚吗？1000元宝能换不少好装备了。”
那队长有些不好意思地回道：“高总，不是奖金问题————是兄弟们最近都在对面瑞德那边练枪呢————那边机器好，屏幕大，打起来更爽——”
高景行心里一沉，只能强笑著安排比赛。
这场原本用来凝聚人气的活动，效果大打折扣。
第三路：老带新活动“老会员每成功推荐一名新用户办理会员並充值50元，双方立即各获得20小时上网时长！”
店里的老会员们积极性很高，为了免费的时长，纷纷发动身边的关係。
“兄弟，帮个忙，去巔峰办张卡充个值，回头时长分你一半！”
“同学，帮我们网吧冲个业绩唄，可划算了！”
然而，发展新会员却遇到了巨大的阻力。很多被拉来的“新用户”一脸为难。
“哥们，不是我不帮你，对面瑞德新店开业，网费一块钱一小时，机器还都是新的————你这————”
老会员们很努力，但真正能留下来的新用户，寥寥无几。
很多只是为了帮朋友忙，充了值之后，上完50元的时长，就不再来了。
一周后，冰冷的数据摆在沈逸面前。
王亮嘆了一口气：“逸哥，景行他们尽力了。商家联盟勉强维持住了，水友赛和老带新都搞了。我们的上座率从最低谷的35%，艰难回升到了48%。”
但依然过半的空置率，像一盆冷水，浇在每个人心头。
巔峰打出的“情怀牌”和“活动牌”，在瑞德“一元顶配”的绝对性价比面前，显得苍白无力。
高景行声音带著沙哑：“逸哥，办法都试了————商家已经给了最大支持，但和瑞德“一元玩顶配”的绝对性价比相比，我们的活动作用有限。”
沈逸上前拍了拍他的肩膀：“辛苦了。营销团队尽力了。我们这次的对手不一样。”
团队的努力和並不理想的效果，让沈逸感到了前所未有的压力。
晚上，他独自一人留在办公室里，对著窗外默默出神。
“咚咚咚。”轻轻的敲门声响起。
“请进。”
夏云彦端著一杯奶茶走了进来。
“还没忙完？我看你这几天都快以公司为家了。”她將奶茶递给了沈逸，“喝点热的，原味椰果，你喜欢的。”
沈逸勉强笑了笑：“谢谢。你怎么这么晚还没回学校？”
夏云彦走到他身后，手指轻轻按在他太阳穴上，帮他轻柔，“我知道某人最近压力大，估计又不好好吃饭和休息，我得来监督一下。”
沈逸紧绷的神经稍稍鬆弛了一些。他闭上眼，享受著片刻的寧静。
“我都知道了，”夏云彦的声音很轻，“景行他们很努力，但效果还是不太理想。”
“嗯，瑞德用的是阳谋，用钱砸。我们之前的很多手段，在巨大的价差面前，效果都打了折扣。”
“但你不是早就预料到这种情况了吗？”夏云彦停下按摩，转到他面前，“协会上你不是还给別人分析，说瑞德成本高，耗不起持久战吗？怎么现在自己反倒焦虑起来了？”
沈逸苦笑：“道理谁都懂，但看著每天流失的客户，空著的机位，心里不可能不著急。”
“一切都会好起来的！”夏云彦目光坚定地看著沈逸。
而且，別忘了你现在不是一个人了。你有王亮、钟韶华、高景行、李孝成他们衷心拥护，还有————我呢。
虽然我帮不上你具体的营销策略，但至少可以保证，无论你做什么决定，我都支持你！並且在法律层面，我都会帮你把路铺平。”
沈逸看著对方坚定的眼神，心中那股焦虑，被抚平了不少。
“好了好了，我的大老板，不要再发愁了。”夏云彦拉起他的胳膊，“走吧，送我回宿舍。顺便陪我散散步。办公室待久了，人都要发霉了。”
两人下了楼，並肩走在回学校的路上。
微风带著凉意，吹散著沈逸心头的烦闷。
夏云彦忽然停下，指著不远处的灯火：“那边新开了一家砂锅粥，听说味道特別好。你晚上肯定又没好好吃饭吧？走，我饿了，你陪我去吃宵夜，顺便你也暖暖胃！”
不等沈逸反应，夏云彦就拉著他来到店里。看著她为了让自己好好吃饭而找藉口的模样，沈逸心中一暖。
前路艰难，强敌环伺。但身边有这样的支持与陪伴，他有什么理由不坚持下去呢。
沈逸向大家讲明了一个事实：瑞德打价格战，是在流血。
他言辞凿凿的讲道：“大家觉得瑞德实力很强，对不对？机器新，价格低。
但是————机器配置高，也意味著成本高！他租的铺面，租金比市场价高一成！他新买的电脑，折旧摊销嚇死人！他卖一块钱一小时，绝对是亏本的！”
有网吧老板老王反驳道：“但是他瑞德財大气粗，亏得起啊！我们可亏不起。”
“是，瑞德在线財大气粗。但是我们蓉城网吧行业协会，有多少家会员？加起来有多少台机器？每天有多少客流量？
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“所以，我们现在最需要的是什么？”沈逸自问自答，“第一，是信心！要相信我们本土企业的韧性！我们的成本更低，我们的运营更灵活，我们和顾客的关係更紧密！
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第三，是坚持！”他的目光变得无比坚定，“千万不要在这个最低谷的时候，被恐惧嚇倒，低价將自己辛苦这么多年打下的基业，拱手送人！亦或者自己包起一大坨钱，去加盟对方，今后永远被瑞德吸血。
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王亮適时地补充道：“各位！沈总说得对！只要我们团结起来，一起想办法！就一定能够打败瑞德在线。”
虽然大家仍有疑虑，但会场里的绝望气氛已被驱散大半。
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网吧协会例会后，沈逸决定使用生態组合拳来应对竞爭。
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“王老板，又来打扰了！”高景行来到了合作商家“飘香奶茶店”。
奶茶店王老板看著斜对面瑞德在线网吧依旧排著的队，而巔峰战场网吧门可罗雀。
嘆了口气：“高总，不是我不讲情面，你看这————你们那边人確实少了不少啊。”
“我明白，王老板。”高景行诚恳地讲道，“所以这次，我们巔峰拿出更大的诚意！以前的模式有点复杂，现在简单直接。
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但依然过半的空置率，像一盆冷水，浇在每个人心头。
巔峰打出的“情怀牌”和“活动牌”，在瑞德“一元顶配”的绝对性价比面前，显得苍白无力。
高景行声音带著沙哑：“逸哥，办法都试了————商家已经给了最大支持，但和瑞德“一元玩顶配”的绝对性价比相比，我们的活动作用有限。”
沈逸上前拍了拍他的肩膀：“辛苦了。营销团队尽力了。我们这次的对手不一样。”
团队的努力和並不理想的效果，让沈逸感到了前所未有的压力。
晚上，他独自一人留在办公室里，对著窗外默默出神。
“咚咚咚。”轻轻的敲门声响起。
“请进。”
夏云彦端著一杯奶茶走了进来。
“还没忙完？我看你这几天都快以公司为家了。”她將奶茶递给了沈逸，“喝点热的，原味椰果，你喜欢的。”
沈逸勉强笑了笑：“谢谢。你怎么这么晚还没回学校？”
夏云彦走到他身后，手指轻轻按在他太阳穴上，帮他轻柔，“我知道某人最近压力大，估计又不好好吃饭和休息，我得来监督一下。”
沈逸紧绷的神经稍稍鬆弛了一些。他闭上眼，享受著片刻的寧静。
“我都知道了，”夏云彦的声音很轻，“景行他们很努力，但效果还是不太理想。”
“嗯，瑞德用的是阳谋，用钱砸。我们之前的很多手段，在巨大的价差面前，效果都打了折扣。”
“但你不是早就预料到这种情况了吗？”夏云彦停下按摩，转到他面前，“协会上你不是还给別人分析，说瑞德成本高，耗不起持久战吗？怎么现在自己反倒焦虑起来了？”
沈逸苦笑：“道理谁都懂，但看著每天流失的客户，空著的机位，心里不可能不著急。”
“一切都会好起来的！”夏云彦目光坚定地看著沈逸。
而且，別忘了你现在不是一个人了。你有王亮、钟韶华、高景行、李孝成他们衷心拥护，还有————我呢。
虽然我帮不上你具体的营销策略，但至少可以保证，无论你做什么决定，我都支持你！並且在法律层面，我都会帮你把路铺平。”
沈逸看著对方坚定的眼神，心中那股焦虑，被抚平了不少。
“好了好了，我的大老板，不要再发愁了。”夏云彦拉起他的胳膊，“走吧，送我回宿舍。顺便陪我散散步。办公室待久了，人都要发霉了。”
两人下了楼，並肩走在回学校的路上。
微风带著凉意，吹散著沈逸心头的烦闷。
夏云彦忽然停下，指著不远处的灯火：“那边新开了一家砂锅粥，听说味道特別好。你晚上肯定又没好好吃饭吧？走，我饿了，你陪我去吃宵夜，顺便你也暖暖胃！”
不等沈逸反应，夏云彦就拉著他来到店里。看著她为了让自己好好吃饭而找藉口的模样，沈逸心中一暖。
前路艰难，强敌环伺。但身边有这样的支持与陪伴，他有什么理由不坚持下去呢。