第93章 线上生意
“用户不愿意看gg，因为那是骚扰。但用户愿意为安全感买单。他们信任悦客，所以他们会信任悦客推荐的硬体。”
“有用户粘性，就会有人买，这就是生態。”
“海文，去联繫顺丰，谈个包月价。”
当晚八点，悦客卫士1.1版本悄然推送。
没有弹窗，没有强制修改主页。
只是在界面底部，多了一行低调的小字：【悦客严选：懂技术的硬体专家】。
点击进去，页面简洁得只有一张高清的u盘特写图，旁边配著一行文案：
“给数据穿上防弹衣。悦客定製版安全u盘，硬体级防毒，专治各种网吧毒王。”
售价：88元。
就在此时，南江大学302宿舍。
张伟正在给这几天的摄影作品修图。看到软体更新提示，他习惯性地点了升级。
“悦客严选？啥玩意儿？”
他点进去看了一眼。
“臥槽，硬体防毒u盘？这不就是我正需要的吗？”张伟眼睛一亮。作为摄影师，他最怕的就是去列印店或者报社插u盘把底片搞丟了。”
……
次日，悦客科技店內。
“时哥……这不对啊。”
王海文盯著屏幕上的后台数据，声音里带著掩饰不住的焦虑，“这都上线十二个小时了，怎么才……才四十五单？”
电脑屏幕上，悦客严选的后台界面孤零零地掛著两页订单列表。
这和他们预想中订单如雨下的场面截然不同。
昨天晚上，当那个只有88元的“悦客定製版防毒u盘”上线时，大家都是抱著看烟花的心態在等的。
结果，现实给了这群热血青年一记响亮的耳光。
陈时手里转著一支签字笔，神色却依然平静。
“海文，別急。”陈时站起身，走到饮水机旁接了一杯凉水，一饮而尽。
“你看看那些未支付的订单有多少？”
“未支付？”王海文愣了一下，点开另一个標籤页。
“臥槽……四百多单？！”
“这就是问题所在。”
陈时指了指屏幕，“这就是2006年的现实。用户想要，但他们付不了钱，或者不敢付钱。”
2006年，支付宝才刚刚推出全额赔付口號不久，普及率远没有后世那么高。
网银？那是高科技，得去银行柜檯排队开通，还得领个u盾或者口令卡，操作繁琐得能劝退90%的人。
大部分网民的网购习惯还停留在同城面交或者邮局匯款的阶段。
“你看这几条留言。”李甜甜负责客服，此刻也是一脸苦相。
“全是问能不能货到付款的，还有问能不能寄现金过来的。甚至有个大爷问能不能用话费充值卡抵扣。”
“货到付款……”王海文咽了口唾沫。
“时哥，咱们小本生意，哪有资格跟快递公司谈代收货款啊？那是京东噹噹那种大户才有的待遇。而且ems的回款周期要一个月，咱们资金炼不得断了？”
陈时沉默了。
这就是重生的局限性。哪怕你的思维再超前，你也得被这个时代的基建拖著走。支付和物流，是横在悦客面前的两座大山。
“资金炼不能断。”陈时斩钉截铁地说。
“货到付款现在不能做，做了就是死。咱们也没那个精力一个个去送货，那是笨办法。”
“那咋办？看著这订单飞了？”王海文心疼得直拍大腿。
陈时眯起眼睛，看著窗外逐渐热闹起来的街道，脑海中浮现出上一世那些靠“扫楼”起家的商业传奇。
“变通一下。”
陈时转过身，拿起桌上的纸笔，飞快地写下几个字。
“第一，开通淘宝店连结。虽然麻烦点，但这年头敢在网上买东西的人，多半都有淘宝帐號。用支付宝担保交易，解决异地用户的信任问题。”
“第二，”陈时顿了顿，笔尖在纸上重重一点。
“咱们搞个校园代理体系。”
“校园代理？”王海文一愣。
“你看这些未支付订单的地址。”陈时指著屏幕。
“南江大学、东南大学、南师大……南江本地的ip占了三成，而且高度集中在几所高校。学生想买，但没网银，也不信快递，他们只信眼见为实。”
上午九点，陈时並没有急著让王海文出门。
磨刀不误砍柴工。在这个信息不对称的年代，把兼职包装成创业机会，是吸引大学生的不二法门。
他坐在那台有些发黄的crt显示器前，点燃了一根红南京，烟雾繚绕中，他打开了word，敲下了一行极具2006年bbs风格的“震惊体”標题：
《【勤工俭学】大四师兄创业带队！寻找“悦客校园大使”！0本金创业，拯救全校电脑的英雄就是你！》
“时哥，这也太……忽悠了吧？”李甜甜凑过来，看著屏幕上的字，忍不住吐槽。
陈时手指飞快地敲击键盘，撰写正文。文案很短，但句句直击痛点，且充满了煽动性：
痛点直击：“你的论文被病毒吃了吗？你的魔兽帐號被盗了吗？你的韩剧看一半卡死了吗？”
解决方案：“悦客定製防毒u盘，南江大学bbs热议神器，硬体级防毒，一键锁死病毒！”
加入我们：“无需押金，无需垫资！（凭学生证和身份证复印件登记，直接拿货），卖不完隨时退。提供全套技术话术培训。每卖出一个，你拿8元现金！表现优异者，可获得悦客科技颁发的优秀实习生证书！”
“甜甜，把这个帖子发到南大『小百合』、东大『虎踞龙盘』，还有西祠胡同的『南江高校联盟』版块。”
陈时吩咐道，“记住，別用官方號发，语气要软一点，像是学姐推荐靠谱兼职，別搞得像官方通告。”
“明白！看我的！”李甜甜兴奋地领命而去。
帖子发出不到二十分钟，店里那台掛著qq的电脑开始疯狂地“滴滴滴”响了起来。
2006年的大学生，生活费普遍只有五六百块。想要做生意，最大的门槛就是本金。
陈时这一招“0本金铺货”，直接击穿了他们的心理防线。
陈时亲自坐镇筛选。他不是谁都要，他要找的是自带流量的关键节点。
“老板，我是南理工的，我想做代理。我可以压身份证。”一个id叫“风一样的男子”发来消息。
“同学你好，你在学校担任何职务吗？或者加入了什么社团？”陈时问。
“没有，但我跑得快，能吃苦。”
“抱歉，我们暂时名额满了。”陈时毫不犹豫地拒绝。
王海文急了：“时哥，这人挺诚恳的啊，干嘛不要？”
“海文，我们是『铺货』，货给了他们，钱还没收回来。风险全在我们这。”陈时严肃地解释道。
“一个跑得快的学生，我怎么知道他会不会卷了货跑路？但一个社团负责人、一个公会会长，他在学校里有名声，他是跑得了和尚跑不了庙的。我们要的是信用背书。”
“有用户粘性，就会有人买，这就是生態。”
“海文，去联繫顺丰，谈个包月价。”
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点击进去，页面简洁得只有一张高清的u盘特写图，旁边配著一行文案：
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售价：88元。
就在此时，南江大学302宿舍。
张伟正在给这几天的摄影作品修图。看到软体更新提示，他习惯性地点了升级。
“悦客严选？啥玩意儿？”
他点进去看了一眼。
“臥槽，硬体防毒u盘？这不就是我正需要的吗？”张伟眼睛一亮。作为摄影师，他最怕的就是去列印店或者报社插u盘把底片搞丟了。”
……
次日，悦客科技店內。
“时哥……这不对啊。”
王海文盯著屏幕上的后台数据，声音里带著掩饰不住的焦虑，“这都上线十二个小时了，怎么才……才四十五单？”
电脑屏幕上，悦客严选的后台界面孤零零地掛著两页订单列表。
这和他们预想中订单如雨下的场面截然不同。
昨天晚上，当那个只有88元的“悦客定製版防毒u盘”上线时，大家都是抱著看烟花的心態在等的。
结果，现实给了这群热血青年一记响亮的耳光。
陈时手里转著一支签字笔，神色却依然平静。
“海文，別急。”陈时站起身，走到饮水机旁接了一杯凉水，一饮而尽。
“你看看那些未支付的订单有多少？”
“未支付？”王海文愣了一下，点开另一个標籤页。
“臥槽……四百多单？！”
“这就是问题所在。”
陈时指了指屏幕，“这就是2006年的现实。用户想要，但他们付不了钱，或者不敢付钱。”
2006年，支付宝才刚刚推出全额赔付口號不久，普及率远没有后世那么高。
网银？那是高科技，得去银行柜檯排队开通，还得领个u盾或者口令卡，操作繁琐得能劝退90%的人。
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“你看这几条留言。”李甜甜负责客服，此刻也是一脸苦相。
“全是问能不能货到付款的，还有问能不能寄现金过来的。甚至有个大爷问能不能用话费充值卡抵扣。”
“货到付款……”王海文咽了口唾沫。
“时哥，咱们小本生意，哪有资格跟快递公司谈代收货款啊？那是京东噹噹那种大户才有的待遇。而且ems的回款周期要一个月，咱们资金炼不得断了？”
陈时沉默了。
这就是重生的局限性。哪怕你的思维再超前，你也得被这个时代的基建拖著走。支付和物流，是横在悦客面前的两座大山。
“资金炼不能断。”陈时斩钉截铁地说。
“货到付款现在不能做，做了就是死。咱们也没那个精力一个个去送货，那是笨办法。”
“那咋办？看著这订单飞了？”王海文心疼得直拍大腿。
陈时眯起眼睛，看著窗外逐渐热闹起来的街道，脑海中浮现出上一世那些靠“扫楼”起家的商业传奇。
“变通一下。”
陈时转过身，拿起桌上的纸笔，飞快地写下几个字。
“第一，开通淘宝店连结。虽然麻烦点，但这年头敢在网上买东西的人，多半都有淘宝帐號。用支付宝担保交易，解决异地用户的信任问题。”
“第二，”陈时顿了顿，笔尖在纸上重重一点。
“咱们搞个校园代理体系。”
“校园代理？”王海文一愣。
“你看这些未支付订单的地址。”陈时指著屏幕。
“南江大学、东南大学、南师大……南江本地的ip占了三成，而且高度集中在几所高校。学生想买，但没网银，也不信快递，他们只信眼见为实。”
上午九点，陈时並没有急著让王海文出门。
磨刀不误砍柴工。在这个信息不对称的年代，把兼职包装成创业机会，是吸引大学生的不二法门。
他坐在那台有些发黄的crt显示器前，点燃了一根红南京，烟雾繚绕中，他打开了word，敲下了一行极具2006年bbs风格的“震惊体”標题：
《【勤工俭学】大四师兄创业带队！寻找“悦客校园大使”！0本金创业，拯救全校电脑的英雄就是你！》
“时哥，这也太……忽悠了吧？”李甜甜凑过来，看著屏幕上的字，忍不住吐槽。
陈时手指飞快地敲击键盘，撰写正文。文案很短，但句句直击痛点，且充满了煽动性：
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“甜甜，把这个帖子发到南大『小百合』、东大『虎踞龙盘』，还有西祠胡同的『南江高校联盟』版块。”
陈时吩咐道，“记住，別用官方號发，语气要软一点，像是学姐推荐靠谱兼职，別搞得像官方通告。”
“明白！看我的！”李甜甜兴奋地领命而去。
帖子发出不到二十分钟，店里那台掛著qq的电脑开始疯狂地“滴滴滴”响了起来。
2006年的大学生，生活费普遍只有五六百块。想要做生意，最大的门槛就是本金。
陈时这一招“0本金铺货”，直接击穿了他们的心理防线。
陈时亲自坐镇筛选。他不是谁都要，他要找的是自带流量的关键节点。
“老板，我是南理工的，我想做代理。我可以压身份证。”一个id叫“风一样的男子”发来消息。
“同学你好，你在学校担任何职务吗？或者加入了什么社团？”陈时问。
“没有，但我跑得快，能吃苦。”
“抱歉，我们暂时名额满了。”陈时毫不犹豫地拒绝。
王海文急了：“时哥，这人挺诚恳的啊，干嘛不要？”
“海文，我们是『铺货』，货给了他们，钱还没收回来。风险全在我们这。”陈时严肃地解释道。
“一个跑得快的学生，我怎么知道他会不会卷了货跑路？但一个社团负责人、一个公会会长，他在学校里有名声，他是跑得了和尚跑不了庙的。我们要的是信用背书。”