晚上八点五十五分,陈诺跟著刘长河走进饭店三楼的那间包厢。
    这是广电系统常用的地方,装修古色古香,屏风、字画、红木桌椅,处处透著低调的讲究。
    服务员推开门,里面灯光明亮,茶已经沏好,但人还没到。
    刘长河看了一眼手錶。
    “咱们先到,等等他们。”
    陈诺点点头,在靠窗的位置坐下。
    她今天穿了一身深灰色西装套裙,正式得体,但裙摆比平时短了两寸。
    出门前她犹豫了一下,最后还是选了这条,不是为了什么,只是觉得,今天这场谈判,需要一点……底气。
    刘长河在她对面坐下,端起茶杯,慢慢喝著。
    “小陈,”他忽然开口,“今天这场,你主谈。”
    陈诺愣了一下。
    “刘局,我……”
    “你行。”刘长河打断她,“我年纪大了,有些话不方便说。你年轻,该爭的爭,该让的让。我在旁边给你压阵。”
    陈诺看著他,心里飞快地转著。
    刘长河这是在试探,还是真的放手?
    但不管怎样,机会来了。
    “好。”她点点头,“我尽力。”
    刘长河看了她一眼,那目光里有一丝复杂的东西。
    “尽力就行。”他说,“对面那个人,不简单。”
    陈诺正要问是谁,门开了。
    服务员引著两个人走进来。
    走在前面的,是个五十多岁的中年人,戴著眼镜,斯斯文文,一看就是机关里的老手。
    跟在他后面的那个人……
    陈诺愣住了。
    方敬修。
    他也愣住了。
    两人目光在空中相遇,都停了一秒。
    方敬修先反应过来,脸上迅速恢復了惯常的平静。
    他微微点头,算是打招呼。
    陈诺也回过神,站起来,脸上带著得体的微笑。
    刘长河已经迎了上去。
    “老周,好久不见!”他跟那个中年人握手,“这位是……”
    中年人笑著介绍:“发改委的方司长,方敬修。年轻有为,我们部里的重点培养对象。”
    刘长河眼睛一亮,伸手跟方敬修握了握。
    “方司长,久仰久仰。”
    方敬修客气地点头:“刘局客气了。”
    然后他转向陈诺。
    刘长河介绍:“这是我们广电的陈处长,陈诺。年轻,但有本事。”
    方敬修伸出手。
    陈诺也伸出手。
    两只手握在一起。
    很正常的握手,三秒,力度適中,目光平视。
    但在那三秒里,方敬修的拇指,轻轻在她掌心挠了一下。
    很轻,很快,像是不经意的触碰。
    陈诺脸上没有任何变化,心里却像被电了一下。
    她收回手,在裙子上轻轻蹭了蹭。
    掌心还痒痒的。
    眾人落座。
    刘长河坐了主位,老周在他右边,方敬修在左边。
    陈诺挨著方敬修坐这是刘长河安排的,说是年轻人好沟通。
    陈诺坐下的时候,感觉到方敬修的目光从她脸上掠过。
    那目光很淡,淡到別人根本注意不到。
    但她知道,他在看她。
    服务员开始上菜,倒酒。
    刘长河举杯:“来,先敬一杯,祝咱们合作愉快。”
    眾人举杯,饮尽。
    放下杯子,刘长河开口:
    “老周,方司长,今天咱们三家坐在一起,是为了融媒体那个岗位。我们广电这边,推的是小陈。她虽然年轻,但能力大家有目共睹。”
    老周点点头,没说话。
    方敬修开口了。
    “刘局,陈处长的能力,我听说过。但是……”他顿了顿,“发改委这边,也有自己的人选。这个人,在我们內部也是重点培养对象。”
    陈诺听著,心里微微一紧。
    方敬修说这话的时候,语气很平静,像在陈述一个事实。
    但她知道,这不是演戏。
    他真的在爭。
    刘长河笑了。
    “方司长,你们的人选,我们当然尊重。但融媒体毕竟是宣传口的活儿,广电的人来做,更合適。你说是不是?”
    方敬修摇摇头。
    “刘局,这话不对。融媒体,融的是媒体,但管的是数据、技术、平台。这些,发改委更有经验。”
    陈诺开口了。
    “方司长,”她说,语气不卑不亢,“数据和技术是基础,但內容才是灵魂。没有內容,平台再先进也没用。这一点,广电更懂。”
    方敬修看著她,目光里有一丝欣赏。
    “陈处长说得对,內容很重要。但內容可以外包,数据必须自己掌握。发改委在这个项目里的角色,不是锦上添花,是雪中送炭。”
    陈诺心里飞快地转著。
    方敬修这是在打什么算盘?
    他真的要爭?
    还是……
    她开口:
    “雪中送炭当然好,但如果是送炭的人想顺便把房子也拿走,那就不太合適了。”
    刘长河笑了。
    老周也笑了。
    方敬修看著她,嘴角微微弯起。
    “陈处长这话,有点意思。”他说,“那你说说,怎么样才算合適?”
    陈诺正要开口,忽然感觉到什么。
    桌布下面,一只手轻轻覆上了她的膝盖。
    很轻,只是搭著,没有动。
    她的心猛地跳了一下,但脸上没有任何变化。
    她继续说话,语气平稳:
    “合適的意思是,发改委支持我们的人选,我们在未来的项目合作中,优先考虑发改委的意见。互惠互利,各取所需。”
    方敬修点点头。
    “这个思路,听起来不错。”他说,“但问题是,你们的人选,能保证未来五年不换吗?能保证一直跟我们合作吗?”
    那只手,轻轻往上移了一点。
    陈诺的呼吸微微一滯。
    但她脸上的笑容,依旧得体。
    “方司长,这个问题,我可以回答。”她说,“我能保证。”
    方敬修看著她,目光里有一丝深意。
    “陈处长,你能保证自己五年不换岗位?”
    陈诺笑了。
    “方司长,你能保证自己五年不换?”
    两人对视,谁也没说话。
    桌布下面,那只手停在她大腿上,没有再动。
    谈判进入了最胶著的阶段。
    刘长河说:“方司长,我们这边已经让了一步。人选可以商量,但主导权必须在我们手里。”
    方敬修摇摇头。
    “刘局,主导权这个事,没得商量。发改委不可能在这个项目上当配角。”
    老周插话:“方司长,这话说得太绝对了吧?你们要主导权,我们也要主导权,这怎么办?”
    方敬修看著他。
    “周主任,您是老前辈了,您说怎么办?”
    老周笑了。
    “我说?我说你们两家都別爭了,让我们中宣部来主导算了。”
    眾人都笑了。
    笑声里,陈诺感觉到,那只手又动了一下。
    这次是往上,再往上。
    她的心跳越来越快,但脸上依旧镇定。
    她开口:
    “周主任,您要是愿意主导,我们广电求之不得。但问题是,您有时间吗?”
    老周愣了一下。
    陈诺继续说:
    “中宣部今年的任务,我知道的就有七八项。您要是接了这活,怕是要天天加班了。”
    老周笑了。
    “小陈这张嘴,厉害。”
    刘长河也笑了。
    “那是。不然我怎么会让她来?”
    方敬修端起酒杯,喝了一口。
    “陈处长確实厉害。”他说,“但我还是那句话,主导权,发改委不能让。”
    陈诺看著他。
    “方司长,我也有句话。”
    方敬修看著她。
    “您说。”
    “有些事,不是谁强势谁就能贏的。”陈诺说,“得看谁更懂,谁能干,谁能让这个项目真正落地。”
    方敬修沉默了两秒。
    然后他笑了。
    “陈处长,你这是说我外行?”
    陈诺摇摇头。
    “不是外行。是说您还有別的事要忙。”
    她顿了顿。
    “发改委今年的任务,我知道的也不少。您要是在这个项目上花太多精力,別的项目怎么办?”
    方敬修看著她,目光里有一丝复杂的情绪。
    桌布下面,那只手停了。
    停在一个……的地方。
    陈诺的脸微微一热,但忍住了。
    她端起茶杯,喝了一口,掩饰自己的表情。
    方敬修看著她那副强装镇定的样子,嘴角微微弯起。
    他开口,语气依旧平稳:
    “陈处长说得对,我確实有很多事要忙。但正因为忙,才更需要找一个靠谱的合作伙伴。”
    他看著陈诺。
    “您说,我该找谁?”
    陈诺看著他,心里像有什么东西在翻涌。
    她知道他在问什么。
    不是问合作伙伴。
    是问她。
    问她,他该不该让。
    让,她就能升。
    不让,她就要爭。
    他让她自己选。
    陈诺深吸一口气,正要开口……
    刘长河忽然说话了。
    “方司长,”他举起酒杯,“咱们今天聊了这么多,也该有个结果了。这样,我提个建议。”
    方敬修看著他。
    “刘局请说。”
    刘长河笑了笑。
    “这个项目,让小陈负责。你们发改委,派一个人来配合。主导权,一人一半。”
    他看著方敬修。
    “您觉得怎么样?”
    方敬修沉默了几秒。
    然后他看向陈诺。
    “陈处长,你觉得呢?”
    陈诺看著方敬修,心里像有一桿秤在晃。
    一边是她的前途。
    一边是他的立场。
    她开口,语气平静得像在说今天天气不错:
    “方司长,我觉得刘局的建议,可以考虑。但有一个前提。”
    方敬修挑眉。
    “什么前提?”
    陈诺看著他,目光坦然。
    “发改委派来配合的那个人,必须是有决策权的。不是那种什么都得回去请示的传话筒。”
    方敬修笑了。
    “陈处长这是在將我的军。”
    陈诺摇摇头。
    “不是將军。是务实。项目推进最怕的就是来回请示、层层匯报。您比我清楚。”
    方敬修点点头。
    “清楚。但我也清楚,有决策权的人,往往也是最忙的人。万一那个人忙不过来,项目怎么办?”
    陈诺早有准备。
    “那就设一个双周协调机制。每两周开一次联席会,所有问题在会上解决。会下,各自处理各自的事。”
    方敬修看著她,目光里有一丝欣赏。
    “这个思路,可行。”
    陈诺刚要鬆一口气,方敬修又开口了:
    “但是,陈处长,我还有一个问题。”
    陈诺看著他。
    “您说。”
    “这个项目,预算怎么分?”
    陈诺心里微微一紧。
    这是最核心的问题。
    钱在谁手里,谁就有话语权。
    她开口:
    “按照职能划分。技术平台的建设费用,发改委出。內容採购和运营费用,广电出。”
    方敬修摇摇头。
    “不对。技术平台是基础,內容只是上层建筑。按你这个分法,我们出钱建平台,你们用平台做內容,最后政绩是你们的。这不公平。”
    陈诺看著他。
    “那方司长觉得怎么分才公平?”
    方敬修想了想。
    “平台建设费用,我们出七成,你们出三成。运营费用,第一年我们全包,第二年各半,第三年你们全包。”
    陈诺愣住了。
    这叫什么分法?
    第一年我们不出钱,第二年开始慢慢接盘,第三年全包,等於是让我们一步步把运营权接过来。
    但问题是,第三年的时候,平台已经建好了,用户已经养成了,运营模式已经成熟了。
    那时候接盘,等於摘现成的桃子。
    她看著方敬修,心里暗暗佩服。
    这男人,真会算。
    她开口:
    “方司长,你这个分法,听起来像是在帮我们。但仔细一想……”
    她顿了顿。
    “第三年我们全包的时候,平台已经是成熟平台了。那时候接盘,我们广电等於什么都没干,就捡了个现成的。这合適吗?”
    方敬修笑了。
    “陈处长,你这是得了便宜还卖乖。”
    陈诺也笑了。
    “不是得了便宜还卖乖。是怕便宜太大,烫手。”
    两人对视,谁也不让。
    刘长河在旁边看著,心里暗暗吃惊。
    这小姑娘,真敢跟方敬修正面硬刚。
    老周也看得津津有味。
    最后,还是方敬修先开口:
    “这样,预算的事,先放一放。咱们先把人选定了。人选定了,预算可以慢慢谈。”
    陈诺点点头。
    “可以。”
    方敬修看著她。
    “陈处长,我再问你一个问题。”
    “您说。”
    “如果这个人选定的是你,你打算怎么跟我合作?”
    陈诺愣了一下。
    这是试探?
    还是承诺?
    她想了想,开口:
    “方司长,我可以跟您保证三件事。”
    方敬修看著她。
    “第一,所有数据,双方共享。发改委需要什么数据,我隨时提供。”
    “第二,所有重大决策,提前沟通。不会出现单方面拍板的情况。”
    “第三,未来项目扩展,优先考虑发改委的资源和意见。”
    她顿了顿。
    “这三条,我可以写到合作协议里。”
    方敬修看著她,目光里有一丝复杂的情绪。
    桌布下面,那只手轻轻捏了捏她的大腿。
    像是在说:说得好。
    方敬修的手伸出来,
    还沾了点水渍,
    抽了张纸巾擦了擦,
    陈诺脸红了,但脸上依旧镇定。
    方敬修端起酒杯。
    “陈处长,敬你一杯。”
    陈诺也端起酒杯。
    两只酒杯轻轻一碰。
    清脆的声音,在安静的包厢里格外清晰。
    刘长河和老周对视一眼,都笑了。
    这姑娘,真有两下子。
    九点五十,饭局结束。
    眾人起身,握手,道別。
    刘长河和老周走在前面,边走边聊。
    方敬修和陈诺落在后面。
    在走廊拐角处,方敬修忽然停住。
    “陈处长。”
    陈诺回头。
    他走近一步,压低声音:
    “今晚回去洗乾净,等我。”
    陈诺看著他,心跳漏了一拍。
    但她脸上依旧镇定。
    “方司长,您说什么?”
    方敬修笑了。
    那笑容里,有一丝只有她能看懂的东西。
    “没什么。”他说,“路上小心。”
    他转身,跟著老周走了。
    陈诺站在原地,看著他的背影消失在走廊尽头。
    手心,还痒痒的。
    回去的路上,方敬修坐在后座,闭著眼睛。
    秦杨从后视镜里看了他一眼。
    “方司,今天谈得怎么样?”
    方敬修没睁眼。
    “还行。”
    秦杨没再问。
    方敬修的脑海里,却在飞快地转著。
    今天这场,他没想到会是陈诺。
    刘长河这步棋,走得够绝。
    把她推出来,让他没法下手。
    但刘长河不知道,他根本不想下手。
    他想让她贏。
    但不能让得太明显。
    让得太明显,对她没好处。
    別人会说,她是靠关係上来的。
    她需要的是真刀真枪贏下来的政绩。
    不是他送的。
    方敬修睁开眼,看向窗外。
    窗外,夜色正浓。
    他想起刚才桌布下面的那些小动作。
    想起她强装镇定、但耳尖微微泛红的样子。
    想起她最后那些寸步不让的回应。
    这丫头,真的长大了。
    不再是那个在他怀里撒娇的小姑娘了。
    她现在是能跟他正面交锋的对手。
    是好,也是……
    有点头疼。
    方敬修嘴角微微弯起。
    他拿出手机,给陈诺发了一条消息:
    “今晚,等我。”
    过了几秒,她回:
    “好。”
    他看著那个字,笑了。

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