第95章 绝杀！野原广志的绝杀！
野原广志对著川口挑选出来的十个客户资料，一个个的详细讲著。
然而，周围的业务员们听到野原广志的指导，却纷纷皱起了眉头，脸上露出了质疑的神色。
“这是什么指导啊？听起来就像儿戏一样！凭感觉判断客户的需求，这也太不靠谱了吧？”
“就是啊！连客户都没见过，就敢断定人家有什么需求，有什么顾虑，这简直是胡说八道！”
“我看野原股长是真的没把握了，只能靠这种瞎猜的方式来指导川口了！”
加藤健太郎也在一旁听著，脸上露出了嘲讽的笑容：“野原广志，你这就是所谓的指导？全凭自己的想像和猜测，连最基本的客户调研都不做，也太可笑了吧？我看你今天是输定了！”
他转头对小泉喜悦说道：“小泉，別管他们，我们按我们的方案来。你先给这家东京银座零食总店”打电话，这家店是核心区的大店，每月补货量很大。你打电话的时候，先说明我们是双叶商社的，然后报出我们的批发价格，再强调我们的送货速度快，当天订货，当天就能送达。如果他有疑问，你就把我们的產品目录报给他，重点推荐几款销量好的经典零食————”
加藤健太郎的指导非常传统，先报家门，再报价格和优势，虽然中规中矩，但胜在稳妥，符合大多数销售的谈单逻辑。
周围的业务员们纷纷点头，觉得还是加藤健太郎的指导更靠谱。
毕竟野原广志指导的话术，太理所当然。
太儿戏了！
第三课的课长山本雄一和安井贵，这两个之前看不惯野原广志的人，这时候也站在人群外围，低声交流著。
“课长，您看野原广志的指导，是不是太隨意了？”
安井贵脸上带著不敢置信的神色，“他根本没有做任何调研，就凭自己的感觉来指导川口，这简直是对销售工作的不尊重！”
山本雄一皱著眉头，摇了摇头：“不好说————野原广志能在一个月內取得那么辉煌的业绩，肯定有他的过人之处。不过，他今天的指导方式，確实有点让人看不懂。按常理来说，这种没有依据的指导，成功率很低。”
“我看他就是在装腔作势！”
安井贵抿了抿嘴，“之前的业绩肯定是运气好，或者有公司在背后支持。今天没有了这些优势，他就只能靠这种方式来矇骗大家了！”
与其他业务员的质疑和嘲讽不同，第四股的成员们听到野原广志的指导，脸上却纷纷露出了兴奋和期待的笑容。
“太好了！野原股长认真起来了！”
草加由美激动地说道，“我们之前能每天开单，就是靠野原股长这样的指导！他每次都能精准地判断出客户的需求和顾虑，给出的谈单话术也特別管用，只要按照他的指导去做，基本上都能开单！”
“没错！”
北口也附和道，“我之前跟进一个难缠的客户，谈了半个月都没成，后来野原股长给我指导了几句，我按他说的话术打电话过去，不到十分钟就谈成了！野原股长的指导，看似隨意，其实每一句话都说到了客户的心坎里！”
“川口这次肯定能贏！有野原股长指导，別说只是开一单，就算开三单、四单都有可能！”藤井兴奋地说道。
第四股成员们的话，让周围的业务员们都愣住了。
他们没想到，第四股的成员竟然对野原广志的指导如此信任，难道野原广志的指导真的有那么神奇？
就在眾人议论纷纷的时候，加藤健太郎已经指导完小泉喜悦，对著他挥了挥手：“好了，该说的我都跟你说了，现在就开始打电话谈单吧！爭取儘快开单！”
“好的，课长！”
小泉喜悦深吸一口气，拿起桌上的电话，颤抖著手，拨通了“东京银座零食总店”的电话。他的心里非常紧张，手心全是汗水，生怕自己谈砸了。
“嘟————·————嘟————”
电话铃声响了三声，被接通了。一个不耐烦的声音从电话里传来：“莫西莫西？”
“您好，请问是东京银座零食总店的负责人吗？”
小泉喜悦连忙调整语气，用最恭敬的声音说道，“我是双叶商社的业务员小泉喜悦，想跟您洽谈一下零食採购的事宜。我们公司是专业的杂货批发商，產品种类齐全，价格优惠，送货速度也很快————”
“不需要！”
小泉喜悦的话还没说完，就被对方直接打断了，“我们已经有固定的供应商了，不需要再找新的。以后不要再来打电话了！”
“啪”的一声，电话被掛断了。
小泉喜悦的脸色瞬间变得惨白，手里的电话“啪嗒”一声掉在桌上。
他呆呆地站在原地，眼神空洞，显然是被这突如其来的拒绝打击到了。
“废物！”
加藤健太郎见状，脸色瞬间变得铁青，忍不住低声骂了一句。
他没想到，自己精心挑选的客户，竟然被对方如此乾脆地拒绝了。
周围的业务员们也纷纷发出了低低的惊呼声，没想到小泉喜悦的第一单就这么失败了。
“怎么回事？银座的这家零食店不是经常补货吗？怎么会直接拒绝？”
“可能是他们真的有固定供应商，而且合作得很愉快吧？”
“小泉也太紧张了，说话都结结巴巴的，肯定给客户留下了不好的印象！”
柳生正义坐在嘉宾席上，看到这一幕，嘴角勾起一抹不易察觉的笑容。
平野秀平和东野大树也鬆了口气，心里暗暗庆幸小泉喜悦没成功，不然野原广志的压力就更大了。
加藤健太郎深吸一口气，强压下心中的怒火，走到小泉喜悦身边，拍了拍他的肩膀：“慌什么！一次失败而已，有什么大不了的？赶紧拿起电话，打下一个客户！这次给我打起精神来，要是再搞砸了，你就等著被调去仓储部吧！”
“是————是！课长！”
小泉喜悦打了个寒颤，连忙捡起桌上的电话，又拿起第二份客户资料，手忙脚乱地拨了过去。
这次，他的心里更加紧张了，生怕再次被拒绝。
而另一边，野原广志已经指导完川口。
他拍了拍川口的肩膀，语气温和地说道：“川口，该说的我都跟你说了，记住我教你的话术，放鬆心態，就按我说的去做，没问题的。”
“好的，前辈！我相信您！”川口重重地点点头，眼神里充满了自信。
刚才听到小泉喜悦被拒绝，他不仅没有紧张，反而更加坚定了信心。
他知道，野原广志的指导绝对不会出错。
川口拿起电话，深吸一口气，拨通了第一份客户资料上的號码—一新宿区“樱花零食店”的电话。
“嘟————嘟————”
电话只响了两声，就被接通了。一个略显疲惫的声音传来：“喂，樱花零食店，请问有什么事吗？”
川口按照野原广志教的话术，沉稳地说道：“您好，请问是田中一郎老板吗？我是双叶商社的业务员川口。我了解到，您的店铺最近因为周边新开了两家便利店，生意受到了一定的影响，正在考虑推出促销活动，对吗？”
电话那头的田中一郎愣了一下，语气里充满了惊讶：“你怎么知道？你是谁？
”
“我是双叶商社的川口，我们是专业的杂货批发商。”
川口继续说道，“我们公司有一批適合促销的零食產品，价格比市场价低15%，而且质量有保证，还可以提供送货上门服务。我觉得这些產品很適合您的店铺推出促销活动，吸引顾客。”
田中一郎沉默了几秒，显然是被川口的话打动了。
他最近確实因为周边新开的便利店而烦恼，正在想办法推出促销活动，但一直没找到合適的低价货源。
听到川口的话，他立刻来了兴趣：“哦？价格比市场价低15%？是什么样的產品？质量有保证吗？”
“您放心，我们的產品都是正规渠道进货，有质量检验报告，绝对没有问题”
o
川口说道，“如果您不放心，我们可以先送样品让您检验。而且我们的送货速度很快，您今天订货，明天就能送达。”
“这样啊————”田中一郎犹豫了一下，然后说道，“那你把你们的產品目录报给我听听，我看看有没有合適的。”
“好的，田中老板。”川口心里一喜，立刻按照野原广志教的，报出了几款適合促销的零食產品名称和价格。
田中一郎认真地听著，时不时还会问一两个关於產品规格、保质期的问题，川口都按照野原广志提前交代的，一一作了回答。
周围的业务员们都屏住了呼吸，静静地听著川口打电话。
他们没想到，川口竟然真的能和客户聊起来，而且聊得还很顺利，这和他们之前预想的完全不一样。
“该死！”
加藤健太郎的脸色越来越难看，他死死地盯著川口，眼神里充满了难以置信和愤怒。
他怎么也没想到，野原广志的指导竟然真的起作用了！
小泉喜悦原本正在打电话，听到川口和客户聊得如此顺利，也忍不住停下了手中的动作，一脸惊讶地看向川口。
他的第二通电话，也被客户以“不需要”为由拒绝了，心里正鬱闷著呢。
柳生正义、平野秀平和东野大树也都站了起来，眼神紧紧盯著川口，脸上露出了期待的神色。
过了大约五分钟，川口掛掉了电话，转过身，脸上带著兴奋的笑容，对著野原广志深深鞠了一躬：“前辈！谈成了！田中老板订购了45万円的零食產品，明天送货上门！
“
“什么？！”
全场瞬间沸腾了！所有人都被这个结果震惊得目瞪口呆！
“竟然真的谈成了？！而且还是在小泉喜悦连续失败两单的情况下？”
“太不可思议了！野原股长的指导也太神了吧？川口竟然只用了五分钟就开单了！”
“我之前还以为野原股长的指导是瞎猜的，现在看来，我错得太离谱了！这根本不是瞎猜，这是精准把握客户需求啊！”
第四股的成员们更是兴奋得跳了起来，草加由美激动地喊道：“太好了！川口成功了！野原股长太厉害了！”
柳生正义的脸上露出了欣慰的笑容，平野秀平和东野大树也鬆了口气，纷纷点头称讚：“野原君果然没让我们失望！”
只有加藤健太郎，脸色阴沉得像要滴出水来。
可是不等他说些什么。
川口拿起了座机，继续拨打起了下一个电话。
“是的————感谢您的信任————古米便利店需要45万円的零食？没问题！下午五点前就能送到！”
“嗨！感谢您的信任！兰花零食商场！是的！我记住了！”
“吆西！感谢麋鹿便利店！您的信任就是我们双叶商社最大的荣幸！今晚八点前绝对会將50万円的货物送到！”
“是的是的！谢谢！谢谢谢谢！您的商铺我会安排人加紧送过去！”
然后就在所有人的注视下，川口的电话一个接著一个，然后业绩也是一个跟著一个成交。
所有人都震惊到譁然了。
而旁边的小泉，此时茫然的看著川口，放在耳边的话筒发出嘟嘟嘟”的忙音。
到现在，他一个客户都没有谈成功。
人已经傻了！
至於加藤健太郎，此时的脸色已经苍白无比，嘴唇哆嗦著，已经不知道该说些什么了。
他的脑袋里，更是已经一片空白！
现在的情况，真的是超出了他的预料，超出了他的想像了。
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野原广志对著川口挑选出来的十个客户资料，一个个的详细讲著。
然而，周围的业务员们听到野原广志的指导，却纷纷皱起了眉头，脸上露出了质疑的神色。
“这是什么指导啊？听起来就像儿戏一样！凭感觉判断客户的需求，这也太不靠谱了吧？”
“就是啊！连客户都没见过，就敢断定人家有什么需求，有什么顾虑，这简直是胡说八道！”
“我看野原股长是真的没把握了，只能靠这种瞎猜的方式来指导川口了！”
加藤健太郎也在一旁听著，脸上露出了嘲讽的笑容：“野原广志，你这就是所谓的指导？全凭自己的想像和猜测，连最基本的客户调研都不做，也太可笑了吧？我看你今天是输定了！”
他转头对小泉喜悦说道：“小泉，別管他们，我们按我们的方案来。你先给这家东京银座零食总店”打电话，这家店是核心区的大店，每月补货量很大。你打电话的时候，先说明我们是双叶商社的，然后报出我们的批发价格，再强调我们的送货速度快，当天订货，当天就能送达。如果他有疑问，你就把我们的產品目录报给他，重点推荐几款销量好的经典零食————”
加藤健太郎的指导非常传统，先报家门，再报价格和优势，虽然中规中矩，但胜在稳妥，符合大多数销售的谈单逻辑。
周围的业务员们纷纷点头，觉得还是加藤健太郎的指导更靠谱。
毕竟野原广志指导的话术，太理所当然。
太儿戏了！
第三课的课长山本雄一和安井贵，这两个之前看不惯野原广志的人，这时候也站在人群外围，低声交流著。
“课长，您看野原广志的指导，是不是太隨意了？”
安井贵脸上带著不敢置信的神色，“他根本没有做任何调研，就凭自己的感觉来指导川口，这简直是对销售工作的不尊重！”
山本雄一皱著眉头，摇了摇头：“不好说————野原广志能在一个月內取得那么辉煌的业绩，肯定有他的过人之处。不过，他今天的指导方式，確实有点让人看不懂。按常理来说，这种没有依据的指导，成功率很低。”
“我看他就是在装腔作势！”
安井贵抿了抿嘴，“之前的业绩肯定是运气好，或者有公司在背后支持。今天没有了这些优势，他就只能靠这种方式来矇骗大家了！”
与其他业务员的质疑和嘲讽不同，第四股的成员们听到野原广志的指导，脸上却纷纷露出了兴奋和期待的笑容。
“太好了！野原股长认真起来了！”
草加由美激动地说道，“我们之前能每天开单，就是靠野原股长这样的指导！他每次都能精准地判断出客户的需求和顾虑，给出的谈单话术也特別管用，只要按照他的指导去做，基本上都能开单！”
“没错！”
北口也附和道，“我之前跟进一个难缠的客户，谈了半个月都没成，后来野原股长给我指导了几句，我按他说的话术打电话过去，不到十分钟就谈成了！野原股长的指导，看似隨意，其实每一句话都说到了客户的心坎里！”
“川口这次肯定能贏！有野原股长指导，別说只是开一单，就算开三单、四单都有可能！”藤井兴奋地说道。
第四股成员们的话，让周围的业务员们都愣住了。
他们没想到，第四股的成员竟然对野原广志的指导如此信任，难道野原广志的指导真的有那么神奇？
就在眾人议论纷纷的时候，加藤健太郎已经指导完小泉喜悦，对著他挥了挥手：“好了，该说的我都跟你说了，现在就开始打电话谈单吧！爭取儘快开单！”
“好的，课长！”
小泉喜悦深吸一口气，拿起桌上的电话，颤抖著手，拨通了“东京银座零食总店”的电话。他的心里非常紧张，手心全是汗水，生怕自己谈砸了。
“嘟————·————嘟————”
电话铃声响了三声，被接通了。一个不耐烦的声音从电话里传来：“莫西莫西？”
“您好，请问是东京银座零食总店的负责人吗？”
小泉喜悦连忙调整语气，用最恭敬的声音说道，“我是双叶商社的业务员小泉喜悦，想跟您洽谈一下零食採购的事宜。我们公司是专业的杂货批发商，產品种类齐全，价格优惠，送货速度也很快————”
“不需要！”
小泉喜悦的话还没说完，就被对方直接打断了，“我们已经有固定的供应商了，不需要再找新的。以后不要再来打电话了！”
“啪”的一声，电话被掛断了。
小泉喜悦的脸色瞬间变得惨白，手里的电话“啪嗒”一声掉在桌上。
他呆呆地站在原地，眼神空洞，显然是被这突如其来的拒绝打击到了。
“废物！”
加藤健太郎见状，脸色瞬间变得铁青，忍不住低声骂了一句。
他没想到，自己精心挑选的客户，竟然被对方如此乾脆地拒绝了。
周围的业务员们也纷纷发出了低低的惊呼声，没想到小泉喜悦的第一单就这么失败了。
“怎么回事？银座的这家零食店不是经常补货吗？怎么会直接拒绝？”
“可能是他们真的有固定供应商，而且合作得很愉快吧？”
“小泉也太紧张了，说话都结结巴巴的，肯定给客户留下了不好的印象！”
柳生正义坐在嘉宾席上，看到这一幕，嘴角勾起一抹不易察觉的笑容。
平野秀平和东野大树也鬆了口气，心里暗暗庆幸小泉喜悦没成功，不然野原广志的压力就更大了。
加藤健太郎深吸一口气，强压下心中的怒火，走到小泉喜悦身边，拍了拍他的肩膀：“慌什么！一次失败而已，有什么大不了的？赶紧拿起电话，打下一个客户！这次给我打起精神来，要是再搞砸了，你就等著被调去仓储部吧！”
“是————是！课长！”
小泉喜悦打了个寒颤，连忙捡起桌上的电话，又拿起第二份客户资料，手忙脚乱地拨了过去。
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而另一边，野原广志已经指导完川口。
他拍了拍川口的肩膀，语气温和地说道：“川口，该说的我都跟你说了，记住我教你的话术，放鬆心態，就按我说的去做，没问题的。”
“好的，前辈！我相信您！”川口重重地点点头，眼神里充满了自信。
刚才听到小泉喜悦被拒绝，他不仅没有紧张，反而更加坚定了信心。
他知道，野原广志的指导绝对不会出错。
川口拿起电话，深吸一口气，拨通了第一份客户资料上的號码—一新宿区“樱花零食店”的电话。
“嘟————嘟————”
电话只响了两声，就被接通了。一个略显疲惫的声音传来：“喂，樱花零食店，请问有什么事吗？”
川口按照野原广志教的话术，沉稳地说道：“您好，请问是田中一郎老板吗？我是双叶商社的业务员川口。我了解到，您的店铺最近因为周边新开了两家便利店，生意受到了一定的影响，正在考虑推出促销活动，对吗？”
电话那头的田中一郎愣了一下，语气里充满了惊讶：“你怎么知道？你是谁？
”
“我是双叶商社的川口，我们是专业的杂货批发商。”
川口继续说道，“我们公司有一批適合促销的零食產品，价格比市场价低15%，而且质量有保证，还可以提供送货上门服务。我觉得这些產品很適合您的店铺推出促销活动，吸引顾客。”
田中一郎沉默了几秒，显然是被川口的话打动了。
他最近確实因为周边新开的便利店而烦恼，正在想办法推出促销活动，但一直没找到合適的低价货源。
听到川口的话，他立刻来了兴趣：“哦？价格比市场价低15%？是什么样的產品？质量有保证吗？”
“您放心，我们的產品都是正规渠道进货，有质量检验报告，绝对没有问题”
o
川口说道，“如果您不放心，我们可以先送样品让您检验。而且我们的送货速度很快，您今天订货，明天就能送达。”
“这样啊————”田中一郎犹豫了一下，然后说道，“那你把你们的產品目录报给我听听，我看看有没有合適的。”
“好的，田中老板。”川口心里一喜，立刻按照野原广志教的，报出了几款適合促销的零食產品名称和价格。
田中一郎认真地听著，时不时还会问一两个关於產品规格、保质期的问题，川口都按照野原广志提前交代的，一一作了回答。
周围的业务员们都屏住了呼吸，静静地听著川口打电话。
他们没想到，川口竟然真的能和客户聊起来，而且聊得还很顺利，这和他们之前预想的完全不一样。
“该死！”
加藤健太郎的脸色越来越难看，他死死地盯著川口，眼神里充满了难以置信和愤怒。
他怎么也没想到，野原广志的指导竟然真的起作用了！
小泉喜悦原本正在打电话，听到川口和客户聊得如此顺利，也忍不住停下了手中的动作，一脸惊讶地看向川口。
他的第二通电话，也被客户以“不需要”为由拒绝了，心里正鬱闷著呢。
柳生正义、平野秀平和东野大树也都站了起来，眼神紧紧盯著川口，脸上露出了期待的神色。
过了大约五分钟，川口掛掉了电话，转过身，脸上带著兴奋的笑容，对著野原广志深深鞠了一躬：“前辈！谈成了！田中老板订购了45万円的零食產品，明天送货上门！
“
“什么？！”
全场瞬间沸腾了！所有人都被这个结果震惊得目瞪口呆！
“竟然真的谈成了？！而且还是在小泉喜悦连续失败两单的情况下？”
“太不可思议了！野原股长的指导也太神了吧？川口竟然只用了五分钟就开单了！”
“我之前还以为野原股长的指导是瞎猜的，现在看来，我错得太离谱了！这根本不是瞎猜，这是精准把握客户需求啊！”
第四股的成员们更是兴奋得跳了起来，草加由美激动地喊道：“太好了！川口成功了！野原股长太厉害了！”
柳生正义的脸上露出了欣慰的笑容，平野秀平和东野大树也鬆了口气，纷纷点头称讚：“野原君果然没让我们失望！”
只有加藤健太郎，脸色阴沉得像要滴出水来。
可是不等他说些什么。
川口拿起了座机，继续拨打起了下一个电话。
“是的————感谢您的信任————古米便利店需要45万円的零食？没问题！下午五点前就能送到！”
“嗨！感谢您的信任！兰花零食商场！是的！我记住了！”
“吆西！感谢麋鹿便利店！您的信任就是我们双叶商社最大的荣幸！今晚八点前绝对会將50万円的货物送到！”
“是的是的！谢谢！谢谢谢谢！您的商铺我会安排人加紧送过去！”
然后就在所有人的注视下，川口的电话一个接著一个，然后业绩也是一个跟著一个成交。
所有人都震惊到譁然了。
而旁边的小泉，此时茫然的看著川口，放在耳边的话筒发出嘟嘟嘟”的忙音。
到现在，他一个客户都没有谈成功。
人已经傻了！
至於加藤健太郎，此时的脸色已经苍白无比，嘴唇哆嗦著，已经不知道该说些什么了。
他的脑袋里，更是已经一片空白！
现在的情况，真的是超出了他的预料，超出了他的想像了。
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