第133章 谈判？不，是宣战！
第133章 谈判？不，是宣战！
飞机降落在跑道上，轮胎与地面摩擦发出一声尖啸。
周明透过舷窗，看到的是一片热气蒸腾的土地。
深圳。
与上一次来时的孤身一人，揣著满脑子构想闯荡不同。这一次，他是以“远方集团董事长”的身份，前来处理一场即將爆发的国际战爭。
走出机舱，一股混杂著海风咸味与泥土芬芳的湿热空气，扑面而来。
崭新的宝安机场，还带著油漆和水泥的味道，工人们正在远处进行著收尾的工程，塔吊林立，到处都是一片热火朝天的建设景象。
这就是深圳速度。
一个每天都在变化，每天都在创造奇蹟的地方。
周明站在这片新生土地的入口，內心那股因为北方大胜而稍显鬆弛的神经，再次绷紧。
他脑中，系统提示音准时响起。
【在宝安国际机场”签到成功！恭喜宿主获得【国际商业谈判技巧（专家级）】！恭喜宿主获得【专利法（全球主要国家）】！】
两股庞大的信息流，瞬间涌入周明的脑海。
不再是单一的技术图纸，而是无数的商业案例，谈判桌上的陷阱，字里行间的话术，以及那些足以让一个企业瞬间毙命的，密密麻麻的专利法条文。
从美利坚的赫尔—罗迪诺法案，到欧共体的罗马条约。
从专利交叉授权的攻防，到恶意诉讼的应对策略。
一瞬间，周明的视野被强行拉高到了一个全新的维度。
如果说之前的他，是一个精通各种兵器打造和阵法战术的將军。
那么现在，他成了一个俯瞰全球棋盘，洞悉所有规则的顶级棋手。
他嘴角扯动了一下，那不是笑，而是一种野兽嗅到血腥味时的兴奋。
索尼。
来得正好。
“董事长！”
一声清脆又带著急切的呼喊，打断了周明的思绪。
林婉快步走了过来，她穿著一身干练的蓝色工装，头髮利落地扎在脑后，但那双明亮的眼睛里，布满了血丝和掩饰不住的焦虑。
在她身后，还跟著一个身材高大，皮肤黝—黑的汉子，正是周明上次来时提拔的工厂生產主管，陈浩南。
陈浩南的表情更直接，一张脸黑得像锅底，拳头攥得咯咯作响。
“周董，你可算来了！”陈浩南瓮声瓮气地说，声音里压著火。
周明点点头，没多问，直接上了前来接他的那辆半旧的吉普车。
车子顛簸著驶出机场，林婉才开口，声音压得很低。
“那帮日本人，已经在厂里待了一天了。”
“他们根本不是来谈合作的，就是来摸底，来炫耀的！”
“为首的叫高桥，全程都用鼻孔看人。把我们的样机从里到外拆了一遍，嘴里不停地念叨著粗糙”，简陋”，模仿”。”
林婉气得胸口起伏。
“陈厂长气不过，跟他们的人差点打起来。”
陈浩南在前面闷哼一声：“那帮傢伙，太他妈欺负人了！要不是婉姐拦著，我非揍得他妈都认不出来！”
周明靠在椅背上，看著窗外飞速掠过的田野和工地，脸上没什么表情。
“他们提什么条件了？”
“还没正式提。”林婉摇头，“他们就在等，等你这个正主”过来。那种感觉，就像是猫抓到老鼠，不急著吃，就想看我们著急的样子。”
周明“嗯”了一声，闭上了眼睛。
车里的气氛，压抑得让人喘不过气。
半小时后，吉普车开进了远方电子厂。
厂区不大，但规划得井井有条，工人们穿著统一的工装，在各自的岗位上忙碌著。
周明没去別处，直接走向了那间被临时用作会议室的大办公室。
门一推开，一股混杂著古龙水和傲慢的气息，扑面而来。
会议室里，涇渭分明地坐著两拨人。
靠窗的一边，是以一个五十岁上下的日本人为首的索尼代表团。
他们都穿著笔挺的西装，头髮梳得一丝不苟，皮鞋擦得能照出人影。在闷热的深圳，他们额头上连一滴汗都没有，与这个火热的环境格格不入。
为首的那个，应该就是高桥。
他正用一块白色的丝绸手帕，慢条斯理地擦拭著一副金边眼镜，眼神都没往门口瞥一下。
桌上，那台被拆得七零八落的“远方”牌隨身听样机，像一具尸体，陈列在那里。
另一边，是几个电子厂的技术员，他们一个个满脸通红，手足无措地坐著，像一群被审判的犯人。
周明一走进来，屋里所有人的目光都聚了过来。
高桥的动作停顿了一下，抬起头，透过镜片，用一种审视的目光打量著周明。
当他看到周明的年轻，以及那一身洗得发白的衬衫和布裤时，他眼神里的那点审视，就变成了毫不掩饰的轻蔑。
“这位，就是你们的周明先生？”高桥开口了，说的是带著浓重口音的日语，身边的翻译立刻將话传了过来。
“我是周明。”周明走到主位上坐下，声音很平。
高桥戴上眼镜，身体往后一靠，双手交叉放在肚子上，摆出了一副居高临下的姿態。
“周明先生，很年轻，年轻有为。”他先是客套了一句，但那语气，就像长辈在夸奖一个听话的小孩。
“我们索尼公司，对你们这台————嗯，音乐播放器，做了一点小小的评估。”
他指了指桌上那堆零件。
“设计，很粗糙。电路，有很多不合理的地方。用料，更是廉价得让人惊讶“”
“不过，”他话锋一转，“在你们中国，在深圳这样的地方，能做出这样一件模仿品，这种精神，还是值得鼓励的。”
林婉的指甲，已经深深掐进了手心。
陈浩南的腮帮子，咬得死死的。
周明脸上依旧没什么表情，只是做了一个“请继续”的手势。
高桥很满意周明的“谦卑”，他清了清嗓子，终於拋出了他的目的。
“我们索尼公司，一直致力於帮助和扶持落后地区的电子工业发展。所以，本著国际主义精神，我们愿意给你们远方电子厂，提供两条路选择。”
他伸出一根手指。
“第一，考虑到你们研发过程中的辛苦，我们公司愿意出价，五十万美元，一次性买断你们这款產品的所有技术，图纸，以及远方”这个品牌。”
五十万美元！
这个数字一出来，连那个面无表情的翻译，手都抖了一下。
在八十年代初，万元户都还是传说中的生物，五十万美元，对於在场的所有中国人来说，是一笔足以砸晕他们的天文数字。
高桥看著林婉和陈浩南脸上那震惊的表情，嘴角勾起一丝得意的笑。
他就是要用钱，用一笔他们无法想像的巨款，来砸碎他们的尊严，让他们乖乖地把自己的孩子卖掉。
“当然，”他慢悠悠地补充，“买断之后，你们的生產线需要全部拆除，所有工人就地解散。毕竟，我们索—尼的產品，不需要这样的生產环境。”
这句话，比之前的轻蔑，还要恶毒一百倍。
这是要连根拔起，让远方电子厂彻底从这个世界上消失。
林婉气得浑身发抖，猛地站了起来。
周明伸手，按住了她的胳膊，示意她坐下。
高桥看在眼里，脸上的笑意更浓了。他知道，对方的心理防线，已经被他击溃了。
他伸出第二根手指。
“第二条路，对你们来说，或许更有利。”
“你们可以成为索尼公司在中国的，第一家代工厂。”
“我们会提供全套的图纸，核心的元器件，甚至派技术员来指导你们。你们只需要提供廉价的厂房和劳动力，按照我们的標准，进行组装就可以了。”
“这样，你们的工厂可以保留，工人们也有饭吃。更重要的是，”他加重了语气，“你们可以近距离学习到，什么才是世界顶级的工业製造技术。这对你们来说，是一次千载难逢的机会。”
话音落下，整个会议室，死一般地安静。
羞辱。
赤—裸裸的，不加任何掩饰的羞辱。
第一条路，是用钱买你的命。
第二条路，是把你变成我的狗。
林婉的眼圈都红了，她看著周明，眼神里全是屈辱和不甘。
陈浩南的呼吸，粗重得像一头受伤的公牛。
就在高桥以为，自己已经彻底掌控了局面，只需要等待眼前这个年轻人做出明智选择的时候。
周明，笑了。
他没有愤怒，没有激动，只是靠在椅子上，轻轻笑出了声。
这笑声，让高桥脸上的得意，僵住了。
会议室里所有人的目光，都集中在了周明身上。
周明慢慢收起笑容，他没有看高桥，而是拿起桌上一片电路板，用手指轻轻摩挲著上面略显粗糙的焊点。
他沉默了足足半分钟，让那种无形的压力，在高桥的心里一点点发酵。
然后，他放下电路板，站了起来。
他没有走向高桥，而是转身，走到了会议室墙边那块空白的白板前。
他拿起一支黑色的记號笔，拔掉了笔帽。
“咔噠”一声，在寂静的房间里，异常清晰。
所有人都不知道他要干什么。
周明转过身，终於正眼看向高桥，那双黑色的眼睛里，没有一丝一毫的波澜，平静得像一口深不见底的古井。
“高桥先生。”
他的声音也很平静。
“看来你还没搞清楚状况。
1
“今天不是你们来收购我。”
周明顿了顿，手中的记號笔，指向了目瞪口呆的高桥。
“而是我，给你们索尼一个合作的机会。
"
飞机降落在跑道上，轮胎与地面摩擦发出一声尖啸。
周明透过舷窗，看到的是一片热气蒸腾的土地。
深圳。
与上一次来时的孤身一人，揣著满脑子构想闯荡不同。这一次，他是以“远方集团董事长”的身份，前来处理一场即將爆发的国际战爭。
走出机舱，一股混杂著海风咸味与泥土芬芳的湿热空气，扑面而来。
崭新的宝安机场，还带著油漆和水泥的味道，工人们正在远处进行著收尾的工程，塔吊林立，到处都是一片热火朝天的建设景象。
这就是深圳速度。
一个每天都在变化，每天都在创造奇蹟的地方。
周明站在这片新生土地的入口，內心那股因为北方大胜而稍显鬆弛的神经，再次绷紧。
他脑中，系统提示音准时响起。
【在宝安国际机场”签到成功！恭喜宿主获得【国际商业谈判技巧（专家级）】！恭喜宿主获得【专利法（全球主要国家）】！】
两股庞大的信息流，瞬间涌入周明的脑海。
不再是单一的技术图纸，而是无数的商业案例，谈判桌上的陷阱，字里行间的话术，以及那些足以让一个企业瞬间毙命的，密密麻麻的专利法条文。
从美利坚的赫尔—罗迪诺法案，到欧共体的罗马条约。
从专利交叉授权的攻防，到恶意诉讼的应对策略。
一瞬间，周明的视野被强行拉高到了一个全新的维度。
如果说之前的他，是一个精通各种兵器打造和阵法战术的將军。
那么现在，他成了一个俯瞰全球棋盘，洞悉所有规则的顶级棋手。
他嘴角扯动了一下，那不是笑，而是一种野兽嗅到血腥味时的兴奋。
索尼。
来得正好。
“董事长！”
一声清脆又带著急切的呼喊，打断了周明的思绪。
林婉快步走了过来，她穿著一身干练的蓝色工装，头髮利落地扎在脑后，但那双明亮的眼睛里，布满了血丝和掩饰不住的焦虑。
在她身后，还跟著一个身材高大，皮肤黝—黑的汉子，正是周明上次来时提拔的工厂生產主管，陈浩南。
陈浩南的表情更直接，一张脸黑得像锅底，拳头攥得咯咯作响。
“周董，你可算来了！”陈浩南瓮声瓮气地说，声音里压著火。
周明点点头，没多问，直接上了前来接他的那辆半旧的吉普车。
车子顛簸著驶出机场，林婉才开口，声音压得很低。
“那帮日本人，已经在厂里待了一天了。”
“他们根本不是来谈合作的，就是来摸底，来炫耀的！”
“为首的叫高桥，全程都用鼻孔看人。把我们的样机从里到外拆了一遍，嘴里不停地念叨著粗糙”，简陋”，模仿”。”
林婉气得胸口起伏。
“陈厂长气不过，跟他们的人差点打起来。”
陈浩南在前面闷哼一声：“那帮傢伙，太他妈欺负人了！要不是婉姐拦著，我非揍得他妈都认不出来！”
周明靠在椅背上，看著窗外飞速掠过的田野和工地，脸上没什么表情。
“他们提什么条件了？”
“还没正式提。”林婉摇头，“他们就在等，等你这个正主”过来。那种感觉，就像是猫抓到老鼠，不急著吃，就想看我们著急的样子。”
周明“嗯”了一声，闭上了眼睛。
车里的气氛，压抑得让人喘不过气。
半小时后，吉普车开进了远方电子厂。
厂区不大，但规划得井井有条，工人们穿著统一的工装，在各自的岗位上忙碌著。
周明没去別处，直接走向了那间被临时用作会议室的大办公室。
门一推开，一股混杂著古龙水和傲慢的气息，扑面而来。
会议室里，涇渭分明地坐著两拨人。
靠窗的一边，是以一个五十岁上下的日本人为首的索尼代表团。
他们都穿著笔挺的西装，头髮梳得一丝不苟，皮鞋擦得能照出人影。在闷热的深圳，他们额头上连一滴汗都没有，与这个火热的环境格格不入。
为首的那个，应该就是高桥。
他正用一块白色的丝绸手帕，慢条斯理地擦拭著一副金边眼镜，眼神都没往门口瞥一下。
桌上，那台被拆得七零八落的“远方”牌隨身听样机，像一具尸体，陈列在那里。
另一边，是几个电子厂的技术员，他们一个个满脸通红，手足无措地坐著，像一群被审判的犯人。
周明一走进来，屋里所有人的目光都聚了过来。
高桥的动作停顿了一下，抬起头，透过镜片，用一种审视的目光打量著周明。
当他看到周明的年轻，以及那一身洗得发白的衬衫和布裤时，他眼神里的那点审视，就变成了毫不掩饰的轻蔑。
“这位，就是你们的周明先生？”高桥开口了，说的是带著浓重口音的日语，身边的翻译立刻將话传了过来。
“我是周明。”周明走到主位上坐下，声音很平。
高桥戴上眼镜，身体往后一靠，双手交叉放在肚子上，摆出了一副居高临下的姿態。
“周明先生，很年轻，年轻有为。”他先是客套了一句，但那语气，就像长辈在夸奖一个听话的小孩。
“我们索尼公司，对你们这台————嗯，音乐播放器，做了一点小小的评估。”
他指了指桌上那堆零件。
“设计，很粗糙。电路，有很多不合理的地方。用料，更是廉价得让人惊讶“”
“不过，”他话锋一转，“在你们中国，在深圳这样的地方，能做出这样一件模仿品，这种精神，还是值得鼓励的。”
林婉的指甲，已经深深掐进了手心。
陈浩南的腮帮子，咬得死死的。
周明脸上依旧没什么表情，只是做了一个“请继续”的手势。
高桥很满意周明的“谦卑”，他清了清嗓子，终於拋出了他的目的。
“我们索尼公司，一直致力於帮助和扶持落后地区的电子工业发展。所以，本著国际主义精神，我们愿意给你们远方电子厂，提供两条路选择。”
他伸出一根手指。
“第一，考虑到你们研发过程中的辛苦，我们公司愿意出价，五十万美元，一次性买断你们这款產品的所有技术，图纸，以及远方”这个品牌。”
五十万美元！
这个数字一出来，连那个面无表情的翻译，手都抖了一下。
在八十年代初，万元户都还是传说中的生物，五十万美元，对於在场的所有中国人来说，是一笔足以砸晕他们的天文数字。
高桥看著林婉和陈浩南脸上那震惊的表情，嘴角勾起一丝得意的笑。
他就是要用钱，用一笔他们无法想像的巨款，来砸碎他们的尊严，让他们乖乖地把自己的孩子卖掉。
“当然，”他慢悠悠地补充，“买断之后，你们的生產线需要全部拆除，所有工人就地解散。毕竟，我们索—尼的產品，不需要这样的生產环境。”
这句话，比之前的轻蔑，还要恶毒一百倍。
这是要连根拔起，让远方电子厂彻底从这个世界上消失。
林婉气得浑身发抖，猛地站了起来。
周明伸手，按住了她的胳膊，示意她坐下。
高桥看在眼里，脸上的笑意更浓了。他知道，对方的心理防线，已经被他击溃了。
他伸出第二根手指。
“第二条路，对你们来说，或许更有利。”
“你们可以成为索尼公司在中国的，第一家代工厂。”
“我们会提供全套的图纸，核心的元器件，甚至派技术员来指导你们。你们只需要提供廉价的厂房和劳动力，按照我们的標准，进行组装就可以了。”
“这样，你们的工厂可以保留，工人们也有饭吃。更重要的是，”他加重了语气，“你们可以近距离学习到，什么才是世界顶级的工业製造技术。这对你们来说，是一次千载难逢的机会。”
话音落下，整个会议室，死一般地安静。
羞辱。
赤—裸裸的，不加任何掩饰的羞辱。
第一条路，是用钱买你的命。
第二条路，是把你变成我的狗。
林婉的眼圈都红了，她看著周明，眼神里全是屈辱和不甘。
陈浩南的呼吸，粗重得像一头受伤的公牛。
就在高桥以为，自己已经彻底掌控了局面，只需要等待眼前这个年轻人做出明智选择的时候。
周明，笑了。
他没有愤怒，没有激动，只是靠在椅子上，轻轻笑出了声。
这笑声，让高桥脸上的得意，僵住了。
会议室里所有人的目光，都集中在了周明身上。
周明慢慢收起笑容，他没有看高桥，而是拿起桌上一片电路板，用手指轻轻摩挲著上面略显粗糙的焊点。
他沉默了足足半分钟，让那种无形的压力，在高桥的心里一点点发酵。
然后，他放下电路板，站了起来。
他没有走向高桥，而是转身，走到了会议室墙边那块空白的白板前。
他拿起一支黑色的记號笔，拔掉了笔帽。
“咔噠”一声，在寂静的房间里，异常清晰。
所有人都不知道他要干什么。
周明转过身，终於正眼看向高桥，那双黑色的眼睛里，没有一丝一毫的波澜，平静得像一口深不见底的古井。
“高桥先生。”
他的声音也很平静。
“看来你还没搞清楚状况。
1
“今天不是你们来收购我。”
周明顿了顿，手中的记號笔，指向了目瞪口呆的高桥。
“而是我，给你们索尼一个合作的机会。
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