第117章 铃木敏夫被委以重任
第二天，藤原星海便在手冢pro內部，成立了一个新的s级项目组，《灌篮高手》漫画创作组。
拥有独立预算和最高优先级。
负责人，正是井上雄彦。
除了吉卜力压根没时间理会別的事以外，手冢pro的元老级画师和编辑都感到十分困惑。
s级项目，交给一个新人？
在所有人选择观望的时候，丸山正雄，这位当初被藤原星海留下来的老將直接敲响了他办公室的门。
“藤原先生。”丸山正雄的神情很严肃。
“丸山先生，请坐。”藤原星海示意他坐下，並亲自为他倒了一杯茶。
“我就不坐了。”丸山正雄没有动，他看著藤原星海的眼睛，开门见山。
“藤原先生，我尊重您的决定。
但是，將一个s级原创企划的核心主导权，完全交给一个毫无长篇连载经验的新人。
这不符合规定，恕我直言，这也是对公司资源的一种不负责任。”
一个老成持重的管理者正在在履行自己的职责。
“我请求您重新考虑。至少应该指派一位像田中那样的资深主笔来担任这部作品的监督，以確保项目的稳定性。”
办公室內一片寂静。
藤原星海看著这位值得尊敬的老人，没有因为他的直言而感到不快。
这是新旧两种理念的必然碰撞。
他站起身，走到丸山正雄面前，同样郑重地回答道：
“丸山先生，我理解你的顾虑。在过去，经验和资歷创造了手冢pro的辉煌，这一点毋庸置疑。”
“但你忘了吗，我们当初制定的手冢pro的新规则。”
“那是专门为天才服务的规矩。”
他直视著丸山正雄的眼睛，说道：
“井上君，就是这个时代的天才。
我们现在要做的，不是用过去的经验去束缚他，去监督他，而是反过来。
用手冢pro最顶级的资源，去不计代价地服务他，去填平他通往成功之路上的一切沟壑！”
“您还有手冢pro所有的资深前辈们，不能想著当督工。”藤原星海的语气渐渐缓和下来。
“你们可以是他的老师，也可以当他的幕僚，但唯独不能替他做决定。
我的命令只有一个，在创作上，满足井上雄彦的一切需求。”
丸山正雄愣住了。
他原本准备好了一肚子关於风险、成本和市场规律的道理，准备和这位年轻的社长好好辩论一番。
但他没想到，对方直接坦然承认这就是要將资源倾斜，而井上雄彦就是他选的天才。
从前辈变成引导天才的老师。
这听起来像是一种贬低，但不知为何，从藤原星海口中说出却有种让人热血沸腾的使命感。
“我明白了。”丸山正雄沉默了许久，终於深深地鞠了一躬，“我会將您的意志，传达给每一个人。”
当丸山正雄走出办公室时，所有在外面假装工作实则偷听的员工们，瞬间作鸟兽散。
继吉卜力后，手冢pro第二个s级项目正式成立。
……
解决了这边的问题，藤原星海立刻將重心转移到了星耀这边。
当天下午，繁星事务所的会议室里。
铃木敏夫，吉卜力黄金三角之一，星耀事业部总负责人。
他將一份厚厚的报告放在了藤原星海面前，似乎有些疲惫，但眼神却很锐利。
“藤原先生，”他推了推眼镜，“关於您给我的那两张球鞋设计稿，我已经做完了初步的可行性分析。”
他翻开报告第一页，上面是几块不同材质的皮料和橡胶样本。
“为了这个项目，我这周见了国內七家顶级代工厂的负责人，拿到了所有能找到的材质样本。
结论是，没有一家工厂的现有生產线能独立完成图纸上要求的复杂工艺和多层染色。
尤其是樱木那双红黑配色的，如果强行生產，次品率会高到无法接受。”
接著，他翻到下一页，上面是密密麻麻的图表和数据。
“同时，我委託了市场调研公司，分析了过去三年日本市场上所有动漫ip联名款的销售数据。
数据明確显示，藉助成熟的国际运动品牌渠道，是ip价值变现最快，风险最低的方式。
其中，耐克的转化率最高。”
他將报告推到藤原星海面前。
“所以，基於生產端的技术限制和销售端的市场规律，我得出的结论是：
与耐克进行联名合作，是我们目前唯一可行且商业收益最高的选择。
这是数据和市场规律给出的最优解。”
藤原星海安静地听完，铃木確实很厉害，这么短的时间能搞定市场调研和初步生產规划。
他將那份详尽的报告合上，问了一个不相干的问题。
“铃木总监，你觉得五年后星耀会是什么样子？”
铃木敏夫愣了一下，但还是谨慎地回答：
“五年后，星耀品牌应该会成为日本本土最顶级的潮流品牌，可以和beams、unitedarrows分庭抗礼。”
“只是日本本土吗？”藤原星海反问。
铃木敏夫一时语塞。
“我们再换个问题。”藤原星海起身给自己倒了杯水，看著他，“你觉得，耐克为什么愿意和我们联名？”
“因为……seikai先生的影响力，以及《灌篮高手》这个ip的潜力。”
“说穿了，他们看中的，是我们为他们產品引流的能力，对吗？”
“……可以这么理解。”
“那么，”藤原星海走回桌边，指著铃木那份完美的报告，“一个只能为別人引流的品牌，能成为世界级的品牌吗？”
铃木敏夫的额头，开始渗出细汗，他终於明白了藤原星海想说什么。
“藤原君……”他的语气变得艰涩，“您的野心我理解。但是，商业有商业的规则。
我们没有自己的工厂，没有全球渠道，更没有能和耐克相提並论的品牌价值。我们手里没有可以打的牌。”
“谁说我们没有牌？”藤原星海笑了笑，“耐克就是我们的牌，我们不去联名，我们去收编他们。”
“收编？！”这一次，铃木敏夫被震惊到感到荒谬。
他扶了扶眼镜，强迫自己冷静下来。
“藤原君，恕我直言，收编这个词，不適用於我们和耐克之间的关係。
他们拥有我们无法企及的全球供应链，数十项核心专利技术壁垒，以及超过千亿美元的品牌价值。
我们没有任何筹码能让他们放弃品牌主导权，沦为我们的代工厂。
这……这在商业上，是不可能实现的。”
铃木说的確实没错，以常规眼光来看，別说是星耀，即使搭上整个繁星，想收编耐克也是不可能的事。
“你说的都对。”藤原星海点了点头，“在正常的商业规则里，我们確实没有筹码。”
“但是，在一个行业中，当规则的制定者自己都陷入了困境时，我们就可以趁机成立新的规则。”
他將耐克上一季度的国际財报，推到了铃木敏夫面前。
那是由坂本搞来的，当时他就隨口一问，都准备用系统的情报定製了，没想到坂本这傢伙还真能搞来。
“这是耐克上一季度的財报。你看看亚洲市场的表现。”
铃木敏夫疑惑地翻开报告。
財报里，耐克在全球市场高歌猛进，唯独在亚洲市场的增长远低於预期。
报告將其归结为文化壁垒，核心是缺乏能引起本土青少年共鸣的偶像。
“乔丹就要退役了。”藤原星海的声音很轻，却让铃木敏夫的神经瞬间紧绷起来。
“airjordan的传奇即將落幕。耐克迫切地需要一个新神来填补这个真空，尤其是在亚洲。”
他顿了顿，指著桌上那两张画稿。
“铃木总监，你现在觉得，是我们更需要耐克还是耐克更需要我们？”
铃木敏夫感觉自己的大脑像是被重构了一遍，他的呼吸变得有些急促。
他瞬间就明白了其中的关键。
耐克缺的不是產品，而是能让亚洲青少年產生文化认同的形象。
这个形象可以是真人，也可以是动漫角色，只要他够出名，青少年认同度够高。
而眼前这两个漫画角色，简直就是为了填补这个空缺而生的。
他一直以为，自己是拿著一个好ip去求人合作。
现在他才明白，藤原星海从一开始就捏著对方的解药。
“我明白了……”铃木敏夫的声音有些乾涩。
“我们可以利用这一点，在谈判中爭取更有利的联名分成条款，甚至……要求一部分亚洲市场的销售主导权。”
他提出的，已经是一个非常大胆且突破常规的方案了。
“联名？”藤原星海笑著摇了摇头，“铃木总监，你的思路还是停留在如何把蛋糕分得更多上。”
他没有再多做解释，而是从抽屉里拿出了几张设计草图，隨意地扔在了桌上。
“看看这些。”
铃木敏夫疑惑地拿起草图。
他看到了一双鞋。
它有airjordan的经典轮廓，但鞋底更平，鞋面线条更简洁，更像一双日常穿著的帆布鞋。
他又拿起另一张。
那是一双外形酷似工装靴的鞋，却能从设计图的剖面，清晰地看到內部使用了跑鞋的缓震技术。
他一张一张地翻看著，本能地在脑中分析这些设计的市场定位和消费人群。
然后，他看到其中一张草图旁边，用铅笔写著的一行小字注释：“让篮球鞋，走出篮球场。”
铃木敏夫的呼吸停顿了一瞬。
他的目光，缓缓地从这些设计图上移开，重新落回了桌上那张漫画草稿上。
接著，他的视线又移向了那份耐克的財报。
设计图、ip、市场困境……
这三样东西，在脑中以他从未想像过的方式连接了起来。
铃木敏夫猛地一惊，像看怪物一样看著对面那个坦然自若的男人。
他想明白了。
《灌篮高手》只是一个切入口。
是一个用来引导市场，塑造消费者心智的载体。
当全日本的青少年都为樱木和流川枫而疯狂时，他们卖的，就不再仅仅是篮球鞋了。
他们可以顺理成章地推出更多的联名潮鞋、t恤、帽子……
他们要藉助耐克的生產线和技术，共同开创一个由星耀主导的潮流品类。
“现在，”藤原星海看著他，问道“你觉得，我们和耐克，应该是什么关係？”
铃木敏夫將手中的草图小心翼翼地一张张叠好，码整齐后放回了桌面。
低著头，扶了扶眼镜，似乎是在平復內心的汹涌。
许久，他才缓缓抬起头。
这场谈判，已经没有悬念了。
“他们……”铃木敏夫太久没张口，喉咙有些乾涩，“他们会成为我们最忠实的生產伙伴。”
“明天，”藤原星海说道，“你就拿著这份財报和这几张草图，去见耐克日本分公司的社长。”
“告诉他，我们繁星，可以帮他解决现在最大的烦恼，还能告诉他下一个十年，鞋该怎么卖。”
“但作为交换，”藤原星海嘴角不自觉地勾起，“他必须接受一个条件。”
“我们出ip，他们出技术和工厂。但產品必须完完全全归属於星耀。”
拥有独立预算和最高优先级。
负责人，正是井上雄彦。
除了吉卜力压根没时间理会別的事以外，手冢pro的元老级画师和编辑都感到十分困惑。
s级项目，交给一个新人？
在所有人选择观望的时候，丸山正雄，这位当初被藤原星海留下来的老將直接敲响了他办公室的门。
“藤原先生。”丸山正雄的神情很严肃。
“丸山先生，请坐。”藤原星海示意他坐下，並亲自为他倒了一杯茶。
“我就不坐了。”丸山正雄没有动，他看著藤原星海的眼睛，开门见山。
“藤原先生，我尊重您的决定。
但是，將一个s级原创企划的核心主导权，完全交给一个毫无长篇连载经验的新人。
这不符合规定，恕我直言，这也是对公司资源的一种不负责任。”
一个老成持重的管理者正在在履行自己的职责。
“我请求您重新考虑。至少应该指派一位像田中那样的资深主笔来担任这部作品的监督，以確保项目的稳定性。”
办公室內一片寂静。
藤原星海看著这位值得尊敬的老人，没有因为他的直言而感到不快。
这是新旧两种理念的必然碰撞。
他站起身，走到丸山正雄面前，同样郑重地回答道：
“丸山先生，我理解你的顾虑。在过去，经验和资歷创造了手冢pro的辉煌，这一点毋庸置疑。”
“但你忘了吗，我们当初制定的手冢pro的新规则。”
“那是专门为天才服务的规矩。”
他直视著丸山正雄的眼睛，说道：
“井上君，就是这个时代的天才。
我们现在要做的，不是用过去的经验去束缚他，去监督他，而是反过来。
用手冢pro最顶级的资源，去不计代价地服务他，去填平他通往成功之路上的一切沟壑！”
“您还有手冢pro所有的资深前辈们，不能想著当督工。”藤原星海的语气渐渐缓和下来。
“你们可以是他的老师，也可以当他的幕僚，但唯独不能替他做决定。
我的命令只有一个，在创作上，满足井上雄彦的一切需求。”
丸山正雄愣住了。
他原本准备好了一肚子关於风险、成本和市场规律的道理，准备和这位年轻的社长好好辩论一番。
但他没想到，对方直接坦然承认这就是要將资源倾斜，而井上雄彦就是他选的天才。
从前辈变成引导天才的老师。
这听起来像是一种贬低，但不知为何，从藤原星海口中说出却有种让人热血沸腾的使命感。
“我明白了。”丸山正雄沉默了许久，终於深深地鞠了一躬，“我会將您的意志，传达给每一个人。”
当丸山正雄走出办公室时，所有在外面假装工作实则偷听的员工们，瞬间作鸟兽散。
继吉卜力后，手冢pro第二个s级项目正式成立。
……
解决了这边的问题，藤原星海立刻將重心转移到了星耀这边。
当天下午，繁星事务所的会议室里。
铃木敏夫，吉卜力黄金三角之一，星耀事业部总负责人。
他將一份厚厚的报告放在了藤原星海面前，似乎有些疲惫，但眼神却很锐利。
“藤原先生，”他推了推眼镜，“关於您给我的那两张球鞋设计稿，我已经做完了初步的可行性分析。”
他翻开报告第一页，上面是几块不同材质的皮料和橡胶样本。
“为了这个项目，我这周见了国內七家顶级代工厂的负责人，拿到了所有能找到的材质样本。
结论是，没有一家工厂的现有生產线能独立完成图纸上要求的复杂工艺和多层染色。
尤其是樱木那双红黑配色的，如果强行生產，次品率会高到无法接受。”
接著，他翻到下一页，上面是密密麻麻的图表和数据。
“同时，我委託了市场调研公司，分析了过去三年日本市场上所有动漫ip联名款的销售数据。
数据明確显示，藉助成熟的国际运动品牌渠道，是ip价值变现最快，风险最低的方式。
其中，耐克的转化率最高。”
他將报告推到藤原星海面前。
“所以，基於生產端的技术限制和销售端的市场规律，我得出的结论是：
与耐克进行联名合作，是我们目前唯一可行且商业收益最高的选择。
这是数据和市场规律给出的最优解。”
藤原星海安静地听完，铃木確实很厉害，这么短的时间能搞定市场调研和初步生產规划。
他將那份详尽的报告合上，问了一个不相干的问题。
“铃木总监，你觉得五年后星耀会是什么样子？”
铃木敏夫愣了一下，但还是谨慎地回答：
“五年后，星耀品牌应该会成为日本本土最顶级的潮流品牌，可以和beams、unitedarrows分庭抗礼。”
“只是日本本土吗？”藤原星海反问。
铃木敏夫一时语塞。
“我们再换个问题。”藤原星海起身给自己倒了杯水，看著他，“你觉得，耐克为什么愿意和我们联名？”
“因为……seikai先生的影响力，以及《灌篮高手》这个ip的潜力。”
“说穿了，他们看中的，是我们为他们產品引流的能力，对吗？”
“……可以这么理解。”
“那么，”藤原星海走回桌边，指著铃木那份完美的报告，“一个只能为別人引流的品牌，能成为世界级的品牌吗？”
铃木敏夫的额头，开始渗出细汗，他终於明白了藤原星海想说什么。
“藤原君……”他的语气变得艰涩，“您的野心我理解。但是，商业有商业的规则。
我们没有自己的工厂，没有全球渠道，更没有能和耐克相提並论的品牌价值。我们手里没有可以打的牌。”
“谁说我们没有牌？”藤原星海笑了笑，“耐克就是我们的牌，我们不去联名，我们去收编他们。”
“收编？！”这一次，铃木敏夫被震惊到感到荒谬。
他扶了扶眼镜，强迫自己冷静下来。
“藤原君，恕我直言，收编这个词，不適用於我们和耐克之间的关係。
他们拥有我们无法企及的全球供应链，数十项核心专利技术壁垒，以及超过千亿美元的品牌价值。
我们没有任何筹码能让他们放弃品牌主导权，沦为我们的代工厂。
这……这在商业上，是不可能实现的。”
铃木说的確实没错，以常规眼光来看，別说是星耀，即使搭上整个繁星，想收编耐克也是不可能的事。
“你说的都对。”藤原星海点了点头，“在正常的商业规则里，我们確实没有筹码。”
“但是，在一个行业中，当规则的制定者自己都陷入了困境时，我们就可以趁机成立新的规则。”
他將耐克上一季度的国际財报，推到了铃木敏夫面前。
那是由坂本搞来的，当时他就隨口一问，都准备用系统的情报定製了，没想到坂本这傢伙还真能搞来。
“这是耐克上一季度的財报。你看看亚洲市场的表现。”
铃木敏夫疑惑地翻开报告。
財报里，耐克在全球市场高歌猛进，唯独在亚洲市场的增长远低於预期。
报告將其归结为文化壁垒，核心是缺乏能引起本土青少年共鸣的偶像。
“乔丹就要退役了。”藤原星海的声音很轻，却让铃木敏夫的神经瞬间紧绷起来。
“airjordan的传奇即將落幕。耐克迫切地需要一个新神来填补这个真空，尤其是在亚洲。”
他顿了顿，指著桌上那两张画稿。
“铃木总监，你现在觉得，是我们更需要耐克还是耐克更需要我们？”
铃木敏夫感觉自己的大脑像是被重构了一遍，他的呼吸变得有些急促。
他瞬间就明白了其中的关键。
耐克缺的不是產品，而是能让亚洲青少年產生文化认同的形象。
这个形象可以是真人，也可以是动漫角色，只要他够出名，青少年认同度够高。
而眼前这两个漫画角色，简直就是为了填补这个空缺而生的。
他一直以为，自己是拿著一个好ip去求人合作。
现在他才明白，藤原星海从一开始就捏著对方的解药。
“我明白了……”铃木敏夫的声音有些乾涩。
“我们可以利用这一点，在谈判中爭取更有利的联名分成条款，甚至……要求一部分亚洲市场的销售主导权。”
他提出的，已经是一个非常大胆且突破常规的方案了。
“联名？”藤原星海笑著摇了摇头，“铃木总监，你的思路还是停留在如何把蛋糕分得更多上。”
他没有再多做解释，而是从抽屉里拿出了几张设计草图，隨意地扔在了桌上。
“看看这些。”
铃木敏夫疑惑地拿起草图。
他看到了一双鞋。
它有airjordan的经典轮廓，但鞋底更平，鞋面线条更简洁，更像一双日常穿著的帆布鞋。
他又拿起另一张。
那是一双外形酷似工装靴的鞋，却能从设计图的剖面，清晰地看到內部使用了跑鞋的缓震技术。
他一张一张地翻看著，本能地在脑中分析这些设计的市场定位和消费人群。
然后，他看到其中一张草图旁边，用铅笔写著的一行小字注释：“让篮球鞋，走出篮球场。”
铃木敏夫的呼吸停顿了一瞬。
他的目光，缓缓地从这些设计图上移开，重新落回了桌上那张漫画草稿上。
接著，他的视线又移向了那份耐克的財报。
设计图、ip、市场困境……
这三样东西，在脑中以他从未想像过的方式连接了起来。
铃木敏夫猛地一惊，像看怪物一样看著对面那个坦然自若的男人。
他想明白了。
《灌篮高手》只是一个切入口。
是一个用来引导市场，塑造消费者心智的载体。
当全日本的青少年都为樱木和流川枫而疯狂时，他们卖的，就不再仅仅是篮球鞋了。
他们可以顺理成章地推出更多的联名潮鞋、t恤、帽子……
他们要藉助耐克的生產线和技术，共同开创一个由星耀主导的潮流品类。
“现在，”藤原星海看著他，问道“你觉得，我们和耐克，应该是什么关係？”
铃木敏夫將手中的草图小心翼翼地一张张叠好，码整齐后放回了桌面。
低著头，扶了扶眼镜，似乎是在平復內心的汹涌。
许久，他才缓缓抬起头。
这场谈判，已经没有悬念了。
“他们……”铃木敏夫太久没张口，喉咙有些乾涩，“他们会成为我们最忠实的生產伙伴。”
“明天，”藤原星海说道，“你就拿著这份財报和这几张草图，去见耐克日本分公司的社长。”
“告诉他，我们繁星，可以帮他解决现在最大的烦恼，还能告诉他下一个十年，鞋该怎么卖。”
“但作为交换，”藤原星海嘴角不自觉地勾起，“他必须接受一个条件。”
“我们出ip，他们出技术和工厂。但產品必须完完全全归属於星耀。”