第74章 暗箭难防
第103章 暗箭难防
陈默立刻答应，从文件袋里取出准备好的副本。
“没问题！林经理。质检报告我们一周內可以拿到。其他文件我们隨身带了副本，正本可以儘快寄送原件，或者您派人去我们厂考察时一併查看。”
林经理接过文件，仔细看了看公章和內容：“好。资料我们留下评估。有消息会通知你们。谢谢。”
谈话乾脆利落地结束，前后不到二十分钟。
走出新港建设的大楼，陈默和王卫国都感到一种畅快。
虽然订单还没影，但这种只看实力的沟通方式，让他们看到了希望。
“这才叫谈生意！”王卫国感慨。
“对！凭真本事！柱子那边有消息吗？”陈默问道。
两人回到住宿处，准备等待赵铁柱的消息。
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赵铁柱这几天充分发挥了他路子野的优势。
他不再去碰那些本地坐地虎，而是混跡於各种为工地供应零散物资的潮汕小批发商聚集的茶楼和大排档。
几包好烟，几顿便饭下来，他摸清了门道。
这些小老板精明务实，对价格极其敏感，周转快，但需求量不大，正好適合启明这样规模不大但反应灵活的厂子试水。
“默哥！有戏！”
赵铁柱风风火火地衝进十元店。
“联繫上三个潮汕佬！一个姓李，主要给工地供劳保手套、安全帽；一个姓郑，做小五金杂件；还有一个姓吴的，路子更杂，啥都倒腾点。他们对咱们的標准件都有点兴趣！特別是价格，比他们现在拿的便宜一成多！”
他掏出一张皱巴巴的纸条，上面记著几个规格型號和初步意向数量。
“喏，李老板想要m10的螺栓、螺母各两千套；郑老板要m8和m12的混装五千套；吴老板量小点，但品种杂，想先拿点样品试试水。都说可以先付三成定金，货到付清！”
“好！”
陈默用力一拍赵铁柱的肩膀，“柱子，干得漂亮！这就是突破口！你盯紧点，把规格、数量、交货时间敲死，合同立刻签！告诉他们，质量绝对放心，交货只早不晚！首批货，让卫国哥亲自押车送！”
王卫国点头：“保证准时安全送到！”
另一边，钱老板在深圳经营更早，靠著钻营和某些说不清道不明的关係，確实积累了一些人脉，尤其在建材批发圈。
他得知启明在深圳活动，特別是陈默亲自出马接触新港建设这样的目標客户后，一股邪火直衝脑门。
他绝不能让陈默在深圳站稳脚跟！
下午三点多，一家潮汕风味茶楼。
虽然是非正餐时间，但茶楼里依然是人声鼎沸。
男人们围坐在木桌旁，泡著功夫茶，烟雾繚绕中大声谈著生意、路子和水货o
钱老板的丰田皇冠轿车停在路边，在一眾自行车和三轮车中显得鹤立鸡群。
他推门下车，熟门熟路地穿过几张桌子，来到一个靠里的位置。
“郑老板！饮茶啊？”
钱老板一屁股坐在长条木凳上，震得桌上的茶具叮噹响。
他对面坐著的正是赵铁柱接触过的小批发商郑老板，一个眼神活络的中年人。
“哎呀！钱老板！稀客稀客！”
郑老板连忙起身，用袖子擦了擦凳子，招呼伙计：“加副茶盅！再来一笼虾饺！”
他脸上带著討好的笑容，眼神飞快地扫过钱老板手腕上的金表。
钱老板摆摆手，显得很隨意，从鱷鱼皮手包里掏出一盒没开封的万宝路，拆开，先给郑老板递上一支，又给同桌另外两个面生的潮汕商人各递了一支。
“郑老板，听说最近生意不错？搭上新码头了？”
钱老板给自己点上烟，深吸一口，语气像是閒聊。
郑老板眼神闪烁了一下：“哪里哪里，小打小闹，混口饭吃。钱老板您消息真灵通！”
“临江来的？启明五金？”
钱老板吐了个烟圈，看似不经意地问道。
“啊——是，是有点接触。”郑老板含糊地应著。
钱老板摇摇头：“嘖，老郑，咱们认识也不是一天两天了。听哥一句实在话，那小厂的货——嘖嘖，看著光鲜，用起来就知道厉害了！”
他拿起茶盅，没喝，用手指捻著杯沿：“县城小厂，能有什么好设备？那几台老机器，我估计比咱俩岁数加起来都大！工人？哼，农忙时还得回去割稻子呢！手艺能有多精？”
郑老板的脸色有些变了。
钱老板观察著他的表情，话锋一转：“不过嘛，老郑，我知道你也是想给下面工地省点钱。哥这里呢，刚巧弄到一批处理品。”
“螺丝、螺母、垫片——都有！规格齐全！价格嘛——”
他伸出两根手指，在桌下比划了一下。
“比那个启明报给你的，起码低两成！量大管饱！”
“处理品？”郑老板疑惑地问，“那质量——”
“嗨！”钱老板大手一挥，“能有什么大问题？无非是镀层稍微薄点，或者尺寸有那么一丁点——不达標！工地用用，钉个模板、固定个架子，绰绰有余！又不上天！关键是便宜啊！这年头，省下的钱，不就是赚到的？”
“怎么样？有兴趣看看货？就在我仓库，不远。这批货抢手得很，好几个工地都盯著呢，要就趁早，晚了可就没了！”
郑老板看著钱老板篤定的神情，又想想那低两成的价格，心里那桿秤开始剧烈摇摆。
钱老板见郑老板开始动摇，知道自己的目的达到了，“老郑，话我就说到这了，有意就来看货，你知道我仓库地址的。
隨后就离开了茶楼。
临近下班，新港建设公司走廊里人少了些，但依旧能听到各个办公室传出的电话铃声。
钱老板夹著个牛皮纸文件袋，像是来办事的，在走廊里踱步。
他的目光锁定了一个刚从掛著“採购部”牌子的办公室走出来的男人一一正是之前与陈默接触过的那位採购人员，林经理。
“林经理！留步！”钱老板快步上前，脸上堆起热情的笑容。
林经理停下脚步，看到是钱老板，眉头皱了一下，但很快也挤出一个职业化的笑容：“哟，钱老板？您怎么过来了？”
陈默立刻答应，从文件袋里取出准备好的副本。
“没问题！林经理。质检报告我们一周內可以拿到。其他文件我们隨身带了副本，正本可以儘快寄送原件，或者您派人去我们厂考察时一併查看。”
林经理接过文件，仔细看了看公章和內容：“好。资料我们留下评估。有消息会通知你们。谢谢。”
谈话乾脆利落地结束，前后不到二十分钟。
走出新港建设的大楼，陈默和王卫国都感到一种畅快。
虽然订单还没影，但这种只看实力的沟通方式，让他们看到了希望。
“这才叫谈生意！”王卫国感慨。
“对！凭真本事！柱子那边有消息吗？”陈默问道。
两人回到住宿处，准备等待赵铁柱的消息。
记住我们101看书网
赵铁柱这几天充分发挥了他路子野的优势。
他不再去碰那些本地坐地虎，而是混跡於各种为工地供应零散物资的潮汕小批发商聚集的茶楼和大排档。
几包好烟，几顿便饭下来，他摸清了门道。
这些小老板精明务实，对价格极其敏感，周转快，但需求量不大，正好適合启明这样规模不大但反应灵活的厂子试水。
“默哥！有戏！”
赵铁柱风风火火地衝进十元店。
“联繫上三个潮汕佬！一个姓李，主要给工地供劳保手套、安全帽；一个姓郑，做小五金杂件；还有一个姓吴的，路子更杂，啥都倒腾点。他们对咱们的標准件都有点兴趣！特別是价格，比他们现在拿的便宜一成多！”
他掏出一张皱巴巴的纸条，上面记著几个规格型號和初步意向数量。
“喏，李老板想要m10的螺栓、螺母各两千套；郑老板要m8和m12的混装五千套；吴老板量小点，但品种杂，想先拿点样品试试水。都说可以先付三成定金，货到付清！”
“好！”
陈默用力一拍赵铁柱的肩膀，“柱子，干得漂亮！这就是突破口！你盯紧点，把规格、数量、交货时间敲死，合同立刻签！告诉他们，质量绝对放心，交货只早不晚！首批货，让卫国哥亲自押车送！”
王卫国点头：“保证准时安全送到！”
另一边，钱老板在深圳经营更早，靠著钻营和某些说不清道不明的关係，確实积累了一些人脉，尤其在建材批发圈。
他得知启明在深圳活动，特別是陈默亲自出马接触新港建设这样的目標客户后，一股邪火直衝脑门。
他绝不能让陈默在深圳站稳脚跟！
下午三点多，一家潮汕风味茶楼。
虽然是非正餐时间，但茶楼里依然是人声鼎沸。
男人们围坐在木桌旁，泡著功夫茶，烟雾繚绕中大声谈著生意、路子和水货o
钱老板的丰田皇冠轿车停在路边，在一眾自行车和三轮车中显得鹤立鸡群。
他推门下车，熟门熟路地穿过几张桌子，来到一个靠里的位置。
“郑老板！饮茶啊？”
钱老板一屁股坐在长条木凳上，震得桌上的茶具叮噹响。
他对面坐著的正是赵铁柱接触过的小批发商郑老板，一个眼神活络的中年人。
“哎呀！钱老板！稀客稀客！”
郑老板连忙起身，用袖子擦了擦凳子，招呼伙计：“加副茶盅！再来一笼虾饺！”
他脸上带著討好的笑容，眼神飞快地扫过钱老板手腕上的金表。
钱老板摆摆手，显得很隨意，从鱷鱼皮手包里掏出一盒没开封的万宝路，拆开，先给郑老板递上一支，又给同桌另外两个面生的潮汕商人各递了一支。
“郑老板，听说最近生意不错？搭上新码头了？”
钱老板给自己点上烟，深吸一口，语气像是閒聊。
郑老板眼神闪烁了一下：“哪里哪里，小打小闹，混口饭吃。钱老板您消息真灵通！”
“临江来的？启明五金？”
钱老板吐了个烟圈，看似不经意地问道。
“啊——是，是有点接触。”郑老板含糊地应著。
钱老板摇摇头：“嘖，老郑，咱们认识也不是一天两天了。听哥一句实在话，那小厂的货——嘖嘖，看著光鲜，用起来就知道厉害了！”
他拿起茶盅，没喝，用手指捻著杯沿：“县城小厂，能有什么好设备？那几台老机器，我估计比咱俩岁数加起来都大！工人？哼，农忙时还得回去割稻子呢！手艺能有多精？”
郑老板的脸色有些变了。
钱老板观察著他的表情，话锋一转：“不过嘛，老郑，我知道你也是想给下面工地省点钱。哥这里呢，刚巧弄到一批处理品。”
“螺丝、螺母、垫片——都有！规格齐全！价格嘛——”
他伸出两根手指，在桌下比划了一下。
“比那个启明报给你的，起码低两成！量大管饱！”
“处理品？”郑老板疑惑地问，“那质量——”
“嗨！”钱老板大手一挥，“能有什么大问题？无非是镀层稍微薄点，或者尺寸有那么一丁点——不达標！工地用用，钉个模板、固定个架子，绰绰有余！又不上天！关键是便宜啊！这年头，省下的钱，不就是赚到的？”
“怎么样？有兴趣看看货？就在我仓库，不远。这批货抢手得很，好几个工地都盯著呢，要就趁早，晚了可就没了！”
郑老板看著钱老板篤定的神情，又想想那低两成的价格，心里那桿秤开始剧烈摇摆。
钱老板见郑老板开始动摇，知道自己的目的达到了，“老郑，话我就说到这了，有意就来看货，你知道我仓库地址的。
隨后就离开了茶楼。
临近下班，新港建设公司走廊里人少了些，但依旧能听到各个办公室传出的电话铃声。
钱老板夹著个牛皮纸文件袋，像是来办事的，在走廊里踱步。
他的目光锁定了一个刚从掛著“採购部”牌子的办公室走出来的男人一一正是之前与陈默接触过的那位採购人员，林经理。
“林经理！留步！”钱老板快步上前，脸上堆起热情的笑容。
林经理停下脚步，看到是钱老板，眉头皱了一下，但很快也挤出一个职业化的笑容：“哟，钱老板？您怎么过来了？”