第79章 拿下总代理权
第79章 拿下总代理权
不仅仅是土方隼斗，三木和则也对这个中日对抗赛很有兴趣。
“苏会长，如果你们俱乐部真的准备举办这个中日撞球对抗赛，那么我们mezz球桿很愿意成为这项赛事的赞助商。”
土方隼斗是mezz球桿的签约球员，他代表日本球员去中国参加比赛，这项赛事有可能会进行电视直播，这无疑是扩大mezz球桿在中国大陆地区影响力的绝佳机会。
“三木社长，这个不用著急，我们先聊一下mezz球桿的中国大陆地区总代理权吧。”苏淳开始切入正题。
“苏会长，我承认贵公司很有实力，不过纬业撞球器材有限公司完全可以成为mezz球桿在大陆地区的一级代理商，我们也可以优先向贵公司供货，完全没必要爭取大陆地区总代理权。”三木和则开始劝说苏淳。
苏淳笑了笑，优先供货权只是一句口头承诺，根本落不到实处，三木和则又不敢將这项协议写在合同里。
目前全球第一大球桿生產商是hamson公司，这家公司的球桿品牌是达芬尼球桿。lp，威力、美洲豹和奥秘球桿的销量和销售额都要远远高於mezz球桿。
2016年的大陆地区球桿销售收入还不到8亿人民幣，18年销售额超过10亿，20
年达到15亿，22年超过27亿。22年的时候全球的球桿销售额超过78亿。从16年开始，中国大陆地区就一直是全球最重要的撞球市场，市场占有率在30%左右。
mezz球桿在全球的球桿市场也只占据了不到5%的市场份额，换算下来，mezz
球桿在中国大陆地区的销售额其实也就三四千万人民幣。
mezz球桿的入门款ec7和ace在中国大陆地区的销售情况並不乐观，主要还是靠著高端的exc系列。这样算下来，mezz球桿今年在大陆地区也就卖出了三千多支撞球杆。
如果苏淳现在向三木公司一次性定购500支mezz球桿，那纬业撞球器材有限公司就会成为国內拥有最多mezz球桿的器材公司。
这就是三木和则这么重视苏淳的原因，如果苏淳愿意花上三四千万，完全可以將三木公司销往大陆地区的所有mezz球桿给包圆买下来。
“中国有句古语，酒香也怕巷子深。这在球桿也是一样，我认为mezz的exc和exd系列球桿完全不亚於美洲豹的p3系列，美洲豹的p3后把一直宣传他的三十片合木技术，导致p3系列供不应求。”
“我承认exc和exd球桿的打感非常优秀，用过的球员对他都是讚不绝口，可是exc和exd在中国的销量一直不如人意，这难道不能说明贵公司之前合作的一级代理商公司的问题嘛？”
“在中国撞球杆市场，存在很大的信息壁垒。想买好球桿的球迷找不到mezz
的经销商和代理商，而市面上mezz球桿良莠不齐，真假难分。”
“有部分不良球桿生產商，將真杆和假杆混著卖，就像某些运动用品店，nike、addidas和puma的正品球鞋和莆田鞋一起卖，这样可以获取超额利润，结果获利的是器材商，损害的是品牌方mezz的利益。”
“除非是一些专业人士，他们很难鑑別正品mezz球桿和假冒mezz球桿的区別，甚至市面上会出现几百块的mezz或者美洲豹球桿。”
“那些刚接触撞球的球迷他们是撞球小白，完全不懂球桿，图便宜买下球桿以后，他们会觉得mezz球桿不好打，那么下次换杆的时候会优先把mezz给排除掉。”
“我这次过来，就是带著成熟的技术方案，来解决mezz球桿的假货问题。”
苏淳自信地说道。
三木和则有些將信將疑，毕竟假货问题一直困扰著三木公司，哪怕是高度成熟的美国和日本本土市场，也会出现假冒的mezz球桿，他们公司又没精力去打假。
nike公司市值几百亿美金，也是美国產业巨头，不也没解决莆田鞋的a货嘛。
三木和则其实准备放弃这部分客户了，毕竟图便宜买假冒mezz球桿的球迷也不会捨得花大几千甚至一两万来入手一只mezz的exc或者exd球桿。
“我对贵公司的技术方案很感兴趣，希望苏会长能够向我详细介绍一下。”
三木和则觉得苏淳如果真的能解决mezz球桿的假货泛滥的问题，他当然愿意將mezz球桿的中国大陆总代理权交给纬业撞球器材有限公司。
苏淳开始介绍，mezz球桿是分体式球桿，其中包括前支和后把，在球桿出厂之前，球桿的每个前支和后把就会录入独立的nfc晶片信息。
球桿前支和后把都有一个唯一编號钢印在中轮接口处，这个编號在mezz官网都可以查询的到。
区块链技术將球桿的生產、流通和销售等全过程进行记录和追溯，並將这些信息记录和存储在区块链上，形成一个不可篡改的分布式帐本。
举个例子，假如球迷张荣承从纬业撞球器材有限公司购买了一支exc鬱金香素麵球桿。
那么张荣承在扫球桿的二维码的时候，那么將会出现这支exc鬱金香素麵的生產日期，產品编號，搭配了混一还是混二的前支，代理公司信息，物流信息等等。
当然，区块链技术不是万能的，基於区块链技术的防偽溯源同样有个疑点。
如果链上某个节点，有人故意用假货替换正品，也会让溯源效果失效。
举个例子，三木公司將球桿发给了纬业撞球器材，纬业撞球將球桿交给了代理商。
这个代理商拿到了產品编號，以及二维码信息，然后故意造一根相同外观的mezz球桿假货，然后以正品的名义对外售卖。这样市场上会同时出现李鬼和李逵。
不过一般的代理商也不敢这么做，因为风险极大，一旦查到，到时候就会取消代理权，还要打官司起诉他们，到时候口碑坏了也很难挣钱。
“苏会长对区块链技术也有研究？”三木和则有些好奇。
“在进入撞球行业之前，我一直从事网际网路行业，很早就接触到了比特幣，然后通过比特幣实现了財富自由。”苏淳回答。
三木和则一听，十分羡慕，比特幣刚出来那会几，一美分就能买到一个比特幣，现在比特幣的价格已经突破了六百美元大关。
苏淳提供的是一个非常成熟的技术解决方案，三木公司可以和纬业撞球器材有限公司一起合作，將这个技术方案落地。从球桿木料选材开始，就可以应用区块链技术。
最后纬业撞球器材有限公司还是拿下了mzz球桿的中国大陆地区的总代理权。
从2017年1月1日开始，纬业撞球器材有限公司就会成为mezz球桿中国大陆地区总代理商。如果內地其他器材商想拿mzz球桿，只能找纬业撞球器材。
纬业撞球器材也和三木公司签署了一份5年期，总价高达2亿人民幣的底价包销合作协议，纬业撞球器材有限公司前期向三木公司支付了400万人民幣的保证金。
签完协议的苏淳心情大好，不管纬业撞球器材有限公司在中国大陆地区卖什么价格，这五年內三木公司mzz球桿的出厂价已经是確定了，每年球桿出厂价的涨幅不能高於5%.
假设一根美兹的ec鬱金香素麵的出厂价为一万人民幣，那么五年后的出厂价也不会高於12155.而那个时候一只全新的xc鬱金香素麵价格早就超过两万，纬业撞球器材这个代理商將比三木公司这个生產商场更赚钱！
接下来的时间，朱锁锁和土方隼斗进行了一场撞球比赛，抢5的九球比赛中，土方隼斗以5比2战胜了朱锁锁。
土方隼斗问朱锁锁会不会作为代表参加东海风云乔氏俱乐部的中日对抗赛，毕竟三个项目对抗中有女子九球。
朱锁锁直接否认了，如果在东海举办中日对抗赛，那么九球天后潘小婷才是更合適的人选，潘小婷毕竟是东海本土的女子九球选手。
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不仅仅是土方隼斗，三木和则也对这个中日对抗赛很有兴趣。
“苏会长，如果你们俱乐部真的准备举办这个中日撞球对抗赛，那么我们mezz球桿很愿意成为这项赛事的赞助商。”
土方隼斗是mezz球桿的签约球员，他代表日本球员去中国参加比赛，这项赛事有可能会进行电视直播，这无疑是扩大mezz球桿在中国大陆地区影响力的绝佳机会。
“三木社长，这个不用著急，我们先聊一下mezz球桿的中国大陆地区总代理权吧。”苏淳开始切入正题。
“苏会长，我承认贵公司很有实力，不过纬业撞球器材有限公司完全可以成为mezz球桿在大陆地区的一级代理商，我们也可以优先向贵公司供货，完全没必要爭取大陆地区总代理权。”三木和则开始劝说苏淳。
苏淳笑了笑，优先供货权只是一句口头承诺，根本落不到实处，三木和则又不敢將这项协议写在合同里。
目前全球第一大球桿生產商是hamson公司，这家公司的球桿品牌是达芬尼球桿。lp，威力、美洲豹和奥秘球桿的销量和销售额都要远远高於mezz球桿。
2016年的大陆地区球桿销售收入还不到8亿人民幣，18年销售额超过10亿，20
年达到15亿，22年超过27亿。22年的时候全球的球桿销售额超过78亿。从16年开始，中国大陆地区就一直是全球最重要的撞球市场，市场占有率在30%左右。
mezz球桿在全球的球桿市场也只占据了不到5%的市场份额，换算下来，mezz
球桿在中国大陆地区的销售额其实也就三四千万人民幣。
mezz球桿的入门款ec7和ace在中国大陆地区的销售情况並不乐观，主要还是靠著高端的exc系列。这样算下来，mezz球桿今年在大陆地区也就卖出了三千多支撞球杆。
如果苏淳现在向三木公司一次性定购500支mezz球桿，那纬业撞球器材有限公司就会成为国內拥有最多mezz球桿的器材公司。
这就是三木和则这么重视苏淳的原因，如果苏淳愿意花上三四千万，完全可以將三木公司销往大陆地区的所有mezz球桿给包圆买下来。
“中国有句古语，酒香也怕巷子深。这在球桿也是一样，我认为mezz的exc和exd系列球桿完全不亚於美洲豹的p3系列，美洲豹的p3后把一直宣传他的三十片合木技术，导致p3系列供不应求。”
“我承认exc和exd球桿的打感非常优秀，用过的球员对他都是讚不绝口，可是exc和exd在中国的销量一直不如人意，这难道不能说明贵公司之前合作的一级代理商公司的问题嘛？”
“在中国撞球杆市场，存在很大的信息壁垒。想买好球桿的球迷找不到mezz
的经销商和代理商，而市面上mezz球桿良莠不齐，真假难分。”
“有部分不良球桿生產商，將真杆和假杆混著卖，就像某些运动用品店，nike、addidas和puma的正品球鞋和莆田鞋一起卖，这样可以获取超额利润，结果获利的是器材商，损害的是品牌方mezz的利益。”
“除非是一些专业人士，他们很难鑑別正品mezz球桿和假冒mezz球桿的区別，甚至市面上会出现几百块的mezz或者美洲豹球桿。”
“那些刚接触撞球的球迷他们是撞球小白，完全不懂球桿，图便宜买下球桿以后，他们会觉得mezz球桿不好打，那么下次换杆的时候会优先把mezz给排除掉。”
“我这次过来，就是带著成熟的技术方案，来解决mezz球桿的假货问题。”
苏淳自信地说道。
三木和则有些將信將疑，毕竟假货问题一直困扰著三木公司，哪怕是高度成熟的美国和日本本土市场，也会出现假冒的mezz球桿，他们公司又没精力去打假。
nike公司市值几百亿美金，也是美国產业巨头，不也没解决莆田鞋的a货嘛。
三木和则其实准备放弃这部分客户了，毕竟图便宜买假冒mezz球桿的球迷也不会捨得花大几千甚至一两万来入手一只mezz的exc或者exd球桿。
“我对贵公司的技术方案很感兴趣，希望苏会长能够向我详细介绍一下。”
三木和则觉得苏淳如果真的能解决mezz球桿的假货泛滥的问题，他当然愿意將mezz球桿的中国大陆总代理权交给纬业撞球器材有限公司。
苏淳开始介绍，mezz球桿是分体式球桿，其中包括前支和后把，在球桿出厂之前，球桿的每个前支和后把就会录入独立的nfc晶片信息。
球桿前支和后把都有一个唯一编號钢印在中轮接口处，这个编號在mezz官网都可以查询的到。
区块链技术將球桿的生產、流通和销售等全过程进行记录和追溯，並將这些信息记录和存储在区块链上，形成一个不可篡改的分布式帐本。
举个例子，假如球迷张荣承从纬业撞球器材有限公司购买了一支exc鬱金香素麵球桿。
那么张荣承在扫球桿的二维码的时候，那么將会出现这支exc鬱金香素麵的生產日期，產品编號，搭配了混一还是混二的前支，代理公司信息，物流信息等等。
当然，区块链技术不是万能的，基於区块链技术的防偽溯源同样有个疑点。
如果链上某个节点，有人故意用假货替换正品，也会让溯源效果失效。
举个例子，三木公司將球桿发给了纬业撞球器材，纬业撞球將球桿交给了代理商。
这个代理商拿到了產品编號，以及二维码信息，然后故意造一根相同外观的mezz球桿假货，然后以正品的名义对外售卖。这样市场上会同时出现李鬼和李逵。
不过一般的代理商也不敢这么做，因为风险极大，一旦查到，到时候就会取消代理权，还要打官司起诉他们，到时候口碑坏了也很难挣钱。
“苏会长对区块链技术也有研究？”三木和则有些好奇。
“在进入撞球行业之前，我一直从事网际网路行业，很早就接触到了比特幣，然后通过比特幣实现了財富自由。”苏淳回答。
三木和则一听，十分羡慕，比特幣刚出来那会几，一美分就能买到一个比特幣，现在比特幣的价格已经突破了六百美元大关。
苏淳提供的是一个非常成熟的技术解决方案，三木公司可以和纬业撞球器材有限公司一起合作，將这个技术方案落地。从球桿木料选材开始，就可以应用区块链技术。
最后纬业撞球器材有限公司还是拿下了mzz球桿的中国大陆地区的总代理权。
从2017年1月1日开始，纬业撞球器材有限公司就会成为mezz球桿中国大陆地区总代理商。如果內地其他器材商想拿mzz球桿，只能找纬业撞球器材。
纬业撞球器材也和三木公司签署了一份5年期，总价高达2亿人民幣的底价包销合作协议，纬业撞球器材有限公司前期向三木公司支付了400万人民幣的保证金。
签完协议的苏淳心情大好，不管纬业撞球器材有限公司在中国大陆地区卖什么价格，这五年內三木公司mzz球桿的出厂价已经是確定了，每年球桿出厂价的涨幅不能高於5%.
假设一根美兹的ec鬱金香素麵的出厂价为一万人民幣，那么五年后的出厂价也不会高於12155.而那个时候一只全新的xc鬱金香素麵价格早就超过两万，纬业撞球器材这个代理商將比三木公司这个生產商场更赚钱！
接下来的时间，朱锁锁和土方隼斗进行了一场撞球比赛，抢5的九球比赛中，土方隼斗以5比2战胜了朱锁锁。
土方隼斗问朱锁锁会不会作为代表参加东海风云乔氏俱乐部的中日对抗赛，毕竟三个项目对抗中有女子九球。
朱锁锁直接否认了，如果在东海举办中日对抗赛，那么九球天后潘小婷才是更合適的人选，潘小婷毕竟是东海本土的女子九球选手。
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