“准备跟张敬儒摊牌了？”
“不是摊牌，是谈判。”
曲元明纠正道。
“摊牌意味著掀桌子，而我想让他心甘情愿地，把桌子上的菜换一换。”
李如玉笑了。
“你这个比喻……张敬儒可不是善茬。我爸以前跟他打过交道，评价是长著獠牙的笑面虎，极度贪婪，而且睚眥必报。”
“哦？说来听听。”
曲元明来了兴趣。
“他最擅长的，就是把商业投资和政治诉求捆绑在一起。他投你的项目，你就得在其他地方给他开绿灯。一旦他觉得吃亏了，他不会直接跟你闹，而是会动用他在省里的关係，从你上级那里施压，让你有苦说不出。”
“所以，你直接废掉他志在必得的cbd项目，他绝对会认为这是江州市政府在羞辱他，在毁约。他会立刻启动他所有的关係网，让省里来问责你。”
曲元明靠在沙发上。
李如玉说得对。
和张敬儒这种人打交道。
不能只算经济帐，更要算政治帐。
“卫书记那边，你怎么想的？”
李如玉拋出了个关键问题。
“我还没向他匯报。”
“这是险棋。”
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李如玉一针见血。
“卫书记能力或许平庸，但自尊心极强。你绕过他做这么大的决策，他会怎么想？他会觉得你这个市长不把他放在眼里。一旦张敬儒的压力给到，他为了维护自己的权威，第一个要处理的，可能就是你。”
曲元明睁开眼。
“所以，我们不能等他们出招。”
他拿起桌上的红笔，画了一个圈。
那个位置，在城东。
“这是什么地方？”
李如玉凑过去看。
“城东新区，我们未来的市行政中心预留地。”
曲元明说。
“按照原规划，这片地五年內不会启动。”
李如玉的呼吸一滯。
“你想……把这块地拿出来，跟张敬儒交换？”
“不，不是交换。”
曲元明笑笑。
“是奖励。”
李如玉看著他。
“听不懂？”
“你继续说。”
“张敬儒为什么非要市中心那块地？因为那是江州最成熟、最繁华、最能快速变现的黄金地段。他是个商人，追求的是短期、高效的利润。对吗？”
李如玉点头。
“那我们为什么要保图书馆？因为我们要的是城市的未来，是文化的传承，是无法用金钱衡量的长期价值。对吗？”
李如玉再次点头。
“我们的目標从根本上就是衝突的。所以，单纯的补偿，给钱，或者给一块差不多的地，都无法满足他的胃口。他要的是面子，是预期，是占了便宜的感觉。”
“所以，我要给他一个更大的饼。一个他无法拒绝，甚至会让他觉得是自己占了天大便宜的饼。”
“市图书馆地块，我们不搞商业开发了，要建成开放式的文化公园。这个消息，我会先通过非官方渠道，透露给媒体和市民。我要让保卫图书馆、建设文化公园，成为全江州市民的共同呼声。我要把这件事，做成铁案，谁也翻不了的铁案。”
“然后呢？”
李如玉听得入了神。
“然后，我会亲自去找卫西书记，向他负荆请罪。”
曲元明笑了。
“我会告诉他，我工作没做好，没能提前预判市民对图书馆的深厚感情，导致了规划上的重大失误。现在民意沸腾，我们必须顺应民意。这个锅，我来背。”
李如玉的眼睛亮了。
“卫书记是个聪明人，他会知道怎么选。”
曲元明篤定地说。
“他不但不会怪我，还会表扬我，说我能够倾听民声，及时纠错。”
“那张敬儒那边呢？”
“等卫书记点了头，市里形成了统一意见，我再去见张敬儒。”
曲元明站起身。
“我会告诉他，原来的cbd计划因为不可抗力必须终止，市政府对此深表歉意。为了补偿他的损失，我们愿意拿出一套方案。”
“文化公园项目，我们將以政府与社会资本合作，也就是ppp的模式进行。我们诚挚邀请宏泰集团，成为这个项目的独家承建商和运营商。这虽然不是暴利项目，但却是名利双收的千秋功业。建成之日，市委市政府会亲自为他请功，省里都会有他的美名。这叫面子。”
“作为最有诚意的战略合作伙伴，市政府决定，將城东新区的核心地块，拿出来进行定向招商。而宏泰集团，將拥有第一优先权。”
“我会把城东新区的规划蓝图，泄露给他看。告诉他，这里，未来將是整个江州的政治、经济、文化中心。现在这里是一片荒地，地价便宜得像白送。但五年后，十年后，这里的价值，將是现在市中心cbd的十倍，甚至一百倍！”
“这叫里子。”
李如玉震撼了。
“可是……”
“城东新区的规划，毕竟还是秘密。你就这么提前泄露给张敬儒，万一他……”
“他不会声张。”
曲元明打断她。
“一个真正的赌徒，看到一张能贏下整个赌场的底牌时，只会悄悄地、不动声色地，把所有筹码都押上去。”
“张敬儒就是这样的赌徒。”
“我给他的，不是补偿，是一个关乎他企业未来十年、二十年命运的巨大赌局。赌注，就是他对江州市政府的信任。”
“而我，相信他会做出正確的选择。”
她走上前，从身后抱住他。
“元明，我相信你。”
“但是，你也要答应我，保护好自己。”
曲元明反手握住她的手。
“放心吧。”
“这个局，才刚刚开始。”
......
第二天。
市长办公室。
孟凡敲门进来时。
“市长，您找我。”
曲元明转过身。
“小孟，坐，別拘束。”
“最近工作怎么样？还適应吗？”
“感谢市长关心，都挺好的。”
曲元明点点头。
“小孟，我问你个事。假如……我是说假如，有一件事，关乎城市的发展，但官方不方便出面引导，你觉得，怎么才能让老百姓的声音，自己响起来？”
“市长，声音要自己响起来，得有人先点一把火。”
曲元明笑了。
“怎么点？”
“火不能从咱们大院里点，得从外面，从风里点。”
“不是摊牌，是谈判。”
曲元明纠正道。
“摊牌意味著掀桌子，而我想让他心甘情愿地，把桌子上的菜换一换。”
李如玉笑了。
“你这个比喻……张敬儒可不是善茬。我爸以前跟他打过交道，评价是长著獠牙的笑面虎，极度贪婪，而且睚眥必报。”
“哦？说来听听。”
曲元明来了兴趣。
“他最擅长的，就是把商业投资和政治诉求捆绑在一起。他投你的项目，你就得在其他地方给他开绿灯。一旦他觉得吃亏了，他不会直接跟你闹，而是会动用他在省里的关係，从你上级那里施压，让你有苦说不出。”
“所以，你直接废掉他志在必得的cbd项目，他绝对会认为这是江州市政府在羞辱他，在毁约。他会立刻启动他所有的关係网，让省里来问责你。”
曲元明靠在沙发上。
李如玉说得对。
和张敬儒这种人打交道。
不能只算经济帐，更要算政治帐。
“卫书记那边，你怎么想的？”
李如玉拋出了个关键问题。
“我还没向他匯报。”
“这是险棋。”
记住我们101看书网
李如玉一针见血。
“卫书记能力或许平庸，但自尊心极强。你绕过他做这么大的决策，他会怎么想？他会觉得你这个市长不把他放在眼里。一旦张敬儒的压力给到，他为了维护自己的权威，第一个要处理的，可能就是你。”
曲元明睁开眼。
“所以，我们不能等他们出招。”
他拿起桌上的红笔，画了一个圈。
那个位置，在城东。
“这是什么地方？”
李如玉凑过去看。
“城东新区，我们未来的市行政中心预留地。”
曲元明说。
“按照原规划，这片地五年內不会启动。”
李如玉的呼吸一滯。
“你想……把这块地拿出来，跟张敬儒交换？”
“不，不是交换。”
曲元明笑笑。
“是奖励。”
李如玉看著他。
“听不懂？”
“你继续说。”
“张敬儒为什么非要市中心那块地？因为那是江州最成熟、最繁华、最能快速变现的黄金地段。他是个商人，追求的是短期、高效的利润。对吗？”
李如玉点头。
“那我们为什么要保图书馆？因为我们要的是城市的未来，是文化的传承，是无法用金钱衡量的长期价值。对吗？”
李如玉再次点头。
“我们的目標从根本上就是衝突的。所以，单纯的补偿，给钱，或者给一块差不多的地，都无法满足他的胃口。他要的是面子，是预期，是占了便宜的感觉。”
“所以，我要给他一个更大的饼。一个他无法拒绝，甚至会让他觉得是自己占了天大便宜的饼。”
“市图书馆地块，我们不搞商业开发了，要建成开放式的文化公园。这个消息，我会先通过非官方渠道，透露给媒体和市民。我要让保卫图书馆、建设文化公园，成为全江州市民的共同呼声。我要把这件事，做成铁案，谁也翻不了的铁案。”
“然后呢？”
李如玉听得入了神。
“然后，我会亲自去找卫西书记，向他负荆请罪。”
曲元明笑了。
“我会告诉他，我工作没做好，没能提前预判市民对图书馆的深厚感情，导致了规划上的重大失误。现在民意沸腾，我们必须顺应民意。这个锅，我来背。”
李如玉的眼睛亮了。
“卫书记是个聪明人，他会知道怎么选。”
曲元明篤定地说。
“他不但不会怪我，还会表扬我，说我能够倾听民声，及时纠错。”
“那张敬儒那边呢？”
“等卫书记点了头，市里形成了统一意见，我再去见张敬儒。”
曲元明站起身。
“我会告诉他，原来的cbd计划因为不可抗力必须终止，市政府对此深表歉意。为了补偿他的损失，我们愿意拿出一套方案。”
“文化公园项目，我们將以政府与社会资本合作，也就是ppp的模式进行。我们诚挚邀请宏泰集团，成为这个项目的独家承建商和运营商。这虽然不是暴利项目，但却是名利双收的千秋功业。建成之日，市委市政府会亲自为他请功，省里都会有他的美名。这叫面子。”
“作为最有诚意的战略合作伙伴，市政府决定，將城东新区的核心地块，拿出来进行定向招商。而宏泰集团，將拥有第一优先权。”
“我会把城东新区的规划蓝图，泄露给他看。告诉他，这里，未来將是整个江州的政治、经济、文化中心。现在这里是一片荒地，地价便宜得像白送。但五年后，十年后，这里的价值，將是现在市中心cbd的十倍，甚至一百倍！”
“这叫里子。”
李如玉震撼了。
“可是……”
“城东新区的规划，毕竟还是秘密。你就这么提前泄露给张敬儒，万一他……”
“他不会声张。”
曲元明打断她。
“一个真正的赌徒，看到一张能贏下整个赌场的底牌时，只会悄悄地、不动声色地，把所有筹码都押上去。”
“张敬儒就是这样的赌徒。”
“我给他的，不是补偿，是一个关乎他企业未来十年、二十年命运的巨大赌局。赌注，就是他对江州市政府的信任。”
“而我，相信他会做出正確的选择。”
她走上前，从身后抱住他。
“元明，我相信你。”
“但是，你也要答应我，保护好自己。”
曲元明反手握住她的手。
“放心吧。”
“这个局，才刚刚开始。”
......
第二天。
市长办公室。
孟凡敲门进来时。
“市长，您找我。”
曲元明转过身。
“小孟，坐，別拘束。”
“最近工作怎么样？还適应吗？”
“感谢市长关心，都挺好的。”
曲元明点点头。
“小孟，我问你个事。假如……我是说假如，有一件事，关乎城市的发展，但官方不方便出面引导，你觉得，怎么才能让老百姓的声音，自己响起来？”
“市长，声音要自己响起来，得有人先点一把火。”
曲元明笑了。
“怎么点？”
“火不能从咱们大院里点，得从外面，从风里点。”