第754章 重若千钧
行动指令下达后，各小组迅速行动起来。
第一小组负责人周平回到自己的办公室，將面前的文件夹在桌上摊开。他点燃一支烟，深吸一口，让自己冷静下来。
凭良心讲，他的这两项任务，在全部名单里，不算棘手。
微软和英特尔，在1991年不是籍籍无名的初创公司。
它们都已经成功上市，拥有了公开交易的股票代码和相对透明的財务信息，这意味著接触路径明確，交易方式多样，不需要复杂的私人关係引荐。
他翻开简报上的股价，微软每股1.98美元，英特尔每股1.35美元。
这个数字让周平感到了衝击，这种公司的价值竟能被如此微小的数字衡量。
周平对围拢过来的组员分析起来，他的手指点著股价。
“我们的任务相对比较直接。先通过正式渠道接触这两家公司，表达我们长期看好的立场，询问是否存在大股东或创始团队成员，有意向出售部分持股。
这是最理想的一级市场老股转让。
如果这条路走不通，或者对方出让的份额无法满足我们的需求，那么就直接进入二级公开市场，分批买入！
我们有资金，有美国券商帐户，理论上，只要遵守披露规则，我们可以像任何机构投资者一样，默默地持续买进。
所以，同志们，我们真正的难点，不在於买不买得到，而在於以什么价格买、买多少比例以及买完之后如何建立更深层的关係 。”
他敲了敲张舒的批示页。
“张董要的不是我们当个安静的財务股东。我们要在完成一定规模的持股后，以此为敲门砖，与盖茨、格鲁夫这个级別的人物对话，爭取到观察员席位，真正进入他们的视野。
二级市场扫货只是手段，战略嵌入才是目的。”
组员们纷纷点头，就在第一组的成员感到任务路径相对清晰，甚至有些常规的同时，其他几个小组的办公室里，气氛则截然不同。
第二组的办公室內，烟雾繚绕。
组长李明夹著烟的手指停在半空，盯著张舒对甲骨文的批示，仿佛要把那几行字烧出洞来。
“同志们，甲骨文这个案子，咱们心里得有数。这不是拿著钱去交易所敲敲键盘就能买到的商品股。”
他用菸头虚点著文件上信誉与財务双重危机几个字。
“咱们这趟去，角色很特殊。说好听点，是去当白衣骑士。说直白点，我们得准备好，直接和sec（美国证券交易委员会）打交道。”
他掐灭菸头，扫过围坐的组员。
“最关键的是人。拉里·埃里森现在是什么状態？他已经被逼到墙角、对公司控制权极端敏感，他就是个一点就著的火药桶！
我们的接触，拿捏好了分寸，是雪中送炭，他能记你一份情，未来合作大有可为。
可要是姿態、话术有差错，在他眼里，我们立刻就会从救星变成趁火打劫的禿鷲，別说合作，不被他撵出来就算客气了！
这个度，怎么把握？这是咱们现在要面临的问题！”
组员们默默传阅著手中资料，甲骨文断崖式下跌的股价图表，触目惊心。
媒体上连篇累牘的质疑报导，尖酸刻薄，还有厚厚一摞关於股东集体诉讼和sec非正式问询的文件摘要。
而翻到台积电的部分，压力非但没有减轻，反而变得更加抽象 。
李明指了指关於台积电的批示，苦笑道：“如果说甲骨文是救火，那台积电就是拓荒，而且是在所有人都不看好的不毛之地拓荒。
证明此路通衢，张董这六个字，重若千钧啊！
它意味著，我们要说服的，不仅仅是张忠谋个人。
我们要和他一起，站在整个半导体行业的对立面，去向所有信奉idm（设计製造一体）才是王道的巨头们证明，纯代工这条路，不仅走得通，还將是未来！”
他摊开手，语气中充满了无力感。
“这些都不是钱能直接解决的问题！甚至，你钱给得太多、太急，反而会被人家认为是人傻钱多。
我们需要的是共鸣，是对他这套模式的深刻理解和背书。我们得先让自己变成半导体行业的半个专家，才能有资格认可张忠谋的革命！”
办公室內一片沉默。
他们的两个任务，一重一难，一急一远，都要求他们不仅是一名投资者。
第三组办公室。
白板被画得密密麻麻，组长赵海手中的马克笔已经快写的没水了。
“看!”
赵海点了点白板，“我们把思科比作是网际网路的路和桥，他们主营路由器和交换机，负责把数据包从a点送到b点。
而美国在线，建的是车站和候车室，负责拨號接入服务和內容门户，把人接上车，並告诉他们可以去哪儿。”
他擦掉一部分，又画出一个示意图，代表用户。
“现在思科和美国在线的问题是什么？是路上没车，车站没人。”
他指著组员面前那份1991年的网际网路统计数据。
“全球网际网路用户数，可能还不如咱们京都一个区的人口多。电脑是奢侈品，拨號上网是少数极客的玩具，市场天花板肉眼可见。”
赵海转过身，目光扫过面露难色的组员。
“所以，我们的谈判不是分析他们现有的財务报表，那可能並不好看。
我们得让他们相信，我们有资本、有远见，能帮他们把握未来。
我们的钱，不是用来填补现在的亏损，而是用来提前铺设未来爆炸性增长所需的车站，抢占每一个用户入口。”
他放下笔，语气变得沉重。
“这要求我们，必须先於他们成为坚定的预见者。我们自己心里都没底，怎么去说服钱伯斯和凯斯？这是我们目前面临的最大挑战。”
组员们看著那可怜的用户增长曲线和昂贵的设备价格列表，心中实在有些没底。
但这份名单是张舒给的，大家也只能硬著头皮上了！
第一小组负责人周平回到自己的办公室，將面前的文件夹在桌上摊开。他点燃一支烟，深吸一口，让自己冷静下来。
凭良心讲，他的这两项任务，在全部名单里，不算棘手。
微软和英特尔，在1991年不是籍籍无名的初创公司。
它们都已经成功上市，拥有了公开交易的股票代码和相对透明的財务信息，这意味著接触路径明確，交易方式多样，不需要复杂的私人关係引荐。
他翻开简报上的股价，微软每股1.98美元，英特尔每股1.35美元。
这个数字让周平感到了衝击，这种公司的价值竟能被如此微小的数字衡量。
周平对围拢过来的组员分析起来，他的手指点著股价。
“我们的任务相对比较直接。先通过正式渠道接触这两家公司，表达我们长期看好的立场，询问是否存在大股东或创始团队成员，有意向出售部分持股。
这是最理想的一级市场老股转让。
如果这条路走不通，或者对方出让的份额无法满足我们的需求，那么就直接进入二级公开市场，分批买入！
我们有资金，有美国券商帐户，理论上，只要遵守披露规则，我们可以像任何机构投资者一样，默默地持续买进。
所以，同志们，我们真正的难点，不在於买不买得到，而在於以什么价格买、买多少比例以及买完之后如何建立更深层的关係 。”
他敲了敲张舒的批示页。
“张董要的不是我们当个安静的財务股东。我们要在完成一定规模的持股后，以此为敲门砖，与盖茨、格鲁夫这个级別的人物对话，爭取到观察员席位，真正进入他们的视野。
二级市场扫货只是手段，战略嵌入才是目的。”
组员们纷纷点头，就在第一组的成员感到任务路径相对清晰，甚至有些常规的同时，其他几个小组的办公室里，气氛则截然不同。
第二组的办公室內，烟雾繚绕。
组长李明夹著烟的手指停在半空，盯著张舒对甲骨文的批示，仿佛要把那几行字烧出洞来。
“同志们，甲骨文这个案子，咱们心里得有数。这不是拿著钱去交易所敲敲键盘就能买到的商品股。”
他用菸头虚点著文件上信誉与財务双重危机几个字。
“咱们这趟去，角色很特殊。说好听点，是去当白衣骑士。说直白点，我们得准备好，直接和sec（美国证券交易委员会）打交道。”
他掐灭菸头，扫过围坐的组员。
“最关键的是人。拉里·埃里森现在是什么状態？他已经被逼到墙角、对公司控制权极端敏感，他就是个一点就著的火药桶！
我们的接触，拿捏好了分寸，是雪中送炭，他能记你一份情，未来合作大有可为。
可要是姿態、话术有差错，在他眼里，我们立刻就会从救星变成趁火打劫的禿鷲，別说合作，不被他撵出来就算客气了！
这个度，怎么把握？这是咱们现在要面临的问题！”
组员们默默传阅著手中资料，甲骨文断崖式下跌的股价图表，触目惊心。
媒体上连篇累牘的质疑报导，尖酸刻薄，还有厚厚一摞关於股东集体诉讼和sec非正式问询的文件摘要。
而翻到台积电的部分，压力非但没有减轻，反而变得更加抽象 。
李明指了指关於台积电的批示，苦笑道：“如果说甲骨文是救火，那台积电就是拓荒，而且是在所有人都不看好的不毛之地拓荒。
证明此路通衢，张董这六个字，重若千钧啊！
它意味著，我们要说服的，不仅仅是张忠谋个人。
我们要和他一起，站在整个半导体行业的对立面，去向所有信奉idm（设计製造一体）才是王道的巨头们证明，纯代工这条路，不仅走得通，还將是未来！”
他摊开手，语气中充满了无力感。
“这些都不是钱能直接解决的问题！甚至，你钱给得太多、太急，反而会被人家认为是人傻钱多。
我们需要的是共鸣，是对他这套模式的深刻理解和背书。我们得先让自己变成半导体行业的半个专家，才能有资格认可张忠谋的革命！”
办公室內一片沉默。
他们的两个任务，一重一难，一急一远，都要求他们不仅是一名投资者。
第三组办公室。
白板被画得密密麻麻，组长赵海手中的马克笔已经快写的没水了。
“看!”
赵海点了点白板，“我们把思科比作是网际网路的路和桥，他们主营路由器和交换机，负责把数据包从a点送到b点。
而美国在线，建的是车站和候车室，负责拨號接入服务和內容门户，把人接上车，並告诉他们可以去哪儿。”
他擦掉一部分，又画出一个示意图，代表用户。
“现在思科和美国在线的问题是什么？是路上没车，车站没人。”
他指著组员面前那份1991年的网际网路统计数据。
“全球网际网路用户数，可能还不如咱们京都一个区的人口多。电脑是奢侈品，拨號上网是少数极客的玩具，市场天花板肉眼可见。”
赵海转过身，目光扫过面露难色的组员。
“所以，我们的谈判不是分析他们现有的財务报表，那可能並不好看。
我们得让他们相信，我们有资本、有远见，能帮他们把握未来。
我们的钱，不是用来填补现在的亏损，而是用来提前铺设未来爆炸性增长所需的车站，抢占每一个用户入口。”
他放下笔，语气变得沉重。
“这要求我们，必须先於他们成为坚定的预见者。我们自己心里都没底，怎么去说服钱伯斯和凯斯？这是我们目前面临的最大挑战。”
组员们看著那可怜的用户增长曲线和昂贵的设备价格列表，心中实在有些没底。
但这份名单是张舒给的，大家也只能硬著头皮上了！