第17章 掀桌重开
“老丁，你的学生出息了啊。”
“居然敢跟这些sp玩暗標。”
丁茹茹端著茶杯的手抖了一下，“暗標？发我看看。”
他颤抖著手点开了仙名工作室发出的规则，別带著兄弟院校玩脱了啊。
“嘶~~”
他缓缓吸了口凉气，靠在椅背上，“这小子……是真敢掀桌子啊。”
……
天空网彩铃事业部。
市场总监几乎是小跑著衝进老陈办公室，“陈总……陈总。”
“好东西，网络上又有歌曲爆了。”
老陈立刻接过，看到了那篇《热点追风》的溯源贴。
一段只有30秒的mv和歌曲响了起来。
內容非常抓耳。
更重要的是，它已经火了，已经有群眾基础了。
“好，好！！快，根据帖子联繫电话打过去问问。”
“嘟~嘟~”
“嘟~嘟~”
一连三个电话打过去，都是忙音。
老陈有些不解，“这群学生歌红了，咋丝毫不慌？奇了怪了？”
“不都是红了后，直接找唱片公司谈价格吗？”
“陈总，陈总，对方论坛更新了说明。”
市场总监刷新了页面，报告道。
“工作室为备战超女，闭关创作，所有合作请发送邮箱与传真，工作室谢绝参观。”
配图：被拔了电话线的座机，和中戏门口的保安。
老陈看著那张囂张的图片，笑了：“超女？有意思…发正式接洽函，按规矩来。”
仙名工作室內。
“这个pass、这个也pass。”
“老板这连看不都看？”姜易磊不解道。
王嵩直接了当。
“连企业邮箱都捨不得註册的公司，根本就不配来参加这个会。”
“谁赞成？谁反对？”
所有人都被这句话镇住了，老板这极高的门槛。
突然，墙角那台特意租来的老旧传真机。
一张a4纸从机器入口被缓缓吞入，又在出口被一点点吐出来。
姜易磊第一个反应过来，几步衝过去。
她快速扫了一眼页眉：
“老板……是……是天空网！他们发来的是正式接洽函，盖了公章的！”
一看正文內容顿时蔫巴了。
“要完整音源、版权登记、团队简介、过往案例…呃！清单好长啊。”
空中网的接洽函就像是发號枪一样。
手上灵通、企鹅、旧浪、汤姆在线…接洽函雪片般飞来。
王嵩看著精美而千篇一律的函件，不屑地笑了笑。
“这就是正规流程。”
“我们的精力，会全部耗在填表和等待上。”
“要么被评估，联合压价，要么被二道贩子掮客低价收走。”
姜易磊看著那一摞函件：“那怎么办？不跟他们玩了？”
“玩啊。”王嵩咧嘴一笑，“他打他的，我打我的。”
“听好了，我只教一遍。”
“姜副总，擬旨，新建文件夹！！”
姜易磊下意识坐直，双手放上键盘
王嵩竖起一根手指，“把四则公益gg、两张奖状，歌曲版权受理回执，全部丟进去。”
“命名为附件一：工作室资质与背书。”
马小军不解道，“老板这是？写简歷？”
“简歷？”王嵩笑了笑，“这是牌面。”
他竖起第二根手指，“再建一个。”
“把姚师姐三首歌、论坛上火的两首歌，筛选学生的两首歌。”
“后面製作的《求佛》那三首半成品。”
王嵩一字一顿。
“统、统、放、进、去。”
刘建军猛地抬头：“十……十首？”
“对，十首。”王嵩点头。
“做成附件二：作品清单与產能证明。”
“呃，”姚贝那轻声提醒。
“《起风了》连demo都没有。”
“那就只给歌曲名。”王嵩快速决断。
“標註为超女参赛作品、s+级储备项目，暂不开放试听。”
陈舒弱弱地开口道，“老板你这是？妥协了？”
“这怎么看怎么像根据对方的接洽函提交的信息。”
“妥协？”王嵩轻哼一声。
“两首歌火了，我们是幸运儿，可以被联合比价、压价、拖时间，因为我们只有这两张牌。”
“但十首歌就是团。”
“掛著国奖勋章，有著超女番號的正规军。”
“谈判的时候，待遇能一样？”
眾人张了张嘴，想说点什么，又咽了回去。
姜易磊手指悬在键盘上，半晌才问：“那……具体怎么玩？挑几家重点的单独谈？”
“谈？”王嵩嗤笑一声。
“一对一谈，就是给他们互相通气、联合压价的机会、”
王嵩附身看著屏幕：“擬邮件，標题就叫仙名內容合作说明及竞標邀请。”
“把我们全身家当，送上拍卖桌。”
“啥？拍卖？”马小军嘴巴张成了 o型。
“暗標竞標、密封报价。”
姜易磊手一抖：“暗標？跟天空网、企鹅这些巨头玩暗標？”
“他们能搭理咱吗？会不会觉得咱不知天高地厚，直接把邮件刪了？”
“刪了是他们的损失。”王嵩语气平淡。
“报价方案里必须包含三个硬指標，分成比例、预付金金额。”
王嵩加重语气，“最重要的是，具体的推广资源清单。”
“什么叫具体？”常思丝小声问。
“就是不能画饼。”王嵩看向她。
“歌曲能上运营商首页几天？有没有简讯推送渠道？渠道有多广？”
张楨已经听呆了，喃喃道：“这是在招標啊……”
“对，就是招標。”王嵩点头。
“但还没完。”他走回桌前，双手撑在桌沿：
“最后，也是最重要的一条：”
“署名权，必须归我们。”
“他们只有彩铃渠道的授权使用权。”
“这一条。”
“没、得、谈。”
李然没忍住，情不自禁得说出了国粹。
多少学长学姐的歌火了，名字却消失在製作团队名单的等字里。
这太难了。
周涛直接站了起来：“老板……你知道这条，会得罪多少人吗？”
“知道。”王嵩看著他。
“不得罪他们，就得罪自己人。”
他指了指音乐组的几个人。
“你们的歌，你们的编曲，你们的嗓子，凭什么火了之后，名字是別人的？”
姚贝那闭上眼睛，深吸一口气。
“我同意。”
“我也同意！”常思丝忽然站起来，脸涨得通红。
“那个骗子还想三万块买断我的歌……我们的歌，名字就该是我们的！”
张楨重重点头。
姜易磊看著屏幕，手指终於落了下去：“老板，还有吗？”
王嵩想了想：“三天截止，过时不候。”
他顿了顿，补充道：
“最后加一句，工作室已与校內指导中心、律所建立联繫，流程合规。”
姜易磊飞快敲完，“发给谁？”
王嵩走回屏幕面前，挑挑拣拣找了二十五家。
“就这些。”
“发。”
姜易磊还是忍不住担心：“要是他们不按咱的规则来，全都退出了咋办？”
“退出就退出。”王嵩摊手。
“咱是学生，最坏的结果就是拍拍屁股回学校上课。”
“歌留著明年超女唱，能不能火，到时候再说。”
王嵩看著眾人依旧目瞪口呆的样子。
“放心，彩铃市场缺好歌缺疯了，他们比咱更急著冲 kpi。”
他笑著补充了一句，“放心，就算谈崩了，咱还有时间期末考复习，也不算亏。”
“老板！都这时候了还提考试！”姜易磊头也不回地吐槽。
平房里瞬间响起一阵笑声，原本紧张的氛围消散不少。
王嵩知道。
这一步棋走得有点险，但与其被行业规则牵著鼻子走，不如自己掀桌重开。
本身就没什么可失去的。
为何不搏一把？
夜晚九点的仙名工作室內。
姜易磊走过来，递给他一杯热水。
“老板，你说……会有人按我们的规则来吗？”
“不知道，但桌子已经掀了，接下来就等咯。”
“老板，你手抖啥？”
“热水烫的。”
“居然敢跟这些sp玩暗標。”
丁茹茹端著茶杯的手抖了一下，“暗標？发我看看。”
他颤抖著手点开了仙名工作室发出的规则，別带著兄弟院校玩脱了啊。
“嘶~~”
他缓缓吸了口凉气，靠在椅背上，“这小子……是真敢掀桌子啊。”
……
天空网彩铃事业部。
市场总监几乎是小跑著衝进老陈办公室，“陈总……陈总。”
“好东西，网络上又有歌曲爆了。”
老陈立刻接过，看到了那篇《热点追风》的溯源贴。
一段只有30秒的mv和歌曲响了起来。
內容非常抓耳。
更重要的是，它已经火了，已经有群眾基础了。
“好，好！！快，根据帖子联繫电话打过去问问。”
“嘟~嘟~”
“嘟~嘟~”
一连三个电话打过去，都是忙音。
老陈有些不解，“这群学生歌红了，咋丝毫不慌？奇了怪了？”
“不都是红了后，直接找唱片公司谈价格吗？”
“陈总，陈总，对方论坛更新了说明。”
市场总监刷新了页面，报告道。
“工作室为备战超女，闭关创作，所有合作请发送邮箱与传真，工作室谢绝参观。”
配图：被拔了电话线的座机，和中戏门口的保安。
老陈看著那张囂张的图片，笑了：“超女？有意思…发正式接洽函，按规矩来。”
仙名工作室內。
“这个pass、这个也pass。”
“老板这连看不都看？”姜易磊不解道。
王嵩直接了当。
“连企业邮箱都捨不得註册的公司，根本就不配来参加这个会。”
“谁赞成？谁反对？”
所有人都被这句话镇住了，老板这极高的门槛。
突然，墙角那台特意租来的老旧传真机。
一张a4纸从机器入口被缓缓吞入，又在出口被一点点吐出来。
姜易磊第一个反应过来，几步衝过去。
她快速扫了一眼页眉：
“老板……是……是天空网！他们发来的是正式接洽函，盖了公章的！”
一看正文內容顿时蔫巴了。
“要完整音源、版权登记、团队简介、过往案例…呃！清单好长啊。”
空中网的接洽函就像是发號枪一样。
手上灵通、企鹅、旧浪、汤姆在线…接洽函雪片般飞来。
王嵩看著精美而千篇一律的函件，不屑地笑了笑。
“这就是正规流程。”
“我们的精力，会全部耗在填表和等待上。”
“要么被评估，联合压价，要么被二道贩子掮客低价收走。”
姜易磊看著那一摞函件：“那怎么办？不跟他们玩了？”
“玩啊。”王嵩咧嘴一笑，“他打他的，我打我的。”
“听好了，我只教一遍。”
“姜副总，擬旨，新建文件夹！！”
姜易磊下意识坐直，双手放上键盘
王嵩竖起一根手指，“把四则公益gg、两张奖状，歌曲版权受理回执，全部丟进去。”
“命名为附件一：工作室资质与背书。”
马小军不解道，“老板这是？写简歷？”
“简歷？”王嵩笑了笑，“这是牌面。”
他竖起第二根手指，“再建一个。”
“把姚师姐三首歌、论坛上火的两首歌，筛选学生的两首歌。”
“后面製作的《求佛》那三首半成品。”
王嵩一字一顿。
“统、统、放、进、去。”
刘建军猛地抬头：“十……十首？”
“对，十首。”王嵩点头。
“做成附件二：作品清单与產能证明。”
“呃，”姚贝那轻声提醒。
“《起风了》连demo都没有。”
“那就只给歌曲名。”王嵩快速决断。
“標註为超女参赛作品、s+级储备项目，暂不开放试听。”
陈舒弱弱地开口道，“老板你这是？妥协了？”
“这怎么看怎么像根据对方的接洽函提交的信息。”
“妥协？”王嵩轻哼一声。
“两首歌火了，我们是幸运儿，可以被联合比价、压价、拖时间，因为我们只有这两张牌。”
“但十首歌就是团。”
“掛著国奖勋章，有著超女番號的正规军。”
“谈判的时候，待遇能一样？”
眾人张了张嘴，想说点什么，又咽了回去。
姜易磊手指悬在键盘上，半晌才问：“那……具体怎么玩？挑几家重点的单独谈？”
“谈？”王嵩嗤笑一声。
“一对一谈，就是给他们互相通气、联合压价的机会、”
王嵩附身看著屏幕：“擬邮件，標题就叫仙名內容合作说明及竞標邀请。”
“把我们全身家当，送上拍卖桌。”
“啥？拍卖？”马小军嘴巴张成了 o型。
“暗標竞標、密封报价。”
姜易磊手一抖：“暗標？跟天空网、企鹅这些巨头玩暗標？”
“他们能搭理咱吗？会不会觉得咱不知天高地厚，直接把邮件刪了？”
“刪了是他们的损失。”王嵩语气平淡。
“报价方案里必须包含三个硬指標，分成比例、预付金金额。”
王嵩加重语气，“最重要的是，具体的推广资源清单。”
“什么叫具体？”常思丝小声问。
“就是不能画饼。”王嵩看向她。
“歌曲能上运营商首页几天？有没有简讯推送渠道？渠道有多广？”
张楨已经听呆了，喃喃道：“这是在招標啊……”
“对，就是招標。”王嵩点头。
“但还没完。”他走回桌前，双手撑在桌沿：
“最后，也是最重要的一条：”
“署名权，必须归我们。”
“他们只有彩铃渠道的授权使用权。”
“这一条。”
“没、得、谈。”
李然没忍住，情不自禁得说出了国粹。
多少学长学姐的歌火了，名字却消失在製作团队名单的等字里。
这太难了。
周涛直接站了起来：“老板……你知道这条，会得罪多少人吗？”
“知道。”王嵩看著他。
“不得罪他们，就得罪自己人。”
他指了指音乐组的几个人。
“你们的歌，你们的编曲，你们的嗓子，凭什么火了之后，名字是別人的？”
姚贝那闭上眼睛，深吸一口气。
“我同意。”
“我也同意！”常思丝忽然站起来，脸涨得通红。
“那个骗子还想三万块买断我的歌……我们的歌，名字就该是我们的！”
张楨重重点头。
姜易磊看著屏幕，手指终於落了下去：“老板，还有吗？”
王嵩想了想：“三天截止，过时不候。”
他顿了顿，补充道：
“最后加一句，工作室已与校內指导中心、律所建立联繫，流程合规。”
姜易磊飞快敲完，“发给谁？”
王嵩走回屏幕面前，挑挑拣拣找了二十五家。
“就这些。”
“发。”
姜易磊还是忍不住担心：“要是他们不按咱的规则来，全都退出了咋办？”
“退出就退出。”王嵩摊手。
“咱是学生，最坏的结果就是拍拍屁股回学校上课。”
“歌留著明年超女唱，能不能火，到时候再说。”
王嵩看著眾人依旧目瞪口呆的样子。
“放心，彩铃市场缺好歌缺疯了，他们比咱更急著冲 kpi。”
他笑著补充了一句，“放心，就算谈崩了，咱还有时间期末考复习，也不算亏。”
“老板！都这时候了还提考试！”姜易磊头也不回地吐槽。
平房里瞬间响起一阵笑声，原本紧张的氛围消散不少。
王嵩知道。
这一步棋走得有点险，但与其被行业规则牵著鼻子走，不如自己掀桌重开。
本身就没什么可失去的。
为何不搏一把？
夜晚九点的仙名工作室內。
姜易磊走过来，递给他一杯热水。
“老板，你说……会有人按我们的规则来吗？”
“不知道，但桌子已经掀了，接下来就等咯。”
“老板，你手抖啥？”
“热水烫的。”