陆为民没敢耽搁，第二天一早，用软布仔细擦净样品，又用乾草小心垫好，放进一个特意找来的结实木盒，再次赶往市里。
还是那个小铁门，还是费主任。
看到陆为民这么快就拿著样品过来，费主任有些惊讶。
打开木盒，拿出那个在晨光下泛著致密金属光泽的转向臂座样品，费主任仔细端详著，又用手摸了摸加工面，脸上的惊讶变成了些许讚赏。
“哟，做得挺像样啊。比我们之前弄的那个强多了。”他拿著样品，在手里掂了掂，又屈指敲了敲，声音清越。
“走，我带你去找陈师傅。不过丑话说前头，成不成，我可保证不了。”
“这是自然。”话虽然如此，陆为民却是信心满满。
他们花了大力气研发球铁可不就是为了今天。
维修车间比“五七厂”那边大了不知多少倍，高大的厂房里工具机轰鸣，天车来回移动，空气中瀰漫著机油和金属切削液的味道。
陈师傅在一台老旧的车床旁，正跟一个年轻工人说著话。
他五十多岁年纪，身材精瘦，脸上皱纹很深，眼睛不大，但看过来时，有种穿透性的锐利，工作服上沾满了黑色的油污。
“陈师傅，忙著呢？”费主任赔著笑上前，“这就是我上回跟您提过的，沿江镇那个铸造厂的小陆。他们按图纸做了个样品，您给掌掌眼？”
陈师傅“嗯”了一声，目光掠过费主任，落在陆为民和他手里的木盒上。
他没接陆为民递过来的烟，只是朝旁边一个乾净点的台子努了努嘴：“放那儿。”
陆为民小心地打开木盒，拿出样品，放在台子上。
陈师傅走过来，先是用他那双沾满油污、骨节粗大的手，將样品拿起来，掂了掂分量，眉头微微动了一下。
然后，他转身从工具柜里拿出一把乾净的棉纱，仔细擦乾净手，又拿起一把游標卡尺，开始测量。
他测得很慢，很仔细。
每一个標註了公差的尺寸，他都反覆测量好几次，眼神专注，嘴唇紧抿。
量完尺寸，他又把样品对著窗户透进来的光线，缓缓转动，检查每一个表面，特別是几个关键的安装面和轴孔內壁，看得极其仔细。
最后，他拿起一把小铜锤，在样品几个不同的部位，尤其是那些受力集中、壁厚过渡的区域，轻轻敲击。
他侧著头，耳朵几乎要贴到铸件上，凝神倾听那敲击发出的声音。
整个过程中，车间里的噪音仿佛都消失了。
陆为民能听到自己咚咚的心跳声，手心里全是汗。
费主任也屏住了呼吸。
时间一分一秒过去。
陈师傅终於放下了小铜锤，把样品递给旁边那个年轻工人：“小刘，拿去，装到那台老压路机的转向部分试试，看看有没有干涉，配合间隙怎么样。”
年轻工人接过样品，小跑著去了车间另一头，那里正停著一台拆开了一半、锈跡斑斑的老式压路机。
陆为民的心提到了嗓子眼，眼睛一眨不眨地盯著那边。
只见小刘比划著名，用工具將样品装到转向机构的相应位置，拧紧螺栓，又试著转动了几下连接的部件。
过了一会儿，他抬起头，朝这边喊道：“陈师傅，装上了，尺寸合適，转动顺畅，没干涉！”
陈师傅脸上依旧没什么表情，只是那紧抿的嘴角似乎放鬆了那么一丝丝。他走到工作檯边，拿起自己的大茶缸，喝了一大口水，然后看向陆为民，目光依旧锐利，但少了几分审视的冷意。
“东西做得还算规矩。”他声音沙哑，但很清晰，“材质听著也对。比之前那些糊弄事的强。”
他顿了顿，从油腻的工作服口袋里摸出半截皱巴巴的香菸，就著旁边的气焊枪余火点上，吸了一口，吐出浑浊的烟雾，接著说。
“二十个，就按这个做。尺寸、材质、性能，都得跟这个一样。什么时候能交货？”
成了！
陆为民强压住心头的狂喜，连忙回答：“陈师傅放心！保证一模一样！我们抓紧做，最多……最多十天，不，一个星期，一定把二十个都做好送过来！”
陈师傅点了点头，没再看那样品，也没再看陆为民，转身又摆弄他的车床去了，仿佛刚才只是处理了一件微不足道的小事。
但陆为民知道，这绝不是微不足道的小事。
从费主任明显鬆了一口气、並露出笑容的脸上，从陈师傅最后那句“就按这个做”里，他知道，红星厂的球墨铸铁，终於凭著自己的手艺，在这家国营大厂最挑剔的维修老师傅那里，拿到了第一张，也是含金量极高的一张通行证。
离开维修车间，走到相对安静的厂区路上，费主任脸上轻鬆的笑容里多了几分如释重负。
“小陆啊，陈师傅这关算是过了。他点头，这事就成了一大半。回头你把剩下的十九个照这个標准做好，儘快送来。维修那边等著用。”
“费主任您放心，我们一定抓紧，保证一个礼拜內全部做好送来，绝不影响厂里维修。”陆为民立刻保证，隨即话锋一转，语气诚恳，“那……费主任，您看这价格……咱们怎么定？我们小厂，没跟咱这样的大厂打过交道，不懂规矩，全靠您指点。”
费主任摸出烟，自己点上一支，又递给陆为民一支，两人就站在路边的梧桐树下。
他吸了口烟，慢悠悠地说：“价格嘛……按厂里外协件的规矩来。这种小批量、非標准的维修件，主要看材料、工时和难度。你们用的球墨铸铁，生铁价格比普通铸造生铁贵，球化剂也是钱。这玩意儿又费工，就按二十五块钱算吧。”说完，他抬眼看了看陆为民。
陆为民心里飞快地计算著。
这个价格，比他预期的要低一些，考虑了国营厂外协定价的习惯性压价，但还没到成本线以下，有利润，但不高，相比灰铁还是要好一点。
但考虑前期的准备工作，只要二十个，並不能摊薄成本。
也真就是辛苦钱。
但这一步能够打开矿山机械厂的供应链，算是最大的收穫。
显然，费主任是把他当成了纯粹来揽活乾的乡镇厂，按最低標准给的价。
这价格能做，但意义不大，仅仅是完成了这二十个的订单，对红星厂后续的发展，特別是应对即將到来的扩建和新设备投入，几乎没有帮助。
他需要爭取更多，不仅仅是价格，还有未来可能的合作空间。
所以陆为民没有立刻答应，脸上露出恰到好处的为难和坦诚：“费主任，感谢您给的价。不瞒您说，您这个价，是照著普通外协件的標准。但我们这个件，用的是球墨铸铁，材料成本就高一截。而且您也看到了，这玩意结构复杂，费工费时，废品率也高，我们做样品就试了三次才成。这个数……我们实在有点难，几乎就是保个本，厂里几十號人，就指著这点工费吃饭……”
他顿了顿，观察著费主任的脸色，见对方没有不耐烦，才继续说道：“费主任，我们红星厂虽然小，但做事绝对认真，您也看到了。
这次能做好，下次万一再有什么难做的、量小的、大厂铸造车间嫌麻烦不愿接的活儿，您不也能想到我们？
我们肯定比那些只想糊弄一下的多用点心。您看，这价格……能不能稍微往上提一点？哪怕每个件多给一块五毛的，也是对我们手艺的肯定，我们干著也更有劲头，保证把东西做得更漂亮。”
他没有狮子大开口，只是请求一个更合理的、能体现技术和工艺价值的价格，並且把话说得很实在。
强调了质量、责任感和未来的合作可能性，把“涨价”和“更好的服务、更可靠的伙伴”联繫在了一起。
费主任弹了弹菸灰，看著陆为民。
他自然知道之前报的价格偏低，那是他作为甲方下意识的压价。
眼前这个年轻人，没有一味叫苦，也没死缠烂打，而是摆事实，讲道理，话也说得让人舒服。
关键是，维修车间的陈师傅认可了东西，这事儿就算成了，他也不想在价格上过多纠缠，毕竟东西好用、及时解决问题才是第一位的。
而且，万一以后真还有类似的麻烦小件，有这么个愿意接、也能做好的小厂，確实能省他不少事。
“你小子，还挺会算帐。”费主任笑了一下，又报了一个新的价格，比刚才高了两块，27。
这个价，不能再多了。这还是看你们东西確实做得不错，陈师傅也认可。不过，质量必须跟样品一模一样，工期也得保证。要是出问题，或者耽误了维修，我可不好交代。”
这个价格，虽然仍不算高，但已经进入了合理的利润空间，对红星厂目前来说，是笔值得认真对待的好买卖了。
更重要的是，这不仅仅是二十个零件的价格，这是费主任代表“五七厂”乃至背后矿山机械厂维修体系，对红星厂技术和质量的一种初步认可和定价。
“行！费主任，就按您说的这个价！”陆为民立刻答应下来，脸上露出感激的笑容。
“太感谢您了！您放心，质量只比样品好，绝不比样品差！工期也保证按时，只会提前，绝不拖后！”
“嗯，那回去抓紧做吧。做好了一起送来，我这边给你办入库，然后走付款流程。”费主任点点头，又补充了一句，“对了，下次来，直接到『五七厂』找我，不用再走维修车间那边了。”
这句话，让陆为民心里更是一动。
这意味著，这条线，初步算是搭上了。
“哎，好嘞！谢谢费主任！”陆为民再次道谢，然后才告辞离开。
回红星厂的路上，陆为民的心情与来时截然不同。
虽然疲惫，但脚步轻快。
二十个转向臂座，一笔不大的订单，一个不算丰厚的利润。
但重要的是，这是他主动出击，在完全陌生的国营大厂体系外围，硬生生撬开的一条缝隙。
价格是他据理力爭谈下来的，虽然艰难，但合理。
质量得到了最苛刻用户的认可。
最关键的是，他建立了一个虽然微小但確实存在的联繫点。
以及通过费主任，隱约连接到的维修车间需求。
他知道，这仅仅是开始。
这条缝隙还很窄，很脆弱，但有了这第一次，就有了第二次的可能。
这个年代要发展还得能够掛靠到大厂身上。
还是那个小铁门，还是费主任。
看到陆为民这么快就拿著样品过来，费主任有些惊讶。
打开木盒，拿出那个在晨光下泛著致密金属光泽的转向臂座样品，费主任仔细端详著，又用手摸了摸加工面，脸上的惊讶变成了些许讚赏。
“哟，做得挺像样啊。比我们之前弄的那个强多了。”他拿著样品，在手里掂了掂，又屈指敲了敲，声音清越。
“走，我带你去找陈师傅。不过丑话说前头，成不成，我可保证不了。”
“这是自然。”话虽然如此，陆为民却是信心满满。
他们花了大力气研发球铁可不就是为了今天。
维修车间比“五七厂”那边大了不知多少倍，高大的厂房里工具机轰鸣，天车来回移动，空气中瀰漫著机油和金属切削液的味道。
陈师傅在一台老旧的车床旁，正跟一个年轻工人说著话。
他五十多岁年纪，身材精瘦，脸上皱纹很深，眼睛不大，但看过来时，有种穿透性的锐利，工作服上沾满了黑色的油污。
“陈师傅，忙著呢？”费主任赔著笑上前，“这就是我上回跟您提过的，沿江镇那个铸造厂的小陆。他们按图纸做了个样品，您给掌掌眼？”
陈师傅“嗯”了一声，目光掠过费主任，落在陆为民和他手里的木盒上。
他没接陆为民递过来的烟，只是朝旁边一个乾净点的台子努了努嘴：“放那儿。”
陆为民小心地打开木盒，拿出样品，放在台子上。
陈师傅走过来，先是用他那双沾满油污、骨节粗大的手，將样品拿起来，掂了掂分量，眉头微微动了一下。
然后，他转身从工具柜里拿出一把乾净的棉纱，仔细擦乾净手，又拿起一把游標卡尺，开始测量。
他测得很慢，很仔细。
每一个標註了公差的尺寸，他都反覆测量好几次，眼神专注，嘴唇紧抿。
量完尺寸，他又把样品对著窗户透进来的光线，缓缓转动，检查每一个表面，特別是几个关键的安装面和轴孔內壁，看得极其仔细。
最后，他拿起一把小铜锤，在样品几个不同的部位，尤其是那些受力集中、壁厚过渡的区域，轻轻敲击。
他侧著头，耳朵几乎要贴到铸件上，凝神倾听那敲击发出的声音。
整个过程中，车间里的噪音仿佛都消失了。
陆为民能听到自己咚咚的心跳声，手心里全是汗。
费主任也屏住了呼吸。
时间一分一秒过去。
陈师傅终於放下了小铜锤，把样品递给旁边那个年轻工人：“小刘，拿去，装到那台老压路机的转向部分试试，看看有没有干涉，配合间隙怎么样。”
年轻工人接过样品，小跑著去了车间另一头，那里正停著一台拆开了一半、锈跡斑斑的老式压路机。
陆为民的心提到了嗓子眼，眼睛一眨不眨地盯著那边。
只见小刘比划著名，用工具將样品装到转向机构的相应位置，拧紧螺栓，又试著转动了几下连接的部件。
过了一会儿，他抬起头，朝这边喊道：“陈师傅，装上了，尺寸合適，转动顺畅，没干涉！”
陈师傅脸上依旧没什么表情，只是那紧抿的嘴角似乎放鬆了那么一丝丝。他走到工作檯边，拿起自己的大茶缸，喝了一大口水，然后看向陆为民，目光依旧锐利，但少了几分审视的冷意。
“东西做得还算规矩。”他声音沙哑，但很清晰，“材质听著也对。比之前那些糊弄事的强。”
他顿了顿，从油腻的工作服口袋里摸出半截皱巴巴的香菸，就著旁边的气焊枪余火点上，吸了一口，吐出浑浊的烟雾，接著说。
“二十个，就按这个做。尺寸、材质、性能，都得跟这个一样。什么时候能交货？”
成了！
陆为民强压住心头的狂喜，连忙回答：“陈师傅放心！保证一模一样！我们抓紧做，最多……最多十天，不，一个星期，一定把二十个都做好送过来！”
陈师傅点了点头，没再看那样品，也没再看陆为民，转身又摆弄他的车床去了，仿佛刚才只是处理了一件微不足道的小事。
但陆为民知道，这绝不是微不足道的小事。
从费主任明显鬆了一口气、並露出笑容的脸上，从陈师傅最后那句“就按这个做”里，他知道，红星厂的球墨铸铁，终於凭著自己的手艺，在这家国营大厂最挑剔的维修老师傅那里，拿到了第一张，也是含金量极高的一张通行证。
离开维修车间，走到相对安静的厂区路上，费主任脸上轻鬆的笑容里多了几分如释重负。
“小陆啊，陈师傅这关算是过了。他点头，这事就成了一大半。回头你把剩下的十九个照这个標准做好，儘快送来。维修那边等著用。”
“费主任您放心，我们一定抓紧，保证一个礼拜內全部做好送来，绝不影响厂里维修。”陆为民立刻保证，隨即话锋一转，语气诚恳，“那……费主任，您看这价格……咱们怎么定？我们小厂，没跟咱这样的大厂打过交道，不懂规矩，全靠您指点。”
费主任摸出烟，自己点上一支，又递给陆为民一支，两人就站在路边的梧桐树下。
他吸了口烟，慢悠悠地说：“价格嘛……按厂里外协件的规矩来。这种小批量、非標准的维修件，主要看材料、工时和难度。你们用的球墨铸铁，生铁价格比普通铸造生铁贵，球化剂也是钱。这玩意儿又费工，就按二十五块钱算吧。”说完，他抬眼看了看陆为民。
陆为民心里飞快地计算著。
这个价格，比他预期的要低一些，考虑了国营厂外协定价的习惯性压价，但还没到成本线以下，有利润，但不高，相比灰铁还是要好一点。
但考虑前期的准备工作，只要二十个，並不能摊薄成本。
也真就是辛苦钱。
但这一步能够打开矿山机械厂的供应链，算是最大的收穫。
显然，费主任是把他当成了纯粹来揽活乾的乡镇厂，按最低標准给的价。
这价格能做，但意义不大，仅仅是完成了这二十个的订单，对红星厂后续的发展，特別是应对即將到来的扩建和新设备投入，几乎没有帮助。
他需要爭取更多，不仅仅是价格，还有未来可能的合作空间。
所以陆为民没有立刻答应，脸上露出恰到好处的为难和坦诚：“费主任，感谢您给的价。不瞒您说，您这个价，是照著普通外协件的標准。但我们这个件，用的是球墨铸铁，材料成本就高一截。而且您也看到了，这玩意结构复杂，费工费时，废品率也高，我们做样品就试了三次才成。这个数……我们实在有点难，几乎就是保个本，厂里几十號人，就指著这点工费吃饭……”
他顿了顿，观察著费主任的脸色，见对方没有不耐烦，才继续说道：“费主任，我们红星厂虽然小，但做事绝对认真，您也看到了。
这次能做好，下次万一再有什么难做的、量小的、大厂铸造车间嫌麻烦不愿接的活儿，您不也能想到我们？
我们肯定比那些只想糊弄一下的多用点心。您看，这价格……能不能稍微往上提一点？哪怕每个件多给一块五毛的，也是对我们手艺的肯定，我们干著也更有劲头，保证把东西做得更漂亮。”
他没有狮子大开口，只是请求一个更合理的、能体现技术和工艺价值的价格，並且把话说得很实在。
强调了质量、责任感和未来的合作可能性，把“涨价”和“更好的服务、更可靠的伙伴”联繫在了一起。
费主任弹了弹菸灰，看著陆为民。
他自然知道之前报的价格偏低，那是他作为甲方下意识的压价。
眼前这个年轻人，没有一味叫苦，也没死缠烂打，而是摆事实，讲道理，话也说得让人舒服。
关键是，维修车间的陈师傅认可了东西，这事儿就算成了，他也不想在价格上过多纠缠，毕竟东西好用、及时解决问题才是第一位的。
而且，万一以后真还有类似的麻烦小件，有这么个愿意接、也能做好的小厂，確实能省他不少事。
“你小子，还挺会算帐。”费主任笑了一下，又报了一个新的价格，比刚才高了两块，27。
这个价，不能再多了。这还是看你们东西確实做得不错，陈师傅也认可。不过，质量必须跟样品一模一样，工期也得保证。要是出问题，或者耽误了维修，我可不好交代。”
这个价格，虽然仍不算高，但已经进入了合理的利润空间，对红星厂目前来说，是笔值得认真对待的好买卖了。
更重要的是，这不仅仅是二十个零件的价格，这是费主任代表“五七厂”乃至背后矿山机械厂维修体系，对红星厂技术和质量的一种初步认可和定价。
“行！费主任，就按您说的这个价！”陆为民立刻答应下来，脸上露出感激的笑容。
“太感谢您了！您放心，质量只比样品好，绝不比样品差！工期也保证按时，只会提前，绝不拖后！”
“嗯，那回去抓紧做吧。做好了一起送来，我这边给你办入库，然后走付款流程。”费主任点点头，又补充了一句，“对了，下次来，直接到『五七厂』找我，不用再走维修车间那边了。”
这句话，让陆为民心里更是一动。
这意味著，这条线，初步算是搭上了。
“哎，好嘞！谢谢费主任！”陆为民再次道谢，然后才告辞离开。
回红星厂的路上，陆为民的心情与来时截然不同。
虽然疲惫，但脚步轻快。
二十个转向臂座，一笔不大的订单，一个不算丰厚的利润。
但重要的是，这是他主动出击，在完全陌生的国营大厂体系外围，硬生生撬开的一条缝隙。
价格是他据理力爭谈下来的，虽然艰难，但合理。
质量得到了最苛刻用户的认可。
最关键的是，他建立了一个虽然微小但確实存在的联繫点。
以及通过费主任，隱约连接到的维修车间需求。
他知道，这仅仅是开始。
这条缝隙还很窄，很脆弱，但有了这第一次，就有了第二次的可能。
这个年代要发展还得能够掛靠到大厂身上。