第69章 对赌
茶室內的空气仿佛凝固。
张磊推了推眼镜，语气平缓却透著不容置疑的商业铁律，拋出对赌条款：“注资一百万美元，占股百分之二十。但我们要签个对赌协议。三年內，启航的註册用户要突破一千万，年度净利润也要达到一千万人民幣。如果没达標，我们要无偿获得额外百分之三十的股份，並且拥有一票否决权，直接接管公司。”
孙燕军盯著白宇航的脸，想找出一丁点儿慌乱或犹豫。
白宇航却转著茶杯，指尖感受著瓷器的温润，嘴角甚至扬起一丝笑意。
一千万用户？
在2000年的人看来，这几乎是要把全国能上网的人都抓过来才够。但在白宇航记忆里，这简直是白给的条件，送分题。
三年后是2003年，那可是中国网际网路用户基数爆炸式增长的阶段，有了用户基数，利润就更不难了。
“张总，协议我同意。不过，我也有个条件。”
张磊靠在太师椅上，显得很有兴致，“愿闻其详。”
“您和idg的王总，还有香港盈科的李二公子，交情怎么样？”
张磊愣了半秒，隨即笑得意味深长，“同行。”他接著说，“投资这圈子不大，大家经常在京城和香港喝酒，消息互通。你问这个，是怕idg那边不好交代？”
“不。我想请张总当个中间人，我要见见深圳做oicq的小马总。”
孙燕军没忍住，笑出了声，“你要见马化腾？白同学，oicq现在可是中关村和金融街最头疼的题目。他的用户確实疯涨，可用户只是聊天，缺乏变现手段。听说马化腾自己在到处找买家，开价三百万人民幣，根本没人敢接手。”
张磊指尖点著桌面，节奏比刚才快了几分。
“没错，马化腾现在手里的oicq，全中关村都知道没有进项，一直在赔钱。每个月的伺服器租金能把他逼疯，所有投资人接触后都在观望，包括我，和你问的idg和盈科。你这时候凑过去，是嫌这八百万人民幣太烫手？”
白宇航把杯里的残茶泼在茶盘上，又给自己续了一杯。
“彼之砒霜，吾之蜜糖。別人觉得是火坑，我觉得是金矿。启航校內网是强关係的客厅，大家在我这里展示自我，沉淀关係；oicq是弱关係的电话，大家在他那里即时通讯。如果客厅里的沙发能直接连上电话线，启航就会將社交关係链彻底打通，彻底闭环了。以后国內只要想线上社交的人，都绕不开我们。”
白宇航把茶杯放下，看著杯子里打转的茶叶。
“正因为现在的oicq只有联络功能，没有沉淀，用户聊完就走，关係是浮在水面上的。但启航有根，有真实的学校、班级和照片。如果把这根线牵上，oicq就不再是只会吃鱼的宠物企鹅，它与校內网集合在一起，是开启华夏网际网路社交版图的大门钥匙。im工具加上真实社交链，这可是对未来的垄断啊，张总，孙总。”
孙燕军在旁边插了一句：“理是这个理，但马化腾那个人，我们接触过，骨子里挺傲的。他要是知道自己的『救命接盘人』是个哈工大的大一学生，估计面子上掛不住，觉得你在玩他。况且光靠这点人民幣接过来，恐怕还不够烧半年的。”
“生意场上，面子最不值钱。他现在缺的不是面子，是能让他活下去的粮草，和能看到未来的望远镜。这两样，我手里都有。”
张磊盯著白宇航看了半晌，突然转头对孙燕军说：“老孙，你发现没，这小子说话的语气，一点不像个二十岁的小孩，倒像个混了几十年的老狐狸。”
孙燕军点头同意：“確实，尤其是谈到这种未来的市场逻辑时，稳得嚇人。”
白宇航看著张磊，语气平淡却篤定，“张总，孙总，这笔钱到帐后，我希望您能帮我组个局。我想在a轮之前，跟马总聊聊入股或者深度战略合作的事。如果可能，我想把oicq吞下来。”
张磊重新审视著眼前的年轻人。
拿著刚到手的天使轮，就想著去抄底另一家正在疯狂烧钱的初创公司，拓展业务版图。这种野心，已经不是“初生牛犊”能解释的了，这分明是个出手老辣的猎人，多少有些激进了。
“白宇航，你胃口真大。你就不怕把启航给噎死？”
“饿死胆小的，撑死胆大的。张总既然敢对赌一千万用户，不也是看好社交这块蛋糕吗？没有im即时通讯工具配合，这一千万用户光靠网页刷，速度太慢。”
张磊重新坐正，他虽然对oicq的盈利能力存疑，但他极其欣赏白宇航这种极具前瞻性的战略眼光。
“投资，就是投人嘛，我是愿意相信你的。如果你真能把这两块拼图拼上，別说一千万用户，两千万都挡不住。”
只见张磊敲击著桌面，沉思片刻后点头答应：“行，这个局我给你组。正好下周我约在京城有个局，李泽楷和王功权应该都会在，我看看能不能把马化腾也叫上。不过宇航，丑话说在前头，桥我搭了，要是你没本事说服他，这一百万美金，你得先紧著启航的业务来用，別到时候两头落空。”
“只要他肯坐下来，剩下的交给我。”白宇航嘴角勾起，“我只需要他明白，启航是他最好的选择。他的用户虽然多，但都是『断线』的，只有连上启航的真实社交链，oicq的號码才是活的钱。”
白宇航见张磊答应了条件，赶紧趁热打铁。
“张总，钱和局都定了，但我这儿还有个条件。启航现在內部还是个学生作坊，这八百万要是直接倒进一群学生的口袋里，我怕我们连怎么报销都弄不明白。”
张磊端起茶杯，吹了吹浮沫，“你是想让我帮你招人？”
“招人是一方面，更重要的是『换脑子』。我打算把公司的核心骨干，分批送到中华创业网掛职进修。財务规范、投融资流程、还有您的耶鲁式的管理逻辑，我们得学。”
孙燕军在旁边笑出声，“白同学，你这算盘珠子都快崩到我脸上了。拿著我们的钱，还要蹭我们的课，用我们的人带你的兵？”
“这叫保护投资人的资產。我要是把这八百万花成了糊涂帐，最后亏的是您二位。与其等以后审计出问题，不如现在就让你们帮我把规矩立起来。这样大家都睡得踏实。”
张磊点头，“这想法还是很成熟的，我们支持。你想先送谁过来？”
张磊推了推眼镜，语气平缓却透著不容置疑的商业铁律，拋出对赌条款：“注资一百万美元，占股百分之二十。但我们要签个对赌协议。三年內，启航的註册用户要突破一千万，年度净利润也要达到一千万人民幣。如果没达標，我们要无偿获得额外百分之三十的股份，並且拥有一票否决权，直接接管公司。”
孙燕军盯著白宇航的脸，想找出一丁点儿慌乱或犹豫。
白宇航却转著茶杯，指尖感受著瓷器的温润，嘴角甚至扬起一丝笑意。
一千万用户？
在2000年的人看来，这几乎是要把全国能上网的人都抓过来才够。但在白宇航记忆里，这简直是白给的条件，送分题。
三年后是2003年，那可是中国网际网路用户基数爆炸式增长的阶段，有了用户基数，利润就更不难了。
“张总，协议我同意。不过，我也有个条件。”
张磊靠在太师椅上，显得很有兴致，“愿闻其详。”
“您和idg的王总，还有香港盈科的李二公子，交情怎么样？”
张磊愣了半秒，隨即笑得意味深长，“同行。”他接著说，“投资这圈子不大，大家经常在京城和香港喝酒，消息互通。你问这个，是怕idg那边不好交代？”
“不。我想请张总当个中间人，我要见见深圳做oicq的小马总。”
孙燕军没忍住，笑出了声，“你要见马化腾？白同学，oicq现在可是中关村和金融街最头疼的题目。他的用户確实疯涨，可用户只是聊天，缺乏变现手段。听说马化腾自己在到处找买家，开价三百万人民幣，根本没人敢接手。”
张磊指尖点著桌面，节奏比刚才快了几分。
“没错，马化腾现在手里的oicq，全中关村都知道没有进项，一直在赔钱。每个月的伺服器租金能把他逼疯，所有投资人接触后都在观望，包括我，和你问的idg和盈科。你这时候凑过去，是嫌这八百万人民幣太烫手？”
白宇航把杯里的残茶泼在茶盘上，又给自己续了一杯。
“彼之砒霜，吾之蜜糖。別人觉得是火坑，我觉得是金矿。启航校內网是强关係的客厅，大家在我这里展示自我，沉淀关係；oicq是弱关係的电话，大家在他那里即时通讯。如果客厅里的沙发能直接连上电话线，启航就会將社交关係链彻底打通，彻底闭环了。以后国內只要想线上社交的人，都绕不开我们。”
白宇航把茶杯放下，看著杯子里打转的茶叶。
“正因为现在的oicq只有联络功能，没有沉淀，用户聊完就走，关係是浮在水面上的。但启航有根，有真实的学校、班级和照片。如果把这根线牵上，oicq就不再是只会吃鱼的宠物企鹅，它与校內网集合在一起，是开启华夏网际网路社交版图的大门钥匙。im工具加上真实社交链，这可是对未来的垄断啊，张总，孙总。”
孙燕军在旁边插了一句：“理是这个理，但马化腾那个人，我们接触过，骨子里挺傲的。他要是知道自己的『救命接盘人』是个哈工大的大一学生，估计面子上掛不住，觉得你在玩他。况且光靠这点人民幣接过来，恐怕还不够烧半年的。”
“生意场上，面子最不值钱。他现在缺的不是面子，是能让他活下去的粮草，和能看到未来的望远镜。这两样，我手里都有。”
张磊盯著白宇航看了半晌，突然转头对孙燕军说：“老孙，你发现没，这小子说话的语气，一点不像个二十岁的小孩，倒像个混了几十年的老狐狸。”
孙燕军点头同意：“確实，尤其是谈到这种未来的市场逻辑时，稳得嚇人。”
白宇航看著张磊，语气平淡却篤定，“张总，孙总，这笔钱到帐后，我希望您能帮我组个局。我想在a轮之前，跟马总聊聊入股或者深度战略合作的事。如果可能，我想把oicq吞下来。”
张磊重新审视著眼前的年轻人。
拿著刚到手的天使轮，就想著去抄底另一家正在疯狂烧钱的初创公司，拓展业务版图。这种野心，已经不是“初生牛犊”能解释的了，这分明是个出手老辣的猎人，多少有些激进了。
“白宇航，你胃口真大。你就不怕把启航给噎死？”
“饿死胆小的，撑死胆大的。张总既然敢对赌一千万用户，不也是看好社交这块蛋糕吗？没有im即时通讯工具配合，这一千万用户光靠网页刷，速度太慢。”
张磊重新坐正，他虽然对oicq的盈利能力存疑，但他极其欣赏白宇航这种极具前瞻性的战略眼光。
“投资，就是投人嘛，我是愿意相信你的。如果你真能把这两块拼图拼上，別说一千万用户，两千万都挡不住。”
只见张磊敲击著桌面，沉思片刻后点头答应：“行，这个局我给你组。正好下周我约在京城有个局，李泽楷和王功权应该都会在，我看看能不能把马化腾也叫上。不过宇航，丑话说在前头，桥我搭了，要是你没本事说服他，这一百万美金，你得先紧著启航的业务来用，別到时候两头落空。”
“只要他肯坐下来，剩下的交给我。”白宇航嘴角勾起，“我只需要他明白，启航是他最好的选择。他的用户虽然多，但都是『断线』的，只有连上启航的真实社交链，oicq的號码才是活的钱。”
白宇航见张磊答应了条件，赶紧趁热打铁。
“张总，钱和局都定了，但我这儿还有个条件。启航现在內部还是个学生作坊，这八百万要是直接倒进一群学生的口袋里，我怕我们连怎么报销都弄不明白。”
张磊端起茶杯，吹了吹浮沫，“你是想让我帮你招人？”
“招人是一方面，更重要的是『换脑子』。我打算把公司的核心骨干，分批送到中华创业网掛职进修。財务规范、投融资流程、还有您的耶鲁式的管理逻辑，我们得学。”
孙燕军在旁边笑出声，“白同学，你这算盘珠子都快崩到我脸上了。拿著我们的钱，还要蹭我们的课，用我们的人带你的兵？”
“这叫保护投资人的资產。我要是把这八百万花成了糊涂帐，最后亏的是您二位。与其等以后审计出问题，不如现在就让你们帮我把规矩立起来。这样大家都睡得踏实。”
张磊点头，“这想法还是很成熟的，我们支持。你想先送谁过来？”