第114章 前辈一舟
“苏总，我刚才去前台取单据，路过会客室，里面的阵势太嚇人了。”蒋硕压低声音，两眼放光，“联想的王总在不停地擦汗，娃哈哈的李总领带都扯歪了。李总面前放著的纸，是不是空白支票？”
苏沐清冷笑一声：“何止是支票。上个月我拿著商业计划书去拜访李总，他在办公室让我乾等了两个小时，最后只给了我五分钟站著匯报的时间。今天倒好，他在咱们这破沙发上硬生生坐了三个小时，连厕所都不敢去，生怕一走开，位置就被可口可乐的人抢了。”
蒋硕听得直咽口水：“他们到底想干嘛？签gg？”
“续约。”苏沐清拉过白宇航面前的转椅坐下，“咱们白总说要签阶段性合同，第一阶段履约的话只有一个月。刚才王总拽著我的袖子，態度相当卑微。他说只要能保住海內网首页和qq弹窗的两个核心横幅位置，价钱隨便填。他甚至要求立刻签一整年的独家买断合同，让咱们开价，钱今天下午就能打进咱们对公帐户。”
“签啊！一整年！那得多少个零！”蒋硕激动得原地快要蹦了起来，“苏总，白总，这可是送上门的肥肉，赶紧把字签了，落袋为安啊！”
白宇航靠在转椅上，手指在桌面上轻轻敲击了两下，语气平淡。
“不签。”
蒋硕猛地僵住，瞪大了眼睛看著白宇航：“白总，咱可不能跟钱过不去，他们是挥舞著支票的甲方爸爸，有钱不赚王八蛋啊！”
白宇航端起茶杯，吹了吹浮叶：“老八，你要是把一年的位置都按现在的价格卖给他们，下个月咱们海內网流量再翻一倍，你找他谈提价？网际网路的流量，一天一个价。拿死合同套活流量，就是自断財路。”
苏沐清看著白宇航，嘴角勾起一抹笑意：“白总的意思是？”
“拒绝长约。”白宇航放下茶杯，目光透著商人的冷峻，“所有gg合同，最长只签一个月。”
蒋硕急了：“一个月？下个月他们不投了怎么办？”
“不会不投。”白宇航看著蒋硕，“实行竞价排名，限量轮播。告诉他们，海內网和qq的核心gg位就那么几个，每天只展示那么多频次。谁出价高，谁上。”
苏沐清眼睛一亮，立刻领会了其中的关窍：“飢饿营销？”
“对，捲起来。”白宇航笑了笑，“以前是咱们求著他们投，现在，得让他们拿著钱，排著队，求著咱们收。他们的產品有竞爭，竞品之间不是打得不可开交吗？可口可乐想占位，就去问问百事可乐出多少。波导手机想上横幅，就去看看诺基亚的报价。把咱们启航流量的逼格，给我拉到最高。”
蒋硕咽了口唾沫，看著白宇航的眼神像在看个怪物：“白总，你这心，比资本家还黑啊。不过……我喜欢！”
他转身就往外走：“我回去了，等著对公户的消息，这帮人要是捲起来，钱还不得像流水一样往里灌！”
苏沐清站起身，理了理职业装的裙摆，拿起桌上的文件：“懂了。我这就去会客室，传达您的指示。”
白宇航看著她靚丽高挑的背影，补了一句：“態度好点，毕竟都是来送钱的財神爷。”
苏沐清头也不回，踩著高跟鞋走到门口，留下一句清脆的答覆。
“放心，绝对让他们被宰了，还对咱们感恩戴德。”
海龙大厦十六层的办公区里，日进斗金的狂欢气氛还没散去，前台小姑娘的一通內线电话直接打进了ceo办公室。
“白总，外面来了几个人，带头的自称是chinaren的创始人陈一舟，身后还跟著好几个穿西装拿公文包的律师。他说有紧急併购业务，態度特別强硬，非要立刻见您。”小姑娘声音有点发虚，显然被对方的阵势镇住了。
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白宇航掛了电话，靠在转椅上，嘴角挑起一个耐人寻味的弧度。
陈一舟。
这个名字在他前世的记忆里，算是个让人唏嘘的网际网路过客。1999年带著斯坦福的校友创立chinaren，確实风光了一阵，號称世界最大华人社区论坛。
可惜寿命太短，没撑过两年就被张朝阳用两千万美金收入囊中。
后来这老兄眼光倒是不错，成立了千橡互动收购了人人网，上市当天市值直逼bat，排在国內网际网路第四把交椅。
结果呢？
管理手段飘忽，高管內斗成一锅粥，四面楚歌，硬生生把一手王炸打得稀烂，最后只能把人人网贱卖，跑去鼓捣二手车平台了。
现在，这位好大哥跑到自己地盘上来了。
“老大，老二，来活了。”白宇航站起身，理了理衬衫领口，“走，去会客室见见前辈。”
推开会客室的门，陈一舟大马金刀地坐在沙发上，身后站著四个西装革履的律师，压迫感十足。
看到白宇航进来，陈一舟並没有起身，只是微微点了个头，打量著这个年轻得过分的同行。
“白总，久仰。你们海內网这几天的动静，可是把整个中关村都吵醒了，我可是连夜从加州回来见你的。”陈一舟语气里透著股居高临下的讚赏。
“陈总客气。”白宇航在他对面坐下，焦利伟和杨波坐在两旁，“无事不登三宝殿，陈总带著这么大阵仗来，总不是为了体验我们新上线的开心农场吧？”
陈一舟笑了，笑得底气十足。
他最近確实春风得意，刚刚和搜狐达成了初步收购意向，背靠即將到帐的两千万美金，他现在看谁都像是在看可以隨意定价的商品。
他冲身后的律师打了个手势。律师立刻上前，將一份厚厚的文件推到白宇航面前。
“白总，大家都是聪明人，我就不绕弯子了。”陈一舟身体前倾，双手交叉放在膝盖上，摆出网际网路前辈的姿態，“启航科技的技术底子不错，但社交生態是个烧钱的无底洞。你们几个大学生能撑到千万用户，已经是奇蹟了。但奇蹟，变不成真金白银。”
焦利伟在旁边翻了个白眼，转头憋著笑看著白宇航，对面这方脸老小子怕是不知道咱们一天就能从网民口袋里掏出一百万真金白银。
陈一舟没注意焦利伟的表情，继续拋出他的筹码：“我刚和搜狐的张总谈妥了一笔大买卖。chinaren现在最不缺的，就是现金。这份收购意向书你看看。”
他伸出一根手指，在文件上重重敲了两下。
“一千五百万美金。全资打包收购海內网和qq。”陈一舟盯著白宇航的眼睛，企图用数字击溃对方的心理防线，“白总，拿著这笔钱，你们几个创始人，下半辈子都不用愁了。这可是多少中关村创业者做梦都不敢想的天文数字。”
一千五百万美金，折合人民幣一亿两千多万。
在2000年，这绝对是一笔能砸晕任何一个初创团队的巨款。
会议室里安静了两秒。
焦利伟撇了撇嘴，压低声音嘟囔：“才一亿两千万？按咱们农场现在的日流水，加上苏总刚签的gg费，这点钱也就够买咱们大半年的產能。这前辈是来扶贫的还是来捡漏的？”
杨波差点笑出声，赶紧咳嗽两声掩饰过去。
白宇航微笑著，身体往沙发靠背上一仰。
“陈总。”白宇航看著陈一舟，语气平静，“一千五百万美金，买我们的海內网和qq？”
“嫌少？”陈一舟眉头微皱，“白总，年轻人有野心是好事，但贪心不足蛇吞象。这个价格，已经是溢价收购了。”
“不，陈总误会了。”白宇航轻笑了一声，“我是觉得，搜狐一共才给你两千万美金，你拿出一千五来买我，张朝阳知道你中间想赚五百万差价吗？”
苏沐清冷笑一声：“何止是支票。上个月我拿著商业计划书去拜访李总，他在办公室让我乾等了两个小时，最后只给了我五分钟站著匯报的时间。今天倒好，他在咱们这破沙发上硬生生坐了三个小时，连厕所都不敢去，生怕一走开，位置就被可口可乐的人抢了。”
蒋硕听得直咽口水：“他们到底想干嘛？签gg？”
“续约。”苏沐清拉过白宇航面前的转椅坐下，“咱们白总说要签阶段性合同，第一阶段履约的话只有一个月。刚才王总拽著我的袖子，態度相当卑微。他说只要能保住海內网首页和qq弹窗的两个核心横幅位置，价钱隨便填。他甚至要求立刻签一整年的独家买断合同，让咱们开价，钱今天下午就能打进咱们对公帐户。”
“签啊！一整年！那得多少个零！”蒋硕激动得原地快要蹦了起来，“苏总，白总，这可是送上门的肥肉，赶紧把字签了，落袋为安啊！”
白宇航靠在转椅上，手指在桌面上轻轻敲击了两下，语气平淡。
“不签。”
蒋硕猛地僵住，瞪大了眼睛看著白宇航：“白总，咱可不能跟钱过不去，他们是挥舞著支票的甲方爸爸，有钱不赚王八蛋啊！”
白宇航端起茶杯，吹了吹浮叶：“老八，你要是把一年的位置都按现在的价格卖给他们，下个月咱们海內网流量再翻一倍，你找他谈提价？网际网路的流量，一天一个价。拿死合同套活流量，就是自断財路。”
苏沐清看著白宇航，嘴角勾起一抹笑意：“白总的意思是？”
“拒绝长约。”白宇航放下茶杯，目光透著商人的冷峻，“所有gg合同，最长只签一个月。”
蒋硕急了：“一个月？下个月他们不投了怎么办？”
“不会不投。”白宇航看著蒋硕，“实行竞价排名，限量轮播。告诉他们，海內网和qq的核心gg位就那么几个，每天只展示那么多频次。谁出价高，谁上。”
苏沐清眼睛一亮，立刻领会了其中的关窍：“飢饿营销？”
“对，捲起来。”白宇航笑了笑，“以前是咱们求著他们投，现在，得让他们拿著钱，排著队，求著咱们收。他们的產品有竞爭，竞品之间不是打得不可开交吗？可口可乐想占位，就去问问百事可乐出多少。波导手机想上横幅，就去看看诺基亚的报价。把咱们启航流量的逼格，给我拉到最高。”
蒋硕咽了口唾沫，看著白宇航的眼神像在看个怪物：“白总，你这心，比资本家还黑啊。不过……我喜欢！”
他转身就往外走：“我回去了，等著对公户的消息，这帮人要是捲起来，钱还不得像流水一样往里灌！”
苏沐清站起身，理了理职业装的裙摆，拿起桌上的文件：“懂了。我这就去会客室，传达您的指示。”
白宇航看著她靚丽高挑的背影，补了一句：“態度好点，毕竟都是来送钱的財神爷。”
苏沐清头也不回，踩著高跟鞋走到门口，留下一句清脆的答覆。
“放心，绝对让他们被宰了，还对咱们感恩戴德。”
海龙大厦十六层的办公区里，日进斗金的狂欢气氛还没散去，前台小姑娘的一通內线电话直接打进了ceo办公室。
“白总，外面来了几个人，带头的自称是chinaren的创始人陈一舟，身后还跟著好几个穿西装拿公文包的律师。他说有紧急併购业务，態度特別强硬，非要立刻见您。”小姑娘声音有点发虚，显然被对方的阵势镇住了。
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白宇航掛了电话，靠在转椅上，嘴角挑起一个耐人寻味的弧度。
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“老大，老二，来活了。”白宇航站起身，理了理衬衫领口，“走，去会客室见见前辈。”
推开会客室的门，陈一舟大马金刀地坐在沙发上，身后站著四个西装革履的律师，压迫感十足。
看到白宇航进来，陈一舟並没有起身，只是微微点了个头，打量著这个年轻得过分的同行。
“白总，久仰。你们海內网这几天的动静，可是把整个中关村都吵醒了，我可是连夜从加州回来见你的。”陈一舟语气里透著股居高临下的讚赏。
“陈总客气。”白宇航在他对面坐下，焦利伟和杨波坐在两旁，“无事不登三宝殿，陈总带著这么大阵仗来，总不是为了体验我们新上线的开心农场吧？”
陈一舟笑了，笑得底气十足。
他最近確实春风得意，刚刚和搜狐达成了初步收购意向，背靠即將到帐的两千万美金，他现在看谁都像是在看可以隨意定价的商品。
他冲身后的律师打了个手势。律师立刻上前，將一份厚厚的文件推到白宇航面前。
“白总，大家都是聪明人，我就不绕弯子了。”陈一舟身体前倾，双手交叉放在膝盖上，摆出网际网路前辈的姿態，“启航科技的技术底子不错，但社交生態是个烧钱的无底洞。你们几个大学生能撑到千万用户，已经是奇蹟了。但奇蹟，变不成真金白银。”
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陈一舟没注意焦利伟的表情，继续拋出他的筹码：“我刚和搜狐的张总谈妥了一笔大买卖。chinaren现在最不缺的，就是现金。这份收购意向书你看看。”
他伸出一根手指，在文件上重重敲了两下。
“一千五百万美金。全资打包收购海內网和qq。”陈一舟盯著白宇航的眼睛，企图用数字击溃对方的心理防线，“白总，拿著这笔钱，你们几个创始人，下半辈子都不用愁了。这可是多少中关村创业者做梦都不敢想的天文数字。”
一千五百万美金，折合人民幣一亿两千多万。
在2000年，这绝对是一笔能砸晕任何一个初创团队的巨款。
会议室里安静了两秒。
焦利伟撇了撇嘴，压低声音嘟囔：“才一亿两千万？按咱们农场现在的日流水，加上苏总刚签的gg费，这点钱也就够买咱们大半年的產能。这前辈是来扶贫的还是来捡漏的？”
杨波差点笑出声，赶紧咳嗽两声掩饰过去。
白宇航微笑著，身体往沙发靠背上一仰。
“陈总。”白宇航看著陈一舟，语气平静，“一千五百万美金，买我们的海內网和qq？”
“嫌少？”陈一舟眉头微皱，“白总，年轻人有野心是好事，但贪心不足蛇吞象。这个价格，已经是溢价收购了。”
“不，陈总误会了。”白宇航轻笑了一声，“我是觉得，搜狐一共才给你两千万美金，你拿出一千五来买我，张朝阳知道你中间想赚五百万差价吗？”