第七十六章 帮手
韩非和张芮伊睁大眼睛看著卢海走进出版社大门，孙月跟在后面。
“这么晚才回来。”韩非说，“还带这么多《故事会》？”
“別提了，社长。”卢海有气无力地说，把《故事会》丟在地上，在一把椅子上瘫坐下来。
“怎么了？”
卢海嘆了口气，开始述说他的遭遇。韩非和张芮伊听了大笑不已。
“所以你损失了三十六块钱，还跑回家换了双鞋？”韩非说。
卢海露出苦笑：“我当时只想著怎么让他把咱们的杂誌摆在正中间，却忘了他那个地方只铺五十本货，全部卖完利润也就几十块钱。”
“三十六块钱，买一个黄金展位，还顺带清空了竞爭对手的库存，这买卖挺值的啊。”韩非笑著说，看了看表，“行了，《故事会》我给你报销。第二批货马上到了，你去把人叫过来吧。”
眾人来到一楼门厅，韩非又把卢海的事讲了一遍。
“今天卢海用自己的血泪教训给咱们上了一课，什么是真正的破局，那就是用最小的代价，把咱们的旗子插到敌人阵地的正中央。那个位置，哪怕只掛上一天，看见的人就是成千上万。到时候杂誌卖火了，一定要给卢海颁一个开拓先锋奖！”
眾人笑成一团，纷纷拍手鼓掌。
“不过啊，更重要的是，卢海今天让我看到，咱们团队的每一个人，为了青鸟，都愿意冲在最前面，甚至顾不上算自己的小帐。这份劲儿，比什么黄金展位都值钱。”
卢海羞怯地笑了笑。程旭和周涛上前拍打卢海的背。
“好了，”韩非说，“咱们得把这份劲儿，变成实打实的销量。美姐，先跟我们说说上午的战果。”
张美美从笔记本里抽出渠道名单：“上午一共铺了十五个网点，福州路书城那边，小老板亲自去的，两百本已经入库。卢海和孙月跑的七个网点全是人口密集的车站附近，需求量大，铺出去两千本。程旭和周涛跑了三个超市，一个民营书店和三个报刊亭，需求小一些，铺出去一千七百本。现在第一批货还剩下一千一百本，还有十二个谈好的网点没有铺货。”
韩非点了点头：“这个铺货速度可以。网点反馈怎么样？”
“有好有坏。”张美美说，“像福州路书城那种大店，採购经理对咱们的数据很认可，给了最好的位置。但有些报刊亭，尤其是老店主，就像卢海遇到的那位，给的位置会偏一些。”
“正常。信任是时间堆出来的。咱们才第一天，能铺进去就是胜利。关键是后续动销，只要杂誌能卖出去，下次再去谈，底气就不一样了。”
“社长，”卢海说，“那些老店主最担心的就是卖不动砸手里。咱们能不能设计个政策，比如第一批货卖不完可以退换？这样他们进货的顾虑就小多了。”
韩非沉思了一会儿：“嗯，卢海这个思路是对的，那就是得降低他们的试错成本。不过退换货对咱们来说成本就太高了，而且容易让渠道商產生依赖。咱们倒是可以换个办法，下次美姐去谈新渠道的时候，带几本杂誌过去，先放几本让他们摆著卖，卖出去再结帐，卖不出去算咱们的。等他们看到確实能走量，自然会找我们正式进货。”
“这个办法好，”张美美说，“等於让他们零成本试销。”
“其实就是先尝后买嘛。”张芮伊说。
“呦，让你这么一说就好理解多了。”韩非微笑说，“反正咱们对自己的內容有信心，不怕试。”
这时他们听见货车引擎声逐渐靠近，在出版社门口停了下来。
眾人出去卸货。
韩非拨打马永兴的手机號码，电话意外地很快就被接了起来：“韩非啊，你猜我在干什么？”
韩非听得见背景中嗡嗡的说话声、轰鸣的机器声和金属碰撞声：“你的场子不会已经开始动工了吧，马先生？”
“你脑子转得可真快！我这边在拆墙呢。ktv那排大包厢，我全砸了，改成你们说的各种套间。碧水瑶那边我让经理买了三十扇屏风，今天就让人在里头量尺寸，重新布线。”
“嚯，真够快的。”
“做生意，手慢了可吃不上热乎的。”
“既然你们在动工，那杂誌的事......”
“你那杂誌已经出来了？”
“嗯，昨天就出来第一批了。”
“那好啊。我这边不影响正常营业，我这就让人过去取。你那边缺不缺人手？”
“呃......”
二十五分钟后，由七辆小货车组成的车队从文化街街口笔直驶来，停在出版社门口。以大象为首的十几个大汉从车里跳下来，摇摆著肩膀，踏进出版社。左右邻居纷纷探头出来张望，惊愕不已，有一家文具小店直接啪的一声拉下了灰色铁卷门。
“韩社长，你们可以休息了。”大象说，朝身后的人挥了挥手，“搬！”
十几个壮汉立刻行动起来，动作十分利落，搬杂誌、码货、打包、捆绳，一气呵成。张美美拿著渠道单在一旁指示，其他人只是站在一边，目瞪口呆地看著他们。还不到二十分钟，五千本杂誌已经分装打包好，整整齐齐的码在七辆货车上。
韩非看了看表。三点四十七分。第二批货原本应该明天再往网点配送，现在看来今天就可以完成了。他让每位编辑分別跟一辆货车，去往网点配送，自己和张芮伊驾驶第七辆货车驶出文化街。
几分钟后，张启明打电话来，说总部的技术小组明天下午就到。
“这么快？我以为要走流程至少得一周。”韩非说。
“刘总亲自拍的板，特事特办。你小子面子比我大。我跟你说几件事，你记一下。”
“好，张叔，您说。”
“那个带队的周明啊，技术出身，话不多，但做事踏实。他带队过去，不是去抢你们那套系统的，是去帮你们补窟窿的。你们是主人，周明是客人。客人帮忙，主人招待，这个姿態摆正了，活儿就好干。”
“我明白。”
“还有，周明会带一个用户画像系统的接入授权。这个接口权限，总部一般只给省级分公司用，你们是头一家拿到的试点单位。但韩非，你得记住，这个接口只能用来做內容推送优化，不能干別的。用户数据怎么存、怎么用，周明会给你们定规矩。这是红线，碰了就什么都没了。”
“放心吧，张叔。”
“这么晚才回来。”韩非说，“还带这么多《故事会》？”
“別提了，社长。”卢海有气无力地说，把《故事会》丟在地上，在一把椅子上瘫坐下来。
“怎么了？”
卢海嘆了口气，开始述说他的遭遇。韩非和张芮伊听了大笑不已。
“所以你损失了三十六块钱，还跑回家换了双鞋？”韩非说。
卢海露出苦笑：“我当时只想著怎么让他把咱们的杂誌摆在正中间，却忘了他那个地方只铺五十本货，全部卖完利润也就几十块钱。”
“三十六块钱，买一个黄金展位，还顺带清空了竞爭对手的库存，这买卖挺值的啊。”韩非笑著说，看了看表，“行了，《故事会》我给你报销。第二批货马上到了，你去把人叫过来吧。”
眾人来到一楼门厅，韩非又把卢海的事讲了一遍。
“今天卢海用自己的血泪教训给咱们上了一课，什么是真正的破局，那就是用最小的代价，把咱们的旗子插到敌人阵地的正中央。那个位置，哪怕只掛上一天，看见的人就是成千上万。到时候杂誌卖火了，一定要给卢海颁一个开拓先锋奖！”
眾人笑成一团，纷纷拍手鼓掌。
“不过啊，更重要的是，卢海今天让我看到，咱们团队的每一个人，为了青鸟，都愿意冲在最前面，甚至顾不上算自己的小帐。这份劲儿，比什么黄金展位都值钱。”
卢海羞怯地笑了笑。程旭和周涛上前拍打卢海的背。
“好了，”韩非说，“咱们得把这份劲儿，变成实打实的销量。美姐，先跟我们说说上午的战果。”
张美美从笔记本里抽出渠道名单：“上午一共铺了十五个网点，福州路书城那边，小老板亲自去的，两百本已经入库。卢海和孙月跑的七个网点全是人口密集的车站附近，需求量大，铺出去两千本。程旭和周涛跑了三个超市，一个民营书店和三个报刊亭，需求小一些，铺出去一千七百本。现在第一批货还剩下一千一百本，还有十二个谈好的网点没有铺货。”
韩非点了点头：“这个铺货速度可以。网点反馈怎么样？”
“有好有坏。”张美美说，“像福州路书城那种大店，採购经理对咱们的数据很认可，给了最好的位置。但有些报刊亭，尤其是老店主，就像卢海遇到的那位，给的位置会偏一些。”
“正常。信任是时间堆出来的。咱们才第一天，能铺进去就是胜利。关键是后续动销，只要杂誌能卖出去，下次再去谈，底气就不一样了。”
“社长，”卢海说，“那些老店主最担心的就是卖不动砸手里。咱们能不能设计个政策，比如第一批货卖不完可以退换？这样他们进货的顾虑就小多了。”
韩非沉思了一会儿：“嗯，卢海这个思路是对的，那就是得降低他们的试错成本。不过退换货对咱们来说成本就太高了，而且容易让渠道商產生依赖。咱们倒是可以换个办法，下次美姐去谈新渠道的时候，带几本杂誌过去，先放几本让他们摆著卖，卖出去再结帐，卖不出去算咱们的。等他们看到確实能走量，自然会找我们正式进货。”
“这个办法好，”张美美说，“等於让他们零成本试销。”
“其实就是先尝后买嘛。”张芮伊说。
“呦，让你这么一说就好理解多了。”韩非微笑说，“反正咱们对自己的內容有信心，不怕试。”
这时他们听见货车引擎声逐渐靠近，在出版社门口停了下来。
眾人出去卸货。
韩非拨打马永兴的手机號码，电话意外地很快就被接了起来：“韩非啊，你猜我在干什么？”
韩非听得见背景中嗡嗡的说话声、轰鸣的机器声和金属碰撞声：“你的场子不会已经开始动工了吧，马先生？”
“你脑子转得可真快！我这边在拆墙呢。ktv那排大包厢，我全砸了，改成你们说的各种套间。碧水瑶那边我让经理买了三十扇屏风，今天就让人在里头量尺寸，重新布线。”
“嚯，真够快的。”
“做生意，手慢了可吃不上热乎的。”
“既然你们在动工，那杂誌的事......”
“你那杂誌已经出来了？”
“嗯，昨天就出来第一批了。”
“那好啊。我这边不影响正常营业，我这就让人过去取。你那边缺不缺人手？”
“呃......”
二十五分钟后，由七辆小货车组成的车队从文化街街口笔直驶来，停在出版社门口。以大象为首的十几个大汉从车里跳下来，摇摆著肩膀，踏进出版社。左右邻居纷纷探头出来张望，惊愕不已，有一家文具小店直接啪的一声拉下了灰色铁卷门。
“韩社长，你们可以休息了。”大象说，朝身后的人挥了挥手，“搬！”
十几个壮汉立刻行动起来，动作十分利落，搬杂誌、码货、打包、捆绳，一气呵成。张美美拿著渠道单在一旁指示，其他人只是站在一边，目瞪口呆地看著他们。还不到二十分钟，五千本杂誌已经分装打包好，整整齐齐的码在七辆货车上。
韩非看了看表。三点四十七分。第二批货原本应该明天再往网点配送，现在看来今天就可以完成了。他让每位编辑分別跟一辆货车，去往网点配送，自己和张芮伊驾驶第七辆货车驶出文化街。
几分钟后，张启明打电话来，说总部的技术小组明天下午就到。
“这么快？我以为要走流程至少得一周。”韩非说。
“刘总亲自拍的板，特事特办。你小子面子比我大。我跟你说几件事，你记一下。”
“好，张叔，您说。”
“那个带队的周明啊，技术出身，话不多，但做事踏实。他带队过去，不是去抢你们那套系统的，是去帮你们补窟窿的。你们是主人，周明是客人。客人帮忙，主人招待，这个姿態摆正了，活儿就好干。”
“我明白。”
“还有，周明会带一个用户画像系统的接入授权。这个接口权限，总部一般只给省级分公司用，你们是头一家拿到的试点单位。但韩非，你得记住，这个接口只能用来做內容推送优化，不能干別的。用户数据怎么存、怎么用，周明会给你们定规矩。这是红线，碰了就什么都没了。”
“放心吧，张叔。”