第256章 销售敲定
隔天上午,秦閒刚在宾馆办公室坐下,於静静的电话就打过来了。
“秦总,我到了,你们那个售楼处在哪儿？”
秦閒报了个地址,掛了电话,跟穀雨说了一声,开车往御景园赶。
到了售楼处门口,一辆白色商务车已经停在那儿了。
於静静站在车旁,身边还跟著三个人——两女一男,都穿著职业装,手里拎著公文包,一看就是干活的。
秦閒停好车迎上去,於静静笑著伸出手:“秦总,你这地方现在真像那么回事了。”
秦閒握了握手,又跟她带来的几个人打了招呼。
於静静介绍,那个男的是销售经理,两个女的是她店里的骨干,做这行七八年了。
“走吧,进去看看。”秦閒把人往里让。
进了售楼处,吴大海已经在里面等著了。
他今天换了身衬衫西裤,看著正式了不少,跟於静静握了握手,寒暄了几句。
秦閒带著於静静几个人在售楼处转了一圈,从沙盘到样板间模型,从洽谈区到签约区,一处没落。
於静静看得仔细,不时问几句,她带来那几个人也拿本子记著。
看完现场,几个人上了二楼,在会议室坐下。
秦閒让工作人员倒了茶,开门见山。
“於姐,这个楼盘的情况我大概跟你说一下。现在手续跑得差不多了,预售许可证下个月能下来。
到时候第一批推出来的是三號楼和五號楼,不到一百套房。”
吴大海在旁边补充:“后期的房子会一期一期推,不是一下子全放出来。销售周期至少一年半到两年。”
於静静点点头,看向她带来的那几个人,那几个人也点头。
秦閒继续说:“佣金提成这块,咱们按行规走。另外还有一点,到时候客户办理贷款,银行那边会有返点,这个也算你们的。”
於静静眼睛一亮,但没急著表態,而是扭头跟那几个人小声嘀咕了几句。
那个男经理点点头,说了句“有搞头”。
於静静转回头,看著秦閒和吴大海,笑了:“秦总,吴总,这活我接了。”
秦閒愣了一下:“这么快就定了？”
“这么好的机会,我傻了才不定。具体合同我们回去起草,过几天拿过来给你们看。但合作的事,今天就算敲定了。”
吴大海在旁边点点头,也笑了:“於姐爽快。”
於静静冲旁边那个男经理招招手,那人从公文包里掏出一个文件夹递过来。
於静静打开,翻了几页,推到秦閒面前。
“这是我初步想的方案。我们会再招一批人,用老带新的方式培训,到时候安排过来熟悉產品。
另外还会找gg公司,做產品手册、户型图,这些费用我们出。”
秦閒翻了几页,递给吴大海。吴大海看了看,点点头:“挺好,就按这个思路走。”
於静静站起来,冲那个经理说:“你今天就留下来,在这儿熟悉情况。户型、楼层、配套,一项项摸清楚。
以后销售团队培训,你负责带队。”
那男经理点点头,拎起包就往外走,找工作人员带他去工地了。
於静静又跟秦閒和吴大海聊了几句,约好过几天送合同过来,才带著那两个女骨干离开。
秦閒送到门口,看著她上车,那辆白色商务车驶出演艺园,才转身往回走。
吴大海站在台阶上,点了根烟,眯著眼看他:“你这中介,靠谱。”
秦閒笑了笑,没说话,抬头看了一眼工地上转动的塔吊。
秦閒呵呵一笑,靠在椅背上,看著窗外工地上转动的塔吊。
“咱们这个楼盘,前期的销售不会那么容易的。”他摇摇头,语气很淡,“毕竟之前烂尾过,老百姓心里有疙瘩。得等市场热起来,等周边配套起来,等大家看到这地方真在变好,才敢下手。”
吴大海点点头,把烟掐灭,也看向窗外。
“我打算慢慢施工,不著急。反正咱们资金炼够,不用赶工期。楼盖得太快,反而显得心虚。
慢慢来,一栋一栋封顶,一栋一栋交付,让市场看到咱们的进度,心里就踏实了。”
秦閒看了他一眼,笑了:“你这话说的,比我还有耐心。”
“那是。干工程的,最怕的就是急。急了就容易出问题,出了问题就更卖不出去。咱们这项目,慢就是快。”吴大海也笑了。
秦閒点点头,没再说话,只是继续看著窗外。
过了一会儿,他忽然问:“你那边还有工程忙著？”
吴大海点点头:“还有两个收尾的,都是去年接的小项目,今年上半年都能结束。等那两个收完,我就全身心扑在这儿了。”
秦閒“嗯”了一声,没再说什么。
两人就这么坐著,谁也没说话,各自看著窗外的工地。
楼下传来工人们的吆喝声,塔吊转动的声音,还有隱隱约约的机器轰鸣。
一切都按部就班地往前走著。
过了好一会儿,吴大海忽然开口:“秦閒,你说这市场,什么时候能热起来？”
秦閒想了想,没直接回答,只是说:“快了，今年的行情已经好了不少了，房价已经涨了一些了。估计下半年涨幅会大一些。”
吴大海看了他一眼,也没再问。
他知道秦閒这人,说话从来不空。而且对於市场的判断，更是有著超乎寻常的敏锐嗅觉。
於静静的动作比预想的还快。
三天后,秦閒正在宾馆办公室看这个月的流水,手机响了。
於静静打来的,说合同准备好了,问什么时候方便送过来。
秦閒想了想,让她直接去御景园售楼处,自己一会儿也过去。
掛了电话,他跟穀雨说了一声,开车往御景园赶。
到了售楼处,於静静已经在那儿等著了。
她今天穿得挺正式,黑色西装,头髮盘起来,手里拎著个文件袋,看著跟来谈判似的。
吴大海也从楼上下来了,三人进了会议室。
於静静打开文件袋,把合同拿出来,一式三份,整整齐齐摆在桌上。
“吴总,秦总,你们看看。条款都是按咱们之前聊的擬的,佣金比例、结算方式、付款节点,还有双方的权利义务,都写清楚了。”
吴大海接过去,一份递给秦閒,一份自己拿著,开始翻。
秦閒翻了翻,条款確实清楚,比他预想的还要细。
不光有销售佣金,还有贷款返点的分成方式,甚至包括了gg宣传的费用分摊。
“这个gg费,怎么写的？”吴大海指著其中一页问。
於静静凑过去看了一眼,解释道:“產品手册、户型图这些物料,我这边出。但如果要做大型gg,比如户外大牌、电视gg、网络推广,费用咱们分摊,具体比例按销售额来定。”
吴大海点点头,又往后翻了翻,没什么问题。
秦閒也看完了,合上合同,看向吴大海。
吴大海冲他点点头。
“行,签吧。”吴大海拿起笔,在合同上签了字,又盖上章。
於静静接过去,签了自己的名字,盖上公司的章,然后把其中一份推给吴大海,一份给秦閒。
“吴总,秦总,合作愉快。”她站起来,伸出手。
“秦总,我到了,你们那个售楼处在哪儿？”
秦閒报了个地址,掛了电话,跟穀雨说了一声,开车往御景园赶。
到了售楼处门口,一辆白色商务车已经停在那儿了。
於静静站在车旁,身边还跟著三个人——两女一男,都穿著职业装,手里拎著公文包,一看就是干活的。
秦閒停好车迎上去,於静静笑著伸出手:“秦总,你这地方现在真像那么回事了。”
秦閒握了握手,又跟她带来的几个人打了招呼。
於静静介绍,那个男的是销售经理,两个女的是她店里的骨干,做这行七八年了。
“走吧,进去看看。”秦閒把人往里让。
进了售楼处,吴大海已经在里面等著了。
他今天换了身衬衫西裤,看著正式了不少,跟於静静握了握手,寒暄了几句。
秦閒带著於静静几个人在售楼处转了一圈,从沙盘到样板间模型,从洽谈区到签约区,一处没落。
於静静看得仔细,不时问几句,她带来那几个人也拿本子记著。
看完现场,几个人上了二楼,在会议室坐下。
秦閒让工作人员倒了茶,开门见山。
“於姐,这个楼盘的情况我大概跟你说一下。现在手续跑得差不多了,预售许可证下个月能下来。
到时候第一批推出来的是三號楼和五號楼,不到一百套房。”
吴大海在旁边补充:“后期的房子会一期一期推,不是一下子全放出来。销售周期至少一年半到两年。”
於静静点点头,看向她带来的那几个人,那几个人也点头。
秦閒继续说:“佣金提成这块,咱们按行规走。另外还有一点,到时候客户办理贷款,银行那边会有返点,这个也算你们的。”
於静静眼睛一亮,但没急著表態,而是扭头跟那几个人小声嘀咕了几句。
那个男经理点点头,说了句“有搞头”。
於静静转回头,看著秦閒和吴大海,笑了:“秦总,吴总,这活我接了。”
秦閒愣了一下:“这么快就定了？”
“这么好的机会,我傻了才不定。具体合同我们回去起草,过几天拿过来给你们看。但合作的事,今天就算敲定了。”
吴大海在旁边点点头,也笑了:“於姐爽快。”
於静静冲旁边那个男经理招招手,那人从公文包里掏出一个文件夹递过来。
於静静打开,翻了几页,推到秦閒面前。
“这是我初步想的方案。我们会再招一批人,用老带新的方式培训,到时候安排过来熟悉產品。
另外还会找gg公司,做產品手册、户型图,这些费用我们出。”
秦閒翻了几页,递给吴大海。吴大海看了看,点点头:“挺好,就按这个思路走。”
於静静站起来,冲那个经理说:“你今天就留下来,在这儿熟悉情况。户型、楼层、配套,一项项摸清楚。
以后销售团队培训,你负责带队。”
那男经理点点头,拎起包就往外走,找工作人员带他去工地了。
於静静又跟秦閒和吴大海聊了几句,约好过几天送合同过来,才带著那两个女骨干离开。
秦閒送到门口,看著她上车,那辆白色商务车驶出演艺园,才转身往回走。
吴大海站在台阶上,点了根烟,眯著眼看他:“你这中介,靠谱。”
秦閒笑了笑,没说话,抬头看了一眼工地上转动的塔吊。
秦閒呵呵一笑,靠在椅背上,看著窗外工地上转动的塔吊。
“咱们这个楼盘,前期的销售不会那么容易的。”他摇摇头,语气很淡,“毕竟之前烂尾过,老百姓心里有疙瘩。得等市场热起来,等周边配套起来,等大家看到这地方真在变好,才敢下手。”
吴大海点点头,把烟掐灭,也看向窗外。
“我打算慢慢施工,不著急。反正咱们资金炼够,不用赶工期。楼盖得太快,反而显得心虚。
慢慢来,一栋一栋封顶,一栋一栋交付,让市场看到咱们的进度,心里就踏实了。”
秦閒看了他一眼,笑了:“你这话说的,比我还有耐心。”
“那是。干工程的,最怕的就是急。急了就容易出问题,出了问题就更卖不出去。咱们这项目,慢就是快。”吴大海也笑了。
秦閒点点头,没再说话,只是继续看著窗外。
过了一会儿,他忽然问:“你那边还有工程忙著？”
吴大海点点头:“还有两个收尾的,都是去年接的小项目,今年上半年都能结束。等那两个收完,我就全身心扑在这儿了。”
秦閒“嗯”了一声,没再说什么。
两人就这么坐著,谁也没说话,各自看著窗外的工地。
楼下传来工人们的吆喝声,塔吊转动的声音,还有隱隱约约的机器轰鸣。
一切都按部就班地往前走著。
过了好一会儿,吴大海忽然开口:“秦閒,你说这市场,什么时候能热起来？”
秦閒想了想,没直接回答,只是说:“快了，今年的行情已经好了不少了，房价已经涨了一些了。估计下半年涨幅会大一些。”
吴大海看了他一眼,也没再问。
他知道秦閒这人,说话从来不空。而且对於市场的判断，更是有著超乎寻常的敏锐嗅觉。
於静静的动作比预想的还快。
三天后,秦閒正在宾馆办公室看这个月的流水,手机响了。
於静静打来的,说合同准备好了,问什么时候方便送过来。
秦閒想了想,让她直接去御景园售楼处,自己一会儿也过去。
掛了电话,他跟穀雨说了一声,开车往御景园赶。
到了售楼处,於静静已经在那儿等著了。
她今天穿得挺正式,黑色西装,头髮盘起来,手里拎著个文件袋,看著跟来谈判似的。
吴大海也从楼上下来了,三人进了会议室。
於静静打开文件袋,把合同拿出来,一式三份,整整齐齐摆在桌上。
“吴总,秦总,你们看看。条款都是按咱们之前聊的擬的,佣金比例、结算方式、付款节点,还有双方的权利义务,都写清楚了。”
吴大海接过去,一份递给秦閒,一份自己拿著,开始翻。
秦閒翻了翻,条款確实清楚,比他预想的还要细。
不光有销售佣金,还有贷款返点的分成方式,甚至包括了gg宣传的费用分摊。
“这个gg费,怎么写的？”吴大海指著其中一页问。
於静静凑过去看了一眼,解释道:“產品手册、户型图这些物料,我这边出。但如果要做大型gg,比如户外大牌、电视gg、网络推广,费用咱们分摊,具体比例按销售额来定。”
吴大海点点头,又往后翻了翻,没什么问题。
秦閒也看完了,合上合同,看向吴大海。
吴大海冲他点点头。
“行,签吧。”吴大海拿起笔,在合同上签了字,又盖上章。
於静静接过去,签了自己的名字,盖上公司的章,然后把其中一份推给吴大海,一份给秦閒。
“吴总,秦总,合作愉快。”她站起来,伸出手。