第二十三章:太贵了
正聊著，餐厅门口一阵骚动。
几个日国人走了进来，为首的五十多岁，矮个子，戴金丝眼镜，神情严肃。
他身后跟著几个年轻人，都穿著深色西装，手里提著黑色公文箱。
“那是富士通的代表团。”赵工压低声音说道。
“带头的叫田中一郎，是他们的技术总监。听说这次带来了最新的facom m-200。”
谢建军抬眼看去。田中一郎正在用日语和同伴交谈，语速很快。
他前世因为工作需要，学过一些日语，能听懂大概。
“展示区准备好了吗？”
“样品要重点推介”
“龙国人对价格很敏感”……
“小谢，你在看什么？”王选问道。
“没什么，看他们带的设备。”谢建军收回目光说道。
他注意到，那几个年轻人提的公文箱很重，应该是装著样品或资料。
八点钟，代表们陆续前往会议厅。
白云宾馆的会议厅很大，能容纳四五百人。
主席台上掛著横幅：“全国计算机技术交流会议”。
台下分区域摆放著桌椅，每个座位前都有名牌。
谢建军找到京大代表团的位置，在第三排靠右。
他坐下时，注意到前排有几个金髮背影，名牌上写著“ibm”“dec”“wang laboratories”（王安电脑）。
“阵容不小。”陈处长坐在他旁边，小声说道。
“美国主要的计算机公司都来了，日国来了三家，港城也来了两家。”
“王安电脑？”谢建军看著那个名字。
他知道这家公司，创始人王安是美籍华人，是当时计算机界的风云人物。
“对，王安博士也来了。”陈处长说道：“他是华人，对国內比较友好。
晚上有个小范围座谈，咱们都参加。”
八点半，开幕式准时开始。
主持人是电子工业部的李司长，他先介绍了参会的主要代表团，然后请部领导讲话。
讲话內容很官方，但有些话让谢建军心头一震。
“……我们要解放思想，大胆引进国外先进技术和管理经验……。
计算机技术是四个现代化的重要支撑……这次会议，是学习的机会，也是合作的开始……”
这些提法，在1978年底，是相当大胆的。
台下响起热烈的掌声，外国代表们也在鼓掌，但表情各异——有的真诚，有的礼节性，有的若有所思。
开幕式后是主题报告。第一个上台的是ibm的代表，一个叫罗伯特·詹森的中年美国人。
他用英语做报告，有同声翻译。
“女士们先生们，计算机技术正在改变世界……”詹森的声音通过扩音器传遍会场。
“ibm的system/38代表了小型机的最新成就，它集成了资料库管理系统、办公自动化工具……”
谢建军认真听著，同时快速记录。
詹森讲的內容，在前世看来很基础，但在1978年，却是最前沿的技术。
特別是他提到“关係型资料库”概念时，台下很多人露出了困惑的表情，这个概念要到八十年代才会普及。
报告结束后是提问环节。一个国內代表举手：“请问，system/38的汉字处理能力如何？”
翻译把问题转成英语。詹森听完，面露难色：“目前……还没有成熟的汉字处理方案。
但ibm正在研究这个问题。”
台下响起议论声。没有汉字处理能力，意味著这套系统在龙国会水土不服。
第二个报告是富士通的田中一郎。他用日语，也有翻译。
內容是关於日国计算机工业的发展，重点推介facom m系列。
“日国在六十年代起步，比美国晚，但现在我们已经迎头赶上……”田中一郎很自信的说道。
“我们的机器在性价比上有优势，特別適合发展中国家……”
这话说得委婉，但意思明白，日国货便宜，適合龙国。
谢建军注意到，台下很多国內代表在点头。
確实，钱是最大的问题。
田中一郎报告结束后，王选突然举手。
谢建军有些意外，王老师一般很低调。
“田中先生，请问富士通在汉字信息处理方面有什么进展？我们知道，日文有假名和汉字，和中文有相似之处。”
翻译把问题转成日语。田中一郎听完，笑了笑说道：“我们確实有相关研究。
事实上，我们的facom m-200可以处理日文汉字，技术上也可以扩展到中文。
但这需要定製开发，成本会提高。”
“提高多少？”
“这个……要看具体要求。”田中一郎含糊地说道。
谢建军明白，这是商业谈判的技巧，不报价，等你上门。
上午的报告持续到十二点，散会时，人群涌向餐厅。
谢建军跟著王选往外走，经过ibm的展台时，看到那台system/38样机，一个半人高的铁柜子，连接著一台显示器和印表机。
“能看看吗？”王选用英语问道。
一个年轻的美国工程师，正在调试机器，抬起头说道：“当然，请。”
机器正在运行一个演示程序——计算质数。
显示器上绿色字符快速滚动，印表机咔噠咔噠地输出结果。
“速度很快。”王选评价道。
“是的，system/38採用新的架构，比上一代快了三倍。”工程师很自豪的说道：“內存最大可以扩展到2mb。”
2mb，在2026年连一张照片都存不下，但在1978年，这是惊人的容量。
谢建军知道，国內当时的主流机型djs-130，內存只有32kb，差了两个数量级。
“价格呢？”王选又问道。
“基础配置大约十五万美元。”工程师说道：“包括主机、显示器、印表机和基础软体。”
十五万美元，按当时匯率约合龙国幣三十多万。
这对月工资几十元的龙国科研人员来说，是天价。
王选没说话，只是点点头。
谢建军知道他在想什么，太贵了，买不起。
离开ibm展台，他们来到富士通的区域。
facom m-200体积小一些，外观更简洁。
田中一郎亲自在演示，看到王选，主动打招呼。
“王教授，对这台机器有兴趣？”
“看看。”王选很谨慎的说道。
m-200正在运行一个日文文字处理程序。
屏幕上可以显示日文汉字，虽然解析度很低，一个汉字要占好几个字符的位置，但毕竟能显示。
“我们採用了点阵字库，常用汉字有3000多个。”田中一郎介绍道。
“理论上，换成中文字库就可以处理中文。但字库开发需要时间，也要费用。”
“多少费用？”王选问道。
“这个……”田中一郎看向旁边的助手，助手递过来一份文件：“初步估算，开发完整的中文字库，需要两年时间，五十万美元。”
五十万美元，加上机器本身的十万美元，总共六十万。
比ibm便宜一半，但还是贵。
王选没表態，只是说道：“我们再看看。”
中午吃饭时，气氛有些凝重。同桌的几个国內代表，都在討论价格问题。
“太贵了，一台机器够建一个工厂了。”
“可不买不行啊，咱们自己造不出来。”
“能不能谈判，让他们便宜点？”
“便宜？资本家不做赔本买卖。”
谢建军默默吃饭，心里却在盘算。
他知道，最终龙国会走另一条路——不买成品，引进技术，自己消化吸收。
但这条路更艰难，需要时间，也需要人才。
几个日国人走了进来，为首的五十多岁，矮个子，戴金丝眼镜，神情严肃。
他身后跟著几个年轻人，都穿著深色西装，手里提著黑色公文箱。
“那是富士通的代表团。”赵工压低声音说道。
“带头的叫田中一郎，是他们的技术总监。听说这次带来了最新的facom m-200。”
谢建军抬眼看去。田中一郎正在用日语和同伴交谈，语速很快。
他前世因为工作需要，学过一些日语，能听懂大概。
“展示区准备好了吗？”
“样品要重点推介”
“龙国人对价格很敏感”……
“小谢，你在看什么？”王选问道。
“没什么，看他们带的设备。”谢建军收回目光说道。
他注意到，那几个年轻人提的公文箱很重，应该是装著样品或资料。
八点钟，代表们陆续前往会议厅。
白云宾馆的会议厅很大，能容纳四五百人。
主席台上掛著横幅：“全国计算机技术交流会议”。
台下分区域摆放著桌椅，每个座位前都有名牌。
谢建军找到京大代表团的位置，在第三排靠右。
他坐下时，注意到前排有几个金髮背影，名牌上写著“ibm”“dec”“wang laboratories”（王安电脑）。
“阵容不小。”陈处长坐在他旁边，小声说道。
“美国主要的计算机公司都来了，日国来了三家，港城也来了两家。”
“王安电脑？”谢建军看著那个名字。
他知道这家公司，创始人王安是美籍华人，是当时计算机界的风云人物。
“对，王安博士也来了。”陈处长说道：“他是华人，对国內比较友好。
晚上有个小范围座谈，咱们都参加。”
八点半，开幕式准时开始。
主持人是电子工业部的李司长，他先介绍了参会的主要代表团，然后请部领导讲话。
讲话內容很官方，但有些话让谢建军心头一震。
“……我们要解放思想，大胆引进国外先进技术和管理经验……。
计算机技术是四个现代化的重要支撑……这次会议，是学习的机会，也是合作的开始……”
这些提法，在1978年底，是相当大胆的。
台下响起热烈的掌声，外国代表们也在鼓掌，但表情各异——有的真诚，有的礼节性，有的若有所思。
开幕式后是主题报告。第一个上台的是ibm的代表，一个叫罗伯特·詹森的中年美国人。
他用英语做报告，有同声翻译。
“女士们先生们，计算机技术正在改变世界……”詹森的声音通过扩音器传遍会场。
“ibm的system/38代表了小型机的最新成就，它集成了资料库管理系统、办公自动化工具……”
谢建军认真听著，同时快速记录。
詹森讲的內容，在前世看来很基础，但在1978年，却是最前沿的技术。
特別是他提到“关係型资料库”概念时，台下很多人露出了困惑的表情，这个概念要到八十年代才会普及。
报告结束后是提问环节。一个国內代表举手：“请问，system/38的汉字处理能力如何？”
翻译把问题转成英语。詹森听完，面露难色：“目前……还没有成熟的汉字处理方案。
但ibm正在研究这个问题。”
台下响起议论声。没有汉字处理能力，意味著这套系统在龙国会水土不服。
第二个报告是富士通的田中一郎。他用日语，也有翻译。
內容是关於日国计算机工业的发展，重点推介facom m系列。
“日国在六十年代起步，比美国晚，但现在我们已经迎头赶上……”田中一郎很自信的说道。
“我们的机器在性价比上有优势，特別適合发展中国家……”
这话说得委婉，但意思明白，日国货便宜，適合龙国。
谢建军注意到，台下很多国內代表在点头。
確实，钱是最大的问题。
田中一郎报告结束后，王选突然举手。
谢建军有些意外，王老师一般很低调。
“田中先生，请问富士通在汉字信息处理方面有什么进展？我们知道，日文有假名和汉字，和中文有相似之处。”
翻译把问题转成日语。田中一郎听完，笑了笑说道：“我们確实有相关研究。
事实上，我们的facom m-200可以处理日文汉字，技术上也可以扩展到中文。
但这需要定製开发，成本会提高。”
“提高多少？”
“这个……要看具体要求。”田中一郎含糊地说道。
谢建军明白，这是商业谈判的技巧，不报价，等你上门。
上午的报告持续到十二点，散会时，人群涌向餐厅。
谢建军跟著王选往外走，经过ibm的展台时，看到那台system/38样机，一个半人高的铁柜子，连接著一台显示器和印表机。
“能看看吗？”王选用英语问道。
一个年轻的美国工程师，正在调试机器，抬起头说道：“当然，请。”
机器正在运行一个演示程序——计算质数。
显示器上绿色字符快速滚动，印表机咔噠咔噠地输出结果。
“速度很快。”王选评价道。
“是的，system/38採用新的架构，比上一代快了三倍。”工程师很自豪的说道：“內存最大可以扩展到2mb。”
2mb，在2026年连一张照片都存不下，但在1978年，这是惊人的容量。
谢建军知道，国內当时的主流机型djs-130，內存只有32kb，差了两个数量级。
“价格呢？”王选又问道。
“基础配置大约十五万美元。”工程师说道：“包括主机、显示器、印表机和基础软体。”
十五万美元，按当时匯率约合龙国幣三十多万。
这对月工资几十元的龙国科研人员来说，是天价。
王选没说话，只是点点头。
谢建军知道他在想什么，太贵了，买不起。
离开ibm展台，他们来到富士通的区域。
facom m-200体积小一些，外观更简洁。
田中一郎亲自在演示，看到王选，主动打招呼。
“王教授，对这台机器有兴趣？”
“看看。”王选很谨慎的说道。
m-200正在运行一个日文文字处理程序。
屏幕上可以显示日文汉字，虽然解析度很低，一个汉字要占好几个字符的位置，但毕竟能显示。
“我们採用了点阵字库，常用汉字有3000多个。”田中一郎介绍道。
“理论上，换成中文字库就可以处理中文。但字库开发需要时间，也要费用。”
“多少费用？”王选问道。
“这个……”田中一郎看向旁边的助手，助手递过来一份文件：“初步估算，开发完整的中文字库，需要两年时间，五十万美元。”
五十万美元，加上机器本身的十万美元，总共六十万。
比ibm便宜一半，但还是贵。
王选没表態，只是说道：“我们再看看。”
中午吃饭时，气氛有些凝重。同桌的几个国內代表，都在討论价格问题。
“太贵了，一台机器够建一个工厂了。”
“可不买不行啊，咱们自己造不出来。”
“能不能谈判，让他们便宜点？”
“便宜？资本家不做赔本买卖。”
谢建军默默吃饭，心里却在盘算。
他知道，最终龙国会走另一条路——不买成品，引进技术，自己消化吸收。
但这条路更艰难，需要时间，也需要人才。