糜芳皱眉道：“此法……前所未有。借一还二，加息何其重也！且向商贾借贷军需，有损官府威严，恐开恶例。
再者，那些富户，个个精明似鬼，囤积居奇，岂肯轻易將粮食借出？只怕我等告示一出，徒惹笑柄，於筹粮无益，反损威信。”
糜芳这番话，既是疑虑，也是推諉，更隱隱透著对马謖这“奇思妙想”的本能排斥与不信任。
他糜芳堂堂一郡太守，绞尽脑汁，累日奔走，不仅没有完成任务，还被关羽屡屡责斥。
这马謖一来，若是轻易就解决了问题，岂非显得他太无能？
“糜太守！前线缺粮，这是目前最快、最可行、也最稳妥的办法！謖愿亲自出面，与城中几大富户接洽。但需太守以官府名义出具借据，並与我共同作保！望太守以大局为重，速作决断！”
周仓则是把眼一瞪，“难道你有更好的法子？俺不管別的，俺只要粮食！”
糜芳终於把心一横，咬牙道：“好！便依你之计！本官这就让人出具文书！”
万事开头难，必须儘快拿下第一家，於是，马謖亲自出面。
他带著两名属吏，来到了城西赵氏大宅。
他一身常服，面容亲和，到了门前，亲自递上名刺，“襄阳马氏子弟，汉中王帐下参军马謖，特来拜会赵公，有要事相商。”
片刻，赵昱亲自迎出。他是个年约五旬的富態男子，麵团团一张脸，见人自带三分笑，眼神却精明內敛。
“马参军大驾光临，寒舍蓬蓽生辉，快请进！”
来到前厅，分宾主落座，马謖也不绕弯子，开门见山：“赵公，謖此番冒昧打扰，实为军国大事……”
听马謖说明来意后，一听说要借粮，赵昱习惯性地露出了苦笑：“参军拳拳为国之心，老朽感佩。只是不瞒参军，今年收成平平，各处生意也需周转，府中存粮实在有限，恐怕……爱莫能助啊。”
马謖早有所料，面色不变，“赵公不必过谦，江陵谁不知赵家粮仓充实，冠绝一方？謖亦知贸然登门，颇为唐突。然此次借贷，非比寻常。”
“哦？有何不同？”
“其一，此非徵调，乃是明契借贷。借一石粟米，还两石上等粟米，这有太守府正式契约为凭，上有糜太守印信。此债，乃以王师信誉、以荆州官府信誉为保！”
赵昱眼神微动，但依旧笑道：“参军言重了，老朽岂敢不信？只是这兵凶战危，来日之事……”
“其二，”马謖打断他，语气加重，“正因兵凶战危，方显此机可贵。君侯北伐乃顺天应人之举，如今君侯水淹七军，威震华夏，襄樊指日可下。
然大军在外，粮草为重。我等在后方，出粮助军，亦是报国建功。他日王师奏凯，论功行赏，岂能忘了今日雪中送炭之人？此乃名利双收之事。”
马謖知道，商贾不仅重利，也重名望！
“其三，此次筹粮，总额有限，仅三万石。不瞒赵公，謖来此之前，已与城东李家、北城孙氏等数家乡贤初步接洽，彼等皆有意出力，只是尚在斟酌数目。
赵公乃江陵翘楚，德高望重，若得赵公率先响应，不仅可解大军之急，更能为全城表率。
若赵公能助官府解此燃眉之急，他日太守面前，大王驾前，謖必为赵公请功！”
这一番话，层层递进。先以厚利和官方信用打消顾虑；再以“报国建功”、“名利双收”提升格局；最后，拋出“额度有限”、“他家已动”、“率先响应可为表率”的组合拳，既製造了稀缺性和紧迫感，又给足了赵昱面子。
赵昱眼睛越来越亮，明显动心了。
两倍厚利，实实在在。还有官方契约，真实可靠。
若被他人抢了先，自己岂不落於人后？丟了顏面？
一番思虑后，赵昱脸上绽开笑容：“马参军一番肺腑之言，令老朽汗顏。国家有难，匹夫有责。君侯在前方浴血，我辈在后方，出些钱粮，理所应当！既如此，我赵家愿借粮……两千石！以表寸心！”
两千石！这已是一个极大的数目，远超马謖预期。
他当即起身长揖：“赵公高义，謖代前线將士，拜谢了！”
当下双方写明借贷数目、生息、归还方式，签订契约，马謖则再三道谢，並“不经意”地提及，稍后还要去孙家、李家敲定细节。
隨后，赵昱亲自將马謖送出大门，態度比来时更加热络。
望著马謖离去的背影，赵昱对身边心腹管家低声吩咐道：“这位马参军，年纪虽轻，办事却老练得很。两倍厚利，先到先得……你速去打听，孙家、李家那边，是否真的也在接洽？若是，咱们不妨再多借一些。”
马謖离开赵府，並未真的立刻去孙家李家，而是迅速返回太守府。他需要让赵家成功借贷的消息，以最快的速度，在江陵富户圈子里发酵。
很快，赵家借粮两千石、当场立契、粮食已开始装车运往官仓的消息，像长了翅膀一样，迅速传遍了江陵城中有头有脸的富户之家。
其他观望的富户，听到消息后，迅速化为了实际行动。
两倍的加息，如此诱惑，谁不动心？更何况，这是官府借贷，就算糜芳赖帐，关君侯、汉中王能赖帐吗？
刘备的仁义招牌，就是最好的担保！
於是，从当天下午开始，太守府的门槛几乎被踏破。不再是马謖登门拜访，而是各家的管事，甚至家主亲自前来，询问借贷事宜，言辞恳切，生怕落后。
糜芳在府中，听著属官们接连不断的稟报，看著粮仓前突然出现的、络绎不绝的运粮车队，整个人都懵了。
他之前为了几千石粮食，磨破嘴皮子，看尽別人脸色，如今这些人，竟主动地、爭先恐后地把粮食送来。
马謖则坐镇府中，从容应对。他並未因踊跃而提高额度，反而一再申明“三万石”的总额，按先后顺序及借贷数额，逐一办理手续。
可越是这样，富户越是积极，生怕轮不到自己。
至当日夜幕降临，点算下来，竟已收到各富户借贷的粮食共计八千余石！这还不包括赵家那两千石正在清点入库的。
周仓听到这个数字，咧开大嘴，狠狠拍著马謖的肩膀，笑道：“好小子！真有你的！才半日之功，就快一万石了！照此势头，两日三万石，稳了！”
一旁的糜芳心中先是涌起一阵狂喜，粮草有了！关羽那边可以交代了！周仓不用去湘关了！但紧接著，一股极其复杂的情绪涌上心头。
他糜芳累死累活，担惊受怕，被关羽骂得狗血淋头，却束手无策。可这马謖，轻飘飘一个主意，就解决了他最大的难题。
而且，看那些富户对马謖的態度，恭敬中甚至带著几分討好，与对他这太守的敷衍截然不同。
真是可恨！
再者，那些富户，个个精明似鬼，囤积居奇，岂肯轻易將粮食借出？只怕我等告示一出，徒惹笑柄，於筹粮无益，反损威信。”
糜芳这番话，既是疑虑，也是推諉，更隱隱透著对马謖这“奇思妙想”的本能排斥与不信任。
他糜芳堂堂一郡太守，绞尽脑汁，累日奔走，不仅没有完成任务，还被关羽屡屡责斥。
这马謖一来，若是轻易就解决了问题，岂非显得他太无能？
“糜太守！前线缺粮，这是目前最快、最可行、也最稳妥的办法！謖愿亲自出面，与城中几大富户接洽。但需太守以官府名义出具借据，並与我共同作保！望太守以大局为重，速作决断！”
周仓则是把眼一瞪，“难道你有更好的法子？俺不管別的，俺只要粮食！”
糜芳终於把心一横，咬牙道：“好！便依你之计！本官这就让人出具文书！”
万事开头难，必须儘快拿下第一家，於是，马謖亲自出面。
他带著两名属吏，来到了城西赵氏大宅。
他一身常服，面容亲和，到了门前，亲自递上名刺，“襄阳马氏子弟，汉中王帐下参军马謖，特来拜会赵公，有要事相商。”
片刻，赵昱亲自迎出。他是个年约五旬的富態男子，麵团团一张脸，见人自带三分笑，眼神却精明內敛。
“马参军大驾光临，寒舍蓬蓽生辉，快请进！”
来到前厅，分宾主落座，马謖也不绕弯子，开门见山：“赵公，謖此番冒昧打扰，实为军国大事……”
听马謖说明来意后，一听说要借粮，赵昱习惯性地露出了苦笑：“参军拳拳为国之心，老朽感佩。只是不瞒参军，今年收成平平，各处生意也需周转，府中存粮实在有限，恐怕……爱莫能助啊。”
马謖早有所料，面色不变，“赵公不必过谦，江陵谁不知赵家粮仓充实，冠绝一方？謖亦知贸然登门，颇为唐突。然此次借贷，非比寻常。”
“哦？有何不同？”
“其一，此非徵调，乃是明契借贷。借一石粟米，还两石上等粟米，这有太守府正式契约为凭，上有糜太守印信。此债，乃以王师信誉、以荆州官府信誉为保！”
赵昱眼神微动，但依旧笑道：“参军言重了，老朽岂敢不信？只是这兵凶战危，来日之事……”
“其二，”马謖打断他，语气加重，“正因兵凶战危，方显此机可贵。君侯北伐乃顺天应人之举，如今君侯水淹七军，威震华夏，襄樊指日可下。
然大军在外，粮草为重。我等在后方，出粮助军，亦是报国建功。他日王师奏凯，论功行赏，岂能忘了今日雪中送炭之人？此乃名利双收之事。”
马謖知道，商贾不仅重利，也重名望！
“其三，此次筹粮，总额有限，仅三万石。不瞒赵公，謖来此之前，已与城东李家、北城孙氏等数家乡贤初步接洽，彼等皆有意出力，只是尚在斟酌数目。
赵公乃江陵翘楚，德高望重，若得赵公率先响应，不仅可解大军之急，更能为全城表率。
若赵公能助官府解此燃眉之急，他日太守面前，大王驾前，謖必为赵公请功！”
这一番话，层层递进。先以厚利和官方信用打消顾虑；再以“报国建功”、“名利双收”提升格局；最后，拋出“额度有限”、“他家已动”、“率先响应可为表率”的组合拳，既製造了稀缺性和紧迫感，又给足了赵昱面子。
赵昱眼睛越来越亮，明显动心了。
两倍厚利，实实在在。还有官方契约，真实可靠。
若被他人抢了先，自己岂不落於人后？丟了顏面？
一番思虑后，赵昱脸上绽开笑容：“马参军一番肺腑之言，令老朽汗顏。国家有难，匹夫有责。君侯在前方浴血，我辈在后方，出些钱粮，理所应当！既如此，我赵家愿借粮……两千石！以表寸心！”
两千石！这已是一个极大的数目，远超马謖预期。
他当即起身长揖：“赵公高义，謖代前线將士，拜谢了！”
当下双方写明借贷数目、生息、归还方式，签订契约，马謖则再三道谢，並“不经意”地提及，稍后还要去孙家、李家敲定细节。
隨后，赵昱亲自將马謖送出大门，態度比来时更加热络。
望著马謖离去的背影，赵昱对身边心腹管家低声吩咐道：“这位马参军，年纪虽轻，办事却老练得很。两倍厚利，先到先得……你速去打听，孙家、李家那边，是否真的也在接洽？若是，咱们不妨再多借一些。”
马謖离开赵府，並未真的立刻去孙家李家，而是迅速返回太守府。他需要让赵家成功借贷的消息，以最快的速度，在江陵富户圈子里发酵。
很快，赵家借粮两千石、当场立契、粮食已开始装车运往官仓的消息，像长了翅膀一样，迅速传遍了江陵城中有头有脸的富户之家。
其他观望的富户，听到消息后，迅速化为了实际行动。
两倍的加息，如此诱惑，谁不动心？更何况，这是官府借贷，就算糜芳赖帐，关君侯、汉中王能赖帐吗？
刘备的仁义招牌，就是最好的担保！
於是，从当天下午开始，太守府的门槛几乎被踏破。不再是马謖登门拜访，而是各家的管事，甚至家主亲自前来，询问借贷事宜，言辞恳切，生怕落后。
糜芳在府中，听著属官们接连不断的稟报，看著粮仓前突然出现的、络绎不绝的运粮车队，整个人都懵了。
他之前为了几千石粮食，磨破嘴皮子，看尽別人脸色，如今这些人，竟主动地、爭先恐后地把粮食送来。
马謖则坐镇府中，从容应对。他並未因踊跃而提高额度，反而一再申明“三万石”的总额，按先后顺序及借贷数额，逐一办理手续。
可越是这样，富户越是积极，生怕轮不到自己。
至当日夜幕降临，点算下来，竟已收到各富户借贷的粮食共计八千余石！这还不包括赵家那两千石正在清点入库的。
周仓听到这个数字，咧开大嘴，狠狠拍著马謖的肩膀，笑道：“好小子！真有你的！才半日之功，就快一万石了！照此势头，两日三万石，稳了！”
一旁的糜芳心中先是涌起一阵狂喜，粮草有了！关羽那边可以交代了！周仓不用去湘关了！但紧接著，一股极其复杂的情绪涌上心头。
他糜芳累死累活，担惊受怕，被关羽骂得狗血淋头，却束手无策。可这马謖，轻飘飘一个主意，就解决了他最大的难题。
而且，看那些富户对马謖的態度，恭敬中甚至带著几分討好，与对他这太守的敷衍截然不同。
真是可恨！