第20章 版税
“刘编辑，出单行本对我们双方而言都是好事，我这么说没问题吧？”
刘绍明点点头，要是没好处，他就不会出现在这了。
“我方便问一下，贵社对单行本的印数是什么安排吗？”
“这个嘛，会参考一下当期的销售情况，包括读者反馈和其他刊物的转载申请都会考虑。”
刘绍明抬起头思索了一下后，给了萧时明一个数字，
“根据我的经验来看，有肖总编的支持，首印十万册应该没什么问题。”
对於这个数量，萧时明点头表示赞同：
“十万册么？还不错啊。”
《花城》有赌性，但是也不多，首印定在十万册。
一般来说，单行本都有个保本印量，按10元一本的定价，十万册首印量的保本点差不多在4000本，超过这个数量出版社就能赚钱。
不过刘绍明已经把话说在前面，这十万册已经是总编支持的结果，即使萧时明再爭取，最多也就加一两万册，不如在別的地方下功夫。
“既然萧老师对印数没异议，那我们聊聊具体稿酬？”
“先不急，大老远的来一趟，总不好饿著肚子谈事，不尝尝当地特色怎么行？”
萧时明没有接这个话茬，拿起筷子，打算抻一抻他再说。
吃饱喝足之后，刘编辑率先开口：
“萧老师，关於单行本的稿费，我们《花城》採用的是基本稿酬加印数稿酬结合。”
“说具体点，就是在千字 45元的基础上，我们每印一千册给你加 1%的稿酬。”
“10万册的话是100%，就相当於千字90元。”
“后续加印也是按这个比例。”
刘编辑一口气说完，便抬头盯著萧时明，看他半晌没说话，终究还是先开口发问：
“萧老师有什么疑问吗？我刚是不是没说清楚？”
刘编辑刚准备重复一遍此前的话，萧时明一抬手，让他將话憋在了嘴里。
“刘编，实话实说，我也打听过，《花城》这个待遇在同类刊物算优厚的。”
“这次和你们合作我也很满意，所以我也不打哑谜了，我想用版税制。”
“版税么。”
刘编辑低声重复了一遍，这其实也在他的预案之內，自从王硕开了这个头，很多作家都跟著採用这种方式。
当然，这有一个前提，就是对自己的作品销量有信心。
也有一些作家觉得这样风险大，收益不是很稳定，仍然会选择传统的印数稿酬。
不过萧时明作为一个还没正式过稿就说要出单行本的人，显然不缺这点自信，要版税並不意外。
“版税制也可以，不过作为新人，即使市场反响不错，我们总编也看好你，最高也就能给到6.5%。”
『小钱靠稿费，大钱靠版税。』这话真不是说著玩的。
以刘编辑目前提的条件来算，萧时明可以拿到六万多的版税，是他连载稿费的十倍。
不过这点钱对於萧时明的目標——拍电影来说，还是远远不够。
————————————
萧时明摇头，伸出一根手指轻轻晃了晃：
“刘编，咱们这次合作还是挺愉快的，我也想和贵社长期合作。”
“既然要长期合作，那就得有个双方都能接受的方案。”
刘绍明的动作停顿住了，抬头问道：
“萧老师你的意思是？”
“阶梯式分成。”
萧时明顺手拿起桌边的菜单，翻过来在背面边写边说，
“十万册以內，6%，就按刘编你说的来。”
“但要是卖过十万册呢？说明这本书確实有市场，出版社赚得更多，大家双贏岂不是更好？”
他边写边念：
“十万册以下，6%，后续每加印五万册，再加0.5%，封顶15%。”
写完他把点菜单撕下推过去，笑问：
“刘编，你觉得怎么样？”
刘绍明接过那张小小的点菜单，盯著那两行字足足半分钟没动。
他干编辑十几年，见过討价还价的，见过狮子大开口的，但这种“阶梯式分成”还真是头一回见。
听起来15%挺唬人，全国能拿这个版税的也就寥寥几人。
但仔细一算——需要一百万册才能到15%，真要到那个量，出版社早赚翻了，这版税给他又何妨？
问题是，新人第一本书，谁敢保证能卖那么多，又凭什么给他这个条件？
刘绍明抬起头，看萧时明的眼神有点复杂。
这小伙子不简单，虽然年轻，但是情商在线，不是杀鸡取卵式的捞一笔，讲究的是一个双贏，大家都不亏。
“萧老师，这……”
“如果贵社接受这个条件，我可以把《无比美妙的痛苦》继续在《花城》上连载。”
“刘编，你做不了这么大的主也正常。”
萧时明笑著打断他，
“要不你给肖总编打个电话？我这不急，等得起。”
刘绍明苦笑一下，话说到这份上，他也没法推脱。
“行，我去打个电话。”
他站起身，透过窗户扫了一眼饭馆四周，没看到公用电话，便问服务员：
“同志，附近哪有电话？”
服务员指向门外：
“出门左拐有个邮局，邮局门口有个公用电话亭，长途短途都能打。”
刘绍明朝萧时明点点头，推门出去找电话亭了。
十一月的舟山，天黑得早。
刘绍明裹紧外套，快步走进那个公用电话亭，从兜里掏出一个皮夹，抽出ic卡。
插上卡，拨通编辑部的电话號码，总编肖建国在刚发刊那几天，都会加班到深夜，不怕没人接。
听筒里传来滋啦滋啦的电流声，过了好一会儿才接通。
“餵？哪位？”
“肖总编，是我，刘绍明。”
“绍明？你在浙江出什么事了？”
刘绍明把事情原原本本说了一遍，包括萧时明的条件——下本书继续在《花城》连载，最后补充道：
“总编，他提的那个阶梯式分成的方案……”
“念。”
刘绍明掏出那张对摺过的菜单，把上面的话念完。
电话那头沉默了足足十几秒。
刘绍明攥著听筒的手心有点出汗，他还算了解肖总编的脾气。
这位总编看著和气，但是骨子里很有魄力或者说『赌性』，从不介意打破常规，所以他才愿意打这通电话。
“绍明。”
“我在。”
刘绍明点点头，要是没好处，他就不会出现在这了。
“我方便问一下，贵社对单行本的印数是什么安排吗？”
“这个嘛，会参考一下当期的销售情况，包括读者反馈和其他刊物的转载申请都会考虑。”
刘绍明抬起头思索了一下后，给了萧时明一个数字，
“根据我的经验来看，有肖总编的支持，首印十万册应该没什么问题。”
对於这个数量，萧时明点头表示赞同：
“十万册么？还不错啊。”
《花城》有赌性，但是也不多，首印定在十万册。
一般来说，单行本都有个保本印量，按10元一本的定价，十万册首印量的保本点差不多在4000本，超过这个数量出版社就能赚钱。
不过刘绍明已经把话说在前面，这十万册已经是总编支持的结果，即使萧时明再爭取，最多也就加一两万册，不如在別的地方下功夫。
“既然萧老师对印数没异议，那我们聊聊具体稿酬？”
“先不急，大老远的来一趟，总不好饿著肚子谈事，不尝尝当地特色怎么行？”
萧时明没有接这个话茬，拿起筷子，打算抻一抻他再说。
吃饱喝足之后，刘编辑率先开口：
“萧老师，关於单行本的稿费，我们《花城》採用的是基本稿酬加印数稿酬结合。”
“说具体点，就是在千字 45元的基础上，我们每印一千册给你加 1%的稿酬。”
“10万册的话是100%，就相当於千字90元。”
“后续加印也是按这个比例。”
刘编辑一口气说完，便抬头盯著萧时明，看他半晌没说话，终究还是先开口发问：
“萧老师有什么疑问吗？我刚是不是没说清楚？”
刘编辑刚准备重复一遍此前的话，萧时明一抬手，让他將话憋在了嘴里。
“刘编，实话实说，我也打听过，《花城》这个待遇在同类刊物算优厚的。”
“这次和你们合作我也很满意，所以我也不打哑谜了，我想用版税制。”
“版税么。”
刘编辑低声重复了一遍，这其实也在他的预案之內，自从王硕开了这个头，很多作家都跟著採用这种方式。
当然，这有一个前提，就是对自己的作品销量有信心。
也有一些作家觉得这样风险大，收益不是很稳定，仍然会选择传统的印数稿酬。
不过萧时明作为一个还没正式过稿就说要出单行本的人，显然不缺这点自信，要版税並不意外。
“版税制也可以，不过作为新人，即使市场反响不错，我们总编也看好你，最高也就能给到6.5%。”
『小钱靠稿费，大钱靠版税。』这话真不是说著玩的。
以刘编辑目前提的条件来算，萧时明可以拿到六万多的版税，是他连载稿费的十倍。
不过这点钱对於萧时明的目標——拍电影来说，还是远远不够。
————————————
萧时明摇头，伸出一根手指轻轻晃了晃：
“刘编，咱们这次合作还是挺愉快的，我也想和贵社长期合作。”
“既然要长期合作，那就得有个双方都能接受的方案。”
刘绍明的动作停顿住了，抬头问道：
“萧老师你的意思是？”
“阶梯式分成。”
萧时明顺手拿起桌边的菜单，翻过来在背面边写边说，
“十万册以內，6%，就按刘编你说的来。”
“但要是卖过十万册呢？说明这本书確实有市场，出版社赚得更多，大家双贏岂不是更好？”
他边写边念：
“十万册以下，6%，后续每加印五万册，再加0.5%，封顶15%。”
写完他把点菜单撕下推过去，笑问：
“刘编，你觉得怎么样？”
刘绍明接过那张小小的点菜单，盯著那两行字足足半分钟没动。
他干编辑十几年，见过討价还价的，见过狮子大开口的，但这种“阶梯式分成”还真是头一回见。
听起来15%挺唬人，全国能拿这个版税的也就寥寥几人。
但仔细一算——需要一百万册才能到15%，真要到那个量，出版社早赚翻了，这版税给他又何妨？
问题是，新人第一本书，谁敢保证能卖那么多，又凭什么给他这个条件？
刘绍明抬起头，看萧时明的眼神有点复杂。
这小伙子不简单，虽然年轻，但是情商在线，不是杀鸡取卵式的捞一笔，讲究的是一个双贏，大家都不亏。
“萧老师，这……”
“如果贵社接受这个条件，我可以把《无比美妙的痛苦》继续在《花城》上连载。”
“刘编，你做不了这么大的主也正常。”
萧时明笑著打断他，
“要不你给肖总编打个电话？我这不急，等得起。”
刘绍明苦笑一下，话说到这份上，他也没法推脱。
“行，我去打个电话。”
他站起身，透过窗户扫了一眼饭馆四周，没看到公用电话，便问服务员：
“同志，附近哪有电话？”
服务员指向门外：
“出门左拐有个邮局，邮局门口有个公用电话亭，长途短途都能打。”
刘绍明朝萧时明点点头，推门出去找电话亭了。
十一月的舟山，天黑得早。
刘绍明裹紧外套，快步走进那个公用电话亭，从兜里掏出一个皮夹，抽出ic卡。
插上卡，拨通编辑部的电话號码，总编肖建国在刚发刊那几天，都会加班到深夜，不怕没人接。
听筒里传来滋啦滋啦的电流声，过了好一会儿才接通。
“餵？哪位？”
“肖总编，是我，刘绍明。”
“绍明？你在浙江出什么事了？”
刘绍明把事情原原本本说了一遍，包括萧时明的条件——下本书继续在《花城》连载，最后补充道：
“总编，他提的那个阶梯式分成的方案……”
“念。”
刘绍明掏出那张对摺过的菜单，把上面的话念完。
电话那头沉默了足足十几秒。
刘绍明攥著听筒的手心有点出汗，他还算了解肖总编的脾气。
这位总编看著和气，但是骨子里很有魄力或者说『赌性』，从不介意打破常规，所以他才愿意打这通电话。
“绍明。”
“我在。”