第186章 说服
宋欢和萧云卿又在附近考察了一会，然后还问了几个路人，最终选择了下一个加入美食联盟的店铺。
那是一家奶茶店，据说在学校门口开了快二十年了。
招牌褪了色，边角捲起来，但店里的地板砖还是老样子，磨得发亮。
宋欢推门进去，门上的铃鐺响了一声。
老板站在柜檯后面，五十来岁，围著一条洗得发白的围裙，正在擦杯子。
店里坐著几个人，不多，但在这个季节已经算不错了。
宋欢走到柜檯前，“两杯招牌奶茶。”
老板点了点头，转身开始做。
茶叶从罐子里舀出来，倒进滤网，热水衝下去，茶汤从滤网底部流出来，红褐色的，香气散开。
萧云卿站在宋欢旁边，看著老板的手，戴了手套，拿杯子的手势很稳，檯面上没有水渍，抹布叠得整整齐齐。
乾净卫生，没有塌房的风险，適合长期合作。
她扭头看了宋欢一眼，宋欢也看出来了，点了点头。
老板把两杯奶茶端过来，放在柜檯上，“慢用。”
宋欢付了钱，接过奶茶，没走。
他看著老板，语气很隨意，“老板，最近这条街政府要改造成美食一条街，你的生意恐怕以后也会有波动吧？”
老板愣了一下，“有波动就有波动吧，反正都开这么多年了。”
萧云卿看了宋欢一眼，宋欢点了点头。
“现在是这样。”
宋欢把手里的奶茶放在柜檯上，“我正准备组建一个美食联盟，你有没有意愿参加进去？”
老板看了看他，又看了看萧云卿，两个小孩，还以为是什么gg推销呢，他摆了摆手，正要拒绝。
萧云卿往前迈了半步，著急的说道：“老板，这个美食联盟就是把这条街的商家联合起来，出一张美食卡。学生持卡消费打八折，我们负责推广，你只管接待客人就行。”
老板笑了，那种大人看小孩的笑，“我凭什么相信你们？”
宋欢靠在柜檯上，语气很平，“因为我就是一中的学生。”
老板愣了一下，宋欢继续说，“我是学生，我最明白学生的需求。只要便宜，有好处，他们肯定会来。”
老板看著他，没说话。
这个小孩说话的样子，不像小孩。
宋欢把奶茶推了推，往前靠了半步，“老板，你店里的东西挺好的，但位置稍微偏了一点，肯定比不上那些新开的店铺。不过我可以帮你引流，让全校三千多號人都知道你店在这儿。”
老板的手停在围裙上。
宋欢没停，“我这张卡初期预计能发五百张以上。持卡的学生都是你的潜在客户，他们来你这儿消费，你给个八折，你也不亏。”
老板的嘴巴动了一下，没出声。
宋欢竖起一根手指。
“还有一条，我的卡只跟你这一家奶茶店合作。同品类的店，我只签一家。你签了，別人就进不来了。”
老板的眼神变了。
宋欢听到了他的心声，像算盘珠子在拨。
[这小子说的，好像有点道理。]
[对面那家新开的，最近抢了我不少生意。]
[如果以后又新开了几家奶茶店，我的生意真的遭不住了。]
[要是他真能拉来学生……]
宋欢心中一动，又开口了，“老板，你对面那家奶茶店最近出了新品，抢了你不少生意吧？我可以帮你把那些学生拉回来。”
老板的脸沉了一下。
宋欢没给他时间，“八折你少赚百分之二十，但客流量可能多百分之三十甚至五十。算下来，你赚的更多。”
老板的手在围裙上攥了一下，又鬆开。
“至於你担心的，我都知道。”
宋欢从口袋里掏出那份合同，展开，放在柜檯上，“白纸黑字，写清楚，双方都有底，而且就算这个美食联盟弄不起来，你也没有任何损失。”
老板低著头，盯著那份合同，没说话。
宋欢把奶茶拿起来，喝了一口，放下。
他语气变轻了，像在聊一件很小的事。
“老板，你想想，到时候这些新开的店铺里，如果也有一家奶茶店，我如果和他合作，你的流量会被分走多少？”
他顿了一下，“你嘴上说著不在意，但你有一天看著別人的生意越来越好，自己一天只能卖出两三杯的时候，你真的还淡定的起来吗？”
店里安静了。
铃鐺没响，没人进来。
萧云卿站在旁边，大气不敢出。
老板的脸色阴一阵阳一阵，像窗外的天，云遮住了太阳，又散开。
宋欢没再说话。
他拿起奶茶，转身往外走，“走吧，我们去对面那家奶茶店看看。”
萧云卿张了张嘴，想说什么，他已经走出去了。
她只能跟上。
铃鐺响了一下，门快关上了。
“等等。”老板的声音从柜檯后面传过来。
宋欢的脚步停了。
他转过身，故意装作一脸疑惑的样子。
老板站在柜檯后面，手撑在檯面上，看著他，“我同意。”
宋欢鬆了口气，嘴角微微上扬。
终於，成功了！
他走回去，从口袋里抽出笔，递过去。
老板接过来，在合同上签了名字，字跡潦草，但每一笔都重。
他把合同推回来，靠在椅背上，看著面前这两个小孩，感慨了一句。
“现在的年轻人，真是越来越聪明了，这么小就开始做生意。”
宋欢把合同叠好，放进口袋里。
他站在柜檯前，看著老板，语气不卑不亢，道：“老板，多年后，你会感谢你今天签下的这份合同。”
老板看著他。
这个小孩的眼睛里有一种东西，说不上来，不是自信，是篤定，像已经看到了很多年后的事情。
他不知道的是，那不过是重生者面对未来时，一种没来由的底气罢了。
拿著签好的合同，从奶茶店走出来的时，萧云卿还有一种做梦的感觉。
这些20年的老店，真的被拿下了！
萧云卿有些不敢相信，然后回想起宋欢刚才的谈判，他不觉得有些佩服的往旁边看了下。
宋欢正低头喝著奶茶，不知道在想著什么。
[他真的，好厉害……]
萧云卿心中忍不住想，又有些佩服，又有些为他高兴。
那是一家奶茶店，据说在学校门口开了快二十年了。
招牌褪了色，边角捲起来，但店里的地板砖还是老样子，磨得发亮。
宋欢推门进去，门上的铃鐺响了一声。
老板站在柜檯后面，五十来岁，围著一条洗得发白的围裙，正在擦杯子。
店里坐著几个人，不多，但在这个季节已经算不错了。
宋欢走到柜檯前，“两杯招牌奶茶。”
老板点了点头，转身开始做。
茶叶从罐子里舀出来，倒进滤网，热水衝下去，茶汤从滤网底部流出来，红褐色的，香气散开。
萧云卿站在宋欢旁边，看著老板的手，戴了手套，拿杯子的手势很稳，檯面上没有水渍，抹布叠得整整齐齐。
乾净卫生，没有塌房的风险，適合长期合作。
她扭头看了宋欢一眼，宋欢也看出来了，点了点头。
老板把两杯奶茶端过来，放在柜檯上，“慢用。”
宋欢付了钱，接过奶茶，没走。
他看著老板，语气很隨意，“老板，最近这条街政府要改造成美食一条街，你的生意恐怕以后也会有波动吧？”
老板愣了一下，“有波动就有波动吧，反正都开这么多年了。”
萧云卿看了宋欢一眼，宋欢点了点头。
“现在是这样。”
宋欢把手里的奶茶放在柜檯上，“我正准备组建一个美食联盟，你有没有意愿参加进去？”
老板看了看他，又看了看萧云卿，两个小孩，还以为是什么gg推销呢，他摆了摆手，正要拒绝。
萧云卿往前迈了半步，著急的说道：“老板，这个美食联盟就是把这条街的商家联合起来，出一张美食卡。学生持卡消费打八折，我们负责推广，你只管接待客人就行。”
老板笑了，那种大人看小孩的笑，“我凭什么相信你们？”
宋欢靠在柜檯上，语气很平，“因为我就是一中的学生。”
老板愣了一下，宋欢继续说，“我是学生，我最明白学生的需求。只要便宜，有好处，他们肯定会来。”
老板看著他，没说话。
这个小孩说话的样子，不像小孩。
宋欢把奶茶推了推，往前靠了半步，“老板，你店里的东西挺好的，但位置稍微偏了一点，肯定比不上那些新开的店铺。不过我可以帮你引流，让全校三千多號人都知道你店在这儿。”
老板的手停在围裙上。
宋欢没停，“我这张卡初期预计能发五百张以上。持卡的学生都是你的潜在客户，他们来你这儿消费，你给个八折，你也不亏。”
老板的嘴巴动了一下，没出声。
宋欢竖起一根手指。
“还有一条，我的卡只跟你这一家奶茶店合作。同品类的店，我只签一家。你签了，別人就进不来了。”
老板的眼神变了。
宋欢听到了他的心声，像算盘珠子在拨。
[这小子说的，好像有点道理。]
[对面那家新开的，最近抢了我不少生意。]
[如果以后又新开了几家奶茶店，我的生意真的遭不住了。]
[要是他真能拉来学生……]
宋欢心中一动，又开口了，“老板，你对面那家奶茶店最近出了新品，抢了你不少生意吧？我可以帮你把那些学生拉回来。”
老板的脸沉了一下。
宋欢没给他时间，“八折你少赚百分之二十，但客流量可能多百分之三十甚至五十。算下来，你赚的更多。”
老板的手在围裙上攥了一下，又鬆开。
“至於你担心的，我都知道。”
宋欢从口袋里掏出那份合同，展开，放在柜檯上，“白纸黑字，写清楚，双方都有底，而且就算这个美食联盟弄不起来，你也没有任何损失。”
老板低著头，盯著那份合同，没说话。
宋欢把奶茶拿起来，喝了一口，放下。
他语气变轻了，像在聊一件很小的事。
“老板，你想想，到时候这些新开的店铺里，如果也有一家奶茶店，我如果和他合作，你的流量会被分走多少？”
他顿了一下，“你嘴上说著不在意，但你有一天看著別人的生意越来越好，自己一天只能卖出两三杯的时候，你真的还淡定的起来吗？”
店里安静了。
铃鐺没响，没人进来。
萧云卿站在旁边，大气不敢出。
老板的脸色阴一阵阳一阵，像窗外的天，云遮住了太阳，又散开。
宋欢没再说话。
他拿起奶茶，转身往外走，“走吧，我们去对面那家奶茶店看看。”
萧云卿张了张嘴，想说什么，他已经走出去了。
她只能跟上。
铃鐺响了一下，门快关上了。
“等等。”老板的声音从柜檯后面传过来。
宋欢的脚步停了。
他转过身，故意装作一脸疑惑的样子。
老板站在柜檯后面，手撑在檯面上，看著他，“我同意。”
宋欢鬆了口气，嘴角微微上扬。
终於，成功了！
他走回去，从口袋里抽出笔，递过去。
老板接过来，在合同上签了名字，字跡潦草，但每一笔都重。
他把合同推回来，靠在椅背上，看著面前这两个小孩，感慨了一句。
“现在的年轻人，真是越来越聪明了，这么小就开始做生意。”
宋欢把合同叠好，放进口袋里。
他站在柜檯前，看著老板，语气不卑不亢，道：“老板，多年后，你会感谢你今天签下的这份合同。”
老板看著他。
这个小孩的眼睛里有一种东西，说不上来，不是自信，是篤定，像已经看到了很多年后的事情。
他不知道的是，那不过是重生者面对未来时，一种没来由的底气罢了。
拿著签好的合同，从奶茶店走出来的时，萧云卿还有一种做梦的感觉。
这些20年的老店，真的被拿下了！
萧云卿有些不敢相信，然后回想起宋欢刚才的谈判，他不觉得有些佩服的往旁边看了下。
宋欢正低头喝著奶茶，不知道在想著什么。
[他真的，好厉害……]
萧云卿心中忍不住想，又有些佩服，又有些为他高兴。