第201章 小学的对策
风是从巷口那边灌进来的。
宋欢把萧云卿和萧珏送到楼下，转身往回走。
路灯刚亮，把路面照成昏黄色。
走了没几步，一阵风从背后追上来，带著几片枯叶和一张纸。
纸从眼前飘过，他隨手一抓，抓住了。
展开，是一张gg。
抬头几个大字，“南江市精神病院正式开院”。
下面印著一排地址和电话，底部是几张图片，白墙绿窗，走廊长长的，看不到尽头。
南江市精神病院？
宋欢盯著那几个字，觉得非常耳熟，好像在哪听说过。
他皱了皱眉，细想，头却开始疼了。
不是那种尖锐的疼，是闷的，像有什么东西在里面堵著。
他揉了揉太阳穴，把海报折了一下。
【写到这里我希望读者记一下我们域名 101 看书网书库全，101??????.??????任你选 】
前世，自己好像跟这个地方有过什么关係，但想不起来了。
自己……好像去过？
不是……我又没有精神病。
宋欢头忽然有些疼。
算了。
前世都过去了，自己还纠结什么呢？
他走到路边的垃圾桶，把海报塞进去，拍了拍手，回家了。
……
第二天，阳光从云层后面钻出来，把第九小学的校门照得发白。
周末，学校门口没什么人，只有保安老大爷悠哉悠哉地坐在椅子上，翘著腿，手里拿著一把蒲扇，慢悠悠地扇。
宋欢站在校门对面的树荫下，萧云卿从书包里抽出一张纸，递过来。
“这是我昨天问萧珏的，第九小学周边生意最好、最火的一些零食店。”
她指著纸上列的一串店名，“这家辣条店，这家糖果店，这家炸串店，还有这家。”
宋欢摇了摇头，“你这个切入点错了。”
萧云卿愣了一下，手指还停在纸上，“为什么？”
宋欢靠在树干上，双手插兜，“相较於高中和初中，小学生的消费能力差远了。他们兜里没多少钱，一天几块零花钱撑死了。真正的消费主力军，不是他们，是他们的父母。”
他看著萧云卿，“就好比你是萧珏的表姐和监护人，你会给她买零食吃吗？”
萧云卿下意识地摇了摇头，“不会，吃零食对小孩子身体发育不好。”
宋欢点了点头，打了个响指，“这就对了，我们的目標群体不是小学生，是小学生的家长们。”
萧云卿眼睛亮了一下，恍然大悟。
宋欢看著她亮晶晶的目光，笑了笑，继续说下去。
“家长们真正会消费的是什么？早餐店、饭店、文具店、书店、牛奶店、麵包店。”
他顿了一下，语气变得坚定。
“这些才是我们应该拿下来的，如果把主力放在零食店上，我们一定赚不多。没有家长会为了让自己的孩子买零食打折而去办一张卡。”
“而且小学附近的零食店，赚的都是一块五毛的利润，再让他们打八折，太为难他们了。”
萧云卿点了点头，把那张纸叠好，塞进口袋里，“我明白了。”
“走吧。”
宋欢指了指前面。
“那家麵包店就不错。周末还有这么多人排队，周一开学了人肯定更多。”
他笑了笑，往前走。
萧云卿赶紧跟上。
麵包店开在第九小学斜对面，门面不大，但玻璃橱窗擦得鋥亮。
里面摆著各种麵包、蛋糕、三明治，金黄色的，在灯光下反著光。
门口排著四五个人，有牵著小孩的家长，有拎著菜篮子的老人。
宋欢推门进去，门上的铃鐺响了一声。
老板站在柜檯后面，是个四十来岁的女人，围著白色的围裙，头髮盘在脑后，正在给客人装袋。
她抬起头，看了宋欢一眼。
“稍等一下啊。”
宋欢没催，站在旁边等。
同时观察著店铺的情况。
萧云卿站在他旁边，也在等。
[看上去挺乾净的，应该没有卫生问题。]
萧云卿对这里的环境也感觉非常不错。
客人走了，老板转过身，擦了擦手，“要什么？”
宋欢把合同从书包里抽出来，放在柜檯上，“老板，不买东西。谈个合作。”
老板看了一眼那份合同，又看了一眼宋欢，又看了一眼萧云卿，有点警惕。
“什么合作？”
宋欢把合同翻开，指著上面的条款。
“我们在做美食联盟，把学校周边的优质商家联合起来。学生持卡消费打八折，我们负责推广。你加入，客流量会涨不少。”
老板摇了摇头，“八折？我这边利润本来就薄，打八折我亏本。”
她把手里的抹布放下，靠在柜檯上，“而且你们这个什么联盟，我听都没听过。万一搞砸了，我找谁去？”
宋欢没急。
他把合同往前推了推，“老板，你这家店开了多久了？”
老板愣了一下，“三年多了。”
“三年多，那你应该很清楚。平时周一到周五，放学那会儿人最多。周末反而淡一些。”
老板没说话，看著他。
宋欢继续说，“加入联盟之后，我保证你周一到周五的人流量翻一倍。周末也不会像现在这么閒。”
老板看著他，眼神里带著怀疑，“你拿什么保证？”
宋欢从包里抽出一份资料，翻到其中一页，放在柜檯上。
“这是我们在一中和十二中的数据，你看一下。”
老板低头看，表格里列著店名、加盟前日均客流量、加盟后日均客流量。
每一家都涨了，有的翻了一倍，有的翻了两倍。
她看了好一会儿，抬起头，看著宋欢，“这些都是真的？”
宋欢点头，“真的。你可以去问，一中对面的奶茶店，炸鸡店，文具店，隨便问。”
老板的手指在柜檯上敲了两下。
她咬了咬嘴唇，“八折还是太低了，九折行不行？”
宋欢摇头，“八折，这是联盟的统一折扣。不能改。”
老板皱了皱眉，“那我再想想。”
宋欢把手伸进书包里，抽出一张海报，展开，铺在柜檯上。
海报上印著第九小学周边的地图，大部分店铺还是空白的，只有几家標了红点。
他指著那几个红点，“这几家已经签了，你如果不签，到时候你的竞爭对手签了，你的客人就会流到他们那边。”
他顿了一下，“而且，海报上优先宣传签了约的店铺，你的店在校门口，位置好，不签可惜了。”
萧云卿在旁边看著，没吭声。
这才是他们来签的第一家店，宋欢明显是在骗人。
不过她也知道了这是谈判的策略，不断的给对方施压，让对方自乱阵脚。
老板盯著那张海报，看了好一会儿。
她嘆了口气，“行吧，合同给我看看。”
她拿起合同，一页一页地翻，看得仔细，每一条都看了两遍。
看完，把合同放下，拿起笔，签了。
字跡潦草，但每一笔都重。
宋欢把合同收好，伸出手，“合作愉快。”
老板握了一下，手心粗糙，有麵粉的痕跡。
她看著面前这个高中生，又看了看旁边那个扎马尾的女生，摇了摇头。
“现在的年轻人，真是不得了。”
宋欢笑了一下，把合同塞进书包里，转身往外走。
萧云卿跟在后面，门上的铃鐺又响了一声。
走出麵包店，阳光正好。
萧云卿扭头看著宋欢，心中有些震惊。
他怎么就这么厉害呢？
每次都能把那些老板说动。
好像什么话到了他嘴里，就变成了让人无法拒绝的理由。
她张了张嘴，想问什么，又咽回去了。
……
（每个伏笔都要记得喔～小小的细节，就是牢悦和小云朵的胜负之分。）
宋欢把萧云卿和萧珏送到楼下，转身往回走。
路灯刚亮，把路面照成昏黄色。
走了没几步，一阵风从背后追上来，带著几片枯叶和一张纸。
纸从眼前飘过，他隨手一抓，抓住了。
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抬头几个大字，“南江市精神病院正式开院”。
下面印著一排地址和电话，底部是几张图片，白墙绿窗，走廊长长的，看不到尽头。
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宋欢盯著那几个字，觉得非常耳熟，好像在哪听说过。
他皱了皱眉，细想，头却开始疼了。
不是那种尖锐的疼，是闷的，像有什么东西在里面堵著。
他揉了揉太阳穴，把海报折了一下。
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前世，自己好像跟这个地方有过什么关係，但想不起来了。
自己……好像去过？
不是……我又没有精神病。
宋欢头忽然有些疼。
算了。
前世都过去了，自己还纠结什么呢？
他走到路边的垃圾桶，把海报塞进去，拍了拍手，回家了。
……
第二天，阳光从云层后面钻出来，把第九小学的校门照得发白。
周末，学校门口没什么人，只有保安老大爷悠哉悠哉地坐在椅子上，翘著腿，手里拿著一把蒲扇，慢悠悠地扇。
宋欢站在校门对面的树荫下，萧云卿从书包里抽出一张纸，递过来。
“这是我昨天问萧珏的，第九小学周边生意最好、最火的一些零食店。”
她指著纸上列的一串店名，“这家辣条店，这家糖果店，这家炸串店，还有这家。”
宋欢摇了摇头，“你这个切入点错了。”
萧云卿愣了一下，手指还停在纸上，“为什么？”
宋欢靠在树干上，双手插兜，“相较於高中和初中，小学生的消费能力差远了。他们兜里没多少钱，一天几块零花钱撑死了。真正的消费主力军，不是他们，是他们的父母。”
他看著萧云卿，“就好比你是萧珏的表姐和监护人，你会给她买零食吃吗？”
萧云卿下意识地摇了摇头，“不会，吃零食对小孩子身体发育不好。”
宋欢点了点头，打了个响指，“这就对了，我们的目標群体不是小学生，是小学生的家长们。”
萧云卿眼睛亮了一下，恍然大悟。
宋欢看著她亮晶晶的目光，笑了笑，继续说下去。
“家长们真正会消费的是什么？早餐店、饭店、文具店、书店、牛奶店、麵包店。”
他顿了一下，语气变得坚定。
“这些才是我们应该拿下来的，如果把主力放在零食店上，我们一定赚不多。没有家长会为了让自己的孩子买零食打折而去办一张卡。”
“而且小学附近的零食店，赚的都是一块五毛的利润，再让他们打八折，太为难他们了。”
萧云卿点了点头，把那张纸叠好，塞进口袋里，“我明白了。”
“走吧。”
宋欢指了指前面。
“那家麵包店就不错。周末还有这么多人排队，周一开学了人肯定更多。”
他笑了笑，往前走。
萧云卿赶紧跟上。
麵包店开在第九小学斜对面，门面不大，但玻璃橱窗擦得鋥亮。
里面摆著各种麵包、蛋糕、三明治，金黄色的，在灯光下反著光。
门口排著四五个人，有牵著小孩的家长，有拎著菜篮子的老人。
宋欢推门进去，门上的铃鐺响了一声。
老板站在柜檯后面，是个四十来岁的女人，围著白色的围裙，头髮盘在脑后，正在给客人装袋。
她抬起头，看了宋欢一眼。
“稍等一下啊。”
宋欢没催，站在旁边等。
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萧云卿站在他旁边，也在等。
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萧云卿对这里的环境也感觉非常不错。
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他指著那几个红点，“这几家已经签了，你如果不签，到时候你的竞爭对手签了，你的客人就会流到他们那边。”
他顿了一下，“而且，海报上优先宣传签了约的店铺，你的店在校门口，位置好，不签可惜了。”
萧云卿在旁边看著，没吭声。
这才是他们来签的第一家店，宋欢明显是在骗人。
不过她也知道了这是谈判的策略，不断的给对方施压，让对方自乱阵脚。
老板盯著那张海报，看了好一会儿。
她嘆了口气，“行吧，合同给我看看。”
她拿起合同，一页一页地翻，看得仔细，每一条都看了两遍。
看完，把合同放下，拿起笔，签了。
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宋欢把合同收好，伸出手，“合作愉快。”
老板握了一下，手心粗糙，有麵粉的痕跡。
她看著面前这个高中生，又看了看旁边那个扎马尾的女生，摇了摇头。
“现在的年轻人，真是不得了。”
宋欢笑了一下，把合同塞进书包里，转身往外走。
萧云卿跟在后面，门上的铃鐺又响了一声。
走出麵包店，阳光正好。
萧云卿扭头看著宋欢，心中有些震惊。
他怎么就这么厉害呢？
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她张了张嘴，想问什么，又咽回去了。
……
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