第4章 销售遇冷
星火厂那间小小的样品间里，空气都带著点烫人的热度。
老刘和另外两个老师傅，围著工作檯上那十来个刚刚组装完毕的打火机，眼睛瞪得跟铜铃似的，呼吸都放轻了。
灯底下，金属外壳泛著冷冽的哑光，那个被唐牧魔改过的夸张滚轮，线条硬朗，用手指一搓，“咔噠”一声，清脆利落，带著一股子机械的美感。
点火试了试，湛蓝色的火焰“噗”地窜出来，稳定得像是焊在上面，稍微调节侧面的小拨轮，火苗还能跟著变大变小。
“老板…这…这真是咱们自己做出来的？”一个老师傅颤巍巍地拿起一个，掂量著那份沉甸甸的手感，指尖摩挲著细腻的喷砂表面，语气里全是不可置信。
这玩意儿，看著比商场柜檯里卖几百块的洋牌子都不遑多让！
老刘没说话，只是重重地拍了拍唐牧的肩膀，眼圈有点发红。
他在这厂子干了半辈子，见过辉煌，也经歷了快倒闭的淒凉，本以为星火这牌子就要砸在那败家子手里了，没想到，绝处逢生，居然真让这个“换了魂”的老板捣鼓出这么个亮眼的东西。
唐牧心里也爽得不行，系统加持下的【洞察解析】和【成本杀手】组合拳，效果比他预想的还猛。这打火机，看著高端，成本被他抠得死死的，物料满打满算也就一块五左右，就算卖十块，利润空间也大到嚇人。
“废话！不是咱们做的，还能是天上掉下来的？”唐牧拿起一个，在手里把玩，越看越满意，“老刘，感觉怎么样？能不能批量干？”
“能！太能了！”老刘激动得唾沫星子横飞，“结构比我想的简单，咱们现有的冲床和小型cnc稍微调一下就能用！就是这外壳拋光和组装得费点人工。”
“人工不怕，先把摊子支起来！”唐牧一挥手，意气风发，“马上安排，生產线给我动起来！先干五千个出来！”
他仿佛已经看到，这酷炫的“战术打火机”像之前的“防身酷棍”一样，迅速引爆市场，钞票哗啦啦地流回厂里。
理想很丰满，现实却给了他结结实实的一闷棍。
第二天一大早，唐牧亲自开著那辆破麵包，副驾驶上放著个精心准备的样品盒，里面是二十支闪亮的打火机。他第一个目標，是本地最大的小商品批发市场里，专做菸具批发的老板，赵胖子。
这赵胖子以前跟星火厂有过合作，进过不少一次性打火机，算是老熟人。
唐牧信心满满地走进赵胖子那堆满货品的档口。
“赵老板，好久不见，发財啊！”唐牧笑著递上烟。
赵胖子抬起眼皮，瞥了唐牧一眼，没接烟，皮笑肉不笑地哼了一声：“哟，这不是唐大少爷吗？怎么，今天太阳打西边出来了，您这尊佛爷还能屈尊来我这小庙？”
言语里的讥讽毫不掩饰。原主之前搞战术笔的时候，也来找过赵胖子铺货，被赵胖子婉拒后，原主还放话说“看不起我的高端產品，有你后悔的时候”。这下，尷尬留给了唐牧。
唐牧心里骂了句娘，脸上还得堆著笑：“赵老板，以前是我不懂事，您大人有大量。今天来，是有个好玩意儿给您看看，保准您感兴趣。”
说著，他打开样品盒，拿出那支质感十足的战术打火机，递了过去。
赵胖子漫不经心地接过来，入手一沉，倒是让他稍微正了眼。仔细看了看，摸了摸，又“咔噠”几下打著火。
“嗯…东西嘛，看著还行。”赵胖子语气缓和了点，“什么价？”
“赵老板您是行家，这用料这做工，市面上独一份儿！批发价，给您按六块五，怎么样？”唐牧报了个价，这是他精心算过的，给批发商留了足够的利润空间。
“六块五？”赵胖子像是被踩了尾巴，声音陡然拔高，“唐大少爷，你逗我玩呢？一个打火机卖六块五？你知道现在一次性打火机批发什么价吗？三毛！四毛！你这玩意儿是能喷火还是能防身啊？”
“赵老板，这不能比啊……”唐牧试图解释这產品的定位和优势。
“別跟我扯那些！”赵胖子不耐烦地打断，“是，你这玩意儿是好看点，扎实点。可抽菸的点火玩意儿，谁在乎这个？便宜、能用就行！你卖六块五，我往外批七八块？零售不得十几块？谁买？啊？哪个大冤种会十几块买个打火机？”
他把打火机往样品盒里一扔，像是扔个烫手山芋：“再说了，唐老板，不是我看不起你。你们星火厂现在什么情况，圈里谁不知道？欠一屁股债，厂子都快黄了。我敢进你的货？万一今天进了，明天你厂子倒闭了，我找谁售后去？我这招牌还要不要了？”
几句话，像冰水一样浇在唐牧头上。
他这才意识到，问题远不止產品本身。星火厂濒临倒闭的坏名声，像一道无形的枷锁，死死捆住了他。
“赵老板，我们厂现在……”
“行了行了，唐老板，您另请高明吧，我这庙小，供不起您这尊大佛，也担不起这风险。”赵胖子挥挥手，直接下了逐客令。
唐牧憋著一肚子火，拿起样品盒，扭头就走。
接下来一整天，他又跑了四五家大大小小的批发商、菸酒店。
情况大同小异。
有点教养的，还客客气气看看样品，然后以“价格太高”、“市场不接受”为由婉拒。
不客气的，直接像赵胖子一样，冷嘲热讽，连样品都懒得仔细看，重点全在於“星火厂要倒闭了，你的货我们不敢要”。
甚至有个禿顶的批发商，捏著打火机，阴阳怪气地说：“小唐啊，你这玩意儿，看著是挺唬人。可我怎么觉著，跟国外那个z……z什么玩意的牌子，有点像啊？不是抄的吧？这可要不得，侵权的事儿，咱可不能干。”
唐牧心里一惊，【山寨光环】还没发动，这潜在的爭议就已经被人点出来了。虽然他通过系统进行了优化和微创新，规避了直接抄袭，但“像”这个字，在初期就是原罪。
跑了一天，颗粒无收。
老刘和另外两个老师傅，围著工作檯上那十来个刚刚组装完毕的打火机，眼睛瞪得跟铜铃似的，呼吸都放轻了。
灯底下，金属外壳泛著冷冽的哑光，那个被唐牧魔改过的夸张滚轮，线条硬朗，用手指一搓，“咔噠”一声，清脆利落，带著一股子机械的美感。
点火试了试，湛蓝色的火焰“噗”地窜出来，稳定得像是焊在上面，稍微调节侧面的小拨轮，火苗还能跟著变大变小。
“老板…这…这真是咱们自己做出来的？”一个老师傅颤巍巍地拿起一个，掂量著那份沉甸甸的手感，指尖摩挲著细腻的喷砂表面，语气里全是不可置信。
这玩意儿，看著比商场柜檯里卖几百块的洋牌子都不遑多让！
老刘没说话，只是重重地拍了拍唐牧的肩膀，眼圈有点发红。
他在这厂子干了半辈子，见过辉煌，也经歷了快倒闭的淒凉，本以为星火这牌子就要砸在那败家子手里了，没想到，绝处逢生，居然真让这个“换了魂”的老板捣鼓出这么个亮眼的东西。
唐牧心里也爽得不行，系统加持下的【洞察解析】和【成本杀手】组合拳，效果比他预想的还猛。这打火机，看著高端，成本被他抠得死死的，物料满打满算也就一块五左右，就算卖十块，利润空间也大到嚇人。
“废话！不是咱们做的，还能是天上掉下来的？”唐牧拿起一个，在手里把玩，越看越满意，“老刘，感觉怎么样？能不能批量干？”
“能！太能了！”老刘激动得唾沫星子横飞，“结构比我想的简单，咱们现有的冲床和小型cnc稍微调一下就能用！就是这外壳拋光和组装得费点人工。”
“人工不怕，先把摊子支起来！”唐牧一挥手，意气风发，“马上安排，生產线给我动起来！先干五千个出来！”
他仿佛已经看到，这酷炫的“战术打火机”像之前的“防身酷棍”一样，迅速引爆市场，钞票哗啦啦地流回厂里。
理想很丰满，现实却给了他结结实实的一闷棍。
第二天一大早，唐牧亲自开著那辆破麵包，副驾驶上放著个精心准备的样品盒，里面是二十支闪亮的打火机。他第一个目標，是本地最大的小商品批发市场里，专做菸具批发的老板，赵胖子。
这赵胖子以前跟星火厂有过合作，进过不少一次性打火机，算是老熟人。
唐牧信心满满地走进赵胖子那堆满货品的档口。
“赵老板，好久不见，发財啊！”唐牧笑著递上烟。
赵胖子抬起眼皮，瞥了唐牧一眼，没接烟，皮笑肉不笑地哼了一声：“哟，这不是唐大少爷吗？怎么，今天太阳打西边出来了，您这尊佛爷还能屈尊来我这小庙？”
言语里的讥讽毫不掩饰。原主之前搞战术笔的时候，也来找过赵胖子铺货，被赵胖子婉拒后，原主还放话说“看不起我的高端產品，有你后悔的时候”。这下，尷尬留给了唐牧。
唐牧心里骂了句娘，脸上还得堆著笑：“赵老板，以前是我不懂事，您大人有大量。今天来，是有个好玩意儿给您看看，保准您感兴趣。”
说著，他打开样品盒，拿出那支质感十足的战术打火机，递了过去。
赵胖子漫不经心地接过来，入手一沉，倒是让他稍微正了眼。仔细看了看，摸了摸，又“咔噠”几下打著火。
“嗯…东西嘛，看著还行。”赵胖子语气缓和了点，“什么价？”
“赵老板您是行家，这用料这做工，市面上独一份儿！批发价，给您按六块五，怎么样？”唐牧报了个价，这是他精心算过的，给批发商留了足够的利润空间。
“六块五？”赵胖子像是被踩了尾巴，声音陡然拔高，“唐大少爷，你逗我玩呢？一个打火机卖六块五？你知道现在一次性打火机批发什么价吗？三毛！四毛！你这玩意儿是能喷火还是能防身啊？”
“赵老板，这不能比啊……”唐牧试图解释这產品的定位和优势。
“別跟我扯那些！”赵胖子不耐烦地打断，“是，你这玩意儿是好看点，扎实点。可抽菸的点火玩意儿，谁在乎这个？便宜、能用就行！你卖六块五，我往外批七八块？零售不得十几块？谁买？啊？哪个大冤种会十几块买个打火机？”
他把打火机往样品盒里一扔，像是扔个烫手山芋：“再说了，唐老板，不是我看不起你。你们星火厂现在什么情况，圈里谁不知道？欠一屁股债，厂子都快黄了。我敢进你的货？万一今天进了，明天你厂子倒闭了，我找谁售后去？我这招牌还要不要了？”
几句话，像冰水一样浇在唐牧头上。
他这才意识到，问题远不止產品本身。星火厂濒临倒闭的坏名声，像一道无形的枷锁，死死捆住了他。
“赵老板，我们厂现在……”
“行了行了，唐老板，您另请高明吧，我这庙小，供不起您这尊大佛，也担不起这风险。”赵胖子挥挥手，直接下了逐客令。
唐牧憋著一肚子火，拿起样品盒，扭头就走。
接下来一整天，他又跑了四五家大大小小的批发商、菸酒店。
情况大同小异。
有点教养的，还客客气气看看样品，然后以“价格太高”、“市场不接受”为由婉拒。
不客气的，直接像赵胖子一样，冷嘲热讽，连样品都懒得仔细看，重点全在於“星火厂要倒闭了，你的货我们不敢要”。
甚至有个禿顶的批发商，捏著打火机，阴阳怪气地说：“小唐啊，你这玩意儿，看著是挺唬人。可我怎么觉著，跟国外那个z……z什么玩意的牌子，有点像啊？不是抄的吧？这可要不得，侵权的事儿，咱可不能干。”
唐牧心里一惊，【山寨光环】还没发动，这潜在的爭议就已经被人点出来了。虽然他通过系统进行了优化和微创新，规避了直接抄袭，但“像”这个字，在初期就是原罪。
跑了一天，颗粒无收。