第5章 电商元年，直播带货
赵胖子最后那句“你这招牌，硬不起来咯”，像根沾了毒的钉子，狠狠楔进唐牧脑仁里。
他开著破麵包回厂，一路上一声不吭，脸色阴沉得能拧出水。
副驾驶座上那盒精心准备的打火机样品，此刻显得格外讽刺。
回到厂里，老刘眼巴巴地迎上来，一看唐牧那脸色，心里就凉了半截。
“老板……渠道那边，都不行？”老刘的声音带著点颤。
“行？一个个狗眼看人低！不是嫌贵，就是怕咱厂明天倒闭了连累他们！”唐牧把样品盒重重撂在办公桌上，震起一层灰，“妈的，这帮老梆菜，思想还停留在石器时代！”
他烦躁地扒拉了几下头髮，在狭窄的办公室里来回踱步。
传统渠道这条路，算是被堵死了。人家不认你的產品，只认你的“名声”和“实力”。
现在的星火厂，在这两方面都是负分滚粗。
难道真就没办法了？
这好不容易搞出来的打火机，真要烂在仓库里？
唐牧的目光扫过办公室，落在角落里那台电脑上。原主用它来打游戏，屏幕边上还贴著个卡通贴纸。他脑子里突然闪过一道光——前世记忆里，好像就是这几年，网上买东西开始火起来了？
还有短视频？
一个大胆的念头蹦了出来。
“老刘，咱们现在能动用的钱，还有多少？”唐牧猛地停下脚步。
“满打满算……十二三万顶天了。”老刘心里一紧，以为老板要破罐子破摔搞什么骚操作。
“拿五千出来！”唐牧一拍大腿，“不，拿八千！去，给我弄台好点的智慧型手机，像素最高的那种！再买个手机稳定器，就是拍视频不抖的那种架子！”
老刘懵了：“老板，您这是要……”
“他们不开门，老子自己凿扇窗出去！”唐牧眼神里重新燃起火焰，“线下不让卖，老子线上卖！电视上不还有购物频道吗？咱们搞个网际网路版的！”
东西第二天就买回来了。
唐牧抱著新手机，像得了新玩具的孩子。
他让老刘把样品间收拾出来，找了个乾净的工作檯当背景。
自己则凭著前世偶尔刷手机的记忆，琢磨著怎么拍视频。
没吃过猪肉也见过猪跑。
他深知，网上卖东西，尤其是这种讲究质感和“范儿”的，视觉衝击力是第一位的。
他没用那些里胡哨的滤镜，就是找好角度，利用自然光和简单的补光灯，对著打火机一通猛拍。
特写！
全是特写！
金属喷砂外壳在灯光下泛出的细腻光泽；拇指摩擦滚轮时，金属特有的冰冷触感仿佛能透过屏幕传递出去；“咔噠”一声，清脆利落的点火声被麦克风清晰捕捉；湛蓝色的火焰“噗”地窜起，稳定燃烧，甚至还能看到唐牧用手轻轻扇风，火焰摇曳却顽强不灭。
他还特意找了个工人粗糙满是老茧的手，握著打火机点火，背景是车间里若隱若现的工具机轮廓，配上简单的字幕：“星火重燃，匠心打造”。
一股硬核的工业风扑面而来。
剪辑软体现学现卖，搞了个节奏明快的短片，最后定格在打火机特写和“starfire战术打火机”的字样上。
背景音乐？
直接用了首没什么版权纠纷的激昂纯音乐。
“这叫……短视频？”老刘凑在旁边看，觉得这玩意儿挺新鲜，但又怀疑，“这就能把东西卖出去？”
“试试唄，又不会掉块肉。”
唐牧心里也没底，但这是目前唯一的希望了。
他记得有个今年上半年新出的叫“斗音”的app，挺火，在淘宝发布完主图视频之后，顺手也把视频发到了斗音。
发完他就没再多管，继续去盯生產线了，爭取儘快把五千个成品做出来。
他心里琢磨著，要是视频没动静，是不是得去找找那些早期的“网红”帮忙推广一下，虽然那会儿可能还没这概念。
结果，第二天下午，老刘就举著手机，大呼小叫地衝进了车间。
“老板！火了！咱们那个视频火了！”
唐牧正在调试冲床，满手油污，接过手机一看，自己也嚇了一跳。
斗音上，那个短短十几秒的视频，点讚数居然破了五万！评论好几千条！
“臥槽！这打火机帅炸了！”
“在哪买？给个连结啊兄弟！”
“看著比zippo还结实？多少钱？”
“这火焰，真稳！点雪茄肯定爽！”
“星火？没听过这牌子啊，国货吗？支持一波！”
“博主快出来，別光吊胃口！”
“兄弟们，我在淘宝上搜到这款星火打火机的店铺了，只可惜还没开售。”
……
清一色的好评和求购信息，直接把评论区淹了。
与此同时，淘宝店那边虽然还没正式开卖，后台諮询的消息同样爆了，全是问什么时候上架，多少钱。
唐牧愣了好几秒，才狠狠一拍大腿！
“我的天！这就是初代爆款的威力吗？”
他没想到，这个时代的信息茧房还没那么厚，优质內容带来的流量如此纯粹和猛烈。
【山寨光环】似乎也在默默发力，將“没听过这牌子”的疑虑，转化成了对“新国货”的好奇和支持。
他立刻意识到，机会来了！
必须趁热打铁！
“老刘！通知下去，生產线今晚加班！务必在三天內，把五千个打火机全部生產出来，质检给我卡死了，一个次品都不能流出去！”
“同时，招人！招人！多招人！工资待遇就按照咱之前的来！”
“你再安排两个有耐心的小姑娘，要打字快的，去临时扮演一下客服，回復所有諮询的人，就说感谢支持，產品正在紧急备货，三天后晚上八点，准时在淘宝店上架销售！不，等等……”
唐牧眼珠一转，一个更骚的想法冒了出来。光上架销售，力度不够。
要玩，就玩把大的！
“告诉他们，三天后晚上八点，我亲自在淘宝直播……对，直播！现场讲解產品，限量抢购，有巨大优惠！”
2016年，淘宝直播才刚刚起步，对於绝大多数人来说还是个新鲜玩意儿。
唐牧决定做第一个吃螃蟹的人。
未来十年，可以说都是直播的红利。
接下来的三天，星火厂灯火通明。
老刘迅速扩招了30多名工人。
工人们虽然累，但看到视频的火爆和老板的信心以及不错的工资待遇，也都干劲十足。
唐牧则一边盯生產，一边疯狂恶补直播话术和套路，还硬拉著有点不情愿但看在“加班费”面子上的沈知夏，给她培训“哭戏”。
三天后，晚上七点五十分。
简陋的样品间被临时改造成了直播间，灯光打亮，手机架好。
唐牧穿著那身皱巴巴的西装，深吸一口气，对著镜头露出了一个略显紧张但充满激情的笑容。沈知夏站在旁边，表情有点不自然。
八点整，直播开始！
他开著破麵包回厂，一路上一声不吭，脸色阴沉得能拧出水。
副驾驶座上那盒精心准备的打火机样品，此刻显得格外讽刺。
回到厂里，老刘眼巴巴地迎上来，一看唐牧那脸色，心里就凉了半截。
“老板……渠道那边，都不行？”老刘的声音带著点颤。
“行？一个个狗眼看人低！不是嫌贵，就是怕咱厂明天倒闭了连累他们！”唐牧把样品盒重重撂在办公桌上，震起一层灰，“妈的，这帮老梆菜，思想还停留在石器时代！”
他烦躁地扒拉了几下头髮，在狭窄的办公室里来回踱步。
传统渠道这条路，算是被堵死了。人家不认你的產品，只认你的“名声”和“实力”。
现在的星火厂，在这两方面都是负分滚粗。
难道真就没办法了？
这好不容易搞出来的打火机，真要烂在仓库里？
唐牧的目光扫过办公室，落在角落里那台电脑上。原主用它来打游戏，屏幕边上还贴著个卡通贴纸。他脑子里突然闪过一道光——前世记忆里，好像就是这几年，网上买东西开始火起来了？
还有短视频？
一个大胆的念头蹦了出来。
“老刘，咱们现在能动用的钱，还有多少？”唐牧猛地停下脚步。
“满打满算……十二三万顶天了。”老刘心里一紧，以为老板要破罐子破摔搞什么骚操作。
“拿五千出来！”唐牧一拍大腿，“不，拿八千！去，给我弄台好点的智慧型手机，像素最高的那种！再买个手机稳定器，就是拍视频不抖的那种架子！”
老刘懵了：“老板，您这是要……”
“他们不开门，老子自己凿扇窗出去！”唐牧眼神里重新燃起火焰，“线下不让卖，老子线上卖！电视上不还有购物频道吗？咱们搞个网际网路版的！”
东西第二天就买回来了。
唐牧抱著新手机，像得了新玩具的孩子。
他让老刘把样品间收拾出来，找了个乾净的工作檯当背景。
自己则凭著前世偶尔刷手机的记忆，琢磨著怎么拍视频。
没吃过猪肉也见过猪跑。
他深知，网上卖东西，尤其是这种讲究质感和“范儿”的，视觉衝击力是第一位的。
他没用那些里胡哨的滤镜，就是找好角度，利用自然光和简单的补光灯，对著打火机一通猛拍。
特写！
全是特写！
金属喷砂外壳在灯光下泛出的细腻光泽；拇指摩擦滚轮时，金属特有的冰冷触感仿佛能透过屏幕传递出去；“咔噠”一声，清脆利落的点火声被麦克风清晰捕捉；湛蓝色的火焰“噗”地窜起，稳定燃烧，甚至还能看到唐牧用手轻轻扇风，火焰摇曳却顽强不灭。
他还特意找了个工人粗糙满是老茧的手，握著打火机点火，背景是车间里若隱若现的工具机轮廓，配上简单的字幕：“星火重燃，匠心打造”。
一股硬核的工业风扑面而来。
剪辑软体现学现卖，搞了个节奏明快的短片，最后定格在打火机特写和“starfire战术打火机”的字样上。
背景音乐？
直接用了首没什么版权纠纷的激昂纯音乐。
“这叫……短视频？”老刘凑在旁边看，觉得这玩意儿挺新鲜，但又怀疑，“这就能把东西卖出去？”
“试试唄，又不会掉块肉。”
唐牧心里也没底，但这是目前唯一的希望了。
他记得有个今年上半年新出的叫“斗音”的app，挺火，在淘宝发布完主图视频之后，顺手也把视频发到了斗音。
发完他就没再多管，继续去盯生產线了，爭取儘快把五千个成品做出来。
他心里琢磨著，要是视频没动静，是不是得去找找那些早期的“网红”帮忙推广一下，虽然那会儿可能还没这概念。
结果，第二天下午，老刘就举著手机，大呼小叫地衝进了车间。
“老板！火了！咱们那个视频火了！”
唐牧正在调试冲床，满手油污，接过手机一看，自己也嚇了一跳。
斗音上，那个短短十几秒的视频，点讚数居然破了五万！评论好几千条！
“臥槽！这打火机帅炸了！”
“在哪买？给个连结啊兄弟！”
“看著比zippo还结实？多少钱？”
“这火焰，真稳！点雪茄肯定爽！”
“星火？没听过这牌子啊，国货吗？支持一波！”
“博主快出来，別光吊胃口！”
“兄弟们，我在淘宝上搜到这款星火打火机的店铺了，只可惜还没开售。”
……
清一色的好评和求购信息，直接把评论区淹了。
与此同时，淘宝店那边虽然还没正式开卖，后台諮询的消息同样爆了，全是问什么时候上架，多少钱。
唐牧愣了好几秒，才狠狠一拍大腿！
“我的天！这就是初代爆款的威力吗？”
他没想到，这个时代的信息茧房还没那么厚，优质內容带来的流量如此纯粹和猛烈。
【山寨光环】似乎也在默默发力，將“没听过这牌子”的疑虑，转化成了对“新国货”的好奇和支持。
他立刻意识到，机会来了！
必须趁热打铁！
“老刘！通知下去，生產线今晚加班！务必在三天內，把五千个打火机全部生產出来，质检给我卡死了，一个次品都不能流出去！”
“同时，招人！招人！多招人！工资待遇就按照咱之前的来！”
“你再安排两个有耐心的小姑娘，要打字快的，去临时扮演一下客服，回復所有諮询的人，就说感谢支持，產品正在紧急备货，三天后晚上八点，准时在淘宝店上架销售！不，等等……”
唐牧眼珠一转，一个更骚的想法冒了出来。光上架销售，力度不够。
要玩，就玩把大的！
“告诉他们，三天后晚上八点，我亲自在淘宝直播……对，直播！现场讲解產品，限量抢购，有巨大优惠！”
2016年，淘宝直播才刚刚起步，对於绝大多数人来说还是个新鲜玩意儿。
唐牧决定做第一个吃螃蟹的人。
未来十年，可以说都是直播的红利。
接下来的三天，星火厂灯火通明。
老刘迅速扩招了30多名工人。
工人们虽然累，但看到视频的火爆和老板的信心以及不错的工资待遇，也都干劲十足。
唐牧则一边盯生產，一边疯狂恶补直播话术和套路，还硬拉著有点不情愿但看在“加班费”面子上的沈知夏，给她培训“哭戏”。
三天后，晚上七点五十分。
简陋的样品间被临时改造成了直播间，灯光打亮，手机架好。
唐牧穿著那身皱巴巴的西装，深吸一口气，对著镜头露出了一个略显紧张但充满激情的笑容。沈知夏站在旁边，表情有点不自然。
八点整，直播开始！