第八十六章 白啊，真白
第86章 白啊，真白
能仁寺。
在一间宽敞的厢房里，王选站在最前面，他看著下面这些衣著普普通通、高矮胖瘦老幼各有不同的狗大户们，心说仅就表面来说，这些人看起来可不像是能掏出三万两银子的人。
开会的场地很不错，寺庙里果然宽，天下渐安，和尚的生活水平开始迅速提升，其生活远好於一般百姓，这让人有些难以接受。
但这种事情很难改变，古今中外，宗教都是一种敛財的好买卖。
王选心说这时候老朱就制定了什么人穿什么样衣服的明文规定了吗？应该还没有吧？但上有所好下必效焉，老朱肯定早就流露过不喜欢商人衣著华丽、招摇过市的想法，因此这些人不得不夹著尾巴做人。
刚刚眾人已经你来我往寒暄过了，因此这时候王选也没必要多说废话。
“感谢诸位捧场，诸位因何来到应天，自不必多说，所以閒话少言，耳听为虚、眼见为实————製作白糖的方法，我可以现场展示给诸位。”
这话让下面的眾人议论纷纷，这秘方可以直接给大家看？是不是太大方了点？
也別管王选是不是显得过於年轻，他这一开口就不像嘴上没毛、办事不牢的样子。
王选招呼一声，然后就见几个匠人將一个衣柜大小的木箱子抬了上来————好吧，有点金玉其外的意思。
但凡去了外面这层壳子，里面的东西就只剩平平无奇————只不过是分层填装的活性炭而已。
可有了这层木壳子之后，这就是个技术黑箱了。別管原理是什么，是简单还是复杂，总之它是能把红糖变白糖的神奇小道具，所以它就价值千金。
接著王选令人直接从“进料口”倒入了调配好的一桶红糖水，进料前他还跟变魔术的前置工作一样，让眾人检查了一下红糖水只是普通的红糖水，没有任何奇特之处。
王选故意没搞一次到位的设计，第一遍析出、重结晶的糖仍然有些偏黄，这一点大家都能看到。
但数次过滤之后，白如雪的糖真的出现了。
有中间过程，技术的可信度自然更高。
王选当然不会坑人，“秘方”真假他自己还不清楚么，这场买卖肯定不会是纯粹坑人的买卖。
现场得到了湿乎乎的白糖后，王选给每个人装了一小碟，让大家各自品尝。
那还能怎么样？这样的白糖自然是甜味十足，而且光剩下甜了，完全没有红糖常常带有的涩味，更不会人。
“好糖，果然是好糖啊。”
“白如雪，凝如霜————”
得亏这是在庙里，场合不大对，要是真在酒楼里，大家再喝个几盅，那这时候指不定有人要赋诗了，“咏糖”“咏王”“咏王选真的糖”之类的。
“结果大家也看到了，由红糖到白糖的过程並不复杂，如果大家得到了秘方，立刻就能復现这个过程————假如復现不成功，大家可以去砸我的招牌，我在何处想必大家已经打听清楚了。”
同时，王选表示我一个卖秘方的，能卖你们生瓜蛋子吗？
他態度看起来倒是挺真诚的，这时候大家都低头看著白糖，仿佛在思考著什么————娘希匹，谁能砸你的招牌？
他们自然打听到了王选平时管理著一家朝廷所属的作坊，据闻那个作坊生產一种很凶的火銃火炮，平时那个作坊里面时不时雷声震天。
真要是去砸招牌，指不定到时候谁砸谁呢。
下面的王端乐的跟王选打个配合，他开口问道：“小王先生，你要售出的是完整的秘方，还是只是这种我们看到的木製箱柜？”
“当然是完整的秘方，箱柜你们可以自己製作————至於由白糖生產冰糖的方法，算是附赠的，大家愿意信任我，远来应天，我自然也会展示诚意。”
至於大家到底是信任王选还是信任银子，那另当別论。
这箱子里全是炭粉，看著很没有技术含量，不具备卖“生產器械”的条件——
——大家回去一拆就知道是什么玩意了。
虽说从炭到活性炭一般人很难搞清楚是如何做到的，但本身炭就有一定的吸附效果。
冰糖更是唬人，说白了就是小火熬白糖、晶种再结晶，王选乾脆搞买一赠一。儘管他挺坑人、挺黑心的，但目前场面看起来他很像个老实人。
“小先生，你的秘方准备如何售卖？”
这次开口的不是王端，有人忍不住开口问价了。
“我大明居有四海，土地广袤，人口甚眾，我认为每个百姓都有吃糖的权利，最初我准备將秘方一分为百，让每个省份都不只有一个糖商的，但后来————”
“总之为了保证每家获得秘方之人获利的权利，我准备缩减为三十份，每份秘方售价三千三百两白银。”
王选与其说是在卖秘方，不如说是在卖入场券。就冲白糖这卖相，到时候肯定是供不应求的。
短时间內，寻常百姓肯定吃不起白糖，但富农、小地主这种阶层，偶尔吃点糖应该没什么问题————只要別当饭吃，他们肯定是消费的起的。
此外，如果有人有跑海的门路的话，也別说太远，只要把白糖送到倭国————
第一艘海船，如果黑心一点的话，说不定真能换一船白银回来。
“小先生，有没有让一家独占秘方的可能？银钱不是问题。”另有人问道。
这问题让大家纷纷怒目而视却又忍不住的各自畅想，如果是自己独占这个买卖的话————
王选果断摇了摇头：“若是如此的话，我何必售卖秘方，我自己製糖岂不是获利更多，一本万利不成问题。”
对啊，他为什么不自己干？
“想要製糖產业规模化发展，需要的是民间有生力量的注入，发展这个產业不单只是为了银钱。”
这话说的不符合时代习惯，但大家仔细琢磨了琢磨，好像能懂其中的意思————王选要的不是把白糖作为奢侈品惜售，他要的是大规模產出。
所以他不可能让某家独占这门生意，多方一起生產的话他们才会进行竞爭，才有扩充產量的可能性————独家垄断，躺著挣钱是不可取的。
如果多家生產，就算他们签署同进退的行业协议，但人人都会有自己的小九九，不可能真的实现完全步调一致的情况。
“还有一个问题，比如小先生售出了三十份秘方，此后我们又如何保证不会再有其他秘方售出？”这是很自然的疑惑。
“我们可以签署协议，如果诸位觉得我的名字没有效力的话，我可以帮忙找个大人物署名————这个大人物可以很大。”
如果掏几万两银子给老朱，老朱会签字吗？朱、元、璋三个字，一个字一万成吗？
“当然，我知道诸位对这种事情信任度很低，但作为先入行的领头者，购得秘方的诸位可以成立个糖业行会，只要联合在一起，你们就能搞市场准入了————
一旦发现有秘方泄露、其他商家进场，你们就可以对其展开联合打压，哪怕是降价倾销，也能衝垮新入场的商家。”
挤兑別人的生意而已，这方面他们不用別人教，而且相比於什么官方保证，这个方法无疑现实可行的多。
“另外，你们也可以从供需入手，评估市场规模、调整总体產量，儘量满足供需。你们的糖够卖了，那百姓也就没有买別人的糖的空间了。”
嗯？这听著很有道理。
好吧，什么调整供需关係，只是听著唬人而已，实际上哪能轻易做到，这可是在封建社会。
这种封闭式商业逻辑似乎与王选希望的扩大行业规模相悖，但秘方不可能永远保密，早晚它会被越来越多人知道，那时候谁能拦得住所有人入场？
现在不是考虑扩大化的时候，而是考虑行业如何起头的时候，因此当然要让先入场的玩家获得利益。
话说到了这个份上，接下来就是討价还价的环节了。
“小先生，三十家太多，如此多家入场，很容易导致秘方外泄————五家，每家两万五千两如何？”
你就给我涨两万五？我可是知道你们的底价的。
“不不，五家太少————”
你来我往了好一阵子后，王选退了一步，他给出了二十家总共十五万两的开价。
买家们各自商议，也退了一步，他们的报价是十家十八万两。
再接下来的环节就跟老太太进农贸市场没什么区別了，双方开始了錙铁必较、斤斤计较。
这个“你来我往”的环节虽然枯燥乏味，但它却是必须的，王选眼见著气氛差不多了，他这才给出了最后的报价：“这样吧，既然今天来了十二家豪奢大族捧场，我也不叫有人空手而归————
十二家，二十五万两，这已是我的底线了。”
王选给出了报价的同时，还在不停的摇头，那意思再明显不过了————如果交易无法达成，那他就得换一批人商討了。
此前他的心理底线是十家二十万两，但得到了这些人的“承受极限”之后，他多报了五万。
王选的报价没有顶到眾人的嗓子眼上，总价比他们的底价少五万，这应该很有“诚意”了。
做生意就是要你来我往，王选心说自己不会那么贪心。
得亏他的心理活动没有让一旁的常寿听到，否则的话常公公肯定会一下子蹦到房樑上去————你这还不叫黑？
“小先生，我们要商议一下。”
“诸位请便。”
商量？商量好啊，商量完了事情应该就成了。
>
能仁寺。
在一间宽敞的厢房里，王选站在最前面，他看著下面这些衣著普普通通、高矮胖瘦老幼各有不同的狗大户们，心说仅就表面来说，这些人看起来可不像是能掏出三万两银子的人。
开会的场地很不错，寺庙里果然宽，天下渐安，和尚的生活水平开始迅速提升，其生活远好於一般百姓，这让人有些难以接受。
但这种事情很难改变，古今中外，宗教都是一种敛財的好买卖。
王选心说这时候老朱就制定了什么人穿什么样衣服的明文规定了吗？应该还没有吧？但上有所好下必效焉，老朱肯定早就流露过不喜欢商人衣著华丽、招摇过市的想法，因此这些人不得不夹著尾巴做人。
刚刚眾人已经你来我往寒暄过了，因此这时候王选也没必要多说废话。
“感谢诸位捧场，诸位因何来到应天，自不必多说，所以閒话少言，耳听为虚、眼见为实————製作白糖的方法，我可以现场展示给诸位。”
这话让下面的眾人议论纷纷，这秘方可以直接给大家看？是不是太大方了点？
也別管王选是不是显得过於年轻，他这一开口就不像嘴上没毛、办事不牢的样子。
王选招呼一声，然后就见几个匠人將一个衣柜大小的木箱子抬了上来————好吧，有点金玉其外的意思。
但凡去了外面这层壳子，里面的东西就只剩平平无奇————只不过是分层填装的活性炭而已。
可有了这层木壳子之后，这就是个技术黑箱了。別管原理是什么，是简单还是复杂，总之它是能把红糖变白糖的神奇小道具，所以它就价值千金。
接著王选令人直接从“进料口”倒入了调配好的一桶红糖水，进料前他还跟变魔术的前置工作一样，让眾人检查了一下红糖水只是普通的红糖水，没有任何奇特之处。
王选故意没搞一次到位的设计，第一遍析出、重结晶的糖仍然有些偏黄，这一点大家都能看到。
但数次过滤之后，白如雪的糖真的出现了。
有中间过程，技术的可信度自然更高。
王选当然不会坑人，“秘方”真假他自己还不清楚么，这场买卖肯定不会是纯粹坑人的买卖。
现场得到了湿乎乎的白糖后，王选给每个人装了一小碟，让大家各自品尝。
那还能怎么样？这样的白糖自然是甜味十足，而且光剩下甜了，完全没有红糖常常带有的涩味，更不会人。
“好糖，果然是好糖啊。”
“白如雪，凝如霜————”
得亏这是在庙里，场合不大对，要是真在酒楼里，大家再喝个几盅，那这时候指不定有人要赋诗了，“咏糖”“咏王”“咏王选真的糖”之类的。
“结果大家也看到了，由红糖到白糖的过程並不复杂，如果大家得到了秘方，立刻就能復现这个过程————假如復现不成功，大家可以去砸我的招牌，我在何处想必大家已经打听清楚了。”
同时，王选表示我一个卖秘方的，能卖你们生瓜蛋子吗？
他態度看起来倒是挺真诚的，这时候大家都低头看著白糖，仿佛在思考著什么————娘希匹，谁能砸你的招牌？
他们自然打听到了王选平时管理著一家朝廷所属的作坊，据闻那个作坊生產一种很凶的火銃火炮，平时那个作坊里面时不时雷声震天。
真要是去砸招牌，指不定到时候谁砸谁呢。
下面的王端乐的跟王选打个配合，他开口问道：“小王先生，你要售出的是完整的秘方，还是只是这种我们看到的木製箱柜？”
“当然是完整的秘方，箱柜你们可以自己製作————至於由白糖生產冰糖的方法，算是附赠的，大家愿意信任我，远来应天，我自然也会展示诚意。”
至於大家到底是信任王选还是信任银子，那另当別论。
这箱子里全是炭粉，看著很没有技术含量，不具备卖“生產器械”的条件——
——大家回去一拆就知道是什么玩意了。
虽说从炭到活性炭一般人很难搞清楚是如何做到的，但本身炭就有一定的吸附效果。
冰糖更是唬人，说白了就是小火熬白糖、晶种再结晶，王选乾脆搞买一赠一。儘管他挺坑人、挺黑心的，但目前场面看起来他很像个老实人。
“小先生，你的秘方准备如何售卖？”
这次开口的不是王端，有人忍不住开口问价了。
“我大明居有四海，土地广袤，人口甚眾，我认为每个百姓都有吃糖的权利，最初我准备將秘方一分为百，让每个省份都不只有一个糖商的，但后来————”
“总之为了保证每家获得秘方之人获利的权利，我准备缩减为三十份，每份秘方售价三千三百两白银。”
王选与其说是在卖秘方，不如说是在卖入场券。就冲白糖这卖相，到时候肯定是供不应求的。
短时间內，寻常百姓肯定吃不起白糖，但富农、小地主这种阶层，偶尔吃点糖应该没什么问题————只要別当饭吃，他们肯定是消费的起的。
此外，如果有人有跑海的门路的话，也別说太远，只要把白糖送到倭国————
第一艘海船，如果黑心一点的话，说不定真能换一船白银回来。
“小先生，有没有让一家独占秘方的可能？银钱不是问题。”另有人问道。
这问题让大家纷纷怒目而视却又忍不住的各自畅想，如果是自己独占这个买卖的话————
王选果断摇了摇头：“若是如此的话，我何必售卖秘方，我自己製糖岂不是获利更多，一本万利不成问题。”
对啊，他为什么不自己干？
“想要製糖產业规模化发展，需要的是民间有生力量的注入，发展这个產业不单只是为了银钱。”
这话说的不符合时代习惯，但大家仔细琢磨了琢磨，好像能懂其中的意思————王选要的不是把白糖作为奢侈品惜售，他要的是大规模產出。
所以他不可能让某家独占这门生意，多方一起生產的话他们才会进行竞爭，才有扩充產量的可能性————独家垄断，躺著挣钱是不可取的。
如果多家生產，就算他们签署同进退的行业协议，但人人都会有自己的小九九，不可能真的实现完全步调一致的情况。
“还有一个问题，比如小先生售出了三十份秘方，此后我们又如何保证不会再有其他秘方售出？”这是很自然的疑惑。
“我们可以签署协议，如果诸位觉得我的名字没有效力的话，我可以帮忙找个大人物署名————这个大人物可以很大。”
如果掏几万两银子给老朱，老朱会签字吗？朱、元、璋三个字，一个字一万成吗？
“当然，我知道诸位对这种事情信任度很低，但作为先入行的领头者，购得秘方的诸位可以成立个糖业行会，只要联合在一起，你们就能搞市场准入了————
一旦发现有秘方泄露、其他商家进场，你们就可以对其展开联合打压，哪怕是降价倾销，也能衝垮新入场的商家。”
挤兑別人的生意而已，这方面他们不用別人教，而且相比於什么官方保证，这个方法无疑现实可行的多。
“另外，你们也可以从供需入手，评估市场规模、调整总体產量，儘量满足供需。你们的糖够卖了，那百姓也就没有买別人的糖的空间了。”
嗯？这听著很有道理。
好吧，什么调整供需关係，只是听著唬人而已，实际上哪能轻易做到，这可是在封建社会。
这种封闭式商业逻辑似乎与王选希望的扩大行业规模相悖，但秘方不可能永远保密，早晚它会被越来越多人知道，那时候谁能拦得住所有人入场？
现在不是考虑扩大化的时候，而是考虑行业如何起头的时候，因此当然要让先入场的玩家获得利益。
话说到了这个份上，接下来就是討价还价的环节了。
“小先生，三十家太多，如此多家入场，很容易导致秘方外泄————五家，每家两万五千两如何？”
你就给我涨两万五？我可是知道你们的底价的。
“不不，五家太少————”
你来我往了好一阵子后，王选退了一步，他给出了二十家总共十五万两的开价。
买家们各自商议，也退了一步，他们的报价是十家十八万两。
再接下来的环节就跟老太太进农贸市场没什么区別了，双方开始了錙铁必较、斤斤计较。
这个“你来我往”的环节虽然枯燥乏味，但它却是必须的，王选眼见著气氛差不多了，他这才给出了最后的报价：“这样吧，既然今天来了十二家豪奢大族捧场，我也不叫有人空手而归————
十二家，二十五万两，这已是我的底线了。”
王选给出了报价的同时，还在不停的摇头，那意思再明显不过了————如果交易无法达成，那他就得换一批人商討了。
此前他的心理底线是十家二十万两，但得到了这些人的“承受极限”之后，他多报了五万。
王选的报价没有顶到眾人的嗓子眼上，总价比他们的底价少五万，这应该很有“诚意”了。
做生意就是要你来我往，王选心说自己不会那么贪心。
得亏他的心理活动没有让一旁的常寿听到，否则的话常公公肯定会一下子蹦到房樑上去————你这还不叫黑？
“小先生，我们要商议一下。”
“诸位请便。”
商量？商量好啊，商量完了事情应该就成了。
>