第二十五章:缺的是时间和经验
谢建军想了想，谨慎地说道：“看到了差距，也看到了机会。
差距很大，但咱们有市场，有人才，只要方向对，能追上。”
这话说得很得体。王安博士点了点头说道：“有见识。差距確实大，但不是不能追。
关键是要选对路，不能什么都想搞，要集中力量。”
“王博士觉得，咱们该集中力量搞什么？”
“微型机。”王安博士毫不犹豫的说道：“大型机、超级计算机，让美国人搞去。
咱们从微型机入手，先解决有没有的问题，再解决好不好的问题。
等普及了，市场大了，自然有钱有技术搞高端的。”
这和王选的想法不谋而合。谢建军心里有数了——这可能是国內业界的共识。
“对了，”王安博士想起什么：“我带了台王安2200，是最新的个人计算机。
明天展示，你可以来看看。虽然比不上ibm、dec，但在中文处理上有优势。”
“一定去。”
晚餐后是王安博士的座谈，在小会议室。
只有二十多个人参加，都是国內的核心代表。王选带著谢建军进去了，找了个角落坐下。
座谈很轻鬆，更像聊天。王安博士讲了自己的经歷——魔都出生，哈佛博士，1951年创办王安实验室，从计算器做起，一步步发展成计算机公司。
“……龙国人不比別人笨，缺的是机会和环境。”王安博士说道：“我在美国几十年，深有体会。
现在国內改革开放，是机会。但也要注意，不能急，要一步一个脚印。”
有人问道：“王博士，您会回国投资吗？”
“已经在考虑了。”王安博士说道：“但要看政策。如果条件合適，我很愿意把部分业务转移到国內。
特別是软体开发，国內人才成本低，有优势。”
这话引起一阵议论。如果王安电脑能落户龙国，对计算机產业是巨大的推动。
座谈到九点半结束。回房间的路上，王选一直沉默。直到进了电梯，他才对谢建军开口问道：“你怎么看？”
“王安博士是真心想帮忙。”谢建军说道：“但他是商人，也要考虑利益。
如果能谈成合作，对咱们是好事。”
“嗯。”王选点头说道：“明天你重点看他的展示，特別是中文处理部分。
咱们自己也在搞，但可以借鑑他们的思路。”
回到房间，谢建军开始整理今天的笔记。
写了满满十页，包括技术参数、价格信息、谈话要点，还有那两个日国人的可疑言论。
写完时已经十一点。他走到窗边，看著羊城的夜景。
这个城市的灯火比京城密集，能看出正在快速发展。
第二天早晨，羊城下起了小雨。
细雨中的白云宾馆更显静謐，但会议厅里却热闹非凡。
今天是技术展示日，各家公司的展台前都挤满了人。
谢建军跟著王选，第一站就去了王安电脑的展区。
展厅中央摆著几台机器，最显眼的是一台白色的台式计算机，王安2200，旁边连著一台点阵印表机。
“这就是我们的最新型號。”王安博士亲自演示：“cpu是zilog z80，主频2mhz，內存64kb，外接两个5.25英寸软碟机。最重要的是——”
他敲击键盘，屏幕上显示出清晰的中文字符：“汉字处理系统。我们开发了基於big5编码的字库，常用汉字都有。”
屏幕上的字虽然粗糙，一个汉字要占两个字符的位置，但在1978年，这已经是突破。
围观的国內代表们发出讚嘆声。
“能打出来吗？”有人问道。
“可以。”王安博士在键盘上输入“龙国”二字，按下列印键。
印表机咔咔作响，很快吐出印著“龙城”的纸页。
王选接过那张纸，仔细看了很久。纸张上的点阵汉字有些模糊，但確实成形了。
“解析度是多少？”
“每英寸72点。”王安博士说道：“比不上铅字印刷，但用於办公足够了。”
“字库多大？”
“一级字库3755个汉字，二级字库3008个，总共6763个。覆盖99%的日常用字。”
这个数字让谢建军心里一震。他知道，1980年国家公布的《信息交换用汉字编码字符集·基本集》（gb2312）就是6763个汉字。
王安电脑的研发，已经走到了国家標准前面。
“王博士，这套系统卖吗？”一个机械工业部的代表问道。
“卖，但价格不便宜。”王安博士很坦诚的说道：“带汉字系统的2200，单台售价五千美元。如果批量採购，可以优惠。”
五千美元，一万多人民幣。还是贵，但比ibm、富士通的便宜，而且有汉字系统。
“能技术转让吗？”王选突然问道。
这个问题让气氛凝固了。技术转让，是这次会议最敏感的话题。
外国公司想卖產品，龙国想学技术，这是根本矛盾。
王安博士沉默了几秒：“原则上可以谈。但具体条款，需要详细討论。”
这话很官方，但至少开了个口子。王选点点头，不再追问。
离开王安展区，他们去了dec。迈克果然在，看到谢建军，热情地招手。
“嗨！来看pdp-11？”
pdp-11比王安2200大得多，像个铁柜子。
但它正在运行一个演示程序——模擬石油勘探的数据处理。
屏幕上曲线跳跃，印表机输出报表，看起来很专业。
“这台机器已经在北美石油行业广泛应用。”迈克介绍道：“处理速度是同类產品的两倍，价格却只有80%。”
“汉字支持呢？”王选问道。
“这个……”迈克语塞：“目前没有。但我们可以开发，如果需要的话。”
“开发要多久？多少钱？”
迈克看向旁边的上司，一个禿顶的中年人。
那人走过来，用流利的英语说道：“开发中文系统需要六个月到一年，费用在二十万美元左右。
如果贵国能提供字库数据，时间可以缩短。”
“二十万美元。”王选重复了一遍，语气平静：“加上机器本身，总价超过三十万。”
“但这是工业级设备，性能强大。”禿顶男人试图挽回：“王安的机器只能办公，我们的可以用於科研和生產。”
这话不假。谢建军知道，pdp-11確实更强大，但问题还是那个——太贵。
他们又看了ibm、富士通、日立……每家都有亮点，每家都有缺点，但共同点是：贵。
中午吃饭时，代表们討论得更激烈了。
“我看王安的可以，有汉字，价格相对便宜。”
“便宜什么？五千美元也是天价！咱们部里一年的外匯额度才多少？”
“dec的性能好，就是没汉字。”
“ibm最成熟，但最贵。”
王选一直沉默，直到饭快吃完，才说道：“小谢，你觉得呢？”
桌上的人都看向谢建军，这个年轻学生，王教授怎么会问他的意见？
谢建军放下筷子，想了想说道：“我觉得，都不能全要。”
“什么意思？”
“咱们外匯有限，买不了多少台。与其分散购买，不如集中力量引进一两种机型，然后消化吸收。”
谢建军顿了顿又接著说道：“王安的机器適合办公，dec的適合科研。可以都引进几台，作为样机研究。”
“然后呢？”
“然后自己仿製，自己改进。”谢建军说道：“日国当年也是这么走过来的——引进、消化、吸收、创新。
咱们有市场，有人才，缺的是时间和经验。”
差距很大，但咱们有市场，有人才，只要方向对，能追上。”
这话说得很得体。王安博士点了点头说道：“有见识。差距確实大，但不是不能追。
关键是要选对路，不能什么都想搞，要集中力量。”
“王博士觉得，咱们该集中力量搞什么？”
“微型机。”王安博士毫不犹豫的说道：“大型机、超级计算机，让美国人搞去。
咱们从微型机入手，先解决有没有的问题，再解决好不好的问题。
等普及了，市场大了，自然有钱有技术搞高端的。”
这和王选的想法不谋而合。谢建军心里有数了——这可能是国內业界的共识。
“对了，”王安博士想起什么：“我带了台王安2200，是最新的个人计算机。
明天展示，你可以来看看。虽然比不上ibm、dec，但在中文处理上有优势。”
“一定去。”
晚餐后是王安博士的座谈，在小会议室。
只有二十多个人参加，都是国內的核心代表。王选带著谢建军进去了，找了个角落坐下。
座谈很轻鬆，更像聊天。王安博士讲了自己的经歷——魔都出生，哈佛博士，1951年创办王安实验室，从计算器做起，一步步发展成计算机公司。
“……龙国人不比別人笨，缺的是机会和环境。”王安博士说道：“我在美国几十年，深有体会。
现在国內改革开放，是机会。但也要注意，不能急，要一步一个脚印。”
有人问道：“王博士，您会回国投资吗？”
“已经在考虑了。”王安博士说道：“但要看政策。如果条件合適，我很愿意把部分业务转移到国內。
特別是软体开发，国內人才成本低，有优势。”
这话引起一阵议论。如果王安电脑能落户龙国，对计算机產业是巨大的推动。
座谈到九点半结束。回房间的路上，王选一直沉默。直到进了电梯，他才对谢建军开口问道：“你怎么看？”
“王安博士是真心想帮忙。”谢建军说道：“但他是商人，也要考虑利益。
如果能谈成合作，对咱们是好事。”
“嗯。”王选点头说道：“明天你重点看他的展示，特別是中文处理部分。
咱们自己也在搞，但可以借鑑他们的思路。”
回到房间，谢建军开始整理今天的笔记。
写了满满十页，包括技术参数、价格信息、谈话要点，还有那两个日国人的可疑言论。
写完时已经十一点。他走到窗边，看著羊城的夜景。
这个城市的灯火比京城密集，能看出正在快速发展。
第二天早晨，羊城下起了小雨。
细雨中的白云宾馆更显静謐，但会议厅里却热闹非凡。
今天是技术展示日，各家公司的展台前都挤满了人。
谢建军跟著王选，第一站就去了王安电脑的展区。
展厅中央摆著几台机器，最显眼的是一台白色的台式计算机，王安2200，旁边连著一台点阵印表机。
“这就是我们的最新型號。”王安博士亲自演示：“cpu是zilog z80，主频2mhz，內存64kb，外接两个5.25英寸软碟机。最重要的是——”
他敲击键盘，屏幕上显示出清晰的中文字符：“汉字处理系统。我们开发了基於big5编码的字库，常用汉字都有。”
屏幕上的字虽然粗糙，一个汉字要占两个字符的位置，但在1978年，这已经是突破。
围观的国內代表们发出讚嘆声。
“能打出来吗？”有人问道。
“可以。”王安博士在键盘上输入“龙国”二字，按下列印键。
印表机咔咔作响，很快吐出印著“龙城”的纸页。
王选接过那张纸，仔细看了很久。纸张上的点阵汉字有些模糊，但確实成形了。
“解析度是多少？”
“每英寸72点。”王安博士说道：“比不上铅字印刷，但用於办公足够了。”
“字库多大？”
“一级字库3755个汉字，二级字库3008个，总共6763个。覆盖99%的日常用字。”
这个数字让谢建军心里一震。他知道，1980年国家公布的《信息交换用汉字编码字符集·基本集》（gb2312）就是6763个汉字。
王安电脑的研发，已经走到了国家標准前面。
“王博士，这套系统卖吗？”一个机械工业部的代表问道。
“卖，但价格不便宜。”王安博士很坦诚的说道：“带汉字系统的2200，单台售价五千美元。如果批量採购，可以优惠。”
五千美元，一万多人民幣。还是贵，但比ibm、富士通的便宜，而且有汉字系统。
“能技术转让吗？”王选突然问道。
这个问题让气氛凝固了。技术转让，是这次会议最敏感的话题。
外国公司想卖產品，龙国想学技术，这是根本矛盾。
王安博士沉默了几秒：“原则上可以谈。但具体条款，需要详细討论。”
这话很官方，但至少开了个口子。王选点点头，不再追问。
离开王安展区，他们去了dec。迈克果然在，看到谢建军，热情地招手。
“嗨！来看pdp-11？”
pdp-11比王安2200大得多，像个铁柜子。
但它正在运行一个演示程序——模擬石油勘探的数据处理。
屏幕上曲线跳跃，印表机输出报表，看起来很专业。
“这台机器已经在北美石油行业广泛应用。”迈克介绍道：“处理速度是同类產品的两倍，价格却只有80%。”
“汉字支持呢？”王选问道。
“这个……”迈克语塞：“目前没有。但我们可以开发，如果需要的话。”
“开发要多久？多少钱？”
迈克看向旁边的上司，一个禿顶的中年人。
那人走过来，用流利的英语说道：“开发中文系统需要六个月到一年，费用在二十万美元左右。
如果贵国能提供字库数据，时间可以缩短。”
“二十万美元。”王选重复了一遍，语气平静：“加上机器本身，总价超过三十万。”
“但这是工业级设备，性能强大。”禿顶男人试图挽回：“王安的机器只能办公，我们的可以用於科研和生產。”
这话不假。谢建军知道，pdp-11確实更强大，但问题还是那个——太贵。
他们又看了ibm、富士通、日立……每家都有亮点，每家都有缺点，但共同点是：贵。
中午吃饭时，代表们討论得更激烈了。
“我看王安的可以，有汉字，价格相对便宜。”
“便宜什么？五千美元也是天价！咱们部里一年的外匯额度才多少？”
“dec的性能好，就是没汉字。”
“ibm最成熟，但最贵。”
王选一直沉默，直到饭快吃完，才说道：“小谢，你觉得呢？”
桌上的人都看向谢建军，这个年轻学生，王教授怎么会问他的意见？
谢建军放下筷子，想了想说道：“我觉得，都不能全要。”
“什么意思？”
“咱们外匯有限，买不了多少台。与其分散购买，不如集中力量引进一两种机型，然后消化吸收。”
谢建军顿了顿又接著说道：“王安的机器適合办公，dec的適合科研。可以都引进几台，作为样机研究。”
“然后呢？”
“然后自己仿製，自己改进。”谢建军说道：“日国当年也是这么走过来的——引进、消化、吸收、创新。
咱们有市场，有人才，缺的是时间和经验。”