第二十六章:拼音输入法
这话说到了点子上。桌上几个老专家频频点头。
“年轻人有见识。”一个头髮花白的老者说道：“但仿製没那么简单。
光有机器，没有图纸，没有工艺，怎么仿？”
“可以谈技术转让。”谢建军说道：“用市场换技术。咱们的市场大，这是筹码。”
“谈何容易。”有人嘆气道：“外国人精著呢，核心技术不会给。”
“那就从外围开始。”谢建军思路清晰：“先要使用手册、维护指南、软体源码。
硬体暂时仿不了，软体可以学。等软体吃透了，再攻关硬体。”
这番见解，完全不像是大一学生能说出来的。桌上的人都盯著他看。
王选替他解围：“小谢跟著我做研究，看过不少资料，有些想法。”
“后生可畏啊。”老者感慨道：“咱们这些老傢伙，有时候思想僵化了。”
下午是分组谈判。王选带著谢建军，参加了与王安电脑的会谈。
中方这边有七八个人，除了王选，还有电子工业部、中科院、清华的代表。
王安那边只有三个人：王安博士本人，一个技术总监，一个法务。
谈判从技术细节开始。王选问得很细，从硬体架构到软体设计，从字库编码到列印驱动。
王安博士有问必答，但涉及到核心算法时，会含糊其辞。
“王博士，字库的压缩算法，能详细说说吗？”王选问道。
“这个……涉及公司机密。”技术总监插话道：“我们只能提供接口文档，具体实现不能公开。”
“理解。”王选点点头，话锋一转：“那如果我们要购买，能提供多少培训？”
“標准培训是两周，在波士顿总部。”法务说道：“但如果在龙国设立办事处，可以派工程师常驻，提供长期支持。”
“费用呢？”
“工程师常驻，每年费用十万美元，包含工资和差旅。”
又是一笔巨款。
谈判进行得很艰难。中方想多要技术，外方想多卖產品。你来我往，互不相让。
谢建军负责记录。他笔尖飞快，不仅记下对话內容，还记下双方的表情、语气、潜台词。
这是前世做项目谈判练出来的本事——很多时候，没说出来的比说出来的更重要。
休息时，王选去洗手间，谢建军跟了出去。
“老师，我有个想法。”谢建军突然说道。
“说。”王选言简意賅道。
“咱们可以提一个折中方案。”谢建军压低声音：“不要求公开全部源码，但要他们提供汉字处理部分的详细设计文档。
这样咱们可以学习思路，自己实现。”
“他们会同意吗？”
“试试看。对他们来说，汉字系统不是核心，cpu、作业系统才是。
这部分技术他们不会给，但汉字系统可以谈。”
王选想了想：“有道理。待会儿我提。”
下半场谈判，王选果然提出了这个方案。王安博士和技术总监小声商量后，同意了。
“我们可以提供汉字系统的详细设计文档，包括字库结构、编码方案、显示和列印驱动接口。”技术总监说道。
“但有一个条件，贵方不能將这些技术用於商业目的，只能用於研究和教学。”
“可以。”王选答应得很痛快：“我们本来也不是商业机构。”
谈判结束时，双方签署了备忘录。虽然只是意向性的，但迈出了第一步，技术转让的大门，撬开了一条缝。
走出会议室，天已经黑了。雨停了，广州的夜空露出几颗星星。
“累了吧？”王选问道。
“不累。”谢建军实话实说。
这种高强度谈判，反而让他兴奋。前世在商场上的感觉，又回来了。
“今天表现不错。”王选难得地夸奖：“特別是那个折中方案，想到了点子上。”
“是老师教导有方。”
“少拍马屁。”王选笑了：“走，吃饭去。今天谈判顺利，我请客。”
晚饭是在宾馆附近的一家小馆子，吃煲仔饭。
王选点了两份腊味煲仔，又要了一瓶啤酒。
“来，喝点。”他给谢建军倒了半杯：“今天辛苦你了。”
“谢谢老师。”谢建军接过。啤酒是当地產的珠江啤酒，味道清爽。
“小谢，你將来想做什么？”王选突然问道。
谢建军想了想说道：“想做计算机，想做出中国人自己的计算机。”
“然后呢？”
“然后……让计算机走进千家万户，走进工厂学校，改变人们的生活。”
王选看著他，眼神复杂：“这个目標很大，可能要一辈子。”
“一辈子就一辈子。”谢建军说道：“反正我还年轻。”
王选笑了，喝了口酒：“是啊，年轻真好。我像你这么大的时候，刚考上大学，也是满腔热血。
后来经歷了很多事……但这份心，一直没变。”
两人沉默地吃著饭。馆子里很热闹，有本地人，也有外地旅客。
电视里在播新闻，说的是十一届三中全会的消息。
虽然具体內容还没公布，但已经有了“解放思想”“实事求是”的提法。
“要变天了。”王选看著电视，轻声说道。
“嗯。”
“变了好。不变，咱们永远追不上。”
吃完饭，两人散步回宾馆。羊城的夜晚比京城热闹，街边有小贩在卖夜宵，年轻人三三两两，穿著喇叭裤，提著录音机，放著邓丽君的歌。
“靡靡之音。”王选评价，但语气里没有批评，只有感慨。
回到宾馆，谢建军看到周明在大堂等他。
“谢同志！”周明迎上来：“我找王教授，他房间没人。”
“王老师回房间了，可能休息了。”谢建军说道：“有事明天再说？”
“我……我想请你看看我的方案。”周明从包里掏出一叠纸：“昨天跟你聊完，我又改进了。”
两人在大堂的沙发上坐下。周明的方案比昨天更详细了，不仅有编码表，还有流程图，甚至画出了键盘布局。
“我管这个叫『拼音输入法』。”周明兴奋地说道：“你看，每个汉字对应一个拼音，打字时输入拼音，再从候选字里选。
这样不用背编码，普通人也能用。”
谢建军看著那张图，心里震撼。周明设计的，就是后来普及全龙国的拼音输入法雏形。
虽然还很粗糙——没有词库，没有智能匹配，但思路完全正確。
“这个思路很好。”谢建军认真地说道：“但实现起来有难度。一是重码问题，同音字太多；二是速度问题，选字太慢。”
“我想到了！”周明又翻出一页：“你看，我设计了简码。
常用字可以用首字母，比如『的』打d，『了』打l。还有，可以按词输入，比如『京北』打jingbei，减少重码。”
这已经是相当成熟的设计了。
谢建军看著眼前这个三十多岁的男人，他穿著洗得发白的中山装，眼镜腿用胶布缠著，但眼睛里闪著光。
“周工，你这个方案，应该申请专利。”谢建军说道。
“年轻人有见识。”一个头髮花白的老者说道：“但仿製没那么简单。
光有机器，没有图纸，没有工艺，怎么仿？”
“可以谈技术转让。”谢建军说道：“用市场换技术。咱们的市场大，这是筹码。”
“谈何容易。”有人嘆气道：“外国人精著呢，核心技术不会给。”
“那就从外围开始。”谢建军思路清晰：“先要使用手册、维护指南、软体源码。
硬体暂时仿不了，软体可以学。等软体吃透了，再攻关硬体。”
这番见解，完全不像是大一学生能说出来的。桌上的人都盯著他看。
王选替他解围：“小谢跟著我做研究，看过不少资料，有些想法。”
“后生可畏啊。”老者感慨道：“咱们这些老傢伙，有时候思想僵化了。”
下午是分组谈判。王选带著谢建军，参加了与王安电脑的会谈。
中方这边有七八个人，除了王选，还有电子工业部、中科院、清华的代表。
王安那边只有三个人：王安博士本人，一个技术总监，一个法务。
谈判从技术细节开始。王选问得很细，从硬体架构到软体设计，从字库编码到列印驱动。
王安博士有问必答，但涉及到核心算法时，会含糊其辞。
“王博士，字库的压缩算法，能详细说说吗？”王选问道。
“这个……涉及公司机密。”技术总监插话道：“我们只能提供接口文档，具体实现不能公开。”
“理解。”王选点点头，话锋一转：“那如果我们要购买，能提供多少培训？”
“標准培训是两周，在波士顿总部。”法务说道：“但如果在龙国设立办事处，可以派工程师常驻，提供长期支持。”
“费用呢？”
“工程师常驻，每年费用十万美元，包含工资和差旅。”
又是一笔巨款。
谈判进行得很艰难。中方想多要技术，外方想多卖產品。你来我往，互不相让。
谢建军负责记录。他笔尖飞快，不仅记下对话內容，还记下双方的表情、语气、潜台词。
这是前世做项目谈判练出来的本事——很多时候，没说出来的比说出来的更重要。
休息时，王选去洗手间，谢建军跟了出去。
“老师，我有个想法。”谢建军突然说道。
“说。”王选言简意賅道。
“咱们可以提一个折中方案。”谢建军压低声音：“不要求公开全部源码，但要他们提供汉字处理部分的详细设计文档。
这样咱们可以学习思路，自己实现。”
“他们会同意吗？”
“试试看。对他们来说，汉字系统不是核心，cpu、作业系统才是。
这部分技术他们不会给，但汉字系统可以谈。”
王选想了想：“有道理。待会儿我提。”
下半场谈判，王选果然提出了这个方案。王安博士和技术总监小声商量后，同意了。
“我们可以提供汉字系统的详细设计文档，包括字库结构、编码方案、显示和列印驱动接口。”技术总监说道。
“但有一个条件，贵方不能將这些技术用於商业目的，只能用於研究和教学。”
“可以。”王选答应得很痛快：“我们本来也不是商业机构。”
谈判结束时，双方签署了备忘录。虽然只是意向性的，但迈出了第一步，技术转让的大门，撬开了一条缝。
走出会议室，天已经黑了。雨停了，广州的夜空露出几颗星星。
“累了吧？”王选问道。
“不累。”谢建军实话实说。
这种高强度谈判，反而让他兴奋。前世在商场上的感觉，又回来了。
“今天表现不错。”王选难得地夸奖：“特別是那个折中方案，想到了点子上。”
“是老师教导有方。”
“少拍马屁。”王选笑了：“走，吃饭去。今天谈判顺利，我请客。”
晚饭是在宾馆附近的一家小馆子，吃煲仔饭。
王选点了两份腊味煲仔，又要了一瓶啤酒。
“来，喝点。”他给谢建军倒了半杯：“今天辛苦你了。”
“谢谢老师。”谢建军接过。啤酒是当地產的珠江啤酒，味道清爽。
“小谢，你將来想做什么？”王选突然问道。
谢建军想了想说道：“想做计算机，想做出中国人自己的计算机。”
“然后呢？”
“然后……让计算机走进千家万户，走进工厂学校，改变人们的生活。”
王选看著他，眼神复杂：“这个目標很大，可能要一辈子。”
“一辈子就一辈子。”谢建军说道：“反正我还年轻。”
王选笑了，喝了口酒：“是啊，年轻真好。我像你这么大的时候，刚考上大学，也是满腔热血。
后来经歷了很多事……但这份心，一直没变。”
两人沉默地吃著饭。馆子里很热闹，有本地人，也有外地旅客。
电视里在播新闻，说的是十一届三中全会的消息。
虽然具体內容还没公布，但已经有了“解放思想”“实事求是”的提法。
“要变天了。”王选看著电视，轻声说道。
“嗯。”
“变了好。不变，咱们永远追不上。”
吃完饭，两人散步回宾馆。羊城的夜晚比京城热闹，街边有小贩在卖夜宵，年轻人三三两两，穿著喇叭裤，提著录音机，放著邓丽君的歌。
“靡靡之音。”王选评价，但语气里没有批评，只有感慨。
回到宾馆，谢建军看到周明在大堂等他。
“谢同志！”周明迎上来：“我找王教授，他房间没人。”
“王老师回房间了，可能休息了。”谢建军说道：“有事明天再说？”
“我……我想请你看看我的方案。”周明从包里掏出一叠纸：“昨天跟你聊完，我又改进了。”
两人在大堂的沙发上坐下。周明的方案比昨天更详细了，不仅有编码表，还有流程图，甚至画出了键盘布局。
“我管这个叫『拼音输入法』。”周明兴奋地说道：“你看，每个汉字对应一个拼音，打字时输入拼音，再从候选字里选。
这样不用背编码，普通人也能用。”
谢建军看著那张图，心里震撼。周明设计的，就是后来普及全龙国的拼音输入法雏形。
虽然还很粗糙——没有词库，没有智能匹配，但思路完全正確。
“这个思路很好。”谢建军认真地说道：“但实现起来有难度。一是重码问题，同音字太多；二是速度问题，选字太慢。”
“我想到了！”周明又翻出一页：“你看，我设计了简码。
常用字可以用首字母，比如『的』打d，『了』打l。还有，可以按词输入，比如『京北』打jingbei，减少重码。”
这已经是相当成熟的设计了。
谢建军看著眼前这个三十多岁的男人，他穿著洗得发白的中山装，眼镜腿用胶布缠著，但眼睛里闪著光。
“周工，你这个方案，应该申请专利。”谢建军说道。